文|張艾寧

震驚國(guó)外展商還是格格不入？

在國(guó)內(nèi)書展，直播售書早已屢見不鮮，無(wú)論是全國(guó)書展還是地方書市，如今都會(huì)為主播設(shè)置專屬直播區(qū)，出版機(jī)構(gòu)也會(huì)在展場(chǎng)搭建自己的直播間，線上線下齊發(fā)力，忙得不可開交。

與之相比，海外書展仿佛一片“凈土”。在今年4 月舉辦的博洛尼亞童書展上，便有中國(guó)出版人發(fā)出驚嘆：“全展場(chǎng)竟然沒(méi)有一個(gè)直播間，所有交易都在線下面對(duì)面完成，這太不可思議了！”一語(yǔ)道破了彼時(shí)國(guó)內(nèi)書展與海外書展完全不同的面貌。

而在今年法蘭克福書展，王芳帶領(lǐng)直播團(tuán)隊(duì)現(xiàn)身書展現(xiàn)場(chǎng)，在10 月18 號(hào)和19 號(hào)連播兩天，成為第一位參加海外書展的圖書主播。

“3、2、1，上鏈接！”熟悉的聲音在法蘭克福會(huì)展中心5.1 號(hào)館響起，如往常一樣，王芳在直播間介紹圖書，團(tuán)隊(duì)忙著上架、清點(diǎn)庫(kù)存……不同的是，直播間外，涌動(dòng)的不僅是中國(guó)出版人，還有來(lái)自世界各地不同膚色、不同發(fā)色、不同瞳色的出版工作者，幾乎所有人經(jīng)過(guò)直播間前都會(huì)駐足觀看，國(guó)外出版人對(duì)于直播賣書充滿了好奇和訝異。

在此駐足的某海外出版人表示：“這太瘋狂了！一場(chǎng)直播竟然能有數(shù)萬(wàn)人觀看，這可能比我家鄉(xiāng)城市的人口還要多！”

據(jù)了解，為了促成此次直播，王芳及其團(tuán)隊(duì)從8 月份就開始籌備，尋找場(chǎng)地、調(diào)試網(wǎng)絡(luò)、用行李箱運(yùn)來(lái)樣書，解決了一個(gè)又一個(gè)難題。為了統(tǒng)一與國(guó)內(nèi)觀眾的時(shí)差問(wèn)題，王芳每天于法蘭克福時(shí)間凌晨?jī)牲c(diǎn)（北京時(shí)間早上八點(diǎn)）開播，持續(xù)播四小時(shí)，稍作休息后再于法蘭克福時(shí)間下午兩點(diǎn)（北京時(shí)間晚上八點(diǎn)）開播第二場(chǎng)。

王芳表示：“我和團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)參加了很多場(chǎng)書展，法蘭克福書展是全世界最大的書展，于是我們慕名前來(lái)，想見識(shí)更大的世界，認(rèn)識(shí)更多新的朋友?！?/p>

路過(guò)直播間的某中國(guó)出版機(jī)構(gòu)編輯發(fā)出感嘆：“在法蘭克福書展看到王芳的直播還是很震驚的，沒(méi)想到這種中國(guó)獨(dú)有的售書方式也出現(xiàn)在了這里。”同時(shí)也有編輯提出質(zhì)疑：“在德國(guó)進(jìn)行低價(jià)直播帶貨，顯得有一點(diǎn)格格不入?！?/p>

眾所周知，德國(guó)是最早推行圖書價(jià)格立法制度的國(guó)家之一。當(dāng)?shù)貓D書定價(jià)法規(guī)定，出版社有權(quán)決定圖書（含電子書）定價(jià)，新書18 個(gè)月內(nèi)為受保護(hù)期，零售商不可以用優(yōu)惠券、買一贈(zèng)一、買書抽獎(jiǎng)、捐款等各種方式對(duì)書變相打折。而在圖書折扣方面，德國(guó)以無(wú)折扣為原則，僅有研究機(jī)構(gòu)和圖書館購(gòu)書最高可放寬折扣至5%。甚至在2020 年1 月，德國(guó)書業(yè)協(xié)會(huì)還將跨境電商eBay 告上法庭，控告其在2019 年的圣誕季打折銷售定價(jià)圖書，并最終勝訴。

在一個(gè)圖書“固定價(jià)格制度”深入人心的國(guó)家，以低價(jià)的方式在書展現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播賣書，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)烈的反差烘托出一種反常的怪誕。某海外出版人在知曉直播帶貨的圖書價(jià)格后表示：“圖書價(jià)格一旦降下來(lái)，就很難再回到原來(lái)的水平，這對(duì)于出版商和書店來(lái)說(shuō)會(huì)越來(lái)越難。”

但不可否認(rèn)，“直播電商”作為今年唯一正增長(zhǎng)的渠道，已占據(jù)中國(guó)大眾圖書銷售市場(chǎng)份額的25%。作為近三年出現(xiàn)的“新鮮事物”，它真實(shí)反映了中國(guó)出版業(yè)近年最顯著的變化，讓世界直觀地看到這一變化，未嘗不是一件好事。

正如天津出版集團(tuán)張紀(jì)欣看到王芳在法蘭克福書展直播后表示：“這可能是中國(guó)帶給世界的一種新的圖書營(yíng)銷方式。”“盡管在中國(guó)目前很多主播都會(huì)低價(jià)傾銷，擠壓了部分書店和出版社盈利空間，但是‘直播’這種模式本身是沒(méi)有錯(cuò)的，它更像一個(gè)營(yíng)銷工具，具體怎么用還是由人決定?！?/p>

據(jù)了解，法蘭克福書展期間，王芳團(tuán)隊(duì)兩天直播售出約189 萬(wàn)冊(cè)書。王芳告訴《出版人》：“希望明年法蘭克福書展期間我們能有屬于自己的展位和直播間，把更多中國(guó)的好書帶到這里來(lái)?！薄?/p>