Ritika Gupta 印度非織造布協(xié)會(huì)（BCH）

在新冠肺炎疫情期間，印度衛(wèi)生用品行業(yè)展現(xiàn)出非常大的上升空間。本文主要介紹印度嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲、衛(wèi)生巾、濕巾和口罩的市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品和消費(fèi)趨勢(shì)以及未來(lái)展望。

自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，印度市場(chǎng)發(fā)生了很多變化：進(jìn)出口停滯、醫(yī)療資源緊張、行業(yè)暫停營(yíng)業(yè)、員工被解雇失業(yè)、封鎖隔離等等。很多醫(yī)院變成了新冠肺炎定點(diǎn)救治醫(yī)院，病人無(wú)法在醫(yī)院接受治療，很多手術(shù)被推遲了兩年?？偟膩?lái)說(shuō)，新冠肺炎疫情讓全世界面臨著經(jīng)濟(jì)倒退的風(fēng)險(xiǎn)，所有的事情都不復(fù)從前。

1 嬰兒紙尿褲

市場(chǎng)趨勢(shì)

印度的小區(qū)采取封閉式管理，人們居家辦公，減少了外出旅游，因?yàn)樵S多印度人喜歡“在旅途中”給寶寶使用紙尿褲，而媽媽們現(xiàn)在都在家里照顧寶寶，導(dǎo)致了嬰兒紙尿褲消費(fèi)量下降?？傮w而言，在過(guò)去的兩年里，嬰兒紙尿褲的消費(fèi)量有增長(zhǎng)，但與早些年和近些年相比，嬰兒紙尿褲的消費(fèi)增長(zhǎng)量也確實(shí)遭受了挫折。由于高昂的運(yùn)費(fèi)，嬰兒紙尿褲的進(jìn)出口大幅減少，但印度政府和總理大力支持國(guó)內(nèi)制造業(yè)。因此情況確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生變化。

衛(wèi)生用品用到的很多原材料，如紙漿、PE以及非織造布，印度都需要進(jìn)口，所有這些原材料的成本都增加了。但是，嬰兒紙尿褲的售價(jià)并沒(méi)有提高，而是保持不變。這些成本目前被加工商和分銷(xiāo)鏈吸收，他們承擔(dān)了這部分損失，導(dǎo)致利潤(rùn)率下降。

由于擔(dān)心新冠疫情傳播，市場(chǎng)關(guān)閉，線下零售業(yè)務(wù)也停滯了。因此，這些生活必需品的線上銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)。許多非線上用戶(hù)或不了解、不習(xí)慣線上購(gòu)物的人也轉(zhuǎn)變了態(tài)度，而且這種趨勢(shì)還在繼續(xù)。許多新的零售商品牌、快速消費(fèi)品公司和制藥公司都進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，并認(rèn)為這一行業(yè)未來(lái)有豐厚的利潤(rùn)。還有一種新趨勢(shì)也在印度出現(xiàn)，就是代工生產(chǎn)。制造商不僅為自己的品牌生產(chǎn)，而且還為跨國(guó)公司、制藥公司或其他向市場(chǎng)推出的零售商品牌進(jìn)行代工生產(chǎn)。

產(chǎn)品和消費(fèi)趨勢(shì)

在印度，嬰兒紙尿褲仍然是一種價(jià)格敏感的產(chǎn)品，因此，人們更喜歡批量購(gòu)買(mǎi)。一些高價(jià)紙尿褲，通常使用更多的SAP、魔術(shù)帖膠帶，底層使用非織造布，達(dá)到似布手感。這些高價(jià)紙尿褲需求量很大。各種新產(chǎn)品都追求高質(zhì)量和創(chuàng)新，特別是由跨國(guó)公司和品牌推出的產(chǎn)品，旨在通過(guò)產(chǎn)品差異化來(lái)獲得市場(chǎng)份額。在印度，拉拉褲仍然是最受歡迎的產(chǎn)品。城市消費(fèi)者更喜歡在線購(gòu)買(mǎi)嬰兒紙尿褲，對(duì)于忙忙碌碌的人們來(lái)說(shuō)，他們希望能夠在線購(gòu)買(mǎi)生活必需品。新冠疫情背景下，印度在線購(gòu)買(mǎi)生活必需品已經(jīng)變得非常方便。

未來(lái)趨勢(shì)

可生物降解或基于天然原材料的嬰兒紙尿褲的消費(fèi)量也在增長(zhǎng)，并且市場(chǎng)需求良好。與其他公司相比，生產(chǎn)這種嬰兒紙尿褲的公司所占的市場(chǎng)份額幾乎可以忽略不計(jì)，但這是一種趨勢(shì)。通過(guò)社交媒體進(jìn)行在線銷(xiāo)售，是我們?cè)谖磥?lái)十年將看到的主要趨勢(shì)之一。由于市場(chǎng)滲透率仍然較低，預(yù)計(jì)未來(lái)5年將實(shí)現(xiàn)12%～14%的良好增長(zhǎng)，甚至更快。我們保守估計(jì)，這個(gè)市場(chǎng)的滲透率只有18%～20%。由于原材料價(jià)格高漲，產(chǎn)品價(jià)格上漲變得可預(yù)期，而這些增加的成本被加工廠、零售商和分銷(xiāo)渠道承擔(dān)了。截至目前，印度私營(yíng)企業(yè)和許多小型進(jìn)口商或制造商只占15%的市場(chǎng)份額，這一趨勢(shì)將會(huì)改變，印度國(guó)內(nèi)很多小型企業(yè)和規(guī)模企業(yè)正進(jìn)入這一市場(chǎng)。

2 衛(wèi)生巾

市場(chǎng)趨勢(shì)

新冠疫情期間，中小學(xué)、大學(xué)和工作場(chǎng)所都關(guān)閉了，政府和非政府組織在學(xué)校通過(guò)公益活動(dòng)分發(fā)衛(wèi)生巾的計(jì)劃被打亂，但在線業(yè)務(wù)卻有所增加?？傮w而言，衛(wèi)生巾市場(chǎng)的增長(zhǎng)率略有下降。盡管如此，許多新的零售商品牌、快速消費(fèi)品公司和制藥公司已經(jīng)預(yù)見(jiàn)了未來(lái)的需求，并在過(guò)去兩年中進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。我們預(yù)計(jì)衛(wèi)生巾市場(chǎng)未來(lái)十年的增長(zhǎng)率將達(dá)到10%。

產(chǎn)品和消費(fèi)趨勢(shì)

印度是一個(gè)經(jīng)濟(jì)背景各異的國(guó)家，因此市場(chǎng)上衛(wèi)生巾的質(zhì)量參差不齊，低質(zhì)量、高質(zhì)量的衛(wèi)生巾都存在，至少未來(lái)十年內(nèi)，這種現(xiàn)象將會(huì)持續(xù)。因此，市場(chǎng)上衛(wèi)生巾價(jià)格從1盧比到30盧比不等。衛(wèi)生棉條和月經(jīng)杯等新的經(jīng)期護(hù)理產(chǎn)品，也被新一代所接受，這些新產(chǎn)品占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。

以天然原材料為基礎(chǔ)的新細(xì)分市場(chǎng)也在印度同步增長(zhǎng)，未來(lái)十年也會(huì)擁有一定的市場(chǎng)份額。面層材料中，非織造布的增長(zhǎng)超過(guò)了PE薄膜，跨國(guó)公司正在引領(lǐng)這一趨勢(shì)，印度公司也試圖通過(guò)在其產(chǎn)品中增加更受歡迎或更人性化的特性，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。因此，市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，企業(yè)處在一種競(jìng)爭(zhēng)模式下，這有助于提高產(chǎn)品的質(zhì)量，供應(yīng)商和衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌商也進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)模式，這是一種良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

未來(lái)趨勢(shì)

許多新的零售商品牌、快速消費(fèi)品公司和制藥公司都進(jìn)入了衛(wèi)生巾行業(yè)，這些國(guó)內(nèi)公司的市場(chǎng)占有率上升15%，激烈的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)持續(xù)下去。在印度的衛(wèi)生巾市場(chǎng)上，絨毛漿吸收芯層衛(wèi)生巾的銷(xiāo)售占主導(dǎo)地位，但超薄產(chǎn)品的消費(fèi)量正在增長(zhǎng)。在未來(lái)十年內(nèi)，護(hù)墊的市場(chǎng)份額將會(huì)增長(zhǎng)，它們已經(jīng)被上層階級(jí)接受并使用。市場(chǎng)上會(huì)推出更好的產(chǎn)品，衛(wèi)生巾滲透率將從現(xiàn)在的50%不斷上升。

3 成人紙尿褲

市場(chǎng)趨勢(shì)

盡管大多數(shù)醫(yī)院已轉(zhuǎn)為新冠肺炎定點(diǎn)救治醫(yī)院，成人紙尿褲的機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售下降，但總體上，這一品類(lèi)的增長(zhǎng)并沒(méi)有受到太大的影響。由于運(yùn)費(fèi)高昂，成人紙尿褲進(jìn)口大幅下降。由于許多成年人待在家里且獲得幫助的機(jī)會(huì)更少，對(duì)居家消費(fèi)者的直接銷(xiāo)售有所增加。

“居家?guī)椭痹谟《仁且粋€(gè)非常大的趨勢(shì)。由于新冠肺炎疫情，他們不得不去村莊就醫(yī)或在自己家中治療。幾乎每個(gè)家庭都有疾病問(wèn)題，新貴們也是如此，有的甚至不得不親自照顧自己的家人。所以成年人或者老一輩人別無(wú)選擇，只能選擇留在家使用成人紙尿褲。許多新用戶(hù)因此喜歡上了這些產(chǎn)品，他們感覺(jué)更為舒適，也更有尊嚴(yán)。放眼整個(gè)社會(huì)，這些產(chǎn)品也變得更容易接受。

更重要的是，由于種種原因，印度成年人的社交更多地局限在家中，這也成為一種社交類(lèi)型。但現(xiàn)在成年人的意識(shí)更強(qiáng)了，他們想工作，不想過(guò)早地退休，想出去玩，去見(jiàn)朋友，去俱樂(lè)部，享受晚年生活。在印度，輕失禁產(chǎn)品也有望在人們相互交談或進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)獲得巨大的市場(chǎng)份額。這種意識(shí)樹(shù)立得越快，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)就傳播得越快。成人紙尿褲準(zhǔn)備好迎接新冠疫情后的持續(xù)高增長(zhǎng)。

產(chǎn)品和消費(fèi)趨勢(shì)

我們發(fā)現(xiàn)很多消費(fèi)者更喜歡或更期待高質(zhì)量或更獨(dú)特的產(chǎn)品。他們精于挑選、喜歡嘗試不同的產(chǎn)品，這在市場(chǎng)上引發(fā)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。正如我之前所說(shuō)，新用戶(hù)已經(jīng)出現(xiàn)，這導(dǎo)致成人拉拉褲市場(chǎng)需求的增加，現(xiàn)有消費(fèi)者期待更好的新產(chǎn)品，整夜防漏紙尿褲的需求也在呈現(xiàn)良好增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

未來(lái)趨勢(shì)

從成人紙尿褲的未來(lái)趨勢(shì)看，預(yù)計(jì)將有更多的成人紙尿褲新品牌出現(xiàn)，零售商品牌也正在涌現(xiàn)。該產(chǎn)品與衛(wèi)生和醫(yī)療行業(yè)有所重疊，因此，在新冠疫情期間，我們將看到這兩個(gè)品類(lèi)的良好增長(zhǎng)。許多跨國(guó)公司已經(jīng)開(kāi)始將這些產(chǎn)品進(jìn)口到印度，并在市場(chǎng)上銷(xiāo)售和測(cè)試。我們預(yù)計(jì)，這些跨國(guó)公司都會(huì)在印度生產(chǎn)成人紙尿褲產(chǎn)品。由于印度已經(jīng)建立起大量的生產(chǎn)設(shè)施且可以提供所有原材料，所有產(chǎn)品的進(jìn)口量將減少，幾乎可以忽略不計(jì)。目前，我們?yōu)樵撈奉?lèi)添加了一個(gè)非常低的基數(shù)，成人紙尿褲市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)十年以18%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，低基數(shù)和滲透率可以忽略不計(jì)。

4 濕巾

市場(chǎng)趨勢(shì)

關(guān)于濕巾市場(chǎng)在印度如何發(fā)展仍是一個(gè)未知數(shù)。由于新冠疫情，濕巾市場(chǎng)已成為印度增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一，濕巾市場(chǎng)的增長(zhǎng)促進(jìn)了這些“即用即扔”濕巾的使用，這原本在印度人的思想中是不存在的概念。新一代非常喜歡這些“即用即扔”的產(chǎn)品來(lái)改善健康和衛(wèi)生情況。此外，醫(yī)院也需要衛(wèi)生用品。所以，沐浴濕巾、醫(yī)用濕巾在后疫情時(shí)代急劇增長(zhǎng)，這種情況也將持續(xù)下去。在過(guò)去的兩年里，印度對(duì)加拿大、美國(guó)和西歐等國(guó)家消毒濕巾的出口激增。此外，印度國(guó)內(nèi)增加了多條水刺生產(chǎn)線。

產(chǎn)品和消費(fèi)者趨勢(shì)

醫(yī)用濕巾增長(zhǎng)了20%，但大多是由印度不同地區(qū)的小型的生產(chǎn)商生產(chǎn)。濕巾出口的總體需求良好，印度國(guó)內(nèi)消費(fèi)量也是如此。對(duì)于表面清潔和消毒濕巾來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在家庭還是辦公室，接受度都有所提高。印度跨國(guó)公司在看到濕巾市場(chǎng)的大幅增長(zhǎng)后進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)。但是對(duì)很多生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，供應(yīng)大于需求，增長(zhǎng)不符合預(yù)期。我們認(rèn)為，供需關(guān)系正在發(fā)生變化，不久的將來(lái)會(huì)達(dá)到平衡。

未來(lái)趨勢(shì)

由于對(duì)良好健康和衛(wèi)生條件的需求在印度國(guó)內(nèi)形成一種趨勢(shì)，印度的濕巾市場(chǎng)整體都將增長(zhǎng)。許多來(lái)自制藥、快速消費(fèi)品公司的新品牌將涌現(xiàn)，這將進(jìn)一步促進(jìn)代工生產(chǎn)的商業(yè)模式。嬰兒濕巾將主導(dǎo)市場(chǎng)，其次是個(gè)人護(hù)理濕巾和醫(yī)用濕巾。

5 口罩

市場(chǎng)趨勢(shì)

這兩年，口罩行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展期。因此，印度進(jìn)口了數(shù)百臺(tái)口罩機(jī)。盡管這些設(shè)備是小型機(jī)器，產(chǎn)量很小。但很多人認(rèn)為口罩機(jī)是必要設(shè)備，可以滿(mǎn)足14億人口的口罩需求，前景良好?？谡殖蔀樾鹿谝咔槠陂g的救星，這種趨勢(shì)也將持續(xù)下去。因?yàn)閷?duì)任何一種病毒或?qū)θ魏我环N生物危害的恐懼會(huì)在印度國(guó)內(nèi)一直存在。

后疫情時(shí)代的個(gè)人口罩將轉(zhuǎn)向布口罩，因?yàn)閷?duì)人們而言，布口罩更方便攜帶。很明顯，我們可以看到布口罩也有市場(chǎng)，以非織造布為基材的口罩更多地用于外科等醫(yī)療行業(yè)，或用于人口密集的地區(qū)。印度將見(jiàn)證醫(yī)療和工業(yè)口罩的良好增長(zhǎng)和使用。

很多相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)正在制定中。政府正在為工業(yè)用途和醫(yī)療用途的口罩以及它們的生產(chǎn)制造制定法規(guī)。最近，印度標(biāo)準(zhǔn)局為所有的衛(wèi)生用品品類(lèi)制定了標(biāo)準(zhǔn)。政府迅速采取措施，將合適的產(chǎn)品引入市場(chǎng)。顯然，他們也十分樂(lè)觀，非常支持印度進(jìn)行國(guó)內(nèi)制造。印度正在見(jiàn)證與此類(lèi)必需品相關(guān)的所有衛(wèi)生用品品類(lèi)的大幅增長(zhǎng)。印度希望在這個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)自給自足。

6 總結(jié)

總之，印度的衛(wèi)生用品行業(yè)正處在一個(gè)黃金發(fā)展時(shí)期。未來(lái)十年將是印度衛(wèi)生用品行業(yè)最好的十年。

第一，滲透率正在發(fā)生變化，從成人紙尿褲的微小滲透率，到嬰兒紙尿褲品類(lèi)的18%～20%，衛(wèi)生巾品類(lèi)增長(zhǎng)到50%，濕巾和口罩品類(lèi)也出現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。新冠疫情帶來(lái)的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，以及數(shù)字時(shí)代的到來(lái)，都推動(dòng)了衛(wèi)生用品滲透率的增長(zhǎng)。這個(gè)行業(yè)發(fā)展的非常迅速，新冠疫情也確實(shí)加速了增長(zhǎng)。原本這種增長(zhǎng)也許需要十五年，但現(xiàn)在只需十年便可達(dá)到。

第二，在線市場(chǎng)也是一個(gè)新趨勢(shì)。市場(chǎng)上出現(xiàn)了在線銷(xiāo)售，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為在線訂購(gòu)產(chǎn)品非常方便，大件產(chǎn)品很常見(jiàn)也很容易獲得。

另外，由于印度將衛(wèi)生用品行業(yè)視為國(guó)家經(jīng)濟(jì)、政府或者說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)制定的巨大推動(dòng)力，所以國(guó)內(nèi)制造將取代進(jìn)口。因此，衛(wèi)生用品所有品類(lèi)都在向國(guó)內(nèi)制造轉(zhuǎn)移。除了離型膜，印度國(guó)內(nèi)原材料包括各種非織造布、膠水、粘合劑和膠帶等的生產(chǎn)體系已經(jīng)建立起來(lái)。早先，價(jià)格是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的主要屬性，這是一種非良性競(jìng)爭(zhēng)。但現(xiàn)在這種趨勢(shì)正在發(fā)生改變，印度的原材料制造逐步增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的目的調(diào)整至提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這對(duì)衛(wèi)生用品行業(yè)和消費(fèi)者而言都是好事。在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)上，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品隨處可見(jiàn)。在未來(lái)，印度市場(chǎng)也將是如此。