記者｜趙 冰

2022 年，童趣穩(wěn)中求進，激發(fā)了強大的原創(chuàng)能力，頻出精品，規(guī)模利潤俱增。

2022 年的童書市場上，知名童書出版品牌“童趣”展現(xiàn)出了非常的實力。成立近30 年，童趣出版有限公司（以下簡稱“童趣”）始終初心不變，不僅通過IP 開發(fā)積累了許多優(yōu)質(zhì)出版資源，與迪士尼等全球知名品牌建立了長期良好的合作關系，更在近年來不斷實現(xiàn)自主內(nèi)容生產(chǎn)，創(chuàng)新性地打造了一批優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)兒童讀物，迅速在原創(chuàng)童書領域嶄露頭角，為公司長遠的可持續(xù)健康發(fā)展積蓄了充分動能。

過去一年里，童趣以“開源節(jié)流，穩(wěn)中求進；提質(zhì)增效，融合創(chuàng)新”為主要經(jīng)營方針，始終堅持精品出版，有效縮減產(chǎn)品品種數(shù)，提高單品出版效益，聚焦優(yōu)勢資源，努力提升頭部產(chǎn)品產(chǎn)出率、貢獻率；堅持質(zhì)量第一，把社會效益放在首位，持續(xù)關注和發(fā)掘主題出版，努力學習并持續(xù)推進融合出版；重視并持續(xù)投入產(chǎn)品營銷，關注不斷變化的市場形勢，不斷學習新媒體營銷方法，調(diào)整產(chǎn)品形態(tài)，適應渠道變化。

截至12 月中旬，童趣圖書凈發(fā)碼洋同比增長28%，預計全年利潤增長近10%。

從九成引進到近八成原創(chuàng)

2022 年，童趣的原創(chuàng)能力備受業(yè)界矚目，這主要源于其堅持貫徹精品出版策略，進一步開拓教育及科普領域產(chǎn)品線，著重發(fā)掘新的有潛力的品牌和作家，探索滿足少兒市場需求的新產(chǎn)品形式和技術呈現(xiàn)手段，同時充分發(fā)揮童趣出版研究院的平臺優(yōu)勢。經(jīng)過產(chǎn)品結構的逐步優(yōu)化，截至目前，童趣的產(chǎn)品結構已從九成引進過渡到近八成原創(chuàng)，重心持續(xù)向原創(chuàng)傾斜，原創(chuàng)能力也得到較大提升，有一大批原創(chuàng)精品收獲了不錯的市場反響。

《中國國家博物館兒童歷史百科繪本（第二輯）》入選國家新聞出版署“十四五”國家重點出版物出版規(guī)劃項目，《天工開物：給孩子的中國古代科技百科全書》《漢字真好玩機關書（上、下冊）》獲得“2021 桂冠童書”，《絲路上的敦煌》入選全國有聲精品出版工程。

在主題出版方面，童趣堅持圍繞新時代少兒主題出版工作的方向，全面落實立德樹人根本任務，立足卡通書、繪本、圖畫書、立體書等板塊的專業(yè)優(yōu)勢，用圖文并茂、豐富多樣的形式來展現(xiàn)主題出版的內(nèi)容，創(chuàng)新產(chǎn)品形式，策劃了《黃河之水》大型3D立體書、《百年百首兒童詩》《迎春花開》《重返曼拉》等多角度、多形式的少兒主題出版產(chǎn)品。其中，《科學巨人中國科學家的榜樣故事（5 冊）》等5 種出版物入選中宣部2022 年向全國青少年推薦百種優(yōu)秀出版物，入選數(shù)量名列全國出版社前列，大大提升了“童趣”品牌的社會影響力。

近兩年童趣的熱門產(chǎn)品《小羊上山兒童漢語分級讀物》持續(xù)熱銷，上半年推出的“第4 級”上市不久就出現(xiàn)在多個渠道的新書暢銷榜?！缎⊙蛏仙健坟灤┦冀K的創(chuàng)作宗旨是打造一套能夠體現(xiàn)中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和中國風審美、貼合中國孩子成長環(huán)境的中文分級讀物。無論是故事還是插畫，《小羊上山》都充滿著濃郁的中國本土特色，內(nèi)容主題覆蓋了經(jīng)典童話、神話傳說、原創(chuàng)故事、科普故事等多領域題材。按照字、詞、句式難度分級的中文分級讀物像是一架幫助孩子實現(xiàn)自主閱讀的“梯子”，是提升孩子獨立閱讀能力的友好工具。在閱讀能力測評方面，《小羊上山》開發(fā)了配套的在線互動學習平臺，平臺搭建了兼具科學性和高適配性的在線閱讀能力測試系統(tǒng)。

作為國內(nèi)首套純原創(chuàng)的兒童中文分級讀物，《小羊上山》解決了中文分級閱讀能力測評的痛點，還聯(lián)合業(yè)內(nèi)專家和技術人員搭建了專業(yè)的中文分級讀物線上閱讀平臺。除圖書配套的閱讀能力測評體系外，線上平臺還提供了每冊圖書的音頻、視頻精讀課、拓展練習、專家解讀以及在線咨詢服務等內(nèi)容，結合兒童自主閱讀起步階段的特點，為家長與孩子提供全程支持與服務。通過線上線下內(nèi)容的有機融合，實現(xiàn)有效互動和閱讀立體化。

細化渠道，營銷前置

長期以來，童趣都對市場變化保持著高度敏感。過去一年里，童趣基于自身的營銷能力與水平，將工作重點放在最基礎的營銷步驟和營銷物料的優(yōu)化上，及時跟隨新渠道、新流量。針對渠道的特點，對渠道進行分類，將圖書品種分類后匹配不同渠道和營銷方式，盡可能提高營銷工作的效率。盡快找到與新渠道適應的圖書介紹形式，改變固有的傳統(tǒng)圖書營銷資料準備模式，不斷和渠道一起優(yōu)化營銷資料。營銷部門進一步向上游編輯部門靠攏，盡可能早地介入打造圖書賣點的工作中去。

具體而言，童趣出版的原創(chuàng)佳作從出版制作階段，就會進行持續(xù)的市場調(diào)研，為后續(xù)營銷工作做準備。編輯因“書”制宜，為不同的書制定不同的調(diào)研側重點。市場思維和營銷前置，也是好書暢銷的關鍵。

2022 年3 月上市的《給孩子的國寶檔案》，在上市前1 個月已經(jīng)制定了“以公號團購為主，抖音帶貨同步”的渠道方案，團隊根據(jù)關鍵詞和競品進行搜索，對話術、視頻腳本、詳情頁和主副圖等文字與視覺呈現(xiàn)進行了充分調(diào)研，為后期營銷工作做了充足準備，實現(xiàn)了上市8個月凈銷售碼洋超千萬的成績。

2022 年5 月上市的《文言日誦》是童趣和“親近母語”首次合作的圖書?！坝H近母語”的團隊在線下活動方面有著很大的優(yōu)勢。童趣的編輯和營銷團隊對該品牌旗下以往所有圖書的營銷活動進行了調(diào)研，對同期市場上涌現(xiàn)出的多套文言相關的圖書進行了研讀和比對，撰寫了非常詳細的分析報告提供給渠道作為參考。這套書上市之后6 個多月凈銷售碼洋也接近千萬。

此外，童趣一直保持著線上線下聯(lián)動營銷的模式，和線下書店保持密切的溝通，針對不同的圖書也為線下市場定制了一些營銷動作。

2022 年6 月，童趣出版了知名童話作家常怡的新作《故宮怪獸談》，也是《故宮里的大怪獸》姐妹篇。在圖書營銷的初期，童趣將這套書的營銷動作定位為“喚醒”《故宮里的大怪獸》的粉絲，對常怡過往的作品，尤其是《故宮里的大怪獸》進行了營銷調(diào)研?；谡{(diào)研結果，《故宮怪獸談》選在王芳直播間首發(fā)，隨后配合一批專注閱讀、有影響力的達人直播帶貨。而新書發(fā)布會則選在頗具北京特色的角樓圖書館，近100 家大眾媒體、全國多家新華書店新媒體賬號同步宣發(fā)報道，有效擴大了社會影響力。

由內(nèi)而外激發(fā)品牌內(nèi)驅力

內(nèi)生動力是所有出版機構發(fā)展的根本。面對外部環(huán)境的不確定性，童趣堅持從自身定力和抗力出發(fā)，正向激勵并優(yōu)化公司內(nèi)部的原創(chuàng)生態(tài)，優(yōu)化相應配套機制，構建專業(yè)化、系統(tǒng)化的原創(chuàng)出版運營體系，堅持以人為本，加強人才梯隊建設。

作為知名童書品牌，童趣還在行業(yè)引領方面發(fā)揮了重要作用。2022 年，童趣出版研究院入選國家新聞出版署首批出版智庫高質(zhì)量建設計劃，從企業(yè)智庫走向行業(yè)智庫，進入全新發(fā)展階段，獲得前所未有的資源和機遇，也承擔起更為重大的服務決策咨詢和行業(yè)發(fā)展使命。

此外，在融合出版方面的探索和成績也讓童趣備受業(yè)界矚目。2022 年，童趣公司將數(shù)字出版作為業(yè)務的重要增長點，全面加強數(shù)字產(chǎn)品的開發(fā)，加快推進深度融合發(fā)展。策劃開發(fā)VR/AR 圖書，推動“書+課”模式產(chǎn)品開發(fā)，由免費增值內(nèi)容服務向付費增值內(nèi)容服務模式轉變，為讀者提供增值付費類內(nèi)容及服務，做好內(nèi)容開發(fā)及業(yè)務支撐，做好少兒類電子書及有聲書的開發(fā)及分發(fā)。在這一策略的指導下，童趣出品的《5G 新閱讀·VR 全景天工開物》和《唱學古詩詞 給孩子的音樂古詩課》入選2022 年數(shù)字閱讀推薦作品。不僅如此，童趣還挖掘已出版圖書的數(shù)字版權價值，開發(fā)數(shù)字增值內(nèi)容產(chǎn)品：童趣先后與中圖云創(chuàng)公司合作開發(fā)《天工開物》VR 版圖書禮盒，并嘗試在數(shù)字藏品業(yè)務上有所突破。與合作伙伴共同開發(fā)的《聽，國寶在說話》《絲路上的敦煌》等優(yōu)質(zhì)少兒出版物，積極聯(lián)系成熟的數(shù)字內(nèi)容承載平臺，努力建立出版社及平臺方雙方之間的產(chǎn)品開發(fā)及合作。

過去一年里，童趣不斷積蓄核心能量，在既有品牌優(yōu)勢的基礎上，將優(yōu)秀原創(chuàng)品牌的標簽收入囊中。未來，童趣將繼續(xù)走內(nèi)涵式發(fā)展道路，把更多精品好書奉獻給小讀者?！?/p>