本刊記者 李昕

誰也沒料到，2022 年的國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)竟然出現(xiàn)了“開年即巔峰”的情況。在春節(jié)出現(xiàn)銷售熱潮之后，全年玩具市場(chǎng)幾乎都處于低谷狀態(tài)。廠商們提起2022年的生意情況，也多以“不太好”“難”“太難”來形容。就是在這樣難的大環(huán)境下，有企業(yè)頂著壓力，一步步推進(jìn)發(fā)展規(guī)劃，并以樂觀心態(tài)迎接新的一年；有企業(yè)推新品、拓渠道，在逆境中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。我們甄選兩家有代表性的企業(yè)聲音，聽聽他們是如何走過2022 年的。

太達(dá)商貿(mào) 經(jīng)營(yíng)良好業(yè)績(jī)創(chuàng)新高

雙位數(shù)增長(zhǎng)，成本持平

東莞太達(dá)禮品商貿(mào)有限公司（下稱“太達(dá)商貿(mào)”）主要負(fù)責(zé)美馳圖、比美高、BBJunior 等品牌產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的銷售。公司銷售總監(jiān)葉興專介紹說，2022 年，公司內(nèi)銷經(jīng)營(yíng)狀況整體良好，營(yíng)收創(chuàng)五年來新高。其中，銷售額較2021 年同期增長(zhǎng)27%左右，利潤(rùn)受市場(chǎng)推廣及促銷等因素影響略有下滑，總體利潤(rùn)較2021 年同期增長(zhǎng)10%左右。

參加各大專業(yè)展會(huì)是太達(dá)商貿(mào)營(yíng)銷推廣的重要舉措

過去兩年，原材料價(jià)格上漲是導(dǎo)致企業(yè)成本上漲、利潤(rùn)下滑的重要因素。葉興專告訴記者，他們工廠的原材料大部分進(jìn)口，2022 年的原材料成本相比2021 年有下降；人工成本則是有上漲。整體來看，工廠2022年的成本投入保持平衡，用工情況也比較穩(wěn)定，沒有大幅度的人員變動(dòng)?！芭R近春節(jié)員工放假，目前訂單都在有計(jì)劃地收尾及做預(yù)產(chǎn)?！?/p>

此外，太達(dá)商貿(mào)2022 年的營(yíng)銷推廣費(fèi)用較2021年也是持平?！皣?guó)內(nèi)各大展會(huì)，我們都有積極參加，也從展會(huì)上收獲很多新朋友。之后，我們肯定還會(huì)繼續(xù)參展?！比~興專介紹說。

新品獲好評(píng)，推新延遲

盡管整體業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)銷售并非完全不受疫情影響。葉興專表示，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面受疫情影響比較大，原有的上新計(jì)劃因各地疫情管控而推遲。尤其是2022 年的上半年，上海疫情比較嚴(yán)重，而上海又是太達(dá)商貿(mào)重要的產(chǎn)品銷售城市，因此不得已將一些新品的發(fā)布推到了下半年。

葉興專在談及全年產(chǎn)品銷售情況時(shí)說，產(chǎn)品系列上有增長(zhǎng)有下滑，按車模比例來講，1：18 有下滑，1：43 有大幅增長(zhǎng)?！?022 年我司推出的1：43 系列F1賽車模型，受到車迷朋友的喜愛，尤其阿爾法羅密歐車隊(duì)的周冠宇賽車模型，賣得非常好，F(xiàn)1 系列累計(jì)出貨的銷售額已經(jīng)過千萬元?！痹谇婪矫?，傳統(tǒng)百貨渠道有下滑，電商渠道持平，潮玩渠、車廠渠道有增長(zhǎng)，尤其是車廠渠道較2021 年同期增長(zhǎng)30%以上。

“疫情這三年，對(duì)我們影響很大。原有的發(fā)展規(guī)劃受疫情影響阻斷，尤其是線下品牌推廣的布局，因疫情一直無法有效展開?！比~興專認(rèn)為，現(xiàn)在防疫政策全面放開了，但短時(shí)間內(nèi)可能還會(huì)有沖擊，所以還是要謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，要加快新產(chǎn)品的開發(fā)，待市場(chǎng)回暖，做好隨時(shí)將新品投放市場(chǎng)的準(zhǔn)備。另外，還要持續(xù)規(guī)范在線經(jīng)營(yíng)秩序，維持品牌口碑，讓消費(fèi)者買到貨真價(jià)實(shí)的好產(chǎn)品。

寧波小精靈 疫情影響業(yè)績(jī)開店

利潤(rùn)大幅下滑，多家門店虧損

寧波小精靈兒童用品有限公司（下稱“寧波小精靈”）主營(yíng)業(yè)務(wù)分兩大部分，即批發(fā)業(yè)務(wù)和自營(yíng)玩具專賣店。公司總經(jīng)理徐金中告訴記者，2022 年，公司營(yíng)收同比2021 年略微下滑?！坝绊憼I(yíng)收最主要的原因是2022 年3月開始發(fā)酵的疫情。我們的批發(fā)業(yè)務(wù)主要是給潮玩系統(tǒng)供貨。受疫情影響，潮玩系統(tǒng)線下門店客流下滑嚴(yán)重，采購訂單大量縮減。我們自己的‘精靈總動(dòng)員’門店，同樣受疫情影響，業(yè)績(jī)下滑至少20%。”

2022 年年初，基于對(duì)市場(chǎng)的樂觀判斷，寧波小精靈原本規(guī)劃要新開10 家門店，目前為止實(shí)際開店6 家，全部都在溫州、臺(tái)州、義烏、舟山等二三線城市?！靶碌?duì)I業(yè)情況比較糟糕，主要是購物中心客流不足，業(yè)績(jī)沒有達(dá)到預(yù)期；受疫情管控影響，裝修也無法正常進(jìn)行，開業(yè)時(shí)間不好掌控。此外，出差不方便導(dǎo)致門店管理跟不上，對(duì)業(yè)績(jī)也有很大的影響?！毙旖鹬姓f，老店鋪影響最大的是在上海的2 家門店，暫停營(yíng)業(yè)3個(gè)月，但工資、租金都要正常支付，損失非常嚴(yán)重。其他店鋪也經(jīng)常受管控影響，時(shí)不時(shí)閉店，即使開店也很少有顧客消費(fèi)?！?022 年的實(shí)體店比2020 年疫情剛爆發(fā)的時(shí)候還要困難。”

自營(yíng)門店虧損，再加上因客戶應(yīng)收款大量增加、資金周轉(zhuǎn)變慢，而導(dǎo)致的財(cái)務(wù)成本增加，徐金中初步估算，寧波小精靈2022 年整體只能做到收支平衡，而且利潤(rùn)是大幅度下降。

寧波小精靈自營(yíng)門店“精靈總動(dòng)員”

暢銷品變動(dòng)小，謹(jǐn)慎選擇新品

回顧全年的玩具業(yè)務(wù)，徐金中表示，由于業(yè)績(jī)下滑，采購數(shù)量隨之減少。2022 年全年采購量下降了15%左右，但采購的品類跟往年類似，卡牌、動(dòng)漫、積木、潮流產(chǎn)品占比較大?！?022 年最暢銷的產(chǎn)品依然是卡游、萬代、靈動(dòng)創(chuàng)想、布魯可、啟蒙等品牌的‘奧特曼’授權(quán)產(chǎn)品。積木品牌如樂高、啟蒙等表現(xiàn)平穩(wěn)，中動(dòng)玩具和‘迷你特工隊(duì)’‘超級(jí)飛俠’‘奇妙萌可’等IP 產(chǎn)品銷售也比較穩(wěn)定。盲盒經(jīng)過多年高速發(fā)展，2022 年下滑明顯，這品類到了洗牌的時(shí)候了?！?/p>

2022 年，渠道商對(duì)新品的態(tài)度普遍比較謹(jǐn)慎。徐金中也提到，受大環(huán)境影響，廠家推新的意愿不強(qiáng)，他們引進(jìn)的新品也不多。從市場(chǎng)反饋來看，經(jīng)過幾個(gè)月的動(dòng)畫片推廣，“托寶戰(zhàn)士”“超凡小英雄”的衍生玩具，以及靈動(dòng)創(chuàng)想奧特曼陀螺的表現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期。奧飛娛樂下半年主推的“劍旋陀螺”由于性價(jià)比高，功能玩法新穎，成為下半年亮眼產(chǎn)品。

保持樂觀心態(tài)，尋求更多突破

如今，全國(guó)疫情防控政策逐漸放開，大家都在對(duì)新一年的市場(chǎng)充滿期待。但徐金中提到，專家預(yù)測(cè)，要到2023 年第三季度才能恢復(fù)正常狀態(tài)，因此他仍是以謹(jǐn)慎、保守的態(tài)度看待2023 年的玩具生意?！叭暌咔?，公司在艱難前行。2023 年重點(diǎn)還是要做企業(yè)內(nèi)部管理提升，并做好費(fèi)用把控，減少不必要支出。批發(fā)板塊要通過廠家賦能，開拓更多新渠道。專賣店要進(jìn)行門店優(yōu)化，關(guān)掉虧損和未來成長(zhǎng)空間小的門店，同時(shí)要通過小程序、抖音等新平臺(tái)做好線上線下一體化運(yùn)營(yíng)。希望未來線上業(yè)績(jī)能夠占門店業(yè)績(jī)的20%?！?/p>

徐金中強(qiáng)調(diào)，新的一年，不管市場(chǎng)如何變化，寧波小精靈會(huì)始終抱著積極進(jìn)取、不斷創(chuàng)新的信念，用心服務(wù)好每一位用戶，為玩具行業(yè)健康發(fā)展做出小小的貢獻(xiàn)。