［日］內(nèi)藤誼人

【適用話題】顏色的力量 暗示 心理作用

想必你也聽過新西蘭橄欖球代表隊的“全黑隊”吧，就是那支因賽前表演“哈卡舞”（Haka）而聞名的豪門勁旅。

哈卡舞，本是傳入土著毛利族的一種波利尼西亞舞蹈，作為對對手的一種威懾，為“全黑隊”所采用。一邊高聲叫喊一邊炫耀自己肌肉發(fā)達(dá)的身體，同時向?qū)κ峙慷?，這樣的情形有一種壓迫人心的力量，即使不是與之對陣的隊伍，也不禁心驚膽寒。全黑隊的隊服自然是黑色的。黑色有一種效果，可以強(qiáng)化穿著者的力量。

康奈爾大學(xué)的馬克·弗蘭克博士收集了全美四大體育賽事中參賽隊員的隊服，調(diào)查哪種隊服看上去更具實力。結(jié)果是，黑色隊服力壓其他顏色，得到了“看起來很強(qiáng)”的評價。另外，實驗還同時調(diào)查了1970年到1986年間的犯規(guī)記錄，發(fā)現(xiàn)黑色隊服的球隊犯規(guī)更多。即黑色可以使人更具攻擊性。

因此，想使自己看起來更強(qiáng)悍時，應(yīng)該選擇穿著黑色。

“今天的交涉中我要積極進(jìn)取”“這場比賽絕對不能輸”……這種時刻，穿著深色套裝或者黑色衣服，會提高自己的勢頭，并且給對方造成更大的壓力。

即便是軟弱的人，也可以通過穿著黑色服裝達(dá)到這一效果。所以，好好利用顏色的力量吧！

（小雙摘自《博弈心理學(xué)》北京聯(lián)合出版社）

【素材分析】從新西蘭橄欖球代表隊的“全黑隊”到全美四大體育賽事中參賽隊員的隊服，從犯規(guī)記錄中的黑色隊服到想使自己看起來更強(qiáng)悍時的穿著選擇，都在用事實告訴我們一個道理——黑色能給人一種“看起來很強(qiáng)”的評價，甚至?xí)@得更具攻擊性，給對方造成更大的壓力。所以，在平時的生活中，或者在重要場合中，要學(xué)會充分利用顏色的力量。

【速用名言】

1 .服裝往往可以表現(xiàn)人格?！鴳騽〖?莎士比亞

2.在不影響故事的基礎(chǔ)上，如果讓我選擇的話，我會選擇設(shè)色濃郁，這算我的招牌?！袊鴮?dǎo)演 張藝謀

（特約教師 李璐琳）