摘 要：近年來，在國家政策的大力扶持下，我國的中小企業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的重要組成部分，在擴大就業(yè)，發(fā)展經(jīng)濟，活躍市場方面發(fā)揮著十分重要的作用。但是大部分中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣意識淺薄，網(wǎng)絡(luò)推廣方式不合理，網(wǎng)絡(luò)推廣效果差等一系列問題制約著我國中小企業(yè)的發(fā)展。本文通過分析我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的現(xiàn)狀，找出其存在效果差的原因，并且提出了切實有效的優(yōu)化策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;有效性策略;

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)+的時代到來，網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮著越來越舉足輕重的作用。網(wǎng)絡(luò)推廣對而言，也越發(fā)至關(guān)重要。利用好網(wǎng)絡(luò)推廣，可以使得企業(yè)的推廣效果事半功倍，相反，則會使得企業(yè)競爭中處于劣勢。對于我國中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)推廣可以一方面推廣其產(chǎn)品、服務(wù)等硬實力，另一方面也可以利用網(wǎng)絡(luò)推廣其企業(yè)文化、經(jīng)營理念、品牌概念等軟實力。

二、我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀

有一項研究表明，現(xiàn)代人，尤其是現(xiàn)代年輕人是離不開手機，歸其原因，是離不開網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)在我們的日常生活中扮演著不可替代的作用。微信、QQ、各類新聞等一系列時代的標(biāo)志都是跟網(wǎng)絡(luò)有關(guān)?，F(xiàn)代企業(yè)也把目光投放到網(wǎng)絡(luò)市場，很多小企業(yè)沒有足夠的資金打造實體店，利用網(wǎng)絡(luò)照樣發(fā)展起來了。然而，還有更多的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+的時代里，沒有好好利用網(wǎng)絡(luò)推廣，在與同類企業(yè)競爭中敗北而歸。

當(dāng)然，目前我國的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，還存在這較多的問題，一方面是網(wǎng)民素質(zhì)相對不高，另一方面是整個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境存在諸多不良因素。種種外部因素都是制約著我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的外力。不過，目前對我國網(wǎng)絡(luò)推廣影響最大的是企業(yè)自身的原因，比如企業(yè)沒有足夠的資金投入，沒有相關(guān)的人才進行推廣，沒有制定相關(guān)的推廣政策等一系列的因素。相比較網(wǎng)絡(luò)推廣本身存在的諸多問題—企業(yè)自身以及網(wǎng)絡(luò)本身，對于網(wǎng)絡(luò)市場而言，我國的網(wǎng)民數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析表明，我國的網(wǎng)民總體數(shù)量越來越多，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到家家戶戶，網(wǎng)絡(luò)推廣前景可觀。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣面臨的問題

（一）內(nèi)部問題：

1、對網(wǎng)絡(luò)推廣不重視。時代發(fā)展飛速，多數(shù)中小企業(yè)管理者依舊墨守成規(guī)，還在執(zhí)念傳統(tǒng)的公司推廣方法，很多中小企業(yè)沒有建立自己的網(wǎng)站，或者僅僅是有一個空殼網(wǎng)站，一方面沒有完整的介紹，一方面也沒有后續(xù)的維護，一個網(wǎng)站上的內(nèi)容可能一年都沒人更新。

2、缺乏推廣經(jīng)驗。有些企業(yè)已經(jīng)知道網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，并花錢建立了屬于自己企業(yè)的網(wǎng)站，并且做了大量的網(wǎng)絡(luò)推廣。但是缺乏特色，在目前令人眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)市場中沒有脫穎而出。究其原因是多方面的，一方面是對這個新型推廣方式不夠了解；其次中小企業(yè)缺乏對其推廣方式的市場分析，沒有有效的針對主要客戶群。更有甚者，只是把網(wǎng)絡(luò)推廣簡單的交給第三方。

3、缺乏強有力的數(shù)據(jù)分析。任何一項調(diào)研的最后一步都是統(tǒng)計分析，數(shù)據(jù)分析。企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)推廣的時候，首先要進行科學(xué)全面的調(diào)研，了解企業(yè)產(chǎn)品的市場，主要客戶群，購買力，每個季度的走勢等一系列的大數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行有效推廣，而很多企業(yè)缺乏這樣的能力。

4、企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣專業(yè)人才。擁有專業(yè)的人才對推動企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣非常有利，在同業(yè)的競爭中脫穎而出會是一大優(yōu)勢。但是我國目前這類的專業(yè)人才很少，而且很少有企業(yè)愿意花時間從企業(yè)培養(yǎng)這類人才。

5、部分中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣出現(xiàn)管理問題。在我國，多數(shù)中小企業(yè)會重視制定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，而中間的實施可能會交給網(wǎng)絡(luò)公司、或者有些公司花錢請人設(shè)計推廣方案和運營。這樣往往就失去了管理權(quán)，任其自由發(fā)展，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)推廣與公司特色脫軌。整個推廣是一個邏輯結(jié)構(gòu)，從計劃、決策、實施、控制，缺一不可。因此企業(yè)要完善網(wǎng)絡(luò)推廣體系，把控推廣全過程，凸顯企業(yè)特色，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣效益的最大化。

四、我國中小企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣的有效性策略

針對我網(wǎng)絡(luò)推廣的環(huán)境及我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣面臨的問題，我國中小企業(yè)想要最好網(wǎng)絡(luò)推廣，在同業(yè)的競爭中發(fā)光發(fā)亮，必須要做到以下幾點：

1、加強對網(wǎng)絡(luò)推廣的重視 。唯物辯證法告訴我們：物質(zhì)決定意識、意識反作用于物質(zhì)，意識具有能動作用，正確的意識對事物的發(fā)展具有推動作用，因此，中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該從意識抓起，重視網(wǎng)絡(luò)推廣。所謂的重視網(wǎng)絡(luò)推廣，不是簡單的加大對網(wǎng)絡(luò)推廣的資金投入、人力投入，而是了解網(wǎng)絡(luò)推廣、合理選擇推廣方案、嚴(yán)格執(zhí)行方案等程序化操作。其重視包括推廣的每一個環(huán)節(jié)。

2、結(jié)合企業(yè)特色與實際掛鉤并融合經(jīng)營鏈條。誠信在現(xiàn)代社會的各項考評中已經(jīng)占據(jù)著很重要的位置，無論是銀行信貸，公司考評，企業(yè)招聘等，都把誠信列入考核中，在推廣規(guī)過程中，企業(yè)本身必須本著誠實守信的原則，客觀真實的反應(yīng)其自身產(chǎn)品。對自身負(fù)責(zé)，也對平臺負(fù)責(zé)。同時企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品特色，建立合理的推廣鏈，從產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品推廣到最后的服務(wù)都應(yīng)該適合企業(yè)自己，展現(xiàn)其特色，不求獨一無二，但求真實有效。多數(shù)企業(yè)的目標(biāo)客戶群不同、產(chǎn)品不同、銷售途徑不同、企業(yè)文化有差異，所以選擇的方案也會不同，因而中小企業(yè)的推廣方案需要展現(xiàn)其企業(yè)特色，方能吸引顧客眼球。

3、評定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。網(wǎng)絡(luò)推廣方案一旦實施之后，就應(yīng)該全程跟蹤方案的實施，并對方案取得效果進行科學(xué)評估?？梢哉埰髽I(yè)相關(guān)人員統(tǒng)計推廣效果，通過推廣，企業(yè)的關(guān)注度是不是有所提高，企業(yè)的產(chǎn)品銷量是否增加、公司官網(wǎng)訪問量統(tǒng)計等等。這些看似簡單的數(shù)據(jù)，卻是對后期的分析起到至關(guān)重要的作用。通過對買方的數(shù)據(jù)分析就可以使得中小企業(yè)知道以后重點推廣方向。中小企業(yè)可以在后期組建團隊，通過以上統(tǒng)計數(shù)據(jù)科學(xué)分析推廣效果，從而完善此次推廣方案，為今后的推廣打下堅實的基礎(chǔ)。

4、實施網(wǎng)絡(luò)推廣管理的方法。正如前文中提到的，很多企業(yè)在會進行網(wǎng)絡(luò)推廣，但是其僅僅是有個網(wǎng)站，有個大致的介紹，沒有專門的人員進行維護跟后期的統(tǒng)計分析。我國中小企業(yè)要想切實有效的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。就要制定嚴(yán)格的管理辦法，在推廣方案確定前就要開展科學(xué)全面的調(diào)查，制定適合企業(yè)的推廣方案，展現(xiàn)企業(yè)特色，真實客觀。進行推廣的時候，也要指派專人進行項目的跟進、維護、推進。同時，還要有專人負(fù)責(zé)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)本次推廣的效果，為了以后取得更好的推廣效果打下基礎(chǔ)。

5、引進專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人才。各行各業(yè)的發(fā)展都需要人才，企業(yè)應(yīng)該在人才招聘錄用的時候多考慮引進相關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣的專業(yè)人才。也可以內(nèi)部培養(yǎng)相關(guān)合適的人才，挖掘企業(yè)自身潛力。同時，最重要的是要留住人才，制定合情合理的規(guī)章考核制度，企業(yè)在自身發(fā)展的同時也要有相關(guān)的獎勵機制。當(dāng)然，人才的交流，公司推廣案的交流討論等活動都有利于企業(yè)在推廣方式上獨具一格。

6、認(rèn)真選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺

選擇好網(wǎng)絡(luò)平臺對于企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)推廣勢必會取得事半功倍的效果，如果選錯了，那么很有可能適得其反。因此，在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣平臺時必須三思而后行。通過對企業(yè)自身的了解，掌握自身企業(yè)的產(chǎn)品特點、主要銷售人群、企業(yè)文化等因素，從國內(nèi)外諸多平臺中選擇適合以上元素的平臺。利用科學(xué)的方法對各大網(wǎng)絡(luò)平臺進行有系統(tǒng)、有目的調(diào)研，了解其對不同產(chǎn)品、不同人群、不同企業(yè)的推廣效果，進而選擇適合企業(yè)的。

五、結(jié)論

信息化時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)就是這個時代的代名詞。利用好網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的推廣才會取得良好的效果。我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的進步離不開方方面面的努力。企業(yè)自身要加強對網(wǎng)絡(luò)推廣的重視，并結(jié)合企業(yè)特色與實際掛鉤并融合經(jīng)營鏈條，科學(xué)全面的評估企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果，選擇合適的推廣方案，我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣勢必會取得不錯的效果。

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