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        暴雪與網(wǎng)易“離婚”:背后都是利益?

        2022-12-26 01:13:07李明子
        中國新聞周刊 2022年44期
        關鍵詞:游戲

        李明子

        北京時間11月17日上午,美國游戲公司暴雪娛樂發(fā)布聲明,稱其與網(wǎng)易的現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議將于2023年1月23日到期。屆時,該公司將暫停在中國大陸的大部分暴雪游戲服務,包括《魔獸世界》《爐石傳說》《魔獸爭霸III:重制版》《守望先鋒》《星際爭霸》《暗黑破壞神III》和《風暴英雄》。

        兩家公司長達14年的合作將于明年大年初三正式結(jié)束。

        “停服對公司雙方、對所有玩家來說都是損失最大的一種做法。”暴雪系列游戲《爐石傳說》的一位頭部主播表示,有關兩家公司“代理權(quán)紛爭”的討論早在半個多月前已經(jīng)在玩家社區(qū)NGA上出現(xiàn),但確認“暴雪和網(wǎng)易分手”的消息時,玩家和主播仍感“震驚”。

        “過去一段時間,整個談判過程難度遠超出網(wǎng)易方面的預期。對于一些涉及可持續(xù)運營和中國市場及玩家核心利益的關鍵性合作條款,動視暴雪的要求是不可接受的?!碑斖恚W(wǎng)易Q3財報電話會上,網(wǎng)易創(chuàng)始人、CEO丁磊回應了與暴雪合作的問題。丁磊承諾:“對于中國玩家,我們會盡全力做好善后工作,為玩家服務到最后一刻,保障玩家的消費者權(quán)益和信息安全?!?/p>

        就在當晚,國家新聞出版署發(fā)布了2022年11月份國產(chǎn)網(wǎng)絡游戲?qū)徟畔?,?0款游戲獲批,包括騰訊的《合金彈頭:覺醒》、網(wǎng)易的《大話西游:歸來》、完美世界的《迷失蔚藍》等。受此番消息影響,網(wǎng)易股價暴跌后再次上漲。11月17日,網(wǎng)易在港股市場開盤下挫,跌幅曾一度超14%,當日收盤報103.50港元,跌9.05%。次日,網(wǎng)易上漲近7%。

        對于雙方解約的原因,網(wǎng)易在《致暴雪游戲玩家的一封信》中解釋:“無法就一些涉及可持續(xù)運營,和中國市場及玩家核心利益的關鍵性合作條款與暴雪達成一致。今天,動視暴雪公司宣布將與網(wǎng)易中止合作,我們不得不接受此決定。”

        一位接近網(wǎng)易談判的業(yè)內(nèi)人士告訴《中國新聞周刊》,暴雪方面提出,續(xù)約簽字時,網(wǎng)易需預付兩年合作款,金額達數(shù)億美元?!安皇歉鶕?jù)實際營收,而是根據(jù)未來兩年的增長預期給錢,這是不可接受的事?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

        另據(jù)虎嗅報道,雙方“無法達成一致”的條款還包括:暴雪方要求分成比例較2019年~2022年合約期進一步提高;網(wǎng)易研發(fā)暴雪其他IP手游在全球發(fā)行,但只享有中國區(qū)市場營收分成,且網(wǎng)易須繳納保證金;對于國內(nèi)游戲版號問題,暴雪方提出了不可承諾的約束性條款。

        上述業(yè)內(nèi)人士表示,情況基本屬實,但并非全貌。以游戲IP開發(fā)為例,網(wǎng)易也是看重暴雪游戲IP的市場前景,開發(fā)手游后,兩家分做海內(nèi)外市場是基于各自利益的協(xié)商結(jié)果。雖然網(wǎng)易只能享有中國區(qū)市場營收分成,但與收入相對應的,暴雪在海外市場的運營成本也更高。

        彭博社援引知情人士消息,除了財務條款之外,暴雪與網(wǎng)易終止合作的關鍵癥結(jié),還在于“知識產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)”和“對中國各地數(shù)百萬玩家數(shù)據(jù)的控制”。很快,“暴雪想要中國百萬玩家數(shù)據(jù)”的話題直沖微博熱搜榜第二位。

        上述業(yè)內(nèi)人士表示,根據(jù)通用數(shù)據(jù)保護條例,暴雪基本不可能索要中國用戶數(shù)據(jù)。但據(jù)他了解,暴雪和網(wǎng)易確實在“合規(guī)”上沒談攏。這位業(yè)內(nèi)人士解釋說,暴雪和網(wǎng)易的合資公司不必再過合規(guī),需要合規(guī)的是收購暴雪后的微軟與網(wǎng)易的聯(lián)營事業(yè)(joint-venture),“暴雪不配合,從邏輯上說得通,合理但不合情?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說。

        雙方的合作終止早有預兆。今年11月8日,動視暴雪在2022年Q3財報中便已指出:公司在中國簽約的代理協(xié)議將于2023年1月到期,公司正在討論續(xù)簽協(xié)議,但最終可能無法達成令雙方都滿意的結(jié)果。

        更早之前的8月,有消息稱,暴雪與網(wǎng)易合作的《魔獸世界》IP手游項目已經(jīng)被取消,相關的開發(fā)團隊也已經(jīng)解散完畢。該項目已經(jīng)合作開發(fā)3年之久,開發(fā)團隊人數(shù)超過百人。項目被取消的原因是暴雪和網(wǎng)易在合作條款上出現(xiàn)了分歧。不過到了10月底,暴雪在招聘信息中,又傳遞出了魔獸手游項目復活的信號,暴雪決定招聘一位高級角色概念美術(shù)師,來參與魔獸IP移動端的項目研發(fā)。

        微軟對暴雪的收購,也可能是雙方分手的一個激化因素。今年1月18日,微軟宣布將以687億美元現(xiàn)金收購暴雪。在收購消息公布當天,暴雪股價大漲,一度超過45%,而微軟股價卻大跌。這次收購在資本市場看來是一種非理性的操作,暴雪帶給微軟的商業(yè)回報值得商榷。

        收購尚未完全完成,且動視暴雪CEO鮑比·科蒂克此前被曝出性騷擾、性別歧視等丑聞,有媒體分析,暴雪部分高管可能會在收購完成后離開。此次續(xù)約談判過程中,暴雪提出諸多“不平等條約”,也體現(xiàn)出了暴雪的“急迫”。“圈內(nèi)猜測,或是高管套現(xiàn)離職,或是短期內(nèi)拿出更多業(yè)績,以求收購完成后在微軟游戲體系博得更高職位,都是有可能的?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析,這波操作對暴雪高管來說,贏了穩(wěn)賺,輸了也不至于傷筋動骨。

        雙方擺上臺面的數(shù)據(jù)似乎都在證明解約不會對自己造成多大影響。

        動視暴雪發(fā)布的最新財報顯示,中國市場對動視暴雪的總收入貢獻比例很低,只有3%。網(wǎng)易也在三季報中提及,代理自暴雪的游戲,對網(wǎng)易2021年和2022年前九個月的凈收入和凈利潤貢獻百分比,均為較低的個位數(shù),授權(quán)到期對網(wǎng)易的財務業(yè)績將不會產(chǎn)生重大影響。

        然而,動視暴雪分為動視、暴雪娛樂和king三大業(yè)務板塊,2021年動視暴雪共計收入88.03億美元,與網(wǎng)易有直接業(yè)務往來的暴雪娛樂占其中19.69%,約18.27億美元。當計算分母變?yōu)楸┭蕵泛?,中國市場的貢獻占比從3%提升到了14%以上。從網(wǎng)易近三年的財報來看,游戲授權(quán)收入占總營收比重均未超過10%,2021年為9.5%,“貢獻比僅為個位數(shù)”的暴雪游戲在網(wǎng)易“代理”業(yè)務中也算是重要一環(huán)了。

        但兩者的江湖地位,卻走向兩個方向。不同于暴雪娛樂江河日下的處境,網(wǎng)易的網(wǎng)絡游戲業(yè)務收入逐年增長,從2013年的83.09億元增長至2021年的628.06億元,網(wǎng)易總收入也從2013年的91.96億元增長至2021年876.1億元。在代理暴雪的14年中,網(wǎng)易已成長為國內(nèi)僅次于騰訊的第二大游戲公司。

        暴雪已經(jīng)不是十多年前的暴雪,網(wǎng)易也不再是當年的網(wǎng)易。

        在暴雪眾多老玩家心中,早年的暴雪游戲是超越自身時代的存在。2004年暴雪開發(fā)完成網(wǎng)游《魔獸世界》,全球在線活躍用戶超千萬,是當時最成功網(wǎng)游之一,暴雪公司憑借《魔獸世界》獲得了第59屆科技與工程艾美獎網(wǎng)游開發(fā)獎項。

        2004年4月,第九城市(以下簡稱九城)拿下當時暴雪旗下熱門游戲《魔獸世界》在中國的獨家代理權(quán)。根據(jù)九城2008年的財務報告,九城2008年凈營收為2.504億美元,主要來自于付費網(wǎng)絡游戲運營的凈營收的增長,其中《魔獸世界》的貢獻約為2億美元,占80%左右。由于營收的增長,九城的利潤也隨之上升,總體毛利潤為1.144億美元,根據(jù)《魔獸世界》的貢獻度推斷,2008年內(nèi)《魔獸世界》全年的毛利潤最多是1億美元。

        就在與九城合約期滿之際,暴雪果斷拋棄“舊人”,攜手“新歡”網(wǎng)易。當時的摩根大通分析師邁克爾·帕切特曾根據(jù)《魔獸世界》在中國的付費用戶數(shù)目分析,暴雪此前與九城的合同顯示,暴雪從《魔獸世界》在中國的運營收入中獲取22%的分成,據(jù)估計為5000萬~5500萬美元之間。雖然與網(wǎng)易的合同細節(jié)尚未透露,但估計分成比例將高達55%,這意味著1.4億美元的收入。

        暴雪是當年代理權(quán)之爭的最大贏家,而網(wǎng)易也拿出了真金白銀作為“聘禮”。網(wǎng)易2008年度陳述表顯示,網(wǎng)易要為《魔獸世界》《星際爭霸2》《魔獸爭霸3》及戰(zhàn)網(wǎng)付出總計3.015億美元費用,按當時匯率約為20.5710億元,這還不包括購買運營所需的硬件設備等費用。而且,網(wǎng)之易(上海網(wǎng)之易網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司)在3年中須最少提供1.1億元,用于購買硬件設施,這是當年九城支付給暴雪費用的至少4倍。

        這場聯(lián)姻一度非常甜蜜。時任網(wǎng)易《魔獸世界》項目負責人的李日強曾在媒體上公開表示,網(wǎng)易與暴雪“相見恨晚”,并稱“兩家公司都是研發(fā)型企業(yè),高管都有開發(fā)背景,而且都是‘慢工出細活’的做事風格”。

        合作之后,網(wǎng)易2009年四季度和2010年一季度的游戲業(yè)務收入分別同比增長60%和50%。2016年,現(xiàn)象級游戲《守望先鋒》發(fā)售,僅國服銷量就超過500萬份,占總銷量的四分之一?;谶^往八年的良好合作,2016年,暴雪和網(wǎng)易共同宣布續(xù)簽在華游戲運營權(quán)。

        又一個6年合約即將期滿之前,雙方的初衷早就已經(jīng)開始起變化了。

        “暴雪的衰落是一系列商業(yè)決策的結(jié)果,與游戲制作團隊關系不大?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析說。2007年,經(jīng)過一系列資本運作,動視與暴雪母公司維旺迪簽署了一份協(xié)議,將維旺迪游戲以及其旗下的暴雪娛樂等公司,與動視合并,創(chuàng)建當時全球最大的在線和家用機游戲發(fā)行商動視暴雪。在管理高層,暴雪基本沒有話語權(quán)。

        2013年到2016年,手游興起,暴雪卻忙著為自己贖身,一邊炒冷飯賺錢,一邊和董事會斗爭,慢慢回購股份。期間,暴雪耗時7年投入數(shù)十億研發(fā)的多人在線游戲《泰坦》因資金原因和市場變化被砍掉,被業(yè)內(nèi)視為暴雪走下神壇的重要節(jié)點之一,此后的暴雪幾乎再沒推出過顛覆時代的創(chuàng)新之作。

        在代理暴雪游戲期間不斷壯大的網(wǎng)易,也在尋求更多的合作形式。今年7月,兩家公司聯(lián)合出品的《暗黑破壞神:不朽》上線,傳承了經(jīng)典暗黑畫風和恢弘的世界觀,并針對移動平臺,創(chuàng)造了全新的故事劇情和玩法。根據(jù)Appmagic數(shù)據(jù),《暗黑破壞神:不朽》首月為暴雪帶來了4900萬美元的營收,下載量超過了1000萬次。

        不過,不少玩家表示,這款游戲氪金過重,已經(jīng)到了“不氪金就玩不下去”的程度。據(jù)YouTube頻道Bellular News計算,玩家要把一個角色的性能培養(yǎng)到滿級需花費11萬美元,而如果不花錢,則需要10年。

        暴雪11月17日發(fā)布的公告稱,《暗黑破壞神:不朽》的共同開發(fā)和出版不在“解約”游戲名單中,將由一個獨立的長期協(xié)議約定并將繼續(xù)下去。

        “玩家和主播是受傷最大的群體,他們從來不是雙方博弈的籌碼,只能被動接受結(jié)果?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示,自己也曾是暴雪游戲的玩家,國服停止后,還可以去國際服玩,但玩家人數(shù)必然會減少。

        沒有玩家基礎,游戲主播很可能面臨流量流失的困境,適合直播的游戲本來就不多,轉(zhuǎn)型做其他領域直播,可能不火,也可能加劇存量市場的內(nèi)卷,飯碗難保。

        除了緬懷青春回憶,玩家最關心的是游戲數(shù)據(jù)和資產(chǎn)。網(wǎng)易在公開信中承諾:將全力履行自己的職責,為玩家服務到最后一刻。針對大家關心的退費、游戲數(shù)據(jù)、虛擬財產(chǎn)、游戲權(quán)利等相關問題,網(wǎng)易將盡最大可能和動視暴雪公司協(xié)商,以最大程度保障中國玩家利益。并力求雙方從速制定方案,盡快啟動退款等相關工作,并將通過“暴雪游戲服務中心”公眾號等官方渠道,持續(xù)向玩家通報相關工作進展。

        一位前游戲公司從業(yè)者告訴《中國新聞周刊》,至少在暴雪官宣解約一周前,他就得到了內(nèi)部消息。暴雪背刺網(wǎng)易或許是真,但網(wǎng)易也不見得如此被動,當下放低姿態(tài),也是為了穩(wěn)住玩家的心,為將來繼續(xù)代理暴雪游戲做準備。

        在暴雪宣布和網(wǎng)易解約后,多家互聯(lián)網(wǎng)和游戲公司被傳出有與暴雪談判的潛在意向,包括騰訊、完美世界、米哈游、嗶哩嗶哩、字節(jié)跳動等,暫未得到官方承認。騰訊方面回應稱,內(nèi)部暫時沒有相關消息,“暴雪版權(quán)的問題建議以暴雪官方回復為準”。

        版號問題成為其他公司接受暴雪游戲的最大阻礙。目前暴雪游戲的版號歸屬于網(wǎng)之易公司。據(jù)2009年《國務院三部門關于進一步加強網(wǎng)絡游戲管理的通知》,經(jīng)新聞出版總署前置審批或進口審批的網(wǎng)絡游戲,變更運營單位的,須重新辦理前置審批或進口審批手續(xù),自運營單位變更之日起至重新獲得批準期間,網(wǎng)絡游戲應停止一切運營服務。違者,按非法網(wǎng)絡出版處理。距離上次頒發(fā)進口游戲版號已經(jīng)過去500多天。

        “嚴格來講,沒有版號的游戲不能上架,就算上架也只能是測試,不能開通收費功能?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士說,而等待版號的時間無法預測,短則數(shù)月,長則以年計,按照暴雪提出的條約,新代理商要在沒有任何收入的情況下預付兩年費用,在經(jīng)濟下行大勢下,各家公司決策趨于保守,冒險接盤的可能性較小。

        針對暴雪或微軟自己建立團隊運營游戲的傳聞,上述業(yè)內(nèi)人士表示“可能性更小”。即將面臨停服的暴雪“全家桶”包括7款游戲,重新搭建團隊成本過高?!白畲蟮目赡苁?,微軟完成收購后,重新選擇網(wǎng)易。”該業(yè)內(nèi)人士說。

        網(wǎng)易在《致暴雪游戲玩家的一封信》最后寫道:“如有可能,我們希望暴雪的離開只是暫時的。在停服之后,我們將用自己的方式繼續(xù)堅守,不輕言放棄。相信相逢的人總能再相逢。”這是否意味著網(wǎng)易也做好了重新代理暴雪的準備,網(wǎng)易方面對此未有回應。

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