供稿/馬向微 張盈

秋染稻田畫

又是一個豐收季，又到一個售糧時。走進查哈陽的金秋十月，稻菽飄香是農(nóng)場一年之中最美的畫卷，糧食總產(chǎn)穩(wěn)中有升是農(nóng)場干部職工最美的表情。

站位政治高度認識糧食統(tǒng)營

2022年，在疫情防控和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)雙重任務(wù)面前，查哈陽農(nóng)場有限公司一手舉起防護的“傘”，一手拉起種糧的“帆”，贏得了糧食再一次大豐收。全年糧食總播種面積87.75萬畝，預(yù)計稻、玉、豆總產(chǎn)50多萬噸。在這新糧上市的時刻，該怎樣實現(xiàn)讓企業(yè)在糧食經(jīng)營中有錢賺，讓種糧人得實惠？我們采訪了剛剛參加分公司糧食“集團化運營”歸來的查哈陽農(nóng)場有限公司董事長邵學(xué)杰。就如何由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”快速轉(zhuǎn)變，他擲地有聲。

講到“糧食集團化運營”是北大荒集團深入貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于糧食安全的系列重要論述，心系“國之大者”提出的發(fā)展戰(zhàn)略。是墾區(qū)“從田間到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈布局中的關(guān)鍵支撐，是打造糧食全產(chǎn)業(yè)鏈、保障“米袋子”安全的核心載體，是推動農(nóng)場有限公司糧食統(tǒng)營提檔升級，向更寬領(lǐng)域、更大范圍、更深層次“賣出”的重要舉措。要提高政治站位，以集團“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系為引領(lǐng)，堅定不移地貫徹落實糧食“集團化運營”戰(zhàn)略布局。

玉米示范基地

現(xiàn)場簽約

統(tǒng)一收獲

講到糧食集團化運營鏈中農(nóng)場有限公司的位置和作用，他說分公司是主導(dǎo)，農(nóng)場有限公司是補充是后端。農(nóng)場有限公司要以“干事行動”為驅(qū)動，聚焦公司產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，深挖市場在資源配置上的決定作用，進一步強化糧食全產(chǎn)業(yè)鏈思維，加速推進一二三產(chǎn)融合，形成規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化、市場化集群效應(yīng)，從戰(zhàn)略全局牢牢把控公司糧源，在“統(tǒng)”“營”“實”上狠下功夫，實現(xiàn)糧食營銷后端強勢破局，在服務(wù)中分紅獲利。

用創(chuàng)新手段讓糧食統(tǒng)營實至名歸

積于幾年來的實踐經(jīng)驗，農(nóng)場有限公司決定以“三個創(chuàng)新”作為驅(qū)動力，跑出糧食集團化運營“加速度”，計劃全年實現(xiàn)糧食統(tǒng)營34.6萬噸，占糧食總產(chǎn)的 70%；統(tǒng)營收入實現(xiàn)9億元；統(tǒng)營目標利潤2200萬元以上。爭取統(tǒng)營數(shù)量、統(tǒng)營收入、統(tǒng)營利潤實現(xiàn)歷史性的新突破。

創(chuàng)新“龍頭+基地”銷售模式，建立糧食統(tǒng)營“聯(lián)盟”。依托農(nóng)場“大基地”優(yōu)勢，與集團相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司共建產(chǎn)業(yè)利益聯(lián)結(jié)共同體，計劃開展糧食集團化運營5.5萬噸。現(xiàn)與北大荒豐緣集團達成4萬噸水稻實物地租銷售協(xié)議，第一批1萬噸，每斤收購價1.33元，比去年高0.07元。與北大荒食品集團合作銷售大米1萬噸，目前已銷售6500噸。通過九三供應(yīng)鏈公司銷售大豆0.53萬噸。

創(chuàng)新“公司+第三方”銷售模式，贏占“新市場”。借助此模式，預(yù)計可實現(xiàn)糧食營銷總量5萬噸。通過提供場地、收購支持等優(yōu)惠條件，以入股分紅的方式引進并建成2家日處理能力達500噸糧食的烘干企業(yè)，通過100%實現(xiàn)玉米籽粒收，脫水處理后銷售玉米4萬噸。農(nóng)場有限公司用自有資金與第三方以“訂單銷售”模式收購大豆1萬噸。

創(chuàng)新“合作經(jīng)營”銷售模式，實現(xiàn)“零風(fēng)險”經(jīng)營。依托查哈陽米業(yè)公司，發(fā)揮歸集糧源、資質(zhì)把關(guān)、資金管理等多項服務(wù)優(yōu)勢，在嚴格把控資金安全和經(jīng)營風(fēng)險的前提下，投入資金3.8億元，為查哈陽大米協(xié)會的7家民營企業(yè)提供糧食統(tǒng)營服務(wù)，支持查哈陽米業(yè)協(xié)會鞏固潮汕目標市場、全力進軍大亞灣，計劃服務(wù)經(jīng)營糧食24萬噸。

著眼未來構(gòu)建糧食統(tǒng)營大舞臺

“糧食集團化經(jīng)營是糧食生產(chǎn)企業(yè)長期戰(zhàn)略目標，我們一定突出重點，精準定位，堅持‘以分公司為主導(dǎo)，農(nóng)場有限公司統(tǒng)營為補充’的職責(zé)指針，堅持以糧食‘統(tǒng)營’為工作重心，堅持以服務(wù)拉動統(tǒng)營為主要舉措，依托農(nóng)場特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源稟賦，擴大區(qū)域影響力，拓展糧食統(tǒng)營大平臺，盡快融入集團糧食運營大格局?！边@是邵學(xué)杰董事長在分公司糧食“集團化運營”會議上的莊重承諾，把下步發(fā)展概括為“五個繼續(xù)”。

金色稻穗

統(tǒng)一收獲整地

統(tǒng)管大豆地塊

大豆收獲

金色希望

豐收的果實

繼續(xù)運用經(jīng)濟規(guī)律和市場手段鞏固和拓展米業(yè)聯(lián)盟，著力與糧商構(gòu)建新的糧食統(tǒng)營利益共同體、經(jīng)營共同體、發(fā)展共同體。全面進軍一線城市高端粥米市場，創(chuàng)造糧食經(jīng)營新的經(jīng)濟增長點。

繼續(xù)保質(zhì)保量完成4萬噸地租糧的收繳及銷售工作。完成年內(nèi)3.8億元糧食收購資金的融資，抓好對米業(yè)協(xié)會糧食收購的扶持和服務(wù)，層層壓實責(zé)任，做到適時早收搶收，搶占秋糧銷售市場主動權(quán)。

繼續(xù)完善查哈陽粥米新直播間策劃和運營工作，進一步提升查哈陽大米品牌知名度，做好新米上市之際赴潮汕地區(qū)組織查哈陽粥米推介活動，追求產(chǎn)品個性化，采取專品種收購、專品種加工的方式收購原糧，確保粥米品質(zhì)鞏固老客戶，贏得新客戶。

繼續(xù)加強營銷隊伍建設(shè)，積極引進應(yīng)屆優(yōu)秀大學(xué)生，實行年輕管理人員專兼職結(jié)合形式，構(gòu)建專業(yè)營銷隊伍。發(fā)揮群團組織在青年中的帶動引領(lǐng)作用，讓年輕人的“新思維”帶來“新變化”，取得“新成績”。

繼續(xù)謀劃以區(qū)位優(yōu)勢和強化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做大糧食統(tǒng)營。查哈陽地處三縣（旗）交接的六鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心地帶，同在一個糧食主產(chǎn)區(qū)。要積極爭取國家項目資金建設(shè)糧食儲存庫，以強大的糧食處理能力、儲存能力、融資能力把糧食統(tǒng)營由場內(nèi)做到場外，覆蓋這100萬噸級的糧食生產(chǎn)區(qū)。通過資源整合、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，實現(xiàn)“閑糧熱賣”“低買高賣”，在營收中獲利。

說到查哈陽農(nóng)場有限公司糧食統(tǒng)營的前景，總經(jīng)理王國義信心滿滿：“破繭成蝶，北大荒農(nóng)墾集團已進入全面振興發(fā)展的新階段，我們借勢北大荒品牌的不斷進位，糧食主產(chǎn)區(qū)功能的不斷強大，‘雙控一服務(wù)’體系的不斷完善，借助查哈陽大米獲得歐盟食品認證質(zhì)量優(yōu)勢，調(diào)整營銷思路，加大品牌宣傳，擴大生產(chǎn)規(guī)模，持續(xù)走綠色發(fā)展之路，我們的糧食統(tǒng)營工作一定能走出符合市場需求、消費者口味的更加寬廣的通途”。

金秋沃野