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        新糧上市話統(tǒng)營

        2022-12-26 04:42:52供稿馬向微張盈
        農(nóng)場經(jīng)濟管理 2022年12期
        關(guān)鍵詞:糧食銷售

        供稿/馬向微 張盈

        秋染稻田畫

        又是一個豐收季,又到一個售糧時。走進查哈陽的金秋十月,稻菽飄香是農(nóng)場一年之中最美的畫卷,糧食總產(chǎn)穩(wěn)中有升是農(nóng)場干部職工最美的表情。

        站位政治高度認識糧食統(tǒng)營

        2022年,在疫情防控和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)雙重任務(wù)面前,查哈陽農(nóng)場有限公司一手舉起防護的“傘”,一手拉起種糧的“帆”,贏得了糧食再一次大豐收。全年糧食總播種面積87.75萬畝,預(yù)計稻、玉、豆總產(chǎn)50多萬噸。在這新糧上市的時刻,該怎樣實現(xiàn)讓企業(yè)在糧食經(jīng)營中有錢賺,讓種糧人得實惠?我們采訪了剛剛參加分公司糧食“集團化運營”歸來的查哈陽農(nóng)場有限公司董事長邵學(xué)杰。就如何由“種好糧、多產(chǎn)糧、產(chǎn)優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、有利潤”快速轉(zhuǎn)變,他擲地有聲。

        講到“糧食集團化運營”是北大荒集團深入貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于糧食安全的系列重要論述,心系“國之大者”提出的發(fā)展戰(zhàn)略。是墾區(qū)“從田間到餐桌”全產(chǎn)業(yè)鏈布局中的關(guān)鍵支撐,是打造糧食全產(chǎn)業(yè)鏈、保障“米袋子”安全的核心載體,是推動農(nóng)場有限公司糧食統(tǒng)營提檔升級,向更寬領(lǐng)域、更大范圍、更深層次“賣出”的重要舉措。要提高政治站位,以集團“1213”高質(zhì)量發(fā)展工程體系為引領(lǐng),堅定不移地貫徹落實糧食“集團化運營”戰(zhàn)略布局。

        玉米示范基地

        現(xiàn)場簽約

        統(tǒng)一收獲

        講到糧食集團化運營鏈中農(nóng)場有限公司的位置和作用,他說分公司是主導(dǎo),農(nóng)場有限公司是補充是后端。農(nóng)場有限公司要以“干事行動”為驅(qū)動,聚焦公司產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,深挖市場在資源配置上的決定作用,進一步強化糧食全產(chǎn)業(yè)鏈思維,加速推進一二三產(chǎn)融合,形成規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化、市場化集群效應(yīng),從戰(zhàn)略全局牢牢把控公司糧源,在“統(tǒng)”“營”“實”上狠下功夫,實現(xiàn)糧食營銷后端強勢破局,在服務(wù)中分紅獲利。

        用創(chuàng)新手段讓糧食統(tǒng)營實至名歸

        積于幾年來的實踐經(jīng)驗,農(nóng)場有限公司決定以“三個創(chuàng)新”作為驅(qū)動力,跑出糧食集團化運營“加速度”,計劃全年實現(xiàn)糧食統(tǒng)營34.6萬噸,占糧食總產(chǎn)的 70%;統(tǒng)營收入實現(xiàn)9億元;統(tǒng)營目標利潤2200萬元以上。爭取統(tǒng)營數(shù)量、統(tǒng)營收入、統(tǒng)營利潤實現(xiàn)歷史性的新突破。

        創(chuàng)新“龍頭+基地”銷售模式,建立糧食統(tǒng)營“聯(lián)盟”。依托農(nóng)場“大基地”優(yōu)勢,與集團相關(guān)產(chǎn)業(yè)公司共建產(chǎn)業(yè)利益聯(lián)結(jié)共同體,計劃開展糧食集團化運營5.5萬噸。現(xiàn)與北大荒豐緣集團達成4萬噸水稻實物地租銷售協(xié)議,第一批1萬噸,每斤收購價1.33元,比去年高0.07元。與北大荒食品集團合作銷售大米1萬噸,目前已銷售6500噸。通過九三供應(yīng)鏈公司銷售大豆0.53萬噸。

        創(chuàng)新“公司+第三方”銷售模式,贏占“新市場”。借助此模式,預(yù)計可實現(xiàn)糧食營銷總量5萬噸。通過提供場地、收購支持等優(yōu)惠條件,以入股分紅的方式引進并建成2家日處理能力達500噸糧食的烘干企業(yè),通過100%實現(xiàn)玉米籽粒收,脫水處理后銷售玉米4萬噸。農(nóng)場有限公司用自有資金與第三方以“訂單銷售”模式收購大豆1萬噸。

        創(chuàng)新“合作經(jīng)營”銷售模式,實現(xiàn)“零風(fēng)險”經(jīng)營。依托查哈陽米業(yè)公司,發(fā)揮歸集糧源、資質(zhì)把關(guān)、資金管理等多項服務(wù)優(yōu)勢,在嚴格把控資金安全和經(jīng)營風(fēng)險的前提下,投入資金3.8億元,為查哈陽大米協(xié)會的7家民營企業(yè)提供糧食統(tǒng)營服務(wù),支持查哈陽米業(yè)協(xié)會鞏固潮汕目標市場、全力進軍大亞灣,計劃服務(wù)經(jīng)營糧食24萬噸。

        著眼未來構(gòu)建糧食統(tǒng)營大舞臺

        “糧食集團化經(jīng)營是糧食生產(chǎn)企業(yè)長期戰(zhàn)略目標,我們一定突出重點,精準定位,堅持‘以分公司為主導(dǎo),農(nóng)場有限公司統(tǒng)營為補充’的職責(zé)指針,堅持以糧食‘統(tǒng)營’為工作重心,堅持以服務(wù)拉動統(tǒng)營為主要舉措,依托農(nóng)場特有的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源稟賦,擴大區(qū)域影響力,拓展糧食統(tǒng)營大平臺,盡快融入集團糧食運營大格局?!边@是邵學(xué)杰董事長在分公司糧食“集團化運營”會議上的莊重承諾,把下步發(fā)展概括為“五個繼續(xù)”。

        金色稻穗

        統(tǒng)一收獲整地

        統(tǒng)管大豆地塊

        大豆收獲

        金色希望

        豐收的果實

        繼續(xù)運用經(jīng)濟規(guī)律和市場手段鞏固和拓展米業(yè)聯(lián)盟,著力與糧商構(gòu)建新的糧食統(tǒng)營利益共同體、經(jīng)營共同體、發(fā)展共同體。全面進軍一線城市高端粥米市場,創(chuàng)造糧食經(jīng)營新的經(jīng)濟增長點。

        繼續(xù)保質(zhì)保量完成4萬噸地租糧的收繳及銷售工作。完成年內(nèi)3.8億元糧食收購資金的融資,抓好對米業(yè)協(xié)會糧食收購的扶持和服務(wù),層層壓實責(zé)任,做到適時早收搶收,搶占秋糧銷售市場主動權(quán)。

        繼續(xù)完善查哈陽粥米新直播間策劃和運營工作,進一步提升查哈陽大米品牌知名度,做好新米上市之際赴潮汕地區(qū)組織查哈陽粥米推介活動,追求產(chǎn)品個性化,采取專品種收購、專品種加工的方式收購原糧,確保粥米品質(zhì)鞏固老客戶,贏得新客戶。

        繼續(xù)加強營銷隊伍建設(shè),積極引進應(yīng)屆優(yōu)秀大學(xué)生,實行年輕管理人員專兼職結(jié)合形式,構(gòu)建專業(yè)營銷隊伍。發(fā)揮群團組織在青年中的帶動引領(lǐng)作用,讓年輕人的“新思維”帶來“新變化”,取得“新成績”。

        繼續(xù)謀劃以區(qū)位優(yōu)勢和強化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做大糧食統(tǒng)營。查哈陽地處三縣(旗)交接的六鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心地帶,同在一個糧食主產(chǎn)區(qū)。要積極爭取國家項目資金建設(shè)糧食儲存庫,以強大的糧食處理能力、儲存能力、融資能力把糧食統(tǒng)營由場內(nèi)做到場外,覆蓋這100萬噸級的糧食生產(chǎn)區(qū)。通過資源整合、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級,實現(xiàn)“閑糧熱賣”“低買高賣”,在營收中獲利。

        說到查哈陽農(nóng)場有限公司糧食統(tǒng)營的前景,總經(jīng)理王國義信心滿滿:“破繭成蝶,北大荒農(nóng)墾集團已進入全面振興發(fā)展的新階段,我們借勢北大荒品牌的不斷進位,糧食主產(chǎn)區(qū)功能的不斷強大,‘雙控一服務(wù)’體系的不斷完善,借助查哈陽大米獲得歐盟食品認證質(zhì)量優(yōu)勢,調(diào)整營銷思路,加大品牌宣傳,擴大生產(chǎn)規(guī)模,持續(xù)走綠色發(fā)展之路,我們的糧食統(tǒng)營工作一定能走出符合市場需求、消費者口味的更加寬廣的通途”。

        金秋沃野

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