郭韜

（北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，北京 100015）

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信設(shè)備的應(yīng)用和普及，短視頻和直播已成為當(dāng)前最為流行的信息傳播手段，在各行各業(yè)都得到廣泛應(yīng)用，并取得了驚人的經(jīng)濟(jì)效益。 當(dāng)前“短視頻＋直播”已成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要方式，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的重要途徑，但如何利用好“短視頻+ 直播”的營(yíng)銷模式促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售是當(dāng)前亟需解決的難題。 由鄭海光、劉振寧、韓吉林聯(lián)合主編、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)出版社出版的《農(nóng)產(chǎn)品短視頻＋直播》一書(shū)，詳細(xì)介紹了“短視頻+ 直播”的相關(guān)知識(shí)，為“短視頻＋直播”手段在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用提供理論依據(jù)，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售、提高農(nóng)民收入、助力鄉(xiāng)村振興。

《農(nóng)產(chǎn)品短視頻＋直播》全書(shū)共包括八個(gè)項(xiàng)目。 第一個(gè)項(xiàng)目介紹“短視頻＋直播”的相關(guān)知識(shí)以及與鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅(jiān)之間的關(guān)系。第二個(gè)項(xiàng)目介紹集中短視頻平臺(tái)。第三個(gè)項(xiàng)目介紹短視頻的內(nèi)容方向、展現(xiàn)形式定位、產(chǎn)出能力、創(chuàng)意策劃等相關(guān)內(nèi)容。第四個(gè)項(xiàng)目介紹視頻拍攝前后各項(xiàng)工作內(nèi)容。第五個(gè)項(xiàng)目梳理網(wǎng)絡(luò)直播具體流程。第六個(gè)項(xiàng)目介紹互動(dòng)、煽情、推廣三種漲粉策略以及如何增強(qiáng)粉絲黏性等粉絲運(yùn)營(yíng)策略。第七個(gè)項(xiàng)目介紹廣告、內(nèi)容、平臺(tái)等盈利攻略。 第八個(gè)項(xiàng)目是內(nèi)容和效果評(píng)估。

作為當(dāng)下最火熱的信息傳播手段，“短視頻＋直播”模式廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域，智能手機(jī)的普及更是為其發(fā)展提供了重要助力。農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必備產(chǎn)品，但由于銷售渠道問(wèn)題，消費(fèi)者難以直接買到新鮮產(chǎn)品，農(nóng)民獲利也相對(duì)有限，使用“短視頻+直播”模式進(jìn)行營(yíng)銷能在農(nóng)戶和消費(fèi)者之間建立直接聯(lián)系，從而使雙方受益。 本文基于《農(nóng)產(chǎn)品短視頻＋直播》一書(shū)，從以下三個(gè)方面探討“短視頻+ 直播”模式在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用策略。

一、強(qiáng)化品牌建設(shè)，打造農(nóng)民主播團(tuán)隊(duì)。邀請(qǐng)明星參與直播帶貨是短視頻營(yíng)銷的重要途徑，但為了促進(jìn)該模式的長(zhǎng)久應(yīng)用，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)必須打造屬于自己的直播團(tuán)隊(duì)和品牌文化。 首先，農(nóng)村地區(qū)要重視吸引優(yōu)秀的人才進(jìn)入短視頻和直播的隊(duì)伍中，并為這些人才提供專業(yè)的技能培訓(xùn)，形成帶動(dòng)效應(yīng)，逐漸培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民直播團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)人才。 其次，農(nóng)村地區(qū)要重視當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生返鄉(xiāng)支持鄉(xiāng)村振興，為返鄉(xiāng)大學(xué)生提供短視頻直播的技術(shù)培訓(xùn)和政策與資金上的扶持， 采取線上學(xué)習(xí)和線下實(shí)踐雙重手段打造專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。 最后，職業(yè)院校要積極為鄉(xiāng)村振興服務(wù)，開(kāi)設(shè)“短視頻＋直播”相關(guān)課程，為農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷提供后援人才力量。

二、創(chuàng)新內(nèi)容營(yíng)銷，開(kāi)發(fā)特色農(nóng)產(chǎn)品。 無(wú)論何種營(yíng)銷模式，最重要的是要展現(xiàn)產(chǎn)品特色，尤其是文化內(nèi)涵的挖掘，重視情感營(yíng)銷和故事?tīng)I(yíng)銷的應(yīng)用。 農(nóng)村地區(qū)可將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和神話傳說(shuō)建立聯(lián)系，并借助直播和短視頻進(jìn)行傳播，以文化實(shí)施營(yíng)銷，用短視頻彰顯出農(nóng)村別樣的文化風(fēng)情，帶給消費(fèi)者新奇的感受；同時(shí)還要重視與消費(fèi)者建立情感共鳴，抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，積極傳遞有文化、有價(jià)值、有內(nèi)涵的農(nóng)產(chǎn)品信息，以獲得消費(fèi)者信賴。

三、設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，做好后勤保障。 首先，要選擇合適的直播團(tuán)隊(duì)和直播風(fēng)格，以農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以鄉(xiāng)村、親切、靈魂為直播定位。 其次，善于利用直播預(yù)熱活動(dòng)，在正式直播前可以利用短視頻做直播預(yù)告，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲望，同時(shí)在直播過(guò)程中主播要注意與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，例如引入抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，并做好直播主題和產(chǎn)品的選擇，主題要明確，產(chǎn)品種類要豐富以滿足消費(fèi)者的多層次需求。最后，短視頻直播要依托完善的基礎(chǔ)設(shè)施、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、配套的物流和售后保障必不可少，只有這樣才能保障短視頻直播營(yíng)銷的效果。

綜合上述，“短視頻+直播”模式在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中有著重要的作用，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的提升就必須打破傳統(tǒng)的銷售模式，采用這一現(xiàn)代化的營(yíng)銷模式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，不斷地探索適合農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷手段，通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、文化內(nèi)涵挖掘、后勤保障等方面的建設(shè)，促進(jìn)這一現(xiàn)代化營(yíng)銷模式在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售上發(fā)揮重要的作用。