年度生活方式國(guó)貨品牌

作為創(chuàng)立僅3年的品牌，Cabana打開(kāi)了家居消費(fèi)體驗(yàn)的全新視角，這個(gè)視角不僅僅建立在他們代理了眾多世界知名家具與家居品牌的基礎(chǔ)上，同時(shí)Cabana也給中國(guó)新消費(fèi)人群帶來(lái)了國(guó)際前沿的家居審美與居住表達(dá)。而兩者串聯(lián)起來(lái)，打破了大家對(duì)于傳統(tǒng)家居零售行業(yè)的固有印象，也擴(kuò)充了人們對(duì)于“抵達(dá)家的理想”的美好愿景。

采訪過(guò)程中，Demos朱思超有過(guò)一句讓人印象很深的話(huà)：時(shí)間的維度很重要，選擇不去做什么事情也很重要。

選擇這個(gè)詞，貫穿于這個(gè)“非典型”創(chuàng)業(yè)者的整個(gè)旅程。從紐約的數(shù)據(jù)分析師，上海的甜品店（Chikalicious）主理人，再到北京的家居集合店Cabana。在看似輕巧的步伐轉(zhuǎn)換之中，Demos有不少關(guān)于勇氣、壓力、選擇，甚至焦慮的思考。

而這些偶爾混沌之下的產(chǎn)物，構(gòu)成了他生活與創(chuàng)業(yè)路上的坐標(biāo)。

第一眼見(jiàn)到朱思超，年輕精致的外表會(huì)直接讓人產(chǎn)生“精英創(chuàng)業(yè)”的感覺(jué)，但話(huà)匣子打開(kāi)，謙遜平和的特質(zhì)不斷流露出來(lái)。

01 紐約：視線(xiàn)中的未來(lái)

“這段時(shí)間，會(huì)有壓力嗎？”

“會(huì)啊，偶爾也會(huì)失眠。我的睡眠很淺，比如晚上11點(diǎn)，一個(gè)電話(huà)進(jìn)來(lái)，就會(huì)把我的睡意打散，不停輾轉(zhuǎn)反側(cè)?！彼f(shuō)。

失眠的凌晨時(shí)分，窗外冒著涼意。一下子將Demos拉回紐約——同樣充滿(mǎn)涼意的秋天。

朱思超出生在杭州，江南水鄉(xiāng)造就了他敏感的場(chǎng)景記憶力，留下的反而是學(xué)校附近的面包店。晚上，他從學(xué)生公寓走上街，天氣清冷，人來(lái)人往，但還沒(méi)進(jìn)店，烤箱烘焙的味道就躥到他的身體四周，這被Demos形容為生活氣。

類(lèi)似的生活氣，同樣成為他創(chuàng)業(yè)路上的特質(zhì)。

我們聊到高光時(shí)刻，原本以為他會(huì)給出一個(gè)“目標(biāo)達(dá)成”的回答。他卻說(shuō)：“我能想象高光時(shí)刻都是跟同事們待在一起的時(shí)候，喝酒、聚餐，那是人生最寶貴的東西?！?/p>

還有一個(gè)時(shí)刻，是2008年。那年的夏天，身邊的人面對(duì)著電視機(jī)前的奧運(yùn)會(huì)而狂歡、慶祝。他來(lái)北京旅游，住在雍和宮附近的青旅。早晨，他和剛熟識(shí)的室友穿過(guò)彎曲的胡同，來(lái)到路口的潮汕粥鋪。結(jié)束旅行前，朱思超留下了室友的MSN。夏天結(jié)束前，他穿過(guò)飛機(jī)的廊橋，踏上了紐約的求學(xué)路。

直到現(xiàn)在，朱思超還會(huì)不時(shí)和這位青旅認(rèn)識(shí)的“室友”見(jiàn)面敘舊。

7天的異國(guó)生活，算是徹底打開(kāi)了他的認(rèn)知，“原來(lái)對(duì)世界的理解是很質(zhì)樸的，紐約打開(kāi)了我很多想法和眼界。”

當(dāng)我正想追問(wèn)的時(shí)候，他突然說(shuō)起自己最近看到的一段話(huà)，“我們往往低估了10年內(nèi)我們會(huì)做到什么，但往往又高估了一年內(nèi)我們自己能做到什么?！?/p>

或許朱思超自己都沒(méi)想到，紐約在不知不覺(jué)中不僅成為了他的一個(gè)“家”，也是他創(chuàng)業(yè)坐標(biāo)中的起點(diǎn)。

他記得非常清楚，大學(xué)畢業(yè)后第一份工作，因?yàn)榻?jīng)常出差洛杉磯，兩地相隔很遠(yuǎn)，又有3 ～ 4小時(shí)時(shí)差，飛機(jī)通常在清晨降落在肯尼迪機(jī)場(chǎng)。透過(guò)舷窗，日出迎面而來(lái)。

“那個(gè)景色特別美。甜品店是在這個(gè)階段想到的，也是紐約的品牌。后來(lái)的家居店也和紐約脫不開(kāi)關(guān)系，在紐約特別多類(lèi)似于Cabana的家居店。很多生根發(fā)芽的想法和思維都是在紐約逐漸形成?！敝焖汲f(shuō)。

但偶然間轉(zhuǎn)念，他會(huì)想，“我要在這里這么待下去了嗎？”彼時(shí)，朱思超的年薪獎(jiǎng)金10萬(wàn)美金。在多數(shù)人眼里，他的未來(lái)正朝著衣食無(wú)憂(yōu)的方向走著。

“最后選擇回來(lái)還是因?yàn)闅w屬感。我非常在乎語(yǔ)言帶給我的歸屬感，在一個(gè)第二語(yǔ)言的國(guó)家，很難找到?！?h3>02 上海：某一塊跳板

時(shí)間來(lái)到2015年4月18日，這是朱思超正式回國(guó)的日子。他放棄了成為合伙人的機(jī)會(huì)離開(kāi)紐約，來(lái)到上海，開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)。

Chikalicious的開(kāi)業(yè)時(shí)間定在當(dāng)年的“雙12”?！澳菚r(shí)候不愁生意，100多平米的店，平均的客單價(jià)大約100元上下，高峰期可以做到將近9萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額?！?/p>

試水成功的朱思超并沒(méi)掉進(jìn)沾沾自喜的漩渦中，反而將更多精力花在市場(chǎng)研究上。彼時(shí)，中國(guó)的“網(wǎng)紅”概念還未興起，鮮有類(lèi)似的店鋪，Chikalicious相當(dāng)于占領(lǐng)了市場(chǎng)的空白領(lǐng)域，成了第一個(gè)“網(wǎng)紅店”。

二十四五歲的年紀(jì)，少年得志，避免不了混跡“名利場(chǎng)”，但朱思超早早就將自己從無(wú)效社交中拔了出來(lái)。

他坦言：“在上海，大家都看著很熱絡(luò)，但社交當(dāng)中的目的性挺強(qiáng)的，一段時(shí)間后，我就離開(kāi)了?！?/p>

如果說(shuō)紐約開(kāi)拓了朱思超的眼界，那么上海算是他的一個(gè)跳板。在這里，他意識(shí)到自己在創(chuàng)業(yè)上真正應(yīng)該輻射的人群。

“上海也不缺一家甜品店，之所以能夠做得還可以，是因?yàn)槲覀冊(cè)诜?wù)的是一個(gè)新消費(fèi)人群，把市場(chǎng)變化當(dāng)中新的需求解決了。”乍聽(tīng)之下，像是商學(xué)院的課堂板書(shū)，但這是朱思超在Chikalicious成功之后的反推。

至于經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他而言更多的是一種經(jīng)歷的靈感堆積。“它（經(jīng)驗(yàn)）不是可以被量化的東西，很多時(shí)候是憑靈感。我是喜歡冒險(xiǎn)的個(gè)性，就會(huì)出現(xiàn)很多偶然性，遵循的邏輯與我自己的喜好有關(guān)?！?h3>03 來(lái)到北京

來(lái)到北京，是2018年的11月。朱思超決定做一件更有“意義”的事——?jiǎng)?chuàng)立Cabana（意為海邊有涼臺(tái)的小屋）。他想通過(guò)Cabana將“家”的概念傳遞出去：那是一個(gè)你真正能回去，而不是拍片欣賞的地方。

聊起從甜品跨越到家具家居的原因，他說(shuō)：“一方面，是甜品它并不能輻射所有人，從發(fā)展上看，它的極限不高。第二是，我想去干一件更有熱情的事?！?018年，消費(fèi)者們?cè)谥袊?guó)購(gòu)買(mǎi)家居的渠道并不多。可在社交媒體上，關(guān)于家居的帖子層出不窮。朱思超覺(jué)得，機(jī)會(huì)來(lái)了。

相比于餐飲行業(yè)，家居是個(gè)更大的產(chǎn)業(yè)。由于做的是集合店，線(xiàn)下門(mén)店運(yùn)營(yíng)朱思超可以參考過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，但線(xiàn)上卻讓他時(shí)常陷入猶豫的狀態(tài)。當(dāng)時(shí)，Cabana只有三里屯一家店鋪，規(guī)模很小，線(xiàn)上的平臺(tái)更喜歡與品牌方直接合作，而并不想通過(guò)Cabana來(lái)增加運(yùn)營(yíng)成本。

除此之外，歐美的合作伙伴，也對(duì)線(xiàn)上的銷(xiāo)售線(xiàn)路并不熟悉，傳統(tǒng)的授權(quán)體系下，國(guó)際家居品牌是按照城市和省份進(jìn)行授權(quán)，大品牌會(huì)有全國(guó)代理，再有城市代理。線(xiàn)上的銷(xiāo)售，顯然直接打破了這一傳統(tǒng)格局。

隨著Cabana的發(fā)展，這些問(wèn)題正在逐漸解決。朱思超在北京也走上了快車(chē)道：2018年，Cabana獲得來(lái)自青山資本的天使輪融資；2021年獲得億元A輪融資。2022年，Cabana完成超千萬(wàn)美元A+輪融資。目前Cabana在北京三里屯、上海靜安嘉里中心等地開(kāi)出了實(shí)體店。

他和我聊到過(guò)去，提到自己在幾次生活上的轉(zhuǎn)換與選擇。我問(wèn)他，你后悔過(guò)嗎？

他停了下，從化妝鏡面前將眼神轉(zhuǎn)向了我，說(shuō)起10月份和朋友的討論。

“身邊的朋友有時(shí)候會(huì)拿我沒(méi)參加過(guò)高考這件事兒來(lái)問(wèn)我，會(huì)不會(huì)后悔。但其實(shí)我是一個(gè)特別不會(huì)后悔的人，甚至覺(jué)得那是我做得非常正確的決定。某些東西是框架，它會(huì)給人帶來(lái)秩序，但同時(shí)會(huì)讓人失去勇氣?！?/p>

至少在現(xiàn)在，朱思超希望自己仍能繼續(xù)如此：就是不要害怕，相信自己的選擇，要更加努力。

采訪最后，朱思超說(shuō)到自己的一個(gè)小愿望：在45歲的時(shí)候，能夠?yàn)⒚摰厝ド蠈W(xué)，學(xué)社會(huì)學(xué)、學(xué)人文學(xué)科。

“45歲的時(shí)候，如果順利的話(huà)，我應(yīng)該已經(jīng)有了一些對(duì)人，對(duì)社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)的體會(huì)。重新回到學(xué)校，去學(xué)那些社科類(lèi)的知識(shí)，應(yīng)該是會(huì)有很多新的感觸?！敝焖汲f(shuō)。

“去哪里呢？”我問(wèn)。

“英國(guó)吧，希望未來(lái)能實(shí)現(xiàn)。”他說(shuō)。

這是一個(gè)朱思超式的回答，偶然與勇氣在壓力與猶豫中對(duì)沖，然后滋養(yǎng)出某種選擇，至于好壞，他自己也說(shuō)不明白。但就像他自己說(shuō)的那樣：

“只有我想選的選擇才是選擇?！?/p>