文/張明倫·FAB記者

陳利忠康輝醫(yī)療科技（蘇州）有限公司董事長

"2019年，在產(chǎn)床這個細分領(lǐng)域，康貝得的市場占有率已經(jīng)超過50%，2022年我們預(yù)計市場占有率將超過60%，這意味著全國60%的新生兒是在康貝得產(chǎn)床上出生的。作為一家成立24年、規(guī)模不算大的公司，能取得這樣的成績，我還是十分欣慰的?！?/p>

康輝醫(yī)療科技（蘇州）有限公司（以下簡稱“康輝”）董事長陳利忠在接受《鈑金與制作》雜志采訪時如是說。

厚積薄發(fā)，打造醫(yī)療設(shè)備智能制造基地

毅然辭職，開啟創(chuàng)業(yè)征程

20世紀90年代前后，正值中國自主創(chuàng)業(yè)潮，以江浙地區(qū)為代表，全國涌現(xiàn)出一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。當時在一家本土企業(yè)打工的陳利忠是公司的中流砥柱，在平均年薪5000元時，他已經(jīng)能賺到5萬元年薪，可以說是穩(wěn)定的中產(chǎn)階級了。

但是，看到了全國的創(chuàng)業(yè)潮，陳利忠那顆不安分的心躁動起來了，毅然辭掉工作，白手起家。當然，陳利忠決定創(chuàng)業(yè)并不是頭腦一熱，而是經(jīng)過了慎重思考：一是陳利忠的母親當時是60多歲，生活起居開始有些不便，而彼時國內(nèi)60歲以上老人已經(jīng)超過一億，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)具有極大的市場；二是偶然間看到了一位朋友開發(fā)的一款帶床上大小便功能的護理床，徹底點燃了陳利忠創(chuàng)業(yè)的激情，開始了醫(yī)療行業(yè)的創(chuàng)業(yè)征程。

閉門造床，遭遇當頭一棒

方向確定后，陳利忠開始潛心研究，因為大學(xué)學(xué)的機械專業(yè)，自己也一直從事技術(shù)研發(fā)工作，很快，第一款護理床問世了。滿心歡喜的陳利忠跑去醫(yī)院推銷產(chǎn)品，但事與愿違，產(chǎn)品沒有得到醫(yī)院的認可，院方認為產(chǎn)品不適用于醫(yī)院，更適合家庭使用。于是，創(chuàng)業(yè)的第一槍沒有打響。

傾聽市場，賺得第一桶金

經(jīng)過第一次的失敗，陳利忠領(lǐng)悟到，做醫(yī)療產(chǎn)品不能悶頭蠻干，一定要適合臨床應(yīng)用才能行得通。陳利忠聽取了院方意見和建議，開發(fā)了一款手搖護理床。陳利忠將新產(chǎn)品帶到了蘇州的醫(yī)博會上，盡管產(chǎn)品不高端，但是展會現(xiàn)場訂單火爆。憑借此款手搖護理床，陳利忠賺了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金。

轉(zhuǎn)變思路，打造國產(chǎn)產(chǎn)床

但好景不長，公司成立第三年雖然營收仍有增長，但利潤幾乎為零，在年底發(fā)完工人工資后，陳利忠口袋里只剩了3塊錢。陳利忠也認識到低水平的競爭到最后就是價格戰(zhàn)，以當年中標杭州兒童醫(yī)院的項目為例，將近150萬元的業(yè)務(wù)，最后只賺了3萬元。痛定思痛，陳利忠做了一個大膽的決定——拋棄低端產(chǎn)品，做門檻更高的產(chǎn)床。

決定做產(chǎn)床的原因是2002年陳利忠去參加了德國杜塞爾多夫醫(yī)博會，大受觸動。當時，德國一臺產(chǎn)床可以賣到100萬元，而上海醫(yī)療設(shè)備廠一臺產(chǎn)床報價才9600元，這巨大的差距令陳利忠敏銳地捕捉到國產(chǎn)產(chǎn)床替代進口產(chǎn)床的機會。2002年～2012年的10年里，康輝在產(chǎn)床領(lǐng)域逐步生根。

優(yōu)化升級，布局智能制造

彼時，康輝的設(shè)備還是車、銑、刨、磨等傳統(tǒng)的單機設(shè)備，主要依靠人工操作，對員工的熟練度有極高要求，其生產(chǎn)能力隨著訂單的增多開始捉襟見肘。陳利忠經(jīng)常參加國外的展會，對于智能制造設(shè)備可謂如數(shù)家珍，但苦于資金不足，不能購入廠內(nèi)。

但陳利忠堅定認為未來一定是智能制造的時代，購入智能制造設(shè)備是必然的選擇，因此康輝的新建廠房都是按照標準化的廠房來建設(shè)，并預(yù)留了智能制造設(shè)備的安裝空間和布局。終于，歷經(jīng)十幾年的發(fā)展，康輝投入3000多萬元購買了通快的智能制造設(shè)備，包括激光切割機、自動折彎單元、一體式料庫等。關(guān)于購買通快的設(shè)備，陳利忠解釋說：“首先是通快在太倉有生產(chǎn)工廠。然后是通快的生產(chǎn)管理軟件自動化程度和效率極高，以產(chǎn)床為例，一張產(chǎn)床有2000多個零件，如果一個工人下單需要兩天甚至三天時間，而使用通快生產(chǎn)管理軟件，下單只要兩三分鐘?！?/p>

這其中還有一個有趣的故事，陳利忠決定購買通快的設(shè)備只用了5分鐘，通快的營銷人員都感到難以置信，這筆訂單也創(chuàng)造了通快進入中國后的最快成交紀錄。

技術(shù)立企，鍛造高端優(yōu)質(zhì)醫(yī)療品牌

順應(yīng)趨勢，拓展高端醫(yī)療設(shè)備

歷經(jīng)二十多年的持續(xù)投入和創(chuàng)新研發(fā)，康輝形成了兩大品牌：一是康貝得，以婦產(chǎn)科系列產(chǎn)品為主，其他醫(yī)療設(shè)備輔之，產(chǎn)品包括LDR多功能產(chǎn)病床、多功能產(chǎn)床、婦科手術(shù)臺、電動液壓手術(shù)臺、透析椅等；二是久久艷陽，以無障礙適老、康復(fù)輔具設(shè)備為代表，其“智能養(yǎng)老設(shè)備照護系統(tǒng)、智能環(huán)境監(jiān)護系統(tǒng)、智慧健康服務(wù)機器人”等三大系統(tǒng)已形成了一整套“智能智慧健康養(yǎng)老整體解決方案”。

“除了繼續(xù)做精主力產(chǎn)品，我們也在積極進行各類高端產(chǎn)品的拓展，比如近些年我們一直在探索重癥ICU病床的生產(chǎn)。另外，和臨床的醫(yī)護人員交流，我們認識到自動化、少人化、減少重體力勞動是醫(yī)療設(shè)備的未來趨勢，類似搬運設(shè)備今后一定是最先被自動化的產(chǎn)品替代的。所以，康輝的產(chǎn)品一直都在順應(yīng)趨勢，進行自動化、智能化的升級迭代?！标惱以诮榻B康輝的產(chǎn)品時說。

技術(shù)創(chuàng)新，賦能康輝發(fā)展活力

科技創(chuàng)新賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，康輝成立之初，陳利忠便確定了技術(shù)立企的發(fā)展理念，對德國小而精的企業(yè)十分贊賞。康輝一直在踐行技術(shù)優(yōu)先的發(fā)展模式，近些年，在技術(shù)創(chuàng)新上碩果累累：獲得發(fā)明專利100多項，自主研發(fā)的“超速即停機械裝置”獲得第二十三屆中國專利獎優(yōu)秀獎；牽頭開展的國家重點研發(fā)計劃“智能機器人”的重點專項——“面向敬老院的老人輔助機器人研制與系統(tǒng)集成示范應(yīng)用”研發(fā)項目已經(jīng)順利結(jié)題，此項目為我國適老助殘輔具產(chǎn)品的技術(shù)、工藝研發(fā)及輔具行業(yè)進步起到了積極的推動作用；積極參與國家標準制定，公司參與的兩項國家標準《康復(fù)輔助器具 一般要求和試驗方法》和《功能障礙者移位機 配置服務(wù)規(guī)范》在2022年10月獲批發(fā)布。

陳利忠直言自己是個技術(shù)控，始終在進行新技術(shù)的探索和挖掘。為此，康輝與國內(nèi)眾多知名高校達成了科研合作，如北京航空航天大學(xué)。同時，積極響應(yīng)國家提出的產(chǎn)學(xué)研用發(fā)展模式，在臨床開發(fā)應(yīng)用上和國內(nèi)諸如華西醫(yī)院、蘇州市立醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)共同研發(fā)產(chǎn)品。此外，為了更方便快捷地學(xué)習(xí)國外前沿技術(shù)，康輝在德國杜塞爾多夫設(shè)立了工作室，一方面雇傭國外優(yōu)秀人才做前端開發(fā)，另一方面將國內(nèi)的員工送出去學(xué)習(xí)和交流。

精益求精，推動康輝穩(wěn)步發(fā)展

2022年9月，康輝獲得“蘇州制造”品牌認證證書，這也是對康輝自始堅持的打造精品理念的最好褒獎。獲得“蘇州制造”品牌認證，陳利忠難掩內(nèi)心激動：“精益求精是康輝的質(zhì)量方針，我們不斷進行智能設(shè)備的升級，進行技術(shù)的創(chuàng)新，進行質(zhì)量管理的優(yōu)化，就是為了打造出精品。我們的目標是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，基業(yè)長青，達成這一目標沒有捷徑可走，只能靠優(yōu)良的產(chǎn)品。

身體力行，彰顯企業(yè)價值和文化

康輝的企業(yè)墻上“德孝行”排在最前，陳利忠解釋說：“我認為‘德孝行’是從事醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)最重要的品質(zhì)，也是對一個人最基本的要求。德是有德行，體現(xiàn)在工作上就是盡心盡責，孝就是孝心，行就是行動。這也暗合了我們公司的訓(xùn)言——愛崗敬業(yè)，責任擔當，勇于探索。不同于一些企業(yè)的訓(xùn)言流于形式，康輝在招聘時便會告知應(yīng)聘人員康輝的企業(yè)文化，我們做過一個統(tǒng)計，有1/3的應(yīng)聘者會自動放棄應(yīng)聘，這相當于對應(yīng)聘者做了一個篩選，最終留下來的都認同康輝的企業(yè)文化和價值觀，工作上也會以康輝的訓(xùn)言為準則?！?/p>

應(yīng)該說康輝的企業(yè)文化是陳利忠個人品質(zhì)的延伸，康輝的訓(xùn)言在陳利忠身上得到了最大的展現(xiàn)。愛崗敬業(yè)，馬上年滿60歲的陳利忠仍保持著創(chuàng)業(yè)的初心，每天都保持著飽滿的熱情和工作的激情，2021年還獲得蘇州市勞動模范。責任擔當，在母親患病在床時，陳利忠侍奉床前，毫不厭煩地照顧著老人家，又帶領(lǐng)團隊經(jīng)過5年時間的研發(fā)，設(shè)計了“久久艷陽”無障礙系列產(chǎn)品，讓更多的老人受益；熱心公益，陳利忠向“中國好人”范依萍贈送了移位機，向“中國好人”王耀宏贈送了護理床。

在康輝，有一大批員工是慕陳利忠個人魅力而來，在員工管理上，陳利忠也會善待每一位員工?？递x為員工提供在本地有競爭力的薪資，發(fā)放節(jié)假日福利，組織員工體檢，此外，還會為公司的“老人”發(fā)放工齡獎，一方面是對兢兢業(yè)業(yè)工作的康輝員工的充分認可和肯定，另一方面是感謝其多年來對公司的付出和堅守。

中流擊楫，擺脫進口醫(yī)療設(shè)備依賴

國家衛(wèi)生健康委預(yù)計：“十四五”時期，我國60歲及以上老年人口總量將突破3億，占比將超過20%，進入中度老齡化階段；2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總?cè)丝谥械恼急葘⒊^30%，進入重度老齡化階段。人口老齡化會帶來一系列社會問題，但同時對醫(yī)療器械行業(yè)也是發(fā)展機遇。隨著年輕勞動力的減少，社會各階層都會出現(xiàn)缺人少人的情況，醫(yī)療設(shè)備會更智能，減少醫(yī)護人員的護理強度，在醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)上，智能裝備的占比會越來越高，黑燈車間、智能車間會更多的出現(xiàn)。

談起今后的發(fā)展方向，陳利忠依然堅信智能化是必然趨勢：“自動化、智能化升級是康輝未來20年的發(fā)展方向和目標。目前，康輝實現(xiàn)了下料和焊接自動化，實現(xiàn)了生產(chǎn)數(shù)字化管理。接下來，是數(shù)字自動化裝配線，包括車間的搬運、裝配都要實現(xiàn)自動化。后期，當企業(yè)規(guī)模進一步做大后，物流倉儲也要實現(xiàn)自動化。

“現(xiàn)在國內(nèi)還有40%的醫(yī)療裝備依賴進口，這是康輝發(fā)展的動力，這些醫(yī)療設(shè)備技術(shù)含量非常高，因此需要更多人才，我們會更多地和國內(nèi)知名專家、院校、企業(yè)進行合作，持續(xù)提升康輝的制造能力和市場拓展能力，為社會提供更智能的醫(yī)療產(chǎn)品。”