文／龔華林

易捷便利店的渠道不僅讓湖北農(nóng)產(chǎn)品不愁銷，而且讓產(chǎn)業(yè)鏈日益壯大。

“沒想到加油站里還能買到老家宜昌秭歸的特產(chǎn)，給我來3件?！?月22日，私家車主李先生走進中石化湖北石油武漢十升加油站的易捷便利店，看見由秭歸臍橙制成的各類產(chǎn)品放在貨架上的醒目位置。

“荊楚優(yōu)品”工程是湖北省商務廳牽頭，會同相關部門實施的湖北省優(yōu)品培育計劃，著力培育一批湖北農(nóng)產(chǎn)品知名品牌?！扒G楚優(yōu)品”連續(xù)5年被寫入湖北省政府工作報告。2022年省政府工作報告再次提到，狠抓湖北品牌建設，深入實施品牌創(chuàng)建、品牌培育、品牌提升行動，叫響“湖北工匠”“匠心湖北”，做強“湖北老字號”“荊楚優(yōu)品”，打造楚茶、楚菜、楚酒品牌，讓“湖北制造”譽滿五洲、“荊楚味道”香飄四海。

□ 荊楚味道香飄四海

在位于武漢市漢陽區(qū)龍陽大道上的中國石化十升加油站易捷便利店內(nèi)，顧客能清楚地看到“荊楚優(yōu)品”專柜上陳列著恩施的富硒大米茶葉、黃岡的蘄艾、十堰的香菇木耳、咸寧的青磚茶、洪湖的蓮米等一大批湖北農(nóng)副產(chǎn)品。加油站經(jīng)理甘泉表示：“這些產(chǎn)品品質(zhì)非常好，深受消費者喜愛，站里已經(jīng)有了一大批回頭客?！?/p>

“政府有部署，我們有落實。2年多來，我們不遺余力的推廣和銷售‘荊楚優(yōu)品’，銷售的品種從最初的88種增加到現(xiàn)在的288種，累計銷售額達到4.75億元。通過遍布全國的3萬多座中國石化加油站，助力‘荊楚優(yōu)品’走出湖北，香飄四海?！敝袊N售湖北石油公司負責人說。

9月，中石化易捷第五屆“易享節(jié)”正式啟動，其間大力推薦“荊楚優(yōu)品”。據(jù)了解，“易享節(jié)”是中石化易捷創(chuàng)辦的購物節(jié)。2018年開始，每年舉辦一次，先后在杭州、重慶、成都、南寧四座城市舉辦。4年多來，“易享節(jié)”已經(jīng)成為全國極具影響力的購物節(jié)。

□每顆臍橙都是致富夢

湖北省宜昌市秭歸縣，有著中國臍橙之鄉(xiāng)的美譽。該縣地處三峽河谷地區(qū)，秦巴山脈的滋養(yǎng)使它成為天然的“水果保鮮庫”。目前，秭歸縣12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)約有20萬人種植臍橙，現(xiàn)代規(guī)?；N植面積已近40萬畝，產(chǎn)量超過80萬噸，臍橙綜合產(chǎn)值近100億元。

王家橋村位于長江三峽西陵峽之畔，是典型的移民村。全村版圖面積13.61平方公里，耕地面積6815畝，轄8個村民小組，27個村落，1212戶共計3188人，主導產(chǎn)業(yè)為臍橙產(chǎn)業(yè)。2020年2月，宜昌市秭歸縣臍橙因疫情導致大量滯銷。果農(nóng)一年來的辛苦勞作，即將付之東流。

得知宜昌秭歸縣果農(nóng)的困境后，中國石化銷售湖北石油公司迅速聯(lián)系屈姑集團，通過線上平臺及易捷便利店銷售臍橙。疫情吃緊之時，近半個月時間，公司幫助秭歸縣貧困果農(nóng)在武漢銷售臍橙100多萬元，解了果農(nóng)的燃眉之急。

“疫情期間，幸虧有中國石化幫助我們。要不然，我們的損失就大了?！蓖跫覙虼宓墓r(nóng)胡開進、董先英提到2年前的疫情依然記憶猶新。

當年7月，一場線上的云訂貨會，讓胡開進等一批貧困果農(nóng)感受到央企在助農(nóng)扶貧工作上的強大推動力。

中國石化啟動助力湖北經(jīng)濟復蘇“荊楚優(yōu)品”暨湖北助農(nóng)扶貧特色產(chǎn)品云訂貨，上百家直屬企業(yè)的員工“以購代捐”“以買代幫”，一箱箱臍橙產(chǎn)品從大山里銷售到全國各地。僅5個月時間，宜昌秭歸臍橙及臍橙深加工產(chǎn)品銷售額超過3000萬元，當?shù)?26戶貧困果農(nóng)人均年增收1000多元，助力貧困果農(nóng)如期脫貧。

“宜昌秭歸的臍橙，是我們推廣‘荊楚優(yōu)品’的合作樣板。我們通過創(chuàng)新模式，讓一顆顆臍橙，從宜昌秭歸的田間地頭‘直飛’到千家萬戶?！敝袊N售湖北石油負責人說。

據(jù)了解，早在2016年，中國石化銷售湖北石油公司與湖北屈姑國際農(nóng)業(yè)集團簽署了銷售協(xié)議，通過加油站便利店銷售臍橙產(chǎn)品，讓這家以外貿(mào)出口為主的企業(yè)，在拓展國內(nèi)市場上逐步蹚出了新路徑。

□ 好渠道成就好產(chǎn)業(yè)鏈

易捷便利店的渠道，不僅讓湖北秭歸農(nóng)民的產(chǎn)品不愁銷，而且讓產(chǎn)業(yè)鏈日益壯大。

位于宜昌市秭歸縣的湖北屈姑集團，是一家以柑橘精深加工為主的國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團，生產(chǎn)的產(chǎn)品達100余種，年生產(chǎn)、加工、銷售農(nóng)副產(chǎn)品超過15萬噸，直接提供就業(yè)崗位800多個，間接帶動2.5萬名農(nóng)民增收致富。5年前，屈姑集團與湖北石油開始合作，催生了商業(yè)模式的創(chuàng)新。秭歸一年四季有柑橘出產(chǎn)，但生鮮產(chǎn)品的儲運不便?！耙婚_始，我們嘗試將臍橙擺放到宜昌當?shù)氐囊捉荼憷赇N售。然而，一旦不能及時銷售出去，便利店的損失就會非常大?！焙币捉莨矩撠熑苏f。

2017年，雙方經(jīng)過溝通推出易捷屈姑線上提貨橙禮卡和易捷屈姑秭歸臍橙定制包裝，借助順豐等合作物流及成熟的售后體系，實現(xiàn)臍橙卡線上提貨和一件代發(fā)業(yè)務，解決了倉儲難題，提高了消費者的體驗感和滿意度。

2021年3月29日，湖北石油聯(lián)合屈姑集團舉辦了“首屆中國石化易捷秭歸臍橙文化節(jié)”，活動獲得了1500多萬元的銷售訂單，有力推動了秭歸臍橙產(chǎn)業(yè)鏈延伸至全國各地。雙方始終圍繞“貼近市場、基地共建、產(chǎn)品共研”的戰(zhàn)略，積極探索合作新模式，合作建設了1500畝示范臍橙基地，制定了中國石化渠道標準。這里的臍橙需一果兩剪，有機化肥種植，果徑須達到70毫米以上，甜度達13度才能采摘，確保向全國消費者提供高品質(zhì)的臍橙產(chǎn)品。秭歸臍橙全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品通過中國石化的易捷平臺走向了全國，累計銷售秭歸臍橙及相關產(chǎn)品近9000萬元，有力推動了秭歸地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，秭歸臍橙成為湖北石油推廣“荊楚優(yōu)品”的合作樣板。

“我們用中國石化的渠道優(yōu)勢撬動地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓更多的農(nóng)民走上民致富之路?！焙笔拓撠熑苏f。他表示，今后將繼續(xù)通過中國石化產(chǎn)業(yè)幫扶模式，把更多的“荊楚優(yōu)品”推向全國，在助力湖北鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大的作用。

易捷一直橙心橙意。 供圖/龔華林