烏魯木齊 商家陸續(xù)為后市制定策略 Urumqi: Wholesalers Formulating New Strategies for the Upcoming Season

在嚴(yán)格的疫情防控措施下，烏魯木齊玩市銷情已連續(xù)多天跌至冰點(diǎn)。值得慶幸的是，目前當(dāng)?shù)蒯槍?duì)不同情況的實(shí)體商推出了一些優(yōu)惠措施，如減免部分門店租金、延期還款等。與此同時(shí)，仍在堅(jiān)持的商戶們從不知所措到如今抱著理性面對(duì)的態(tài)度，陸續(xù)提前為未來解封后的企業(yè)經(jīng)營制定了新的策略。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，待解封后將馬上告知客戶，并根據(jù)庫房情況推出預(yù)存、滿減優(yōu)惠券、新貨帶老貨等促銷活動(dòng)，而具體的促銷方式和力度還要根據(jù)解封時(shí)間而量身定制：假設(shè)在12 月或者春節(jié)前解封，優(yōu)惠力度將會(huì)更大以促進(jìn)銷售。

在具體選品上，近輪封閉起始時(shí)正值夏秋之交，當(dāng)下已到冬季，若12 月或者年前解封銷售貨物會(huì)以冬季庫存產(chǎn)品為主；具體情況還真的需要看解封的力度，若內(nèi)地到烏市的物流正常還有烏市到各地州的物流正常，可以做一些雙向補(bǔ)貨的措施。

立足當(dāng)下，商戶認(rèn)為，從目前防疫政策和本地的環(huán)境看，以縮減庫存避免大量囤貨，輕庫存，減少經(jīng)營環(huán)節(jié)的開支為首要任務(wù)。同時(shí)，在人力資源上，在疫情期間，務(wù)工人員流失比較嚴(yán)重，守住自己現(xiàn)有的骨干員工是商戶的重要事情，因?yàn)楹玫膯T工是企業(yè)的財(cái)富。

廣州 客流驟降銷售遇冷 Guangzhou: Sales Suffer a Sharp Decline due to Falling Foot Traffic

與國慶銷情相比，由于廣州11 月出現(xiàn)了疫情反復(fù)，

雖然不少商場(chǎng)仍能正常營業(yè)，但往來珠三角的物流進(jìn)度受到影響，在終端上看客流也明顯下降，整體市場(chǎng)氣氛變得冷清。有批發(fā)商戶坦言，即使之前已經(jīng)接到周邊市場(chǎng)下游經(jīng)銷商訂單，如布魯可“奧特英雄積木人”，啟蒙“奧特英雄口袋積木人”等熱品的需求，但受疫情影響，也只能暫緩交易。另一方面，相對(duì)于傳統(tǒng)玩具品類的銷售下降，當(dāng)月的圣誕節(jié)日玩具表現(xiàn)略有起色，適合商店裝飾用途的圣誕樹，以及客單價(jià)較低的圣誕帽、麋鹿等周邊玩具產(chǎn)品受到市內(nèi)一些同行的關(guān)注。

對(duì)于后市的預(yù)測(cè)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于部分商家在國慶后已進(jìn)行適量補(bǔ)貨，鑒于11 月滯銷的情況，即便臨近元旦和農(nóng)歷新年傳統(tǒng)行情也不會(huì)貿(mào)然進(jìn)貨，所以對(duì)12 月批發(fā)市場(chǎng)的情況持謹(jǐn)慎態(tài)度。在降低后市預(yù)期的同時(shí)，不少中下游同行開始進(jìn)行人員的優(yōu)化調(diào)度，以盡量保全實(shí)力度過“寒冬”。

圣誕節(jié)慶玩具

鄭州 營業(yè)時(shí)間變動(dòng)打擾銷售節(jié)奏 Zhengzhou: Lockdowns Make Wholesale in Chaos

自10 月下旬鄭州部分區(qū)域陸續(xù)出現(xiàn)了管控，到11 月下旬鄭州主城區(qū)實(shí)施流動(dòng)性管理，周邊縣市也出現(xiàn)管控等措施，所以當(dāng)?shù)赝媸?1 月的市場(chǎng)進(jìn)展緩慢。在終端銷售上，在當(dāng)月能恢復(fù)營業(yè)的時(shí)間里商家們主觀上更傾向于主推打開了市場(chǎng)熱度的潮流玩具，具體如“奧特曼”周邊產(chǎn)品，“葉羅麗”寶石盒子等，而對(duì)圣誕類玩具、世界杯主題類玩具則持保守觀望態(tài)度。

對(duì)于后市的預(yù)測(cè)，有業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)歷了數(shù)年在11—12 月期間的電商大促，實(shí)體商家們已經(jīng)適應(yīng)了市場(chǎng)的變化，摸索出自身在線下的營銷打法，所以并不會(huì)帶來嚴(yán)重的沖擊。當(dāng)下影響實(shí)體市場(chǎng)的因素主要集中在疫情和消費(fèi)降級(jí)兩大方面。在具體品類上看，若12 月市場(chǎng)環(huán)境得到好轉(zhuǎn)，結(jié)合過往的經(jīng)營情況，預(yù)計(jì)電動(dòng)類玩具有望迎來新的表現(xiàn)。

北京 各類商品銷售大致穩(wěn)定 Beijing: Wholesale Witnesses Flat Circumstances

11 月，是一個(gè)不溫不火的銷售月份，總體上銷售額較以往同期還是有一定下降?！半p十一”前后，部分商戶線上銷售具有一定的銷量，各店鋪備貨充足，但受疫情反復(fù)影響，本月份商戶銷售量較以往有所下降。

積木拼插類玩具銷售較為穩(wěn)定，受國際環(huán)境影響，軍事類拼插積木出貨量較大，如各種戰(zhàn)車、導(dǎo)彈模型等。

盲盒類玩具整體銷售趨勢(shì)保持平穩(wěn)。“葉羅麗”“奧特曼”等單品銷售依舊穩(wěn)定。

戶外類玩具隨著氣溫的逐漸降低，童車類、滑板車類銷售下降較為明顯。

一如既往的是，電動(dòng)遙控類玩具銷售走勢(shì)較好，遙控電動(dòng)車、炫酷翻跟頭山地車等深受小朋友們的喜愛，就是成年人也會(huì)玩的開心。

益智科教探索類玩具產(chǎn)品銷售略有下降。其中，早教機(jī)、電子積木、科學(xué)手工類、探索類，受到小朋友的喜愛。

卡牌類玩具依然是搶手貨，許多小朋友當(dāng)場(chǎng)就拆開包裝，急切的尋找自己心儀的卡牌，家長也會(huì)幫忙拆開包裝一起尋找。市場(chǎng)上也出現(xiàn)了盲盒卡牌，不時(shí)地帶給喜愛卡游的玩家們未知的驚喜！

11 月份中旬，毛絨玩具類，特別是生肖主題毛絨玩具開始上貨，但多數(shù)售賣毛絨玩具的商戶謹(jǐn)慎備貨。

百榮商城和商戶通過線上、線下相結(jié)合的玩具銷售新模式，力爭打開更多的市場(chǎng)，目前線上銷售額已逐漸穩(wěn)定并穩(wěn)步增長。商家也在積極挖掘新品牌，探索新模式。

譚京

沈陽 商戶看好低單價(jià)玩具后市 Shenyang: Toys in Low Price Point to be a Hit

即使不少商家趁“雙十一”熱點(diǎn)推出線下大促優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)于部分區(qū)域已實(shí)施了管控的沈陽來說，其玩市整體行情銷路走低，也側(cè)面反映出國慶后當(dāng)?shù)刭徫镆庠负拖M(fèi)力仍有待提高。從能走貨的品類來說，超人IP 類積木仍然是為數(shù)不多的賣點(diǎn)。另外，由于天氣變冷，主打室外的兒童自行車銷量下降，而毛絨玩偶以及電動(dòng)毛絨小狗等產(chǎn)品銷量有所增加。

有業(yè)內(nèi)人士表示，相較于線上一浪接一浪的電商購物節(jié)，以及終端顧客購物需求的變化，未來將迎合市場(chǎng)推出具有品牌知名度且客單價(jià)較低的小件類玩具，具體產(chǎn)品如部件數(shù)量較少的國潮積木以及合金小跑車等產(chǎn)品，爭取在年末進(jìn)行一番沖刺。

合金小跑車

白溝 解封后迎銷售小高潮 Baigou: Sales Enjoy A Spike after Lockdown

11 月份，受周邊疫情影響，白溝市場(chǎng)內(nèi)玩具銷量再次受限。國慶節(jié)期間，童車類產(chǎn)品迎來了短暫的銷售高峰，優(yōu)貝、喜德盛、途銳達(dá)、天邁等童車銷量沖破平時(shí)的記錄。北方氣溫驟降，沙灘類、水槍等季節(jié)性玩具陸續(xù)下架；運(yùn)動(dòng)健身類產(chǎn)品進(jìn)一步升溫；常規(guī)品類、電動(dòng)類銷量走低。

毛絨類的銷量逐步升溫，網(wǎng)紅草莓熊銷量領(lǐng)先。草莓熊攜手迪士尼推出的新款冬季三件套很受青睞；好的銷量也帶動(dòng)和草莓熊相關(guān)附屬玩具產(chǎn)品的熱賣。如：草莓熊掛件、盲盒、公仔包包等產(chǎn)品，均有不同程度的增長。扎染系列的毛絨公仔、各種兔類銷量不錯(cuò)。因考慮到疫情原因，毛絨生肖年貨提前預(yù)售，經(jīng)銷商、商超、各大賣場(chǎng)已開始預(yù)訂。

匯樂妙奇思邏輯思維啟發(fā)系列，再次受到關(guān)注，尤其是新款智慧寶石箱，結(jié)合寶石主題，利用棱形面將寶石切割成不等形的幾何圖形，激發(fā)潛能，引導(dǎo)孩子使用寶石進(jìn)行愛心或矩形的不同難度拼搭，培養(yǎng)幾何思維，提升寶寶各項(xiàng)能力。寶石顏色亮麗，材質(zhì)手感光滑，小巧易攜帶，收納方便，贏得青睞。

過家家角色扮演類玩具本月受歡迎的產(chǎn)品有：小演員的模擬醫(yī)生小劇場(chǎng)、華諾天誠的醫(yī)具套裝等。

嚴(yán)麗萍

南昌 市場(chǎng)銷售氣氛顯平靜 Nanchang: The Wholesale Market Goes Flat

自國慶沖刺后，除了部分“奧特曼”IP 玩具能維持銷量外，市場(chǎng)總體仍欠缺新爆點(diǎn)，略為平靜的銷售氣氛延續(xù)至11 月的行情中。具體到能走貨的產(chǎn)品，繼航天類主題積木后，航天變形玩具也受到消費(fèi)者歡迎，如新樂新的航天變形合金系列玩具；帶有強(qiáng)IP 屬性的毛絨玩偶等銷量有所增長；而嬰童類玩具如腳踏健身架，以及早教故事機(jī)銷量則保持在較為平穩(wěn)的水平。

對(duì)于市場(chǎng)行情的總結(jié)，有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下市場(chǎng)缺乏熱點(diǎn)不是由廠商單方面造成。近來上游廠家積極發(fā)布潮流新品，其中不乏有亮點(diǎn)的產(chǎn)品，但到了中下游市場(chǎng)，由于過往庫存和企業(yè)現(xiàn)金流等影響，其流通節(jié)奏就開始放緩，令新品在下沉落地中出現(xiàn)阻礙，難以在行業(yè)形成合力助推爆點(diǎn)。為穩(wěn)妥起見，經(jīng)銷商和終端客戶更愿意選擇售價(jià)更親民的常規(guī)類玩具，預(yù)計(jì)這種市場(chǎng)情況將持續(xù)至年末。

航天變形合金系列玩具