文/邱俊霖

有一段關(guān)于晉朝文學(xué)家左思的軼事。相傳，他十年磨一劍，終于完成了《三都賦》。然而，《三都賦》起初無人問津。左思擔(dān)心作品被埋沒，于是，想到了一個好的營銷方法：請當(dāng)時(shí)的名士皇甫謐作序，請名士張載和劉逵作注。

從《三都賦》說起

在名人效應(yīng)的帶動下，《三都賦》很快成為“爆款”文章。當(dāng)時(shí)沒有復(fù)印機(jī)，人們只好動手抄寫《三都賦》，洛陽的紙都因此漲價(jià)了?！奥尻柤堎F”這個成語就出自此，充分體現(xiàn)了這本書的暢銷程度。

南宋詩人陸游十分高產(chǎn)，粉絲盼他出詩集。于是，他選編了《劍南詩稿》，一經(jīng)推出便脫銷了。后來，陸游的兒子陸子聿開了家“出版社”——釣臺書院，光是出版父親的詩集，收入都十分可觀。

當(dāng)然了，作品要暢銷還要靠創(chuàng)新。元代雜劇作家王實(shí)甫的《西廂記》打破了元雜劇由一人獨(dú)唱的成規(guī)，加上劇情一波三折，引人入勝。里頭的“紅娘”甚至成為漢語中“媒人”的代名詞。再比如湯顯祖的《牡丹亭》，在思想和藝術(shù)方面都達(dá)到了極高水準(zhǔn)。這本書問世后，許多人為之傾倒。

“營銷鬼才”余象斗

明朝的出版業(yè)非常興盛，當(dāng)時(shí)的書商都在營銷上下足了功夫。明朝萬歷年間，有個叫余象斗的出版商，他的營銷能力絕對能夠躋身明朝第一方陣。

首先，他懂得迎合市場，什么書好賣就出什么書。史書記載，僅在萬歷十九年這一年，余象斗就刊刻了十幾種科舉應(yīng)試類書籍，賺的都是考生的錢。后來，類似于現(xiàn)在的偵探懸疑類小說的公案小說火了起來，他便從地方各級衙門找了一堆破案卷宗，編了一部《廉明公案》。此書雖然文學(xué)性不高，但內(nèi)容新奇有趣，最終成為“爆款”。借著這波熱度，他又出了續(xù)集《皇明諸司公案》。

他還有一個更高明的營銷手段：蹭熱點(diǎn)。當(dāng)時(shí)《西游記》長期占據(jù)著暢銷書榜單第一位。余象斗靈機(jī)一動：為何不把“東南西北”湊齊呢？可他發(fā)現(xiàn)《東游記》已經(jīng)被吳元泰寫完了，于是寫了《北游記》和《南游記》，將“四游記”湊齊。果然，這套書又被搶購一空。

余象斗的營銷方式雖然頗具爭議，但他也懂得創(chuàng)新的重要性。時(shí)間越往后，插圖便越顯得重要。明朝晚期出版的《牡丹亭還魂記·凡例》中便提到：“戲曲無圖，便滯不行?！睉騽☆惖臅镆菦]有插圖，銷量就得打個問號，這放在其他圖書中照樣適用。余象斗創(chuàng)新了營銷方式，在書頁的上半部分配上插圖，下半部分印上文字，讀者閱讀時(shí)就像在看“連環(huán)畫”一般。

打擊盜版很重要

當(dāng)然，為了防止盜版，余象斗也煞費(fèi)苦心。他喜歡在作家出版的圖書中插入自己的畫像，當(dāng)作防偽標(biāo)簽。他還曾在《東游記》中“插播”了一段聲討盜版的文字，大罵盜版者“無恥之甚乎”。

和余老板一樣為打擊盜版而發(fā)愁的，還有明末清初的李漁。作為一名職業(yè)撰稿人，李漁的作品通俗易懂，貼近市民生活。他也是明末清初最熱門的暢銷書作家。

當(dāng)時(shí)的南京書市盜版現(xiàn)象嚴(yán)重，李漁便搬到南京建了一個書屋，取名為“芥子園”。他給自己的每本書都印上“芥子園”印章商標(biāo)。此外，李漁還在書鋪同時(shí)銷售自己精心設(shè)計(jì)的各種箋帖，以及其他的文創(chuàng)產(chǎn)品，將自己的暢銷書生意做得風(fēng)生水起。

素材賞析

話說回來，營銷方式千萬種，但真正決定圖書銷量的，還是作品的質(zhì)量。營銷可以在短期內(nèi)影響銷量，但唯有真正的經(jīng)典，才能經(jīng)歷時(shí)間的考驗(yàn)，得到讀者的認(rèn)可。