吳 凡

（北京林業(yè)大學(xué)，北京 100089）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民物質(zhì)生活水平的提升，在日常購(gòu)物消費(fèi)方面，除了看重產(chǎn)品質(zhì)量，還非常注重產(chǎn)品背后的品牌價(jià)值，整體消費(fèi)需求越來(lái)越個(gè)性化與多樣化。因此在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，也應(yīng)積極轉(zhuǎn)變策略，以品牌管理為基礎(chǔ)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新分析，進(jìn)一步打響品牌的知名度，向消費(fèi)者傳遞品牌背后的文化、思想以及觀念價(jià)值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，才能更好地彰顯市場(chǎng)營(yíng)銷的作用價(jià)值，帶動(dòng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收益得到穩(wěn)定順利提升。

一、品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷

品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷有著密不可分的關(guān)系。一方面，品牌管理是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要任務(wù)，通過(guò)采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，更好地推動(dòng)品牌管理工作開(kāi)展，提升品牌知名度，加強(qiáng)品牌推廣創(chuàng)新，彰顯品牌特色，從而讓品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者心中。另一方面，在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，主要目的之一便是讓產(chǎn)品品牌得到良性的運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在市場(chǎng)中的影響力，通過(guò)采用豐富的品牌營(yíng)銷策略，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可品牌背后傳遞的價(jià)值觀念、文化等?？偠灾?，品牌是市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施的重要依仗，市場(chǎng)營(yíng)銷是品牌管理的重要手段，二者相輔相成，互為一體。因此，以品牌管理為基礎(chǔ)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探究非常有必要。通過(guò)加強(qiáng)上述內(nèi)容研究，能夠讓營(yíng)銷管理人員更深刻地認(rèn)識(shí)到品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系，從而在后續(xù)營(yíng)銷工作開(kāi)展的過(guò)程中，以品牌管理為核心，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，提升市場(chǎng)營(yíng)銷水平，真正將產(chǎn)品品牌推向市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌知名度，帶動(dòng)品牌背后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

二、基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

從基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀來(lái)看，主要存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：首先，市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理相脫節(jié)，在實(shí)際開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，沒(méi)有以品牌管理為核心，圍繞產(chǎn)品品牌實(shí)施相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，從而難以在市場(chǎng)營(yíng)銷中打響品牌知名度，不利于產(chǎn)品銷售量提升。其次，基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新，營(yíng)銷手段單一，沒(méi)有深入挖掘品牌內(nèi)涵，加強(qiáng)品牌管理創(chuàng)新，導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)亮點(diǎn)、無(wú)特色，難以形成較大的市場(chǎng)影響力，不利于產(chǎn)品品牌大面積推廣。與此同時(shí)，在信息化時(shí)代下，各種先進(jìn)信息技術(shù)以及新媒體平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，部分品牌營(yíng)銷人員沒(méi)有抓住機(jī)遇，缺乏對(duì)新媒體、新技術(shù)的應(yīng)用，品牌營(yíng)銷信息化水平低下，不利于營(yíng)銷效果提升。最后，基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施缺乏完善的保障機(jī)制。以品牌管理為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)較為專門、系統(tǒng)、復(fù)雜的工作，離不了人力、制度、組織、資金等多方面保障支持，但當(dāng)前基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施尚未形成完善的保障機(jī)制，從而導(dǎo)致品牌營(yíng)銷工作開(kāi)展舉步維艱，難以全面落實(shí)相應(yīng)的營(yíng)銷策略，最終限制了品牌營(yíng)銷質(zhì)量水平提升。

三、基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.在品牌管理中融入企業(yè)文化，賦予市場(chǎng)營(yíng)銷新內(nèi)涵

企業(yè)文化是品牌生命的根基，直接決定了品牌形象風(fēng)格以及背后傳遞的文化價(jià)值觀念。因此基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施，應(yīng)從品牌管理入手，融入企業(yè)文化，將企業(yè)文化轉(zhuǎn)化為能夠?yàn)橄M(fèi)者所感知到的品牌形象，賦予市場(chǎng)營(yíng)銷新的內(nèi)涵，讓市場(chǎng)品牌營(yíng)銷更具人文性價(jià)值。如此一來(lái)，相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施將會(huì)更能引起消費(fèi)者的共鳴，增加消費(fèi)者對(duì)品牌背后文化價(jià)值觀念的認(rèn)可。當(dāng)前關(guān)于食品、茶、瓷器等方面的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，通常會(huì)在品牌融入企業(yè)文化，并以品牌態(tài)度作為營(yíng)銷基石，向消費(fèi)者傳遞新的內(nèi)涵。所謂品牌態(tài)度，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是指品牌能夠達(dá)到的高度和寬度，需要從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、銷售等環(huán)節(jié)出發(fā)，做到精益求精，不存在夸大營(yíng)銷成分，如此才能有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果，更好地傳遞品牌營(yíng)銷背后的文化價(jià)值觀念。例如某些本土?xí)r裝品牌，在實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，始終對(duì)自身保持一個(gè)嚴(yán)格的品牌態(tài)度，從設(shè)計(jì)風(fēng)格、專賣店、廣告營(yíng)銷推廣等方面，均直接對(duì)接國(guó)際大牌標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)際行動(dòng)向消費(fèi)者展示自己的品牌態(tài)度，從而獲得了良好的營(yíng)銷效果，受到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

2.加強(qiáng)品牌個(gè)性化設(shè)計(jì)，更好地體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意

以品牌管理為基礎(chǔ)，為更好地體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意，還應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)品牌個(gè)性化設(shè)計(jì)，從而能夠帶給消費(fèi)者一種精神滿足感，也更有利于體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)意。例如“三只松鼠”在品牌設(shè)計(jì)方面，創(chuàng)新性地采用了三只可愛(ài)的松鼠，賦予了產(chǎn)品背后的品牌人格化，成功拉近了與消費(fèi)者之間的距離?！叭凰墒蟆痹谄放圃O(shè)計(jì)中還非常注重人文關(guān)懷，設(shè)計(jì)了不同性格的三只擬人化松鼠，這種個(gè)性化的品牌形象能夠帶給消費(fèi)者更多快樂(lè)，并滿足消費(fèi)者的情感需求，使其真正走進(jìn)消費(fèi)者心中。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，“三只松鼠”企業(yè)也非常配合自身的品牌形象，比如要求營(yíng)銷人員以“動(dòng)漫松鼠角色”的口吻回答消費(fèi)者提出的種種問(wèn)題，帶給消費(fèi)者一種更加新奇的體驗(yàn)，同時(shí)還應(yīng)利用微博平臺(tái)、“網(wǎng)劇植入廣告”等形式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，充分抓住了信息化時(shí)代機(jī)遇，從而使其一躍成為國(guó)內(nèi)著名堅(jiān)果類品牌公司。

3.加強(qiáng)區(qū)域品牌整合，形成市場(chǎng)營(yíng)銷合力

在同一市場(chǎng)內(nèi)，如此存在多個(gè)同類型的產(chǎn)品品牌，不僅會(huì)增加品牌管理的難度，同時(shí)也不利于市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展，很難整合品牌力量，打響品牌知名度。例如在嵊州市地區(qū)，香榧無(wú)論是在數(shù)量方面，還是在質(zhì)量方面，均有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)。尤其是該地區(qū)有著上萬(wàn)的百年香榧古樹(shù)，因此可以說(shuō)是嵊州香榧一張最有力的“王牌”。但嵊州香榧在品牌管理方面，不同企業(yè)均各自為戰(zhàn)，眾多品牌林立，缺乏一個(gè)引領(lǐng)品牌，最終導(dǎo)致嵊州香榧產(chǎn)業(yè)難以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。為了進(jìn)一步推動(dòng)嵊州香榧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升香榧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)影響力與品牌知名度，嵊州市合力打造了嵊州公共品牌——“嵊州香榧”，從而成功整合了“榧天”“藏天崗”“古鹿門”等香榧企業(yè)品牌，這在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，也形成了品牌營(yíng)銷合力，對(duì)外成功打響了嵊州香榧品牌，對(duì)內(nèi)則實(shí)施統(tǒng)一的技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)、包裝，從而讓嵊州香榧品牌產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，品牌信譽(yù)也在節(jié)節(jié)攀升，有效帶動(dòng)了嵊州香榧產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

4.遵循品牌生命周期，提升市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)性

無(wú)論是何種產(chǎn)品品牌，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，都必須要遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流方向。產(chǎn)品品牌與人的生命變化過(guò)程比較類似，均具有一定的變化周期性。在品牌成長(zhǎng)過(guò)程中，針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展，必須要充分考慮各種因素，并在營(yíng)銷過(guò)程中逐漸形成一定的規(guī)律。比如在產(chǎn)品品牌最初創(chuàng)立時(shí)，品牌營(yíng)銷應(yīng)注重體現(xiàn)產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌風(fēng)格的渲染，提升產(chǎn)品品牌的影響力。后續(xù)隨著產(chǎn)品品牌發(fā)展日益成熟，在實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，就需要立足自身所處的市場(chǎng)地位，進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品品牌高度辨識(shí)性，便于消費(fèi)者牢記產(chǎn)品品牌。最后，隨著時(shí)間的推移，在產(chǎn)品品牌進(jìn)入衰退期后，此時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)主打歷史、懷舊主題，從而有效喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)的回憶與情懷，引導(dǎo)消費(fèi)者為自己的情懷買單。例如“樵農(nóng)”是某香榧企業(yè)線上品牌，該品牌在創(chuàng)立初期，針對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施，便是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，充分考慮消費(fèi)者的購(gòu)買心理，采用各種營(yíng)銷活動(dòng)手段，擴(kuò)大品牌影響力，彰顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買。在該品牌進(jìn)入穩(wěn)定期后，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，開(kāi)始注重挖掘香榧本身特質(zhì)，宣傳香榧從生產(chǎn)、加工到售賣各個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)與其他產(chǎn)品的不同。比如在營(yíng)銷宣傳時(shí)，向消費(fèi)者保證香榧每一顆種子都是新鮮種子，采用現(xiàn)炒現(xiàn)賣的方式，線上下單，線下采購(gòu)香榧進(jìn)行炒制，保證符合國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)如今，“樵農(nóng)”品牌進(jìn)入拓展期，在營(yíng)銷宣傳方面更注重彰顯產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，并對(duì)消費(fèi)者承諾30天超長(zhǎng)無(wú)理由退換，有效消除消費(fèi)者顧慮，獲得消費(fèi)者信任，成功打響了品牌知名度。

5.融入品牌故事，豐富市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容

一方面，在基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施方面，可以將品牌夢(mèng)想故事作為營(yíng)銷宣傳素材，從而更好地打開(kāi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌價(jià)值最大化。比如可以結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，融入“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想品牌故事”：“拾秋”作為一個(gè)食品品牌，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”為引子，講述的是創(chuàng)業(yè)者作為一個(gè)大學(xué)生，最初在北京打拼，后來(lái)為了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他毅然辭職，行走在深山古道，追尋自己小時(shí)候的山貨味道，肩負(fù)起傳承傳統(tǒng)食品生產(chǎn)加工手藝的重任。品牌創(chuàng)始人通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷，宣傳自己的創(chuàng)業(yè)故事，能夠打動(dòng)現(xiàn)代很多年輕人，從而為“拾秋”這一品牌為買單。同時(shí)在拾秋香榧品牌包裝設(shè)計(jì)方面，同樣充分融入了這一品牌夢(mèng)想故事元素，采用了獨(dú)立小包，整體更加精致，且易存放，包裝采用高端防潮拉鏈，可以有效避免產(chǎn)品受潮變質(zhì)，同時(shí)采用了八邊封立體燙金工藝，內(nèi)置便攜獨(dú)立小包，便于消費(fèi)者隨時(shí)隨地盡情分享，符合契合當(dāng)前年輕一代群體的消費(fèi)需求習(xí)慣。在宣傳營(yíng)銷方面，非常注重宣傳資深老師傅柴火鐵鍋慢炒，采用傳統(tǒng)手工炒制，獨(dú)特雙炒工藝，從而成功打響了“拾秋”品牌知名度。

另一方面，品牌的誕生與品牌創(chuàng)始人以及背后的創(chuàng)業(yè)故事有著非常密切的關(guān)系。而好的創(chuàng)業(yè)故事如同優(yōu)質(zhì)電影一樣，能夠帶給觀眾良好的心理感受與體驗(yàn)，拉近觀眾與品牌的距離。因此在實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，還應(yīng)注重融入品牌故事。例如“褚橙”作為一個(gè)著名產(chǎn)品品牌，其創(chuàng)始人褚時(shí)建曾經(jīng)是一位煙草大王，但在71歲時(shí)卻身陷囹圄。但褚時(shí)建并未因此消沉，在75歲時(shí)，他開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)，在云南包墾2000畝荒山，經(jīng)過(guò)十年的耕耘努力，最終成功種出品質(zhì)優(yōu)良的勵(lì)志褚橙，成為了一代橙王。這一勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事讓消費(fèi)者津津樂(lè)道，吃褚橙甚至成為一種潮流文化以及品位象征。而這一品牌故事最終也成為了褚橙產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的重要素材，其將創(chuàng)始人形象作為產(chǎn)品品牌形象，從而增加了產(chǎn)品辨識(shí)度，更有利于產(chǎn)品的宣傳與推廣。

四、以品牌管理為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施

1.組織機(jī)構(gòu)保障

一方面，為保證營(yíng)銷策略能夠落地實(shí)施，應(yīng)進(jìn)一步完善營(yíng)銷總部管理職能。比如進(jìn)一步加強(qiáng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，圍繞不同營(yíng)銷層級(jí)，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷需求，最終順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施統(tǒng)一化、規(guī)范化、高效化。在此基礎(chǔ)上，還應(yīng)從市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)方面著手，基于不同銷售區(qū)域，注重培養(yǎng)其分散決策的能力，從而確保其在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，能夠根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并以各區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)為依據(jù)，確定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷宣傳推廣策略，從而進(jìn)一步提升營(yíng)銷策略的實(shí)效性。還有利于營(yíng)銷總部對(duì)營(yíng)銷分部統(tǒng)一展開(kāi)指導(dǎo)，相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)如圖1所示。

另一方面，公司營(yíng)銷管理部門在實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，企業(yè)管理者非常注重部門的營(yíng)銷年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，因此可以通過(guò)促進(jìn)銷售管理部門組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，要求營(yíng)銷管理部門以及分公司的營(yíng)銷管理部門完全負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，并結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，設(shè)置一些量化的銷售任務(wù)指標(biāo)，初始總公司與分公司制定的年度銷售指標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步提升不同市場(chǎng)區(qū)域營(yíng)銷策略實(shí)施的針對(duì)性，促使市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施發(fā)揮出應(yīng)有的作用效果，提升企業(yè)產(chǎn)品銷售效益。

2.制度保障措施

以品牌管理為基礎(chǔ)，為保障市場(chǎng)營(yíng)銷策略順利實(shí)施，發(fā)揮出應(yīng)有價(jià)值，還應(yīng)注重采取以下幾點(diǎn)制度保障措施：（1）結(jié)合營(yíng)銷實(shí)際，建立例會(huì)制度。建立周例會(huì)、月度和季度例會(huì)制度，在例會(huì)上，要求銷售部門工作人員都要提交、匯報(bào)近期銷售業(yè)績(jī)，相關(guān)匯報(bào)內(nèi)容以周報(bào)告、月度報(bào)告以及季度報(bào)告的形式呈現(xiàn)。在年中和年終，還需要提交匯報(bào)半年以及全年的銷售總結(jié)，除此之外，還可以考慮電商發(fā)展實(shí)際，做好“618”“雙十一”“雙十二”總結(jié)。通過(guò)在例會(huì)制度的實(shí)施下，有利于及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題，促進(jìn)營(yíng)銷策略方案不斷改進(jìn)，推動(dòng)營(yíng)銷策略實(shí)施。（2）建立多部門交叉協(xié)作制度。公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的順利實(shí)施，絕不是依賴于單個(gè)部門或者單個(gè)員工，而是需要多個(gè)部門交叉協(xié)作，彼此通力配合，才能助力市場(chǎng)營(yíng)銷策略順利實(shí)施，提升品牌管理的效果。基于此，為保障以品牌管理為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略順利實(shí)施，還應(yīng)建立多部門交叉協(xié)作制度，在制度的指導(dǎo)下，不同部門之間通力合作，保持信息溝通渠道的順暢性，促進(jìn)營(yíng)銷策略落實(shí)。比如運(yùn)營(yíng)部門想要解決消費(fèi)者提出的產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，必須要與生產(chǎn)部門合作。而銷售部門的營(yíng)銷工作人員與運(yùn)營(yíng)部門的售后服務(wù)工作人員，則需要生產(chǎn)部門、品控部門的幫助，才能更好地了解產(chǎn)品生產(chǎn)流程、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等，從而才能做好后續(xù)的營(yíng)銷推廣以及售后服務(wù)工作。對(duì)生產(chǎn)部門而言，則需要與財(cái)務(wù)部門合作，積極加強(qiáng)與采購(gòu)人員的溝通，才能獲得資金，解決原材料問(wèn)題?？偠灾麄€(gè)營(yíng)銷策略的實(shí)施，需要在多部門交叉協(xié)作制度的保障下，才能發(fā)揮出應(yīng)有的價(jià)值。（3）建立完善的銷售激勵(lì)機(jī)制。首先，需要結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)實(shí)際，針對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)工作開(kāi)展，制定完善的考核機(jī)制，并提升考核指標(biāo)的合理性，保障相應(yīng)考核指標(biāo)的設(shè)置，能夠客觀反映員工工作業(yè)績(jī)，考核成績(jī)應(yīng)與銷售人員的職務(wù)晉升以及薪酬相掛鉤，才能激發(fā)銷售人員的工作積極性，促進(jìn)相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略得到有效落實(shí)。其次，加強(qiáng)薪酬制度的完善，薪酬除了由基本工資、績(jī)效、提成組成以外，公司還可以圍繞某個(gè)特殊銷售項(xiàng)目，設(shè)置一些專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，從而激發(fā)廣大銷售人員的工作積極性，使其更好地踐行銷售策略。最后，還應(yīng)設(shè)置一定的銷售福利，除了要繳納“五險(xiǎn)一金”，還應(yīng)設(shè)置帶薪休假、為員工提供宿舍、開(kāi)辦員工食堂等。從而進(jìn)一步提升銷售員工對(duì)公司的歸屬感，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略穩(wěn)定順利實(shí)施。

3.人力資源保障措施

在人力資源方面，還應(yīng)落實(shí)以下幾點(diǎn)保障措施，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略穩(wěn)定順利實(shí)施：（1）針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，應(yīng)定期開(kāi)展專業(yè)的營(yíng)銷教育培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)過(guò)程中，除了包括產(chǎn)品知識(shí)與推銷技巧以外，還會(huì)引入其他一些培訓(xùn)內(nèi)容，比如銷售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)、市場(chǎng)情報(bào)收集能力等，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷人員的綜合素質(zhì)水平，引導(dǎo)廣大銷售人員不間斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，促使其市場(chǎng)營(yíng)銷水平得到有效提升，更好地踐行市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以適應(yīng)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境。（2）加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)力度，相應(yīng)激勵(lì)應(yīng)包括物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)，以營(yíng)銷人員的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，多勞多得。同時(shí)精神激勵(lì)也可以與營(yíng)銷人員的個(gè)人利益綁定在一起，比如精神激勵(lì)可以為營(yíng)銷人員提供較廣的晉升空間，讓營(yíng)銷人員獲得更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。除此之外，管理人員還應(yīng)加強(qiáng)與營(yíng)銷人員的溝通交流，重視和采納他們的想法及意見(jiàn)，盡可能滿足其精神追求需要，使其能夠在公司更好地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。（3）針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，還可以為其建立詳細(xì)的營(yíng)銷檔案，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷人員工作能力的評(píng)估，通過(guò)掌握其所管轄市場(chǎng)資料及客戶資料的詳細(xì)情況，防范營(yíng)銷人員出現(xiàn)“客戶資源是個(gè)人所有”的想法，促使其規(guī)范實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

4.財(cái)務(wù)保障措施

以品牌管理為基礎(chǔ)，相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施還離不開(kāi)資金的支持，因此必須要采取以下幾點(diǎn)財(cái)務(wù)保障措施。（1）增加對(duì)產(chǎn)品原材料以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入。原材料環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)是產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的關(guān)鍵所在，同時(shí)也是市場(chǎng)營(yíng)銷重要的依仗。在未來(lái)，無(wú)論是縱向提高產(chǎn)品檔次，還是橫向豐富產(chǎn)品品類，都離不開(kāi)原材料環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的大力支持，因此必須要加大相應(yīng)的環(huán)節(jié)的資金投入，保證原材料質(zhì)量，規(guī)范生產(chǎn)流程，同時(shí)還應(yīng)引入一些先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)品生產(chǎn)線，促進(jìn)生產(chǎn)線優(yōu)化升級(jí)等，更好地保證產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)。（2）增加對(duì)市場(chǎng)研究分析的投入。營(yíng)銷策略的制定與穩(wěn)定實(shí)施的前期，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，科學(xué)合理選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位，才能保障相應(yīng)的營(yíng)銷策略順利實(shí)施，發(fā)揮出應(yīng)有的作用價(jià)值。因此必須要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)分析的投入，從消費(fèi)需求、消費(fèi)者購(gòu)買力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、宏觀市場(chǎng)環(huán)境等多方面入手，采用市場(chǎng)調(diào)研以及大數(shù)據(jù)分析等措施，明確品牌定位，及時(shí)轉(zhuǎn)變品牌營(yíng)銷策略，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施，發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。（3）增加市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告推廣以及促銷方面的投入。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作開(kāi)展的過(guò)程中，為了能夠在前期站穩(wěn)腳跟，打響品牌知名度，促銷推廣是常用手段。而促銷推廣是一項(xiàng)系統(tǒng)專業(yè)的工作，前期需要一定的投入，因此必須要落實(shí)財(cái)務(wù)資金保障，通過(guò)充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品所處市場(chǎng)周期，明確消費(fèi)者的實(shí)際需求，然后以此為依據(jù)，制定完善的促銷推廣方案，要求相應(yīng)的促銷方案應(yīng)融入市場(chǎng)營(yíng)銷策略內(nèi)容，通過(guò)增加廣告和促銷折扣投入，促使相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略得到切實(shí)推廣落實(shí)，通過(guò)將品牌的整體推廣納入預(yù)算，除了利用雜志、電視等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳以外，還應(yīng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、新媒體平臺(tái)等，實(shí)施多渠道宣傳推廣，進(jìn)一步提升品牌傳播力與影響力，獲得更多消費(fèi)者關(guān)注，成功在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

5.信息化保障措施

在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代下，基于品牌管理市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，已經(jīng)逐漸從下線轉(zhuǎn)為線上。相較于線下?tīng)I(yíng)銷，線上營(yíng)銷策略實(shí)施有著更多優(yōu)勢(shì)，比如營(yíng)銷影響力更大，宣傳提高效率更高等。因此還應(yīng)需要采取以下幾點(diǎn)信息化保障措施，推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略在線上得到深入開(kāi)展。（1）公司應(yīng)結(jié)合實(shí)際，加大信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。通過(guò)完善辦公硬件、軟件設(shè)備配置，為市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施提供完善的辦公信息化支持。引導(dǎo)廣大員工熟練應(yīng)用各種信息化平臺(tái)，推動(dòng)營(yíng)銷措施工作順利開(kāi)展。這對(duì)規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷工作流程、提高工作效率也有著較為積極的影響。（2）引入大數(shù)據(jù)信息技術(shù)。大數(shù)據(jù)技術(shù)有著非常強(qiáng)大的信息挖掘與資源組合能力，有利于營(yíng)銷人員更好地掌握行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者等不同主體的需求信息，從而及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，促進(jìn)相應(yīng)策略得到有效實(shí)施。在這一過(guò)程中，公司可以與專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析公司或?qū)I(yè)咨詢公司進(jìn)行合作，建立專屬的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，在保障隱私安全的情況下，結(jié)合消費(fèi)者以及市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)，繪制消費(fèi)者畫(huà)像，提高目標(biāo)市場(chǎng)選擇的精準(zhǔn)性，明確品牌定位，讓市場(chǎng)營(yíng)銷投放更有的放矢，發(fā)揮出應(yīng)有的銷售價(jià)值。除此之外，大數(shù)據(jù)技術(shù)的投入應(yīng)用，還會(huì)直接連接進(jìn)前端生產(chǎn)和后端銷售，形成市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，更好地發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷作用價(jià)值。

五、結(jié)語(yǔ)

總而言之，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)要求也越來(lái)越高，在實(shí)際消費(fèi)時(shí)，更加認(rèn)可產(chǎn)品品牌。因此在實(shí)際開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，必須要以品牌管理為基礎(chǔ)，認(rèn)識(shí)到品牌管理與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系，了解基于品牌管理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施現(xiàn)狀，并采取豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提升營(yíng)銷水平，還應(yīng)采取一些以品牌管理為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施，促使相應(yīng)的營(yíng)銷策略得到切實(shí)有效的落實(shí)，發(fā)揮出應(yīng)有的市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值，帶動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。