王泳

（西安石油大學 陜西 西安 710065）

引言

體育事業(yè)的快速發(fā)展，使得人們更加了解體育的功能。尤其是體育活動給孩子產(chǎn)生的積極作用，有了更深入的了解，這也在一定程度上推動了少兒體育培訓機構(gòu)的發(fā)展。步入知識經(jīng)濟時代后，人們的消費觀念也在不斷改變，越來越多人注重孩子的興趣愛好培養(yǎng)，少兒體育培訓機構(gòu)的發(fā)展前景也愈發(fā)光明。但從目前整個培訓市場的狀況來看，還存在管理混亂、培訓內(nèi)容和學校教學脫節(jié)、師資隊伍素質(zhì)較低等問題，若要使得培訓機構(gòu)少走彎路，就應(yīng)盡快打破僵局，提升培訓水平，切實把握好發(fā)展機遇。

1、少兒體育培訓機構(gòu)的運行現(xiàn)狀

1.1、少兒體育培訓市場管理混亂

少兒體育培訓普遍門檻都不高，很多人都是直接掛靠政府體育機構(gòu)來開設(shè)少兒體育培訓機構(gòu)，特別是大部分經(jīng)營者不夠了解少兒體育培訓，有些甚至在交學費之后，根本不在意后續(xù)的培訓效果。有些盡管培訓經(jīng)驗相對豐富，但為獲得更多盈利，也不顧培訓質(zhì)量，使得整體的培訓質(zhì)量不佳，管理相對混亂。而政府與國家也并未針對少兒體育培訓出臺收費標準，使得市場收費混亂，差距非常大，即使同個機構(gòu)的同個培訓員，收費都有差別，若是一直如此，很容易出現(xiàn)惡性競爭的現(xiàn)象，管理的難度也會不斷提升。

1.2、少兒體育培訓市場信息傳遞不通暢

市場能否穩(wěn)定運行，市場信息是尤為重要的基礎(chǔ)條件，經(jīng)營者與消費者掌握供求信息后，才可做出生產(chǎn)與消費的決策。目前我國很多地區(qū)對少兒體育培訓認知不夠深入，信息資源也相對匱乏，缺乏可為市場發(fā)展提供指導的信息。加之信息的傳播渠道不順暢，公眾獲得的信息非常有限，導致消費者的需求難以獲得有效滿足，有些家長無法找到合適的機構(gòu)，有些機構(gòu)則是缺乏生源，此種現(xiàn)象使得機構(gòu)的生存難度加大，整個市場的發(fā)展也受到阻礙。

1.3、少兒體育培訓師資隊伍素質(zhì)較低

少兒體育和成人體育不同，不管是項目或是難度都存在差異，所以具體培訓時應(yīng)將兒童具體特性考慮在內(nèi)，不可將其和成人培訓混為一談。很多培訓管理者只注重利益，為縮減成本聘用了資質(zhì)不合格的教師，很多都是普通的體育愛好者或是在校體育生，這些人員對體育培訓有一定了解，但基本都限制于成人培訓，對少兒的體育培訓不了解，基本都沒有經(jīng)驗，整體素質(zhì)較低，不管是理論或是實踐技巧都嚴重欠缺，最終培訓質(zhì)量無法保障。

1.4、培訓內(nèi)容和學校體育教學脫節(jié)

校園的兒童體育教育，通常都將強化學生體能，提升學生體育素質(zhì)為主，每一節(jié)課都會包含準備活動、跑步、體育項目學習、放松環(huán)節(jié)，還會貫穿一些專業(yè)的體育基礎(chǔ)知識，從而更好激發(fā)學生體育興趣。但少兒體育培訓機構(gòu)，在授課形式與內(nèi)容上不同于學校，難以達到提升體能與素質(zhì)的目標，導致兩者的銜接受到影響，加之師資方面的因素，使得少兒由此受到困擾。

1.5、少兒體育培訓內(nèi)容偏向?qū)I(yè)化

很多家長由于考慮到升學問題以及受到體育賽事的影響，所以在選擇體育培訓項目時，往往都是選擇籃球、足球、游泳等熱門項目。培訓機構(gòu)為順應(yīng)家長的需求，培訓內(nèi)容基本都設(shè)置成專業(yè)訓練形式，此種模式并未將學生身心發(fā)展狀況考慮在內(nèi)，更未顧及到興趣愛好問題。若是一直如此，孩子的體育能力發(fā)展也會由多元化朝向單一專業(yè)化，對個人的成長是非常不利的。

1.6、少兒體育培訓內(nèi)容同質(zhì)化

因我國的民眾對體育雖然已有一定認知，但認知還不夠深入，所以家長們普遍也更認同熱點項目以及傳統(tǒng)的訓練方式與內(nèi)容，使得各類少兒體育培訓機構(gòu)也偏向于傳統(tǒng)項目，訓練方式與內(nèi)容基本都是套用相同的模式，并無特色，有嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。有的甚至連不同年齡的孩子都并未差別化對待，全用統(tǒng)一內(nèi)容與模式，針對性的訓練更是無從談起。

2、影響少兒體育培訓機構(gòu)發(fā)展相關(guān)因素

2.1、課程體系方面

大多數(shù)少兒體育配培訓機構(gòu)，在培訓課程設(shè)計時，并無專業(yè)的部門負責，只是機構(gòu)內(nèi)的教師協(xié)商或是直接套用其他機構(gòu)的，設(shè)計時基本都沒有關(guān)注到少兒的身心發(fā)展特性。培訓機構(gòu)很多都是規(guī)模較小，但連鎖機構(gòu)較多的，一味的擴張想增加生源，并未將課程設(shè)置作為發(fā)展的重點。所以，在課程設(shè)計方面缺乏科學性、特色化，導致機構(gòu)核心競爭力的形成受到阻礙。很多機構(gòu)的培訓都是常規(guī)班培訓，很少有限制課堂人數(shù)，人數(shù)若是過多，培訓質(zhì)量也難以獲得保障。通過分析教練員的培訓方式可知，各機構(gòu)的教練基本都采取相同的培訓方式，除個別項目存在差異，其他基本都大同小異。在此情況下，培訓機構(gòu)若要創(chuàng)造出特色課程，是尤為困難的，而對于兒童運動興趣的培養(yǎng)以及潛能的挖掘也會造成阻礙。同時，大部分機構(gòu)在評價教學狀況時，基本都是以運動素質(zhì)完成狀況為主，而忽略了教學目標的評價。由于少兒的身體耐力不佳、注意力難以集中，此評價方式不注重身心的反應(yīng)，所以很多在參與培訓一段時間后，也就不愿意繼續(xù)參與。而此種不夠全面的評價，對培訓機構(gòu)優(yōu)化課程體系也非常不利。

2.2、師資方面

教練員的學歷基本符合教學訓練需求，但很多教練都是兼職的，有很高的流動性，而機構(gòu)為了節(jié)省成本，聘用了很多的兼職教練員。一些兼職的教練主要是在校大學生，他們除了鍛煉自身的實踐能力，也是為了多掙一些零花錢，但若校園有其他任務(wù)安排，則無法繼續(xù)兼職，這對教練員的穩(wěn)定性非常不利。當前，大多數(shù)的少兒體育培訓機構(gòu)，對于教練員的資歷以及崗后培訓、考核等方面都沒有明確的要求，這對于教練員的成長非常不利，對機構(gòu)的師資優(yōu)化也會造成阻礙。因此，教練員很多都為兼職的，所以流動性很大，加之崗后的培訓與考核不受重視，使得培訓機構(gòu)在師資方面很難有所突破。

2.3、場地設(shè)施方面

因整個培訓市場過于盲目，使得很多少兒體育培訓機構(gòu)都以住宅區(qū)周邊作為首選的地址，盡管為機構(gòu)發(fā)展提供了便利，但從長期來看，并不是很好的選擇。例如，各類培訓機構(gòu)都在成熟與中高檔小區(qū)中扎堆，這對機構(gòu)的長久發(fā)展極為不利。通過分析場地的性質(zhì)，大多數(shù)機構(gòu)都是租賃的場地，此種形式對投資成本以及資金周轉(zhuǎn)可帶來便利，但依然有很多問題存在。例如，租金壓力大、場地面積小等。為響應(yīng)政策號召，某些培訓機構(gòu)和學校進行合作，通過租賃學校場地的形式，獲得生源以及保障設(shè)施設(shè)備的完善，但很多地區(qū)政策法規(guī)落實不足，培訓機構(gòu)和學校的合作較為困難。當前很多培訓機構(gòu)都為小型的，場地器材不完善，也未結(jié)合少兒的特征來安排場地器材，此種狀況不利于提升少兒的運動意識，對運動素質(zhì)的強化也會造成阻礙。所以，場地實施不完善，規(guī)范性欠缺，是機構(gòu)發(fā)展的重要阻礙因素。

2.4、營銷管理方面

很多少兒體育培訓機構(gòu)成立時間尚短，盡管機構(gòu)充滿活力，但發(fā)展經(jīng)驗嚴重欠缺。例如，很多培訓機構(gòu)一味地發(fā)展規(guī)模，管理者忽視了課程、師資、場地等的重要性，未將重心放在品牌塑造上。加之經(jīng)營規(guī)模較小，使得機構(gòu)很多條件和相關(guān)部門要求都不符合，難以進行正規(guī)注冊，所以管理者的能力也會給機構(gòu)的規(guī)范發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。時代的日益發(fā)展，各種自媒體層出不窮，傳統(tǒng)的電視、網(wǎng)頁等宣傳方式漸漸退出舞臺，社交APP、表演宣傳等新興的方式所受的重視度越來越高。但目前很多機構(gòu)為節(jié)約宣傳費用，對社交APP宣傳有很高的依賴性，覺得“朋友圈”既便捷又不用花錢，還可讓很多人看到，是極佳的選擇。所以，在營銷宣傳方面，忽視了優(yōu)化組合，而過于依賴單個渠道，導致了營銷的效果并不明顯。

2.5、家長方面

少兒的體育培訓機構(gòu)選擇，都是由家長來決定的，由于傳統(tǒng)思想的影響，使得家長在選擇機構(gòu)時容易存在誤區(qū)，家長通常都將孩子的身體成長、意志品質(zhì)培養(yǎng)作為重點，所以選擇的運動項目也是以運動素質(zhì)發(fā)展為主的，希望孩子通過學習能夠獲得運動技能，并提升意志品質(zhì)。但從當前家長們的滿意狀況來看，普遍覺得機構(gòu)存在場地設(shè)施簡陋等不規(guī)范問題，導致家長在后續(xù)選擇時會更加謹慎，對此類機構(gòu)逐步失去信心，這對于機構(gòu)的長久發(fā)展是非常不利的。

3、解決少兒體育培訓機構(gòu)現(xiàn)存問題的策略

3.1、強化服務(wù)意識，推出特色服務(wù)

家長不斷提升孩子體育培訓的要求，在此發(fā)展趨勢中培訓機構(gòu)若要獲得良好發(fā)展，就必須要打造特色服務(wù)，使得兒童能夠產(chǎn)生興趣，家長也可滿意。大班授課的形式極易讓家長灰心，很難發(fā)現(xiàn)孩子在某個訓練項目中相比于其他孩子有無優(yōu)勢，所以培訓機構(gòu)可結(jié)合孩子們的訓練情況，實施“強化訓練”，每隔一段時間選拔出優(yōu)秀的幾名學生，安排職業(yè)的教練為其提供強化訓練，使得孩子能夠更好地提升運動能力，家長的愿望也可滿足。

3.2、加大管理力度，打造優(yōu)質(zhì)品牌

培訓機構(gòu)若要實現(xiàn)良好的發(fā)展，科學化管理是必不可少的。培訓機構(gòu)必須要注重提升培訓人員的責任感，使得管理水平能夠有效提升，具體可從下述幾方面入手：一是合理的收費標準。最容易引發(fā)管理混亂的因素則是利益，所以要加強管理，利益是最為重要的內(nèi)容，只要制定科學的收費標準，才可確保管理的穩(wěn)定開展。正是因為培訓機構(gòu)之間的收費標準有很大的差別，才使得行業(yè)處于非?；靵y的狀態(tài)。培訓機構(gòu)可結(jié)合教練員的具體狀況，公開課時費的標準，使得家長可結(jié)合自身需求來選擇適宜的教練員；二是開展豐富多彩的體育活動。少兒容易被某個事物所吸引，也極易對某個事物失去興趣，若培訓內(nèi)容一直都過于單一，少兒也會漸漸失去興趣，培訓機構(gòu)可增加活動的形式，如，可開展親子活動等，使得培訓的過程不再單一枯燥。讓父母在適當?shù)臅r候參與體育親子活動，不僅可了解孩子的培訓狀況，也可拉近和孩子間的距離，同時規(guī)避單一活動形式讓孩子失去興趣的問題；三是開設(shè)名師講堂。很多家長在體育項目選擇時，往往都會優(yōu)先選擇那些有較好發(fā)展前景的項目，這些項目廣受家長與兒童的青睞，但也在一定程度上造成了思想誤區(qū)。若是邀請專家到培訓機構(gòu)開設(shè)名師講堂，分享名師的經(jīng)驗，吸引家長與兒童的參與，也可使得機構(gòu)的教學水平可得到提升，使得家長對兒童體育培訓有更清晰的認知。這些方式的應(yīng)用，可使得企業(yè)文化漸漸提升，對機構(gòu)的知名度提高非常有利，也可逐步打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

3.3、構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的師資隊伍，提升整體師資水平

培訓市場可否獲得良好的發(fā)展，機構(gòu)教師的教學水平將起到?jīng)Q定性作用，家長在培訓機構(gòu)選擇時，會優(yōu)先考慮教學水平，只要教學質(zhì)量達到更高，即可培養(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)的體育人才，因而若要獲得發(fā)展，培訓機構(gòu)最為重要的就是完善師資隊伍，提升整體的師資水平。首先，培訓機構(gòu)應(yīng)選擇兒童體育教育方面的優(yōu)質(zhì)人才，讓這些人員通過個人累積的知識與經(jīng)驗，來促進行業(yè)的發(fā)展，使得教學水平能夠不斷提升；其次，提升培訓人員的專業(yè)能力，培訓人員的水平雖然是參差不齊的，但開展有針對性的培訓后，都可提升自身的能力，并為少兒體育培訓的發(fā)展提供有效助力；最后，優(yōu)化現(xiàn)有的師資結(jié)構(gòu)。一些傳統(tǒng)的項目更容易受到認可，所以很多人在選擇項目時往往會優(yōu)先選擇傳統(tǒng)項目，所以需要根據(jù)各項目受歡迎程度，來優(yōu)化教師的結(jié)構(gòu)。對于那些熱門的項目，應(yīng)增加培訓教師，規(guī)避大班化教學的情況，繼而給教學質(zhì)量產(chǎn)生影響。而冷門的項目，教學人員可適當縮減，只有這樣合理的安排，才可使得各項目授課都做到有條不紊。

3.4、立足現(xiàn)有項目，不斷拓展新的項目

家長和少兒在體育項目選擇時，基本都會考慮到項目的發(fā)展前景，但在時間不斷推移過程中，某些熱門項目也會逐步淡出視線，又有新的熱門項目出現(xiàn)，所以機構(gòu)應(yīng)立足現(xiàn)有項目，結(jié)合不同階段的情況來拓展新項目，使得家長與少兒的需求在任何時候都可獲得滿足。可結(jié)合不同地區(qū)、經(jīng)濟、年齡等條件，開設(shè)層次不同的體育項目，有效融合體育項目的普及性、時尚性等，使得兒童有更多的選擇，不僅可尋找到經(jīng)濟增長點，還可為多元化發(fā)展做好鋪墊。

3.5、精確定位，完善場地器材設(shè)施

少兒體育培訓機構(gòu)能否順利獲得生源，優(yōu)越的地理位置是極為重要的保障，可為機構(gòu)的發(fā)展提供有效助力。從目前大多數(shù)機構(gòu)選址的狀況來看，管理者普遍都更喜歡將地址設(shè)立到中高檔住宅區(qū)周邊以及學校附近，有著明確的客群，但卻忽視了面積、租金、扎堆開班等問題。因而，選址前應(yīng)做好市場調(diào)查，深入了解與統(tǒng)計分析的情況下，進行精確定位。場地條件會給機構(gòu)的課程效果產(chǎn)生很大的影響，各種器材的輔助可使得課程訓練效果達到更好，也是提升訓練專業(yè)性的必備條件。所以，完善的場地設(shè)施，可使得培訓活動的開展更為順利，還可使得學員的興趣得以提升，運動潛能也可更好挖掘出來。但目前很多機構(gòu)都會結(jié)合少兒的身心發(fā)育特征來安排場地器材，如，某些機構(gòu)跆拳道場地簡單，并做好安全防護措施；某些籃球訓練場所，調(diào)整籃筐的高度并科學設(shè)置等。因此，除了機構(gòu)自身需要多加注意場地器材的安排，相關(guān)管理部門也應(yīng)定期審查培訓機構(gòu)，一旦發(fā)現(xiàn)機構(gòu)存在不規(guī)范的問題，責令其限期整改，并追究責任人；而對于管理者自身來說，場地問題絕對要高度重視，切記不可馬虎了事，應(yīng)結(jié)合課程開設(shè)需求來準備器材設(shè)施。只有如此，場地器材才可實現(xiàn)規(guī)范化發(fā)展，課程開設(shè)需求也可獲得更好的滿足，培訓機構(gòu)在此基礎(chǔ)上獲得了良好的發(fā)展。

3.6、優(yōu)化營銷模式，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢

少兒體育培訓機構(gòu)的發(fā)展過程中，營銷模式也是非常重要的內(nèi)容。很多機構(gòu)由于起步時間較晚，加之家長對機構(gòu)的了解也過于片面，覺得孩子年齡小，不適合體育訓練，并無參與的價值。同時，當前的培訓市場過于混亂，很多培訓機構(gòu)的管理人才與經(jīng)驗不足，很多都是小作坊經(jīng)營，營銷方式過于老舊，導致家長們的認同度并不高。由培訓行業(yè)入手分析，構(gòu)建行業(yè)協(xié)會，對整個行業(yè)進行監(jiān)管是勢在必行的，才可使得機構(gòu)不會有惡性競爭的情況，機構(gòu)可在良好的市場環(huán)境中進行宣傳與發(fā)展。而行業(yè)協(xié)會還可組織機構(gòu)們共同展示活動成果，讓更多的家長對體育培訓重要性有清晰認知，繼而對培訓機構(gòu)有所改觀，更為積極的讓孩子參與其中。對于培訓機構(gòu)自身來說，應(yīng)積極引入專業(yè)型人才，放慢機構(gòu)規(guī)模拓寬的腳步，一步一個腳印踏踏實實地發(fā)展，重在提升品牌優(yōu)勢，而不是不斷拓大規(guī)模。同時，還需要在營銷方面加大經(jīng)費支出，將多種營銷手段進行組合，傳統(tǒng)手段的優(yōu)勢應(yīng)保留下來，新興營銷手段也應(yīng)合理選取，通過傳統(tǒng)手段與現(xiàn)代化手段的結(jié)合，拓寬營銷的渠道，提升營銷的有效性，并將品牌優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，使得機構(gòu)發(fā)展目標可更好地達成。

4、結(jié)束語

綜上所述，少兒體育培訓雖然已取得了極為不錯的發(fā)展，但仍然有很多棘手問題并未解決，面對此朝陽的產(chǎn)業(yè)，每個機構(gòu)都應(yīng)尋找問題的成因，不斷探索出解決問題的有效策略。從目前的狀況來看，各機構(gòu)普遍缺少課程研發(fā)部門，呈現(xiàn)課程安排比較單一，師資基本滿足教學，但教學質(zhì)量和教練穩(wěn)定性有待加強，營銷方式需更新，避免傳統(tǒng)落后化等問題，這些都是機構(gòu)需要盡快解決的問題，才可實現(xiàn)良好的發(fā)展。