畢玉林

（大邱加圖立大學(xué)，韓國(guó)大邱 42708）

我國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展在國(guó)際上位居前列，但我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間存在著一定的不匹配，多數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有足夠可靠的營(yíng)銷(xiāo)渠道作為支撐，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到了阻礙，農(nóng)民無(wú)法從農(nóng)業(yè)種植領(lǐng)域獲得足夠的經(jīng)濟(jì)效益，生活質(zhì)量得不到有效的保障，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展造成了負(fù)面影響。而“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)則有效地緩解了當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的困境，促進(jìn)了農(nóng)戶生活質(zhì)量的提高。由此可見(jiàn)，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式進(jìn)行探究是十分必要的。

1 優(yōu)勢(shì)

1.1 拓寬營(yíng)銷(xiāo)路徑

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但農(nóng)產(chǎn)品的附加值相對(duì)較低，這導(dǎo)致我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上處于劣勢(shì)，不利于我國(guó)農(nóng)業(yè)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和國(guó)際地位的穩(wěn)固。同時(shí)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求較高，所以隨著時(shí)代的發(fā)展，農(nóng)業(yè)行業(yè)被賦予了更高的要求，這給農(nóng)業(yè)行業(yè)帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，需求和發(fā)展不平衡等問(wèn)題逐漸成為農(nóng)業(yè)行業(yè)在新時(shí)期的難題。面對(duì)多種困境，“互聯(lián)網(wǎng)+”的出現(xiàn)讓農(nóng)業(yè)行業(yè)迎來(lái)了新的優(yōu)化發(fā)展機(jī)會(huì)，成為農(nóng)業(yè)行業(yè)走出困境的一大推動(dòng)力量。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的結(jié)合下，新型營(yíng)銷(xiāo)途徑隨之出現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)路徑得到了有效的拓寬，極大地滿足了農(nóng)戶的生產(chǎn)需求，使農(nóng)戶的生活質(zhì)量得到了切實(shí)的保障。“互聯(lián)網(wǎng)+”下的特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式可靠性和發(fā)展的穩(wěn)定性均相對(duì)較高，能夠持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，減少營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節(jié)，使消費(fèi)者可以以更為低廉的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)戶也能夠從中獲得更高的利潤(rùn)，保障農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的及時(shí)性，避免農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間囤積所造成的損耗問(wèn)題和質(zhì)量下降問(wèn)題?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”下的特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與我國(guó)當(dāng)下農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展訴求高度契合，具有極高的推廣應(yīng)用價(jià)值[1]。

1.2 規(guī)范產(chǎn)品市場(chǎng)

在以往的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售中，多數(shù)消費(fèi)者和銷(xiāo)售人員忽視了對(duì)產(chǎn)品信息的公示和了解的重要性，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)秩序一直得不到有效維持，消費(fèi)者的合法權(quán)益也受到了一定的損害，不利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。而“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的落實(shí)則有效地解決了這一問(wèn)題，其能夠通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)渠道實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的有效規(guī)范，使農(nóng)戶能夠直接將農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息、產(chǎn)品特點(diǎn)等在線上平臺(tái)公示，而消費(fèi)者也能夠依據(jù)自己的需求直接通過(guò)線上平臺(tái)了解有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的信息，挑選適合自己的農(nóng)產(chǎn)品，以此達(dá)到需求和供給的有效平衡，減少銷(xiāo)售方和消費(fèi)方在交易過(guò)程中的矛盾，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，在不需要投入更多的人力成本和時(shí)間成本的情況下獲得了更多的經(jīng)濟(jì)效益。2）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的落實(shí)還能有效有支持消費(fèi)者全網(wǎng)比價(jià)，以透明化的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)一步維護(hù)了市場(chǎng)發(fā)展的健康性，有效避免了惡意抬高物價(jià)、壓低收購(gòu)價(jià)格等不良市場(chǎng)行為的出現(xiàn)，使農(nóng)戶和消費(fèi)者的利益都得到了切實(shí)的保障[2]。

1.3 增加競(jìng)爭(zhēng)空間

1）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式能夠有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的缺陷，使消費(fèi)者可以直接通過(guò)線上渠道觀看農(nóng)產(chǎn)品從種植、生長(zhǎng)到收獲的全過(guò)程，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售的信任度，以此提升特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的競(jìng)爭(zhēng)力，使更多的綠色健康農(nóng)產(chǎn)品可以被更多的人接受，凸顯出其真正的價(jià)值，以此推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。2）特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的逐步完善能夠有效提高宣傳效果，擴(kuò)大宣傳范圍，吸引更多的企業(yè)、散戶等參與其中，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，以此增加其行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)空間，使農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位得到進(jìn)一步的鞏固，為農(nóng)業(yè)行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展保駕護(hù)航[3]。

2 困境

“互聯(lián)網(wǎng)+”為我國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展提供了諸多有利支持，但在實(shí)際實(shí)施過(guò)程中也面臨著諸多困境。想要攻克當(dāng)下的營(yíng)銷(xiāo)難題，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須對(duì)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的困境有充分的認(rèn)識(shí)，從客觀實(shí)際入手，探尋解決的辦法，推動(dòng)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化。1）硬件問(wèn)題。部分農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平較低，無(wú)法支撐“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)而導(dǎo)致多數(shù)農(nóng)戶無(wú)法抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”下的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，在營(yíng)銷(xiāo)的力度上出現(xiàn)較大的欠缺。2）認(rèn)知不足。部分村民對(duì)鄉(xiāng)村振興的認(rèn)知不足，且缺乏對(duì)新事物的探索興趣和熱情，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)依然停留在淺顯的層面，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式不具備可靠性，拒絕加入創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，導(dǎo)致特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的作用價(jià)值發(fā)揮受到了很大的限制，無(wú)法真正提高農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量。3）起步較晚，經(jīng)驗(yàn)不足。以“互聯(lián)網(wǎng)+”為背景的新型營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)在我國(guó)部分地區(qū)興起了一段時(shí)間，呈現(xiàn)出了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，但在大多數(shù)農(nóng)村以“互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎(chǔ)的特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式較為少見(jiàn)，多數(shù)農(nóng)戶缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，無(wú)法有效地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，這不僅帶給了農(nóng)戶新的壓力，也使特色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的落實(shí)受到諸多質(zhì)疑，限制了其持續(xù)發(fā)展的步伐[4]。

3 策略

3.1 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，線上平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式也逐漸呈現(xiàn)出了多樣化的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。1）針對(duì)部分農(nóng)戶對(duì)特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式不夠認(rèn)可的問(wèn)題，相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的宣傳，深入農(nóng)戶群體當(dāng)中，展示成功案例，提升農(nóng)戶的信任度，提高其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)，從而使得特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的落實(shí)能夠得到更多支持力量，更好地幫助農(nóng)戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。2）當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式落實(shí)的支持，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使線上營(yíng)銷(xiāo)能夠建立在優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，更好地開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。3）相關(guān)負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)持續(xù)提升農(nóng)戶思想認(rèn)識(shí)，使其更加積極地參與特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式中，獲得更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，提升農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售水平，使特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式能夠得到更好的落實(shí)和發(fā)展[5]。

3.2 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)設(shè)品牌

隨著農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售關(guān)注度的提升，簡(jiǎn)單的人員構(gòu)成已經(jīng)無(wú)法滿足“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的運(yùn)行要求，因此，必須對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展和優(yōu)化重視起來(lái)，積極落實(shí)對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)，創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，形成一個(gè)完整的線上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈，讓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展更加順暢，在保障農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的同時(shí)有效提升消費(fèi)者的體驗(yàn)，以此提高消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任度，為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量的穩(wěn)定提升提供可靠的支持。可從以下4 個(gè)方面開(kāi)展相關(guān)工作。1）“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式具有發(fā)展前沿性、一體性等特點(diǎn)，因此其對(duì)銷(xiāo)售人員的要求更高，銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的了解不夠透徹、營(yíng)銷(xiāo)技巧掌握不足等都會(huì)導(dǎo)致線上消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌未來(lái)的發(fā)展十分不利。因此，在特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式中必須對(duì)所有線上銷(xiāo)售主播進(jìn)行培訓(xùn)，選擇專業(yè)人員作為講師，詳細(xì)地講解線上銷(xiāo)售流程，掌握相關(guān)產(chǎn)品的信息，經(jīng)過(guò)層層考核不斷提升銷(xiāo)售人員的專業(yè)度，以此保障特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式下農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的有效樹(shù)立，為特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的長(zhǎng)期開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2）線上銷(xiāo)售人員在整個(gè)特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式中發(fā)揮著極大的作用，直接關(guān)系著產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售量，因此應(yīng)當(dāng)設(shè)置針對(duì)性的激勵(lì)機(jī)制，將線上銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售額與其薪資掛鉤，以此實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售人員的有效激勵(lì)，使其能夠全身心地投入其中，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)行業(yè)的蓬勃發(fā)展。3）同種營(yíng)銷(xiāo)模式的長(zhǎng)期使用往往會(huì)削弱消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度，因此，特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的經(jīng)營(yíng)人員和從業(yè)人員必須從創(chuàng)新角度出發(fā)，加強(qiáng)對(duì)多領(lǐng)域的研究和分析，探尋特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的路徑，提高線上消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的關(guān)注度，以此保障農(nóng)產(chǎn)品線上銷(xiāo)售的穩(wěn)定性和高效性，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，使農(nóng)戶的生活質(zhì)量得到切實(shí)的保障。4）經(jīng)營(yíng)者需要做到對(duì)行業(yè)發(fā)展情況的高度了解和行業(yè)變化趨勢(shì)的有效洞察，在合適的契機(jī)下及時(shí)進(jìn)行特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的進(jìn)一步優(yōu)化，使農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售能夠始終緊跟市場(chǎng)的發(fā)展步伐，從多個(gè)方面滿足人們的實(shí)際需求，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下構(gòu)建特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的價(jià)值[6]。

3.3 優(yōu)化物流配送，提高消費(fèi)者體驗(yàn)滿意度

農(nóng)產(chǎn)品具有一定的特殊性，如果對(duì)物流運(yùn)輸時(shí)間和運(yùn)輸方式控制不當(dāng)，將極易導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)質(zhì)量下降或嚴(yán)重?fù)p壞的現(xiàn)象，不僅會(huì)造成經(jīng)濟(jì)上的損失，還會(huì)極大地影響農(nóng)產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心中的形象，不利于線上銷(xiāo)售渠道的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，應(yīng)當(dāng)積極優(yōu)化物流配送鏈條，使消費(fèi)者能夠在特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式中獲得良好的消費(fèi)體驗(yàn)，以此提高農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，拓展業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。可從以下3 個(gè)方面展開(kāi)具體實(shí)施。1）物流建設(shè)的優(yōu)化措施。在初期環(huán)節(jié)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好信息調(diào)研工作，為企業(yè)選擇合適的物流合作伙伴，做好洽談工作，充分考慮農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程中的損壞及受到的多種因素影響，做好責(zé)任劃分，以此保障雙方利益，實(shí)現(xiàn)對(duì)物流配送的有效優(yōu)化，保障“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式的構(gòu)建價(jià)值和意義。2）農(nóng)產(chǎn)品極易受到季節(jié)氣候的影響，且不同的農(nóng)產(chǎn)品在保存方法上的要求也各有不同。為保障消費(fèi)者能夠及時(shí)地接收到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流，構(gòu)建更為可靠的物流體系，保障不同的農(nóng)產(chǎn)品能夠按照適合的方式運(yùn)輸，并且依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮時(shí)間進(jìn)行配送地域的劃分，以此降低農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中腐壞的概率，讓消費(fèi)者能夠真正獲得良好的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)線上消費(fèi)途徑更為認(rèn)可，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式下農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的穩(wěn)定提升。3）我國(guó)部分地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量極高、品質(zhì)較好，但位于較為偏僻的地區(qū)，在交通運(yùn)輸方面得不到可靠的支持的情況下極易出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降的現(xiàn)象，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的線上銷(xiāo)售受到較大的影響[7]。針對(duì)這一情況，當(dāng)?shù)卣畱?yīng)當(dāng)給予高度的重視和支持，通過(guò)多方合作的方式提高當(dāng)?shù)氐慕煌ū憬菪?，同時(shí)加大物流建設(shè)力度，保障農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售質(zhì)量。

4 結(jié)語(yǔ)

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下特色農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式為農(nóng)業(yè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，線上營(yíng)銷(xiāo)和線下實(shí)體銷(xiāo)售的結(jié)合拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，使更多的農(nóng)戶增收，且推進(jìn)了農(nóng)業(yè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興的實(shí)現(xiàn)。