陳鴻維

（新疆維吾爾自治區(qū)伊寧市新華西路90 號，新疆 伊寧 835000）

“滴、滴、滴”伴隨著一連串有規(guī)律的電子音，新源縣那拉提鎮(zhèn)烏拉斯臺村波龍園蜂業(yè)專業(yè)合作社辦公桌上的一個出單盒又工作起來，一張張出貨單讓合作社的經(jīng)營者陳偉才變得更加忙碌，每天，他都要處理這樣的訂單，價值近2 萬元。忙碌又充實的感覺，讓他對靠著銷售蜂蜜產(chǎn)品的“生活”充滿信心。

1996年出生的陳偉才年紀不大，但與蜜蜂結(jié)緣的歲月卻和他的年齡一樣長?！拔腋改赣H一開始就是養(yǎng)蜂的，一年四季，全國各地到處跑，我是在鞏留出生的。從小的記憶里，就是跟著爸爸媽媽開著卡車，隨著季節(jié)，輾轉(zhuǎn)于全國各地的花場?！标悅ゲ拍贸鲆粡堈掌?，那時的他還被媽媽抱在懷里，旁邊是爸爸和姐姐，還有一大片蜂箱?！斑@張照片是在東北拍的，那時候我才4 歲，這個有些微微泛黃的老照片，將我與蜜蜂的故事留了下來。”

“這個合作社是父親建立的，我們一家在烏拉斯臺村已經(jīng)居住了27年，比我的年齡還長，當時由于養(yǎng)蜂的人不多，又較零散，蜂蜜銷售成了養(yǎng)蜂人的頭號難題”，陳偉才回憶道。為了讓周邊養(yǎng)蜂人抱團發(fā)展，父親成立了蜂業(yè)專業(yè)合作社，開始收集周邊蜂農(nóng)的蜂蜜幫助銷售。

萬事開頭難，在那個信息不發(fā)達的年代，電話銷售算是主要手段。父親常年訂閱《蜜蜂雜志》，靠雜志上刊登的供銷信息，一單一單打電話，一趟趟跑市場，慢慢將銷路打開，也將周邊蜂農(nóng)的養(yǎng)蜂信心提升了起來。

隨著時間的推移，父親經(jīng)營的方式開始從電話轉(zhuǎn)移到微信銷售上來，“2016年，父親開始通過微信來銷售蜂蜜，微信銷售不但拓寬客源，還大大提高交易的便利性和資金回籠的速度”。

2018年，陳偉才從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回家。與父母一道經(jīng)營合作社的生意?！案赣H已經(jīng)將微信納入生產(chǎn)銷售的環(huán)節(jié)之中，我準備將現(xiàn)代化的銷售手段再提升一步，做電商平臺銷售”。通過與阿里巴巴的合作，陳偉才很快將自家的蜂產(chǎn)品上線銷售，從最初的無人問津，到現(xiàn)在每天的訂單量穩(wěn)定在2 萬元左右，他用在部隊磨煉出的不服輸?shù)捻g勁和敢闖敢干的沖勁，逐漸讓自家的蜂蜜產(chǎn)品暢銷網(wǎng)絡?！霸诓筷犲憻捔?年，我獲得5 個嘉獎，這讓我十分自豪，也讓我明白做事就要做好，就要認真?！?/p>

網(wǎng)絡銷售步入正軌后，陳偉才又將目光轉(zhuǎn)向了直播平臺?！艾F(xiàn)如今，直播已成為網(wǎng)絡銷售的一個重要形式，我積極與抖音和快手平臺對接，聘請專業(yè)團隊，為合作社打造優(yōu)質(zhì)的直播銷售渠道。”陳偉才說，目前，由于出貨量較大，蜂蜜和蜂王漿年銷售量達到幾十噸，家里得有足夠的庫存，囤貨的資金成了他和父親需要考慮的問題?！昂迷诩依飶氖逻@個行業(yè)已經(jīng)多年了，應對這些問題也有經(jīng)驗。加上烏拉斯臺村黨委積極幫助我們，不但幫我們修路，還給政策，我有信心把蜂產(chǎn)品銷售這件事做得更好，在蜜蜂事業(yè)里成就甜蜜的未來?！?/p>