陳道澤

（安徽省蕪湖市弋江區(qū)江岸明珠1-1-401室，安徽 蕪湖 241000）

許多養(yǎng)蜂人因手頭積壓著自己的蜂產(chǎn)品而苦惱，為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？如何拓寬蜂產(chǎn)品的銷路？

1 創(chuàng)建自己的品牌

有蜂友說(shuō)他自家蜂場(chǎng)生產(chǎn)的蜂產(chǎn)品，用網(wǎng)購(gòu)來(lái)的塑料瓶子盛著出售，只有附近認(rèn)識(shí)的熟人前來(lái)購(gòu)買，知道的人不多，銷路很窄，銷量有限；經(jīng)微信群賣到外地的，人家又說(shuō)這是“三無(wú)產(chǎn)品”，有的消費(fèi)者甚至懷疑其真?zhèn)?。如何拓寬銷售渠道，有更寬廣的銷售空間呢？這是一些蜂農(nóng)普遍存在的實(shí)際問(wèn)題，加上最近兩年因疫情的肆虐，蜂產(chǎn)品自售不暢，產(chǎn)品難以變成收入，是許多蜂農(nóng)所面臨的一個(gè)實(shí)際難題。自產(chǎn)自銷是合法的。沒貼標(biāo)簽，無(wú)商標(biāo)，是屬于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，可以在市場(chǎng)上自行銷售，就像農(nóng)家地里生長(zhǎng)的蘿卜白菜一樣可以拿到市場(chǎng)賣，不過(guò)銷售面不寬，銷售的數(shù)量少，期盼擴(kuò)大銷路，增加收入是廣大蜂農(nóng)的愿望，養(yǎng)蜂人要樹立商品意識(shí)創(chuàng)立屬于自己的品牌，顯得越來(lái)越重要。因此，有必要去相關(guān)部門申請(qǐng)注冊(cè)蜂產(chǎn)品的商標(biāo)，將其印刷成商標(biāo)標(biāo)簽，在自己的蜂產(chǎn)品包裝上貼上了標(biāo)簽銷售，那樣就叫深加工農(nóng)產(chǎn)品，有了合法的商標(biāo)，你的蜂產(chǎn)品獲得了法律的認(rèn)可和保護(hù)，那自然地就擴(kuò)寬了銷售面，拓展了銷售渠道，為什么？因?yàn)橛辛松虡?biāo)，接受相關(guān)部門的檢測(cè)和監(jiān)控，一方面依法生產(chǎn)，另一方面也依法銷售，這邊產(chǎn)出符合商品質(zhì)量要求的合格產(chǎn)品，那邊購(gòu)買的人也放心購(gòu)買，銷售的路子就暢通了，同時(shí)，小小的商標(biāo)標(biāo)簽貼在包裝上也起到廣告宣傳的作用，因?yàn)闃?biāo)簽上清楚地標(biāo)注著商品的名稱、產(chǎn)地以及生產(chǎn)者的聯(lián)系方式，這小小的標(biāo)簽，對(duì)外打開了一個(gè)宣傳的窗口。當(dāng)然，作為商品的生產(chǎn)者養(yǎng)蜂人也必須在其生產(chǎn)過(guò)程中遵循質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。這樣一來(lái)，將會(huì)有更多的人知道你的產(chǎn)品，消費(fèi)群體將會(huì)越來(lái)越擴(kuò)大，你的粉絲將會(huì)越來(lái)越多（標(biāo)簽是吸粉的手段之一），你的產(chǎn)品還愁銷不出去？網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，一傳十，十傳百，你的信息一發(fā)出來(lái)，天下人都知道了，下單便紛至沓來(lái)……良好的聲譽(yù)是自己創(chuàng)造的。一如既往地憑著良心經(jīng)營(yíng)著自己的蜂場(chǎng)，銷售純天然蜂產(chǎn)品，用蜜蜂采自花朵流淌出來(lái)的財(cái)富來(lái)養(yǎng)家糊口，形成更廣闊的市場(chǎng)。

2 建立蜂產(chǎn)品粉絲群

凡是買過(guò)你的蜂產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以留下聯(lián)系方式，可以建立屬于自己的客戶微信群，方便隨時(shí)聯(lián)絡(luò)，更方便做好售后服務(wù)，讓更多顧客成為回頭客，鞏固你的消費(fèi)群體。與此同時(shí)，還要建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，凡是在蜂場(chǎng)購(gòu)買蜂產(chǎn)品的消費(fèi)者都是義務(wù)宣傳者，帶來(lái)一個(gè)新的客戶，應(yīng)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，這是擴(kuò)大消費(fèi)群體的有效方法。一旦建立這樣的“聯(lián)系網(wǎng)格”，你的顧客將會(huì)呈現(xiàn)“扇形”擴(kuò)展，只要產(chǎn)品質(zhì)量有保障，是有消費(fèi)者的。當(dāng)然，做廣告也要考慮成本因素，要量體裁衣，蜂產(chǎn)品宣傳也可以就地取材，強(qiáng)調(diào)低成本，比如做自媒體，這是宣傳蜂產(chǎn)品的有效平臺(tái)，眼見為實(shí)，許多人看到了生產(chǎn)原理，真實(shí)的畫面，容易產(chǎn)生購(gòu)買欲，自媒體平臺(tái)具有更實(shí)在的廣告宣傳功能，使更多的消費(fèi)者了解你的產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)拍生產(chǎn)過(guò)程，實(shí)際操作的真實(shí)情景以及產(chǎn)品知識(shí)介紹，告訴廣大消費(fèi)者，蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)原理，還可以借平臺(tái)講解辨別真假蜂產(chǎn)品的方法，更讓觀眾認(rèn)識(shí)養(yǎng)蜂生活的艱辛，理解“物以稀為貴”的道理，以實(shí)際行動(dòng)去大力支持蜂業(yè)。不過(guò)，做自媒體是件新鮮的事物，嚴(yán)防弄虛作假，一旦有虛假宣傳，那就徹底毀啦！做自媒體，切忌雷同，每次要確定一個(gè)主題，講述要用熟練的普通話表述，娓娓道來(lái)，語(yǔ)言不僅要求口齒清楚，還要具有一定的親和力，又不缺幽默感，那效果會(huì)更好。拍攝時(shí)強(qiáng)調(diào)能從不同的角度去展示和表現(xiàn)主題，道理淺顯易懂，不可將晦澀難懂的內(nèi)容放到平臺(tái)里面去，要學(xué)會(huì)裝扮、剪輯，去偽存真，去粗取精；還須關(guān)注每一位觀眾的留言、評(píng)論或批評(píng)，抽出時(shí)間盡量予以回復(fù)，就像做售后服務(wù)那樣，給留言者以熱情的鼓勵(lì)。說(shuō)話要實(shí)事求是，不要盲目跟風(fēng)，要開創(chuàng)自己的風(fēng)格，別人已做的，可另辟蹊徑，不嚼別人吃過(guò)的饅頭，將老內(nèi)容寫出新意來(lái)，要培養(yǎng)創(chuàng)新思維，學(xué)會(huì)選擇角度，找準(zhǔn)切入點(diǎn)。我看到許多關(guān)于養(yǎng)蜂的視頻總給人以耳目一新的感受，為什么？不僅僅是其語(yǔ)言流暢，口齒清晰，敘述的道理淺顯，更主要的是所講的主題突出，切入點(diǎn)選得恰當(dāng)，能引人入勝，風(fēng)趣詼諧，有重點(diǎn)，也有情趣和別樣的味道，當(dāng)然為許多觀眾所喜愛。

3 要善于宣傳自己

親戚朋友也是你蜂產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員，在這個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，要積極拓展自己產(chǎn)品的展示平臺(tái)，讓更多的人知道你的產(chǎn)品。還須具有豐富的產(chǎn)品知識(shí)。比如說(shuō)蜂蜜，它的優(yōu)勢(shì)究竟在哪，你要將其展示出來(lái)，要知其然，更要知其所以然，能將蜂產(chǎn)品的功能說(shuō)得透徹，好處究竟在哪，如何正確食用，怎樣保存才有效保護(hù)里面的“活性酶物質(zhì)”，為什么不能用滾開的水去沖蜂蜜等，這些都能說(shuō)出個(gè)一二來(lái)，說(shuō)的在理，以理服人，不說(shuō)空頭話，讓人聽得明白。

4 做好產(chǎn)品的包裝

做好自己蜂產(chǎn)品的包裝也是一種廣告宣傳，為什么？比如一瓶蜂蜜，貼上你的商品標(biāo)簽，上面印有小蜜蜂采集花蜜的圖案，給人以耳目一新的感覺，覺得你的商品是正規(guī)蜂場(chǎng)生產(chǎn)的，有商標(biāo)，留地址，還標(biāo)注了聯(lián)系號(hào)碼，消費(fèi)者需要維權(quán)的時(shí)候有依據(jù)，手里有證據(jù)。自己的產(chǎn)品合法生產(chǎn)，依法銷售，保障品質(zhì)，也不用擔(dān)心人家投訴，同時(shí)讓消費(fèi)者感到這是名副其實(shí)的養(yǎng)蜂人，不是“皮包公司”，貨真價(jià)實(shí)是有來(lái)頭的。要精心設(shè)計(jì)蜂產(chǎn)品的商標(biāo)，圖案精美，吸引人眼球，增加購(gòu)買欲，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)的資本，商標(biāo)也是資產(chǎn)，更是宣傳的平臺(tái)。過(guò)硬的商標(biāo)，有更多消費(fèi)者的青睞，還要將自己的地理位置告訴消費(fèi)者，讓更多的人能前來(lái)洽談蜂產(chǎn)品的銷售服務(wù)。

5 做好售后服務(wù)

養(yǎng)蜂也可賣蜂賺取利潤(rùn)，也是獲利的生財(cái)之道。如何將自己繁殖的蜂群銷售出去，除了要建立自己的客戶粉絲群體外，不可忽視的是做好售后服務(wù)，為新手建立強(qiáng)大的支持和幫助，甘心情愿地做他們的靠山，這樣，你的蜂群銷售才有更廣闊的市場(chǎng)。比如，一外地新手將你的蜂買回后遇到了一些比較“困惑”的問(wèn)題，希望你能為其排憂解難，你義不容辭地幫助他，幫他克服面臨的困難，使小蜜蜂養(yǎng)得一帆風(fēng)順，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。不可以售后不管不問(wèn)。請(qǐng)記住：所有的消費(fèi)者都是你的產(chǎn)品宣傳員，要善于利用他們?yōu)槟阕鰪V告。信任是最廉價(jià)的口碑和廣告！

6 向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅學(xué)習(xí)

養(yǎng)蜂前輩有豐富成熟的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們的銷售方法，了解人家是如何做產(chǎn)品宣傳的，如何取得消費(fèi)者的認(rèn)可，建立自己的信譽(yù)機(jī)制，使得顧客盈門，生意興隆通四海，廣開財(cái)路，拓寬你的銷售渠道，才可能財(cái)源滾滾。

總之，銷售是一門學(xué)問(wèn)，養(yǎng)蜂人既要會(huì)養(yǎng)蜂，大量生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品，同時(shí)，也要學(xué)會(huì)商品銷售，運(yùn)用銷售謀略和方法，拓寬銷售渠道，使蜂產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，從而獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。