吳桐　袁雪

常熟因“土壤膏沃，歲無水旱之災(zāi)”而得名，是吳文化發(fā)祥地之一；這里有著崇文重教的傳統(tǒng)，因此被譽(yù)為狀元之鄉(xiāng)、院士之鄉(xiāng)，歷史上出了8位狀元、486個進(jìn)士，現(xiàn)今則有26位常熟籍院士。

歷史上的殷實造就了獨(dú)特的文化基因。這里沒有如雷貫耳的大企業(yè)，但有著名聲在外的紡織服裝、汽車零部件等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也有著在細(xì)分行業(yè)持續(xù)投入、不斷深耕的隱形冠軍。

如果說，近兩年因為內(nèi)外大環(huán)境的變化，產(chǎn)業(yè)界更加理性，傾向于維持現(xiàn)狀，不再擴(kuò)張甚至開始收縮，那么常熟一直都有著居安思危的意識，小步徐進(jìn)，步步為營。“小而美”既可以用來概括常熟產(chǎn)業(yè)的特征，也可以說是常熟追求的目標(biāo)。正如常熟市委書記周勤第所說，要堅持“抓大不放小、喜新不忘舊”。

擁有一家世界500強(qiáng)企業(yè)固然對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著強(qiáng)大的拉動作用，但如果能有著100家規(guī)模不大但在細(xì)分領(lǐng)域做精做強(qiáng)的企業(yè)，也可以賦予地方經(jīng)濟(jì)更強(qiáng)的韌性和更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。常熟曾經(jīng)在追求高速增長時代被質(zhì)疑“走慢了、落后了”，在各類風(fēng)險要素顯性化的當(dāng)下，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑或許可以提供一些別樣的思考。

殷實之鄉(xiāng)造就小而美

昆山、張家港、常熟與太倉，代表著蘇州強(qiáng)大的縣域經(jīng)濟(jì)，常年穩(wěn)居全國百強(qiáng)縣市的第一方陣。但不同的社會發(fā)展歷史與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，也讓“四小強(qiáng)”呈現(xiàn)出不一樣的產(chǎn)業(yè)特征。

穩(wěn)健與均衡，是常熟產(chǎn)業(yè)發(fā)展，尤其是制造業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。

常熟缺乏“巨無霸”型企業(yè)，如今規(guī)模最大的是2021年年收入近300億元人民幣的龍騰特種鋼有限公司，在“2021蘇州民營企業(yè)100強(qiáng)”榜單上排名第十位。前九位的企業(yè)中有吳江區(qū)的4家企業(yè)，以及張家港的4家企業(yè)。但若論進(jìn)入這個榜單的數(shù)量，常熟名列前茅，與吳江區(qū)同樣擁有13家企業(yè)入圍，僅次于張家港15家，其余工業(yè)園區(qū)12家，太倉市11家，昆山市、相城區(qū)各8家，吳中區(qū)、蘇州高新區(qū)各7家，姑蘇區(qū)6家。

在外向型經(jīng)濟(jì)占主要地位的蘇州，常熟的內(nèi)外資比例也是均衡的。內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)產(chǎn)值為1.15∶1；在外資的構(gòu)成里，據(jù)常熟商務(wù)局介紹，日資與德資在外資里占比較多，兩國企業(yè)普遍規(guī)模不大，但穩(wěn)健和效益程度較高，抗風(fēng)險能力較強(qiáng)。

常熟市政府辦副主任王剛表示，相對均衡的產(chǎn)業(yè)布局使得常熟經(jīng)濟(jì)韌性較強(qiáng)，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，“近幾年來，無論是受金融危機(jī)或者疫情影響，沒有出現(xiàn)大起大落的情況，一直發(fā)展比較均衡，在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)、不確定復(fù)雜環(huán)境下，依然保持平穩(wěn)增長的良好態(tài)勢”。2021年，常熟實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2673億元，增速9.2%，實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值4527.8億元，增速達(dá)22.5%。2021年，全市規(guī)模以上工業(yè)33個大類行業(yè)中，有31個行業(yè)產(chǎn)值實現(xiàn)增長，占行業(yè)總數(shù)的93.9%，其中26個行業(yè)增速超過10%，占行業(yè)總數(shù)的78.8%。

與一些地方哪個產(chǎn)業(yè)熱，就一哄而上出臺政策大力發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)不同，常熟的產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直在三個穩(wěn)定的賽道上持續(xù)發(fā)展。從“十二五”開始，裝備制造、紡織服裝、汽車及零部件就始終是常熟的三大支柱產(chǎn)業(yè)，至今已成為常熟體系最完備、優(yōu)勢最明顯的產(chǎn)業(yè)，去年三大產(chǎn)業(yè)完成規(guī)上產(chǎn)值2511.4億元，占規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值的比重為55.5%。

勾勒常熟企業(yè)的群體畫像，可以用“小而美”來形容。常熟工信局副局長邵志達(dá)總結(jié)，兩個因素造就了這種穩(wěn)健均衡的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑：一是常熟本身有著較強(qiáng)的民營經(jīng)濟(jì)和市屬企業(yè)基礎(chǔ)，是在已有格局上進(jìn)行改良式發(fā)展，而非從一張白紙開始從零發(fā)展；第二則與常熟的歷史文化有關(guān)，常熟歷來是殷實之地，追求穩(wěn)健的生活方式，在拼搏精神方面要稍遜于后起之秀。

常熟港。

小步快跑，深耕細(xì)分領(lǐng)域

20世紀(jì)80年代，常熟碧溪小鎮(zhèn)開啟了“農(nóng)轉(zhuǎn)工”先河，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)蓬勃興起。這讓常熟有了豐厚的家底，但也留給了常熟相對偏傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。激發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生新的增長動能，常熟的答案是鼓勵企業(yè)深耕行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域。雖然常熟頂天立地的企業(yè)比較少，但專精特新企業(yè)在數(shù)量上存在優(yōu)勢，目前已經(jīng)培育了蘇州市級以上的專精特新企業(yè)73家。

常熟規(guī)模最大的民營企業(yè)龍騰特種鋼有限公司在2006年以前多是生產(chǎn)大路貨的建筑鋼材，如今堅持“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”差異化發(fā)展道路，熱軋船用型鋼系列、熱軋鋼球系列和高強(qiáng)度PC鋼棒系列三大系列產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)占比份額均達(dá)60%以上。

常熟最為知名的面向零售市場的品牌波司登，曾經(jīng)在2009年走過多元化擴(kuò)張的彎路，公司于2018年重新提出“聚焦主航道，聚焦主品牌”，重塑“羽絨服專家”的形象，持續(xù)在保暖面料的創(chuàng)新方面引領(lǐng)整個行業(yè)發(fā)展；在產(chǎn)品方面持續(xù)創(chuàng)新，以爆款打造提振品牌勢能。2021年，羽絨服業(yè)務(wù)已經(jīng)占到波司登總營收的80.6%，并且實現(xiàn)了毛利率和凈利率五年連續(xù)增長，通過聚焦走出一條中國服裝加工向高附加值全球品牌蛻變的路徑。

常熟開關(guān)制造有限公司在國內(nèi)低壓電器行業(yè)獨(dú)樹一幟，專注于研發(fā)和制造中低壓配電電器、工業(yè)控制電器、中低壓成套裝置、光伏逆變器及光伏發(fā)電配套電器和智能配電監(jiān)控系統(tǒng)及配套測控器件。

1998年，常熟開關(guān)成為常熟市地方國有企業(yè)改制第一家，經(jīng)歷過數(shù)次改制，一個瀕于倒閉的地方國有小企業(yè)重新獲得活力。在探索體制機(jī)制改革的同時，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)升級也走過了一條模仿、跟隨到獨(dú)創(chuàng)引領(lǐng)的不平凡道路。

2011年后，常熟開關(guān)誕生了與國際同行“并肩走”的高端產(chǎn)品，其中耗時六年研發(fā)的CM5是國內(nèi)第一套雙斷點(diǎn)塑殼斷路器。2020年1月10日，江蘇省工業(yè)和信息化廳將常開研制的“CW6-2000、4000、5000智能型萬能式斷路器”及“CM6-160、250，CM6Z-160、250塑殼斷路器”，鑒定為“該系列產(chǎn)品總體技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平”。

如今走進(jìn)斷路器生產(chǎn)車間，整個生產(chǎn)過程都實現(xiàn)了智能化，裝配過程由機(jī)器人自動完成，生產(chǎn)過程管理完全實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)化和信息化。技術(shù)人員會自豪地說，這些設(shè)備都是他們自己設(shè)計制造調(diào)試成功的。舍棄找專業(yè)人提供解決方案的簡單做法，選擇自己研發(fā)的“苦辦法”，是因為隨著常熟開關(guān)對產(chǎn)品設(shè)計和制造的理解越來越深入，意識到產(chǎn)品水平和工藝不僅體現(xiàn)在設(shè)計上，制造環(huán)節(jié)也是核心技術(shù)所在。設(shè)備部門因此嘗試著從單臺設(shè)備入手，獲得成功后開始整線設(shè)備研發(fā)，現(xiàn)在完全自主實現(xiàn)了斷路器的智能制造，為斷路器又筑高了一道門檻。

2021年，常熟開關(guān)營收28億元人民幣，研發(fā)投入1.34億元，研發(fā)強(qiáng)度達(dá)到4.78%，遠(yuǎn)高于同年中國制造業(yè)整體1.54%的研發(fā)強(qiáng)度。

縱觀常熟開關(guān)20年產(chǎn)品研發(fā)路徑，明顯地呈現(xiàn)出幾個特點(diǎn)：第一，在產(chǎn)品和技術(shù)上敢為天下先，這源于看得遠(yuǎn)、抓得準(zhǔn)；第二，在研發(fā)過程中能從基礎(chǔ)理論、機(jī)理、材料入手，真正掌握know-how，看似拙笨的做法，實則是最聰明有效的途徑，從理論上弄懂弄通，所有后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)全都受益，避免了低水平重復(fù)，減少了試錯成本，這也是常開高于同行業(yè)水平的關(guān)鍵；第三，常開人在技術(shù)上精益求精，不斷地迭代，并不奢望一舉成功，以知所以然為目標(biāo)。

當(dāng)?shù)厝顺３Ｕf，常熟一直是富庶之地，企業(yè)家缺乏闖勁和狠勁。細(xì)觀常熟開關(guān)，沒有大開大合的豪賭般的狠勁，但是有一股鍥而不舍的韌勁，也不缺乏一擊制勝的決勝精神。即使在國內(nèi)有正泰和德力西等企業(yè)以低價規(guī)?；a(chǎn)模式占領(lǐng)市場，有施耐德等國際巨頭的打壓的背景下，常熟開關(guān)一直堅守在斷路器為核心產(chǎn)品等專業(yè)領(lǐng)域，深耕細(xì)作鍛造自己的護(hù)城河。

據(jù)常熟開關(guān)總經(jīng)理戴建定介紹，常熟開關(guān)基本不借債、不融資，靠自有資金運(yùn)轉(zhuǎn)。對于這一與潮流不太相符的行為，戴建定自述為“保守”，“但保守也有一個好處，就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，抗擊打能力強(qiáng)”。

傳統(tǒng)行業(yè)不傳統(tǒng)?

在當(dāng)下各地都在追逐培養(yǎng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的大趨勢下，有必要認(rèn)識到?jīng)]有落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，只有落后的傳統(tǒng)產(chǎn)能。如何讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊跟時代潮流，是常熟必須回答的問題。

紡織服裝這樣一個“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”，在常熟有著深厚的歷史和基礎(chǔ)，傾注了常熟人的記憶和情感，歷史和發(fā)展需要把這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的機(jī)能。常熟曾經(jīng)也受到電商的猛烈沖擊，曾經(jīng)產(chǎn)值超千億元的常熟服裝城在沖擊下門可羅雀，即使后來實現(xiàn)了網(wǎng)上銷售，但僅停留在銷售側(cè)不考慮供給端，仍然無法占據(jù)競爭高地。

隨著一大批淘寶品牌，如常熟服裝“新生代”代表戎美的崛起，常熟傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)業(yè)逐漸掌握了新零售的打法，從最初變化營銷手段，到深度挖掘數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式。

近年來，常熟紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶沒有錯過直播電商興起這班快車，2021年紡織服裝行業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售交易額377.1億元，占蘇州市網(wǎng)絡(luò)零售額的71.8％，其中2021年抖音平臺支付成交總額同比增長240％、支付訂單量同比增長 226％、產(chǎn)單作者數(shù)同比增長175％。2022年5月，抖音電商產(chǎn)業(yè)帶助力計劃落地常熟，幫助常熟打造紡織服裝產(chǎn)地名片，目標(biāo)是帶動紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶銷售額增長300％，打造100個產(chǎn)地領(lǐng)頭商家。

缺乏具有前瞻性的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和有針對性的產(chǎn)業(yè)鏈引資，是常熟經(jīng)常被產(chǎn)業(yè)觀察者詬病的一點(diǎn)。但實際上，依托于另一支柱行業(yè)汽車零部件方面的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，以及與上海的產(chǎn)業(yè)承接關(guān)系，常熟超前布局氫能產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)初見規(guī)模。

2019年，常熟市開始著手前瞻布局氫燃料電池汽車產(chǎn)業(yè)，聚焦氫燃料電池汽車產(chǎn)業(yè)鏈短板弱項，是國內(nèi)較早關(guān)注和布局氫能產(chǎn)業(yè)的城市。幾年來陸續(xù)規(guī)劃建設(shè)氫能源汽車產(chǎn)業(yè)園超1500畝，已基本形成制氫、儲氫、運(yùn)氫、加氫、示范應(yīng)用、氫燃料電池汽車及核心零部件生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈，示范應(yīng)用量居江蘇全省前列。

目前，常熟已引進(jìn)龍頭企業(yè)等核心項目40余個，其中創(chuàng)新研發(fā)類包括豐田汽車研發(fā)中心（中國）有限公司、中歐氫能創(chuàng)新中心、康迪泰克全球性技術(shù)中心氫能流體管路等13個項目。超前部署了一批致力于關(guān)鍵技術(shù)研究的頭部企業(yè)，包括日本豐田、國家能源集團(tuán)等國內(nèi)外企業(yè)，以及重塑科技、江蘇擎動、蘇州治臻等在電堆、膜電極、雙極板細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)。

常熟起步早，搶占了發(fā)展先機(jī)，在氫能產(chǎn)業(yè)鏈局部獲得了優(yōu)勢，顯示了常熟市政府和企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光。在后續(xù)的發(fā)展中，常熟應(yīng)秉承穩(wěn)健務(wù)實的做事風(fēng)格，不盲目跟風(fēng)，扎實推進(jìn)重點(diǎn)核心企業(yè)的培育，做好引進(jìn)企業(yè)的后續(xù)服務(wù)，落實相關(guān)扶持政策，力爭在這輪新能源競爭中，在全國的氫能產(chǎn)業(yè)鏈中樹立明星企業(yè)標(biāo)桿。

務(wù)實、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)，是常熟人的文化基因。一切從實際出發(fā)，是他們決策的出發(fā)點(diǎn)和立腳點(diǎn)。作為政府來說，經(jīng)得起寂寞頂?shù)米毫Γ谧约旱膬?yōu)勢產(chǎn)業(yè)上不斷挖掘不斷翻新，尋找新的增長點(diǎn)，向其他產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對傳統(tǒng)的地方展示了有益經(jīng)驗；對于企業(yè)來說，不盲目拓展進(jìn)入陌生領(lǐng)域，不斷在一個領(lǐng)域深耕，做到極致，也為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及渴望做大規(guī)模的企業(yè)提供了有價值的參考。

（編輯：張燕冬）