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        新常態(tài)下鋼材銷售價格精準(zhǔn)管理機(jī)制的建立與實(shí)踐

        2022-11-13 19:13:05付相存
        大眾投資指南 2022年23期
        關(guān)鍵詞:銷售價格鋼材常態(tài)

        付相存

        (中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司物資公司,北京 100043)

        在新常態(tài)下,我國對鋼材銷售價格的精準(zhǔn)管理機(jī)制進(jìn)行分析和研究,并且針對鋼材價格體系進(jìn)行開展探索,為促進(jìn)鋼材市場的全面運(yùn)行和全方位地開展做出努力,希望能夠發(fā)揮鋼材銷售價格體系建設(shè)的重要價值和作用,為帶動我國鋼鐵行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益增長打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過對鋼材銷售價格的管控措施,開展科學(xué)的鋼材銷售價格,這樣在提高我國綜合實(shí)力的同時,也能提高我國在發(fā)展過程中的競爭力,推動鋼材市場發(fā)展的整體地位。并且針對最近幾年的社會發(fā)展來講,經(jīng)濟(jì)增速放緩了腳步,許多房地產(chǎn)開發(fā)等有關(guān)鋼鐵需求的指標(biāo)都沒有得到很好的發(fā)展,在這種情況下,價格政策市場供大于求的矛盾就越來越嚴(yán)重,為了能夠有效地解決這一問題,應(yīng)該找到突破口進(jìn)行及時的更改,同時也要根據(jù)鋼材銷售,價格體系的建立途徑采取更為靈活的方式對價格進(jìn)行改善和增強(qiáng)。通過方法的執(zhí)行和政策的建立不僅能夠增強(qiáng)鋼鐵市場的競爭力,而且還能使鋼材銷售,價格體系進(jìn)行全面的開展和實(shí)施,幫助我國鋼鐵行業(yè)在經(jīng)濟(jì)效益上得到最大化的收入,以便于帶動競爭力的提高。

        一、新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立途徑

        在新常態(tài)下,鋼材銷售價格體系建立的途徑有很多,那么如何加強(qiáng)銷售價格精準(zhǔn)管理機(jī)制的建立與實(shí)踐是我國需要研究的主要問題之一。從這些途徑出發(fā),比如說,在引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)的途徑中,通過引入鋼鐵行業(yè)PMI指數(shù)獲得晴雨表,這樣不僅能夠滿足新常態(tài)現(xiàn)狀的發(fā)展需求,而且還可以根據(jù)PMI的指數(shù)以及相關(guān)的指數(shù)推動鋼鐵行業(yè)整體的發(fā)展方向和形式有助于鋼鐵行業(yè)在發(fā)展過程中的精準(zhǔn)度,同樣也能促進(jìn)鋼材銷售價格體系的建立,利用PMI指數(shù)制定價格政策,更加合理科學(xué)的規(guī)劃,為價格政策的制定起到良好的推動作用。在建立鋼材市場景氣度分析模型的途徑上,可以根據(jù)鋼材市場在發(fā)展過程中的實(shí)際情況,以及未來發(fā)展的前景,進(jìn)行合理的規(guī)劃和設(shè)計(jì),針對鋼材進(jìn)出口以及競爭環(huán)境和供求關(guān)系進(jìn)行分析,這樣得出來的結(jié)果,不僅有針對性地解決鋼材銷售價格體系的建立,而且還能從多方面進(jìn)行考察,對鋼材市場在未來的發(fā)展方向進(jìn)行全方位的提升。在應(yīng)用鋼材價格指數(shù)的途徑方面,根據(jù)每天發(fā)布的鋼材價格指數(shù)進(jìn)行分析和研究,參照每天價格指數(shù)的變化為我國鋼材市場進(jìn)行調(diào)控和改善,這樣不僅可以使鋼材價格指數(shù)進(jìn)行明確的展現(xiàn),而且還可以通過應(yīng)用鋼材價格指數(shù)的方式對鋼材銷售價格體系進(jìn)行全方位的建立,促進(jìn)我國鋼鐵行業(yè)的整體提升。

        當(dāng)然,除了以上列舉的相關(guān)途徑外,在新常態(tài)下,鋼材銷售價格體系還有其他途徑,比如說采取雙運(yùn)行定價機(jī)制和高效精準(zhǔn)價格審批流程的建立也可以運(yùn)用到其中,可以對鋼材銷售價格進(jìn)行合理地制定,通過相關(guān)的流程,對價格制定進(jìn)行明確的執(zhí)行。在這個流程中,制定價格之前,首先要與客戶對訂單進(jìn)行探討,通過起草價格的形式,將價格的制定進(jìn)行展示,這樣可以讓客戶對價格有一個大概的了解,其次通過部門對價格進(jìn)行審核的方式進(jìn)行逐步執(zhí)行。這樣的形式使整個流程更加完善,確保價格在執(zhí)行過程中發(fā)揮他的意義和作用,而且也能讓價格更加合理。通過對這些途徑的列舉,可以更加科學(xué)地對銷售價格體系進(jìn)行合理地制定,價格的制定范圍,也能滿足雙方共同的需求,并且通過銷售價格體系建立的途徑,促進(jìn)銷售價格體系的全面執(zhí)行,讓價格審批的流程更加高效率并且高質(zhì)量,這樣不僅滿足新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的相關(guān)要求和內(nèi)容,而且還能為發(fā)展趨勢起到良好的引導(dǎo)作用,為促進(jìn)鋼材銷售價格體系的建立途徑打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),同樣也能為雙方共同的利益起到良好的促進(jìn)作用,以便于雙方企業(yè)的整體發(fā)展取得更好的結(jié)果,帶動行業(yè)整體的穩(wěn)步前行。

        二、新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的銷售價格管理措施

        在新常態(tài)背景下,鋼材市場在運(yùn)行過程中,不僅面臨原料價位高位運(yùn)行的現(xiàn)象,而且在競爭激烈的市場上,如果想要站穩(wěn)腳跟,那么就需要在平穩(wěn)的形勢下追求進(jìn)步和改革,利用信息化的技術(shù)融入價格管理的過程中,滿足社會發(fā)展需求的同時,也能通過對雙運(yùn)行定價機(jī)制的加強(qiáng)來進(jìn)行銷售價格科學(xué)審批,這樣不僅會促進(jìn)審批流程的順利發(fā)展,而且也可以使審批的結(jié)果更加精準(zhǔn)。并且如果想要使鋼材銷售價格體系的銷售價格管控得到全方位的執(zhí)行和增強(qiáng),也需要多方面的措施和建議,進(jìn)行合理的管控,這樣才能達(dá)到更好的效果。

        (一)發(fā)揮雙運(yùn)行定價機(jī)制的優(yōu)勢

        雙運(yùn)行定價機(jī)制在鋼材銷售價格體系的銷售價格管理上能夠發(fā)揮重要的作用,并且也存在一定的優(yōu)勢。例如,企業(yè)如果想要使鋼材產(chǎn)品的價格定制受到嚴(yán)格的管控和合理的執(zhí)行,可以通過召開鋼材產(chǎn)品價格定制的會議的形式加強(qiáng)探討和研究,在探討過程中,公司的市場管理部門以及公司財(cái)務(wù)部門和其他相關(guān)部門都應(yīng)該參與到探討過程中,并且為探討的對象進(jìn)行相關(guān)意見的提出,這樣的方式不僅能夠加強(qiáng)各個部門之間的聯(lián)系,而且還能收獲各個部門的實(shí)際建議。通過商討的過程對鋼材行業(yè)在運(yùn)行過程中的PMI指數(shù)以及制定的鋼材價格等相關(guān)方面的因素進(jìn)行探討,這樣不僅能夠得到更準(zhǔn)確的信息,而且還能根據(jù)發(fā)展的實(shí)際狀況,對價格的定制進(jìn)行調(diào)整和改善,運(yùn)用發(fā)揮雙運(yùn)行定價機(jī)制的優(yōu)勢更加科學(xué)地制定鋼材接單的策略,以及鋼材價格制定的策略,讓鋼材銷售價格的管控得到全方位的提升,并且也能得到更多的支持。因此我們可以看出,發(fā)揮雙運(yùn)行定價機(jī)制不僅能夠展現(xiàn)它的優(yōu)勢,而且還能發(fā)揮它在運(yùn)行過程中的意義和價值,將會議探討的內(nèi)容充分的應(yīng)用到鋼材價格制定的過程中,這樣更有針對性地加強(qiáng)策略能夠讓雙運(yùn)行定價機(jī)制發(fā)揮他的自身效應(yīng),充分展現(xiàn)自身功能。

        (二)開展科學(xué)的鋼材銷售價格審批

        典型的價格審批流程能夠讓價格審批更加精準(zhǔn),而且更加全面,還能促進(jìn)鋼材銷售價格體系的全面運(yùn)行,隨著我國新常態(tài)時期發(fā)展實(shí)際狀況的變化,許多信息化的技術(shù)以及自動化的設(shè)備融入管理過程中,所以在典型的價格審批流程過程中,也需要不斷地增強(qiáng)和改善,通過融入信息化技術(shù)的方式增強(qiáng)價格審批的流程,這不僅是對技術(shù)的全面更新,也是對銷售價格控制理念的全面更新,以信息化的流程與系統(tǒng)相結(jié)合的方式不僅能夠?qū)摬牟馁|(zhì)和規(guī)格以及相關(guān)的數(shù)量進(jìn)行整合和統(tǒng)計(jì),而且還能根據(jù)客戶在發(fā)展過程中的相關(guān)要求進(jìn)行滿足,這樣不僅會使訂單的信息更加精準(zhǔn),而且還能更好地服務(wù)于客戶,通過開展科學(xué)的鋼材銷售價格審批,對銷售價格進(jìn)行合理的管控和調(diào)整,讓信息化的測算系統(tǒng)得到廣泛地運(yùn)用,并發(fā)揮實(shí)際意義。通過這樣的方法,不僅能夠讓價格審批的流程更加順利,還能發(fā)揮價格審批流程的實(shí)際價值和作用,展現(xiàn)他對我國鋼鐵行業(yè)發(fā)揮的重要影響。同樣,也為我國鋼鐵行業(yè)的整體發(fā)展起到良好的推動作用,為我國在市場上的鋼材行業(yè)競爭力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        (三)建立銷售價格監(jiān)督管理機(jī)制

        這里相關(guān)的監(jiān)督管理機(jī)制,不僅能夠更好地管控鋼材銷售價格體系的整體運(yùn)行,而且還能作為發(fā)展過程中強(qiáng)有力的基礎(chǔ)對整體發(fā)展實(shí)施相關(guān)的作用,促進(jìn)效益的提高。新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立及管控如果想要得到質(zhì)量和效益上的提升,那么完善的監(jiān)督機(jī)制是必不可少的,鋼材銷售價格在整體運(yùn)行的過程中,不僅要對每個月鋼材的訂單進(jìn)行審核和檢查,而且也要對各個部門負(fù)責(zé)的工作進(jìn)行相關(guān)的監(jiān)督,為確保整體工作實(shí)施的完整性和精準(zhǔn)度以及對于市場上鋼材銷售價格的整體管控和發(fā)展實(shí)際狀況的了解,加強(qiáng)鋼材銷售價格的管控和監(jiān)督,能夠起著非常重要的作用。例如,在整體對銷售價格監(jiān)督的過程中,針對同類產(chǎn)品中價格比較低的訂單,可以提出針對性較高的應(yīng)對措施,這樣不僅可以更好地管控鋼材銷售價格的定位,而且還能更好地服務(wù)于客戶,服務(wù)于社會。所以說,建立銷售價格監(jiān)督管理機(jī)制對鋼材銷售價格的管控和制定能夠起到良好的控制作用,而且監(jiān)督管理機(jī)制的全面運(yùn)行也可以讓運(yùn)行的范圍和運(yùn)行的內(nèi)容更加規(guī)范,根據(jù)執(zhí)行的內(nèi)容加強(qiáng)監(jiān)督,并且根據(jù)執(zhí)行的內(nèi)容的結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的記錄,對鋼材銷售價格體系建立過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行一一解決,通過持續(xù)推進(jìn)的方式制定合適的政策,這樣不僅可以發(fā)揮監(jiān)督機(jī)制在運(yùn)行過程中的優(yōu)勢和特點(diǎn),而且還可以讓鋼材銷售價格體系的建立更加順利和完善。滿足新常態(tài)下對鋼材銷售價格制定的方向,為推動我國鋼材市場的全面發(fā)展和運(yùn)行起到良好的作用。

        (四)加強(qiáng)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)

        工作人作為引導(dǎo)工作的主要引領(lǐng)者,在整個工作的發(fā)展過程中,起著非常重要的作用。鋼材銷售價格的管控上針對各個部門的管理人員,除了要提升他們管控意識外,而且也要加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。比如說可以定期開展培養(yǎng)鋼材銷售價格管控知識的會議,通過這樣的會議,加強(qiáng)各個部門管理人員在知識技能上的學(xué)習(xí),以及實(shí)踐知識上的學(xué)習(xí),這樣不僅可以提高他們專業(yè)性的知識,而且在探討鋼材銷售價格進(jìn)行管控的過程中,也能發(fā)表具有一定價值的理論基礎(chǔ),為鋼材銷售價格的管控起到良好的促進(jìn)作用。除此之外,也可以在各個部門之中招納專業(yè)型的人才參與到工作中,這樣不僅可以提升團(tuán)體的整體工作能力,而且還能提升團(tuán)體的綜合力量,為更好地決策出鋼材銷售價格的管控結(jié)果做出努力,成為鋼材市場進(jìn)行運(yùn)行的強(qiáng)大后盾。因此,在從業(yè)人員的綜合素質(zhì)方面,要根據(jù)社會發(fā)展的需求進(jìn)行不斷地增強(qiáng)和優(yōu)化,盡可能地滿足當(dāng)今這個信息化發(fā)展迅速的社會背景,這樣才能在新常態(tài)下帶動鋼材銷售價格精準(zhǔn)管理機(jī)制的建立,發(fā)揮實(shí)踐的價值。

        三、新常態(tài)下鋼材銷售價格體系建立的效果

        鋼材銷售價格體系的建立和實(shí)施不僅能夠給我國鋼材市場的全面發(fā)展帶來許多有利的影響,而且也可以在復(fù)雜的社會背景下,形成有力的競爭優(yōu)勢,這樣不僅能夠提高銷售,價格體系建立的質(zhì)量和效率,而且還能為我國整體發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益帶來許多提高。比如說從以下三方面可以展示出銷售價格體系建立的效果。第一,可以擴(kuò)大市場的占有率。在體系建立前,可以根據(jù)市場的發(fā)展?fàn)顩r以及鋼材銷售價格體系建立的相關(guān)影響做出分析和研究,盡可能地使建立成果更加貼近用戶的需求,這樣就會在市場上形成明顯的占有率。所以說,鋼材銷售價格體系的建立,一定要滿足客戶的要求,才能在競爭激烈的市場上取得優(yōu)勢,也得到用戶認(rèn)可的方式增強(qiáng)市場占有率,發(fā)揮自身優(yōu)勢。第二,可以加快資金周轉(zhuǎn)。通過對鋼材銷售價格體系的建立,不僅能確保資金的回收,而且還能很好地防止資金風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生,通過審批流程的嚴(yán)格執(zhí)行和管控,讓整體體系的完成更加順利和精準(zhǔn),這樣不僅可以讓鋼材銷售價格體系的建立效果更加顯著,而且還能彰顯他在發(fā)展過程中起到的重要影響。第三,可以提高經(jīng)濟(jì)效益。通過接單價格雙運(yùn)行的價格管理機(jī)制,不僅可以讓經(jīng)濟(jì)得到有效的提升,而且還能提高新常態(tài)下鋼材銷售價格體系建立的整體質(zhì)量和效益,可以為經(jīng)濟(jì)效益創(chuàng)造更多的條件,為實(shí)現(xiàn)提升經(jīng)濟(jì)效益的目的起到良好的推動作用,并且也能發(fā)揮鋼材銷售價格體系,建立效果的主要價值,為鋼材市場的全面發(fā)展,以及我國綜合能力的提升起到很好的促進(jìn)作用。

        四、結(jié)束語

        結(jié)合上述文章論述的內(nèi)容,我們了解到在新常態(tài)下鋼材銷售價格體系的建立與管控要進(jìn)行合理的安排和調(diào)整才能達(dá)到最好的效果,因此在執(zhí)行的過程中,可以通過雙運(yùn)行定價機(jī)制以及開展對鋼材銷售價格科學(xué)的審批流程等相關(guān)的方法進(jìn)行解決,通過這些途徑,再加上制定合理科學(xué)的監(jiān)督體系,不僅能夠有效地控制鋼材銷售價格的建立,而且還能發(fā)揮這些途徑的真實(shí)價值和作用,讓他們在整體發(fā)展過程中發(fā)揮積極的意義。為了能夠更好地推動我國鋼材市場的全面發(fā)展,需要利用不同的途徑針對鋼材銷售價格在發(fā)展過程中的實(shí)際狀況進(jìn)行解決,加快新常態(tài)下鋼材市場的現(xiàn)狀和發(fā)展的同時,也能夠促進(jìn)鋼鐵企業(yè)運(yùn)營的整體環(huán)境,為鋼鐵企業(yè)整體發(fā)展和全方位的提升起到良好的推動作用,并且也能夠以此來帶動我國整體競爭力的提高,對我國整體發(fā)展來說,有著非常重要的價值和意義。

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