□周 艷

（江西工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院，江西 南昌 330201）

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售嚴(yán)重滯后。近幾年我國(guó)科技水平和社會(huì)生產(chǎn)力都在不斷加強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑和渠道也需進(jìn)一步拓寬，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種先進(jìn)科學(xué)的銷售模式，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了更多選擇與機(jī)會(huì)。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)銷售模式與電子商務(wù)的有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)收集與發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，同時(shí)建立自主性較強(qiáng)的物流配送體系，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供更多可能性和選擇機(jī)會(huì)，建立屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品形象、提高服務(wù)水平與質(zhì)量、擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通道可以為農(nóng)產(chǎn)品銷售創(chuàng)造更多便利條件，方便農(nóng)產(chǎn)品交易工作迅速完成，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的科學(xué)性與可靠度，增加農(nóng)產(chǎn)品交易雙方的聯(lián)系配合程度。當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作仍處在發(fā)展探索階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系結(jié)構(gòu)功能還未達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)。如何運(yùn)用建設(shè)方法與研究手段補(bǔ)充和完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成為該領(lǐng)域不得不關(guān)注的問(wèn)題。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的制約因素

1.1 未建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)施配套和數(shù)據(jù)信號(hào)傳遞來(lái)體現(xiàn)，完善健全的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)至關(guān)重要。近幾年我國(guó)農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率明顯增強(qiáng)，基礎(chǔ)設(shè)施也逐漸完善，在這種條件下農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息水平仍達(dá)不到科學(xué)的要求，很多網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和機(jī)器設(shè)備都處于落后階段，不能滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建設(shè)及維護(hù)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)中所占的比例更是微乎其微。

1.2 信息網(wǎng)絡(luò)交流傳遞不通暢

農(nóng)產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)的收集與發(fā)布缺乏統(tǒng)一性，不同地區(qū)之間無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息交流與共享，獲取農(nóng)產(chǎn)品信息的來(lái)源不統(tǒng)一，后續(xù)發(fā)布與交流十分混亂；農(nóng)業(yè)信息交流發(fā)布平臺(tái)比較落后，信息傳遞交互受阻，農(nóng)產(chǎn)品信息時(shí)效性不強(qiáng)；農(nóng)產(chǎn)品信息在不同地區(qū)的建設(shè)維護(hù)水平較低，發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品信息相對(duì)健全；信息網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的覆蓋率和普及程度不高，很多農(nóng)戶在產(chǎn)品銷售過(guò)程中并未運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)。

1.3 物流運(yùn)輸體系不完善

物流運(yùn)輸系統(tǒng)不完善是造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展受限的一大因素，由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸系統(tǒng)覆蓋率較低，缺乏專業(yè)物流配送體系和運(yùn)輸服務(wù)；農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸方法較落后，農(nóng)產(chǎn)品保護(hù)與存放技術(shù)相對(duì)較差，不利于產(chǎn)品質(zhì)量的保障和維護(hù)；農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸體系缺乏系統(tǒng)性和完整性，物流運(yùn)輸系統(tǒng)分散性較強(qiáng)，不同環(huán)節(jié)與步驟的聯(lián)系程度不高。

1.4 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化不高

我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較大，農(nóng)產(chǎn)品加工銷售具有很強(qiáng)的分散性，由于地區(qū)分布較廣，很難形成標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不同農(nóng)戶選擇的種植類型和種植方式存在很大差異，因此銷售農(nóng)產(chǎn)品不能一概而論，無(wú)法形成統(tǒng)一有效的管理體系。

1.5 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏專業(yè)人才和先進(jìn)技術(shù)

農(nóng)村地區(qū)需要大量的專業(yè)性人才銷售農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村地區(qū)缺乏符合網(wǎng)絡(luò)信息要求的先進(jìn)人才。很多農(nóng)戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的了解不深入，這也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)和發(fā)展。

2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)是保證農(nóng)產(chǎn)品暢銷、增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入的重要渠道。分析阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的因素，可解決很多問(wèn)題。調(diào)查研究顯示，完整的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系包括互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)、銷售市場(chǎng)、物流配送和保障維護(hù)板塊等。

2.1 搭建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息平臺(tái)

現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)主要運(yùn)用在大型批發(fā)市場(chǎng)中，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息收集和統(tǒng)一發(fā)布的目標(biāo)，方便廣大銷售采購(gòu)人員及時(shí)獲得所需信息。搭建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息平臺(tái)仍存在很多弊端和缺失，很多系統(tǒng)建設(shè)與維護(hù)工作不能滿足復(fù)雜多變的信息交流需求，信息數(shù)據(jù)更新不及時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品交易嚴(yán)重滯后。為了增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的科學(xué)性和適用性，有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)信息交流與共享平臺(tái)的建設(shè)及維護(hù)。

2.1.1 建設(shè)電子商務(wù)信息平臺(tái)

我國(guó)在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域已經(jīng)取得很多創(chuàng)新和進(jìn)展，其中包括建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，在政府的參與保障下，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)能夠分析整合供求信息，同時(shí)把農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息發(fā)布到平臺(tái)中，方便采購(gòu)人員及時(shí)查看和挑選，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品信息的傳遞與交互。利用第三方機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，收集整合農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，補(bǔ)充和完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，增加農(nóng)產(chǎn)品線上交易的可能性，進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。建立與開(kāi)發(fā)農(nóng)村地區(qū)第三方機(jī)構(gòu)，可以從供銷社等機(jī)構(gòu)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

2.1.2 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息中心

該信息系統(tǒng)的建立主要起到整合優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息的作用，同時(shí)統(tǒng)一管理農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，統(tǒng)一收集農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)，然后上傳至指定平臺(tái)和控制中心。

信息數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析和篩查后有序傳遞給指定用戶，具體包括傳達(dá)給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工人員，方便農(nóng)戶有針對(duì)性地進(jìn)行生產(chǎn)建設(shè)；傳遞給農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，幫助農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)人員獲得更多有利信息。同時(shí)為農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)提供必要的價(jià)格指導(dǎo)與庫(kù)存管理。這種信息收集與交流方式能夠有效推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建立，方便廣大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員有針對(duì)性地開(kāi)展種植銷售工作，從而推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平提高和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要做好市場(chǎng)建立與維護(hù)工作，具體包括確立市場(chǎng)制度和完善功能。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)建立主要包括兩方面的內(nèi)容，分別是計(jì)劃板塊和實(shí)施板塊。計(jì)劃板塊與實(shí)施板塊具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，二者相互作用，可建設(shè)與維護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的完善和健全。

建設(shè)虛擬批發(fā)市場(chǎng)需要做好以下幾方面的工作：一是確立虛擬批發(fā)市場(chǎng)各參與主體的責(zé)任及合作關(guān)系，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人員和采購(gòu)人員建立良好的交易環(huán)境。二是為了增強(qiáng)虛擬市場(chǎng)的作用價(jià)值和實(shí)際優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要形成統(tǒng)一性和均衡性，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)各方主體要建立合作生產(chǎn)關(guān)系，從而增強(qiáng)生產(chǎn)銷售的科學(xué)性與可靠性，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售工作指明思路，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活力與價(jià)值。三是從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的不同環(huán)節(jié)中收集與獲取數(shù)據(jù)信息，了解農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系和市場(chǎng)容納程度，建立動(dòng)態(tài)可視化監(jiān)管機(jī)制，詳細(xì)了解農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量和供應(yīng)力度，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售提供有力指導(dǎo)。四是各參與主體可利用虛擬批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行價(jià)格交談和合同確立，制訂物流配送體系。經(jīng)過(guò)一系列完整操作，建立商品銷售和運(yùn)輸系統(tǒng)，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，能夠?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售工作提供有效參考。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷物流配送體系建設(shè)

2.3.1 加強(qiáng)物流行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

完善和建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系需要保障物流配送環(huán)節(jié)。受傳統(tǒng)因素的干擾與影響，我國(guó)很多農(nóng)產(chǎn)品銷售及運(yùn)輸都存在復(fù)雜性與混亂性，物流配送管理缺乏統(tǒng)一性和實(shí)用性，很多情況下農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸沒(méi)有統(tǒng)一參考標(biāo)準(zhǔn)，因此政府有關(guān)部門要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的建設(shè)與監(jiān)管，確保農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中能夠得到統(tǒng)一約束及規(guī)范，方便各部門與人員緊密聯(lián)系并協(xié)調(diào)配合，不僅如此，完善和確立農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系，提高運(yùn)輸系統(tǒng)的水平和性能。信息技術(shù)能夠增強(qiáng)物流配送體系的靈活性與適應(yīng)性，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)的交流與融合，從而保障農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸管理。

2.3.2 增進(jìn)物流企業(yè)之間的溝通交流與協(xié)作關(guān)系

物流企業(yè)能夠建立專門的溝通協(xié)作方式。依靠互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)形成完整統(tǒng)一的運(yùn)輸聯(lián)盟，徹底改變傳統(tǒng)物流運(yùn)輸零散化、碎片化的情況。這種物流合作關(guān)系具有很強(qiáng)的機(jī)動(dòng)性與靈活性。從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售到運(yùn)輸配送環(huán)節(jié)能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享與交流傳遞，物流企業(yè)能夠及時(shí)獲取產(chǎn)品信息，同時(shí)根據(jù)自身情況作出合理部署，加快農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸效率和配送進(jìn)程。這種溝通合作方式能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，廣泛吸收有實(shí)力承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的企業(yè)；物流企業(yè)通過(guò)加入合作陣營(yíng)及時(shí)獲取有用的信息和產(chǎn)品數(shù)據(jù)，解決傳統(tǒng)物流配送分散性、信息傳遞不及時(shí)的問(wèn)題，同時(shí)為農(nóng)產(chǎn)品銷售人員提供更多合作和選擇的機(jī)會(huì)，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)質(zhì)量和影響水平。

2.3.3 加快進(jìn)行第四方物流體系建設(shè)

第四方物流體系的建設(shè)主要起到保障維護(hù)作用，其能夠?qū)崿F(xiàn)信息數(shù)據(jù)廣泛收集、運(yùn)輸線路合理優(yōu)化的目標(biāo)。通過(guò)第四方物流體系建設(shè)補(bǔ)充和完善傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，增強(qiáng)物流運(yùn)輸體系的健康性與合理性，具體包括以下幾方面的內(nèi)容。

隨著農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍和渠道的不斷擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品物流配送面臨的挑戰(zhàn)和壓力也越來(lái)越大，在這種條件下，第四方物流體系技術(shù)水平要不斷創(chuàng)新，具體通過(guò)加強(qiáng)通信技術(shù)和定位系統(tǒng)來(lái)有效完成；第四方物流體系要擁有完善的指揮系統(tǒng)和協(xié)調(diào)能力，及時(shí)高效地完成農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸配送工作，加強(qiáng)控制和把握農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸環(huán)節(jié)，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保障打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；第四方物流體系建設(shè)需要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)分和歸類，注重對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際信息和功能用途的劃分，有針對(duì)性地開(kāi)展物流運(yùn)輸工作，提高農(nóng)產(chǎn)品物流配送質(zhì)量和服務(wù)水平。

2.4 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷保障體系建設(shè)

2.4.1 資金保障

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系建設(shè)需要運(yùn)用大量資金和財(cái)力，政府有關(guān)部門要發(fā)揮引導(dǎo)建設(shè)性作用，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資金扶持和保障力度，建立健全農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息的覆蓋率和普及度，為農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)水平提高奠定基礎(chǔ)和保障；出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠鼓勵(lì)政策，引導(dǎo)企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，加快拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售水平。地方特色企業(yè)要發(fā)揮引導(dǎo)帶頭作用，積極投身農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，依靠自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和建設(shè)優(yōu)勢(shì)，鞏固加深農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售工作的發(fā)展。

2.4.2 人才保障

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要大量專業(yè)人才參與和保障，因此保障人才輸送和供應(yīng)是建立健全農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的有效路徑。有關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的培訓(xùn)和指導(dǎo)。把先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)、種植農(nóng)戶和銷售企業(yè)作為信息技術(shù)培訓(xùn)教育的主要目標(biāo)，幫助各責(zé)任主體合理利用信息技術(shù)獲取所需的產(chǎn)品信息，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品交易工作有序進(jìn)行。聘請(qǐng)專家教授為廣大農(nóng)戶講解種植技術(shù)和開(kāi)拓銷售思路。形成完整的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)高校畢業(yè)生和優(yōu)秀青年參與到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售中，幫助農(nóng)村地區(qū)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的建設(shè)與覆蓋，引導(dǎo)種植農(nóng)戶利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售和交易，加快實(shí)現(xiàn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的覆蓋性目標(biāo)。

2.5 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系建設(shè)

2.5.1 建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐體系

首先要完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。政府要加強(qiáng)重視與關(guān)注農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，增加農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)的資金扶持與保障力度，為農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息建設(shè)注入更多生機(jī)與活力；其次要調(diào)動(dòng)各責(zé)任主體的積極性和活躍性，盡可能為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售提供更多便利條件。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)與發(fā)展不是一蹴而就的，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容的補(bǔ)充和確立來(lái)自于方方面面，其中需要建立信息系統(tǒng)，通過(guò)多方參與聯(lián)動(dòng)配合操作覆蓋與普及農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息。

2.5.2 提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化水平

要提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化水平，必須要建立完善的銷售體系，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)主要包括以下幾點(diǎn)。首先是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。其次是農(nóng)業(yè)優(yōu)惠性政策標(biāo)準(zhǔn)化確立，依靠政策引導(dǎo)和鼓勵(lì)調(diào)動(dòng)種植農(nóng)戶和銷售企業(yè)的積極性。再次要加大對(duì)種植農(nóng)戶的教育培養(yǎng)力度，提升農(nóng)戶種植水平，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)種植的科學(xué)性和有效性。最后要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為種植農(nóng)戶和銷售企業(yè)提供有針對(duì)性的信息指導(dǎo)與交流服務(wù)，鞏固和確立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式。

2.5.3 推行農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)戰(zhàn)略

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)銷售方法大不相同，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬市場(chǎng)環(huán)境下完成的交易模式，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量缺乏詳細(xì)客觀的了解，因此農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象和消費(fèi)者口碑就顯得至關(guān)重要。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象建立已經(jīng)取得初步成效，很多具有公眾影響力的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始進(jìn)入到人們的視線，有效推動(dòng)和保障了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。值得注意的是，要想實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)戰(zhàn)略目標(biāo)，需要保障和創(chuàng)新品牌權(quán)益，避免侵權(quán)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

3 結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)作為世界上重要的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)之一，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量和銷售水平成為社會(huì)廣泛關(guān)注的問(wèn)題，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售方式很難滿足復(fù)雜多變的時(shí)代要求，因此要開(kāi)發(fā)運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)銷售方式和電子商務(wù)的有機(jī)融合，其能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一整理和廣泛收集農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息，然后把信息內(nèi)容發(fā)布到指定平臺(tái)與機(jī)構(gòu)中，方便種植農(nóng)戶與銷售人員查看，依靠強(qiáng)大的物流配送體系保障與維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。因此加強(qiáng)分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)檗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)銷售工作指明思路和方向。