鄧婷文，王洪海，高玲

（江蘇海洋大學，江蘇 連云港 222000）

0 引 言

2020 年7 月，習近平總書記強調“國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局”“更好利用國內國際兩個市場、兩種資源，實現(xiàn)更加強勁可持續(xù)的發(fā)展”。雙循環(huán)從國內、國外兩個角度出發(fā)，深度思考我國在中長期發(fā)展戰(zhàn)略下，將供給側結構性改革進一步拓展與升級，并擴展到生產、分配、消費、流通各個循環(huán)節(jié)點。

跨境電商是指不同交易主體，借助電子商務平臺達成交易，通過跨境物流送達商品并最終完成交易與結算。江蘇省跨境電商主要就是B2B 與B2C 兩種模式。B2B 主要服務于企業(yè)與企業(yè)之間，而B2C 主要是企業(yè)面對消費者。B2B 與B2C 為企業(yè)的經營活動節(jié)省周轉時間，有利于降低企業(yè)采購與庫存成本，拓展企業(yè)的市場空間，從而增加企業(yè)的市場份額。隨著信息技術的進步，全球電商逐漸發(fā)展，深入到各行各業(yè)，此時江蘇省跨境電商順勢興起，刺激江蘇經濟的發(fā)展，“雙循環(huán)”的提出更有利于江蘇跨境電商進一步擴大發(fā)展。

1 跨境電商現(xiàn)狀概述

1.1 我國跨境電商現(xiàn)狀

2000—2020 年，我國跨境電商交易規(guī)模不斷上升，到2020 年達到最高，整個跨境電商呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭（見圖1）。但是跨境電商增長率整體下降，在2011 年和2013 年出現(xiàn)兩次峰值，而在2008 年和2018年達到低谷，不過近兩年發(fā)展勢頭有所回升。

圖1 2000—2020 年中國跨境電商交易規(guī)模及增長率

1.2 江蘇省跨境電商現(xiàn)狀

江蘇跨境電商處于發(fā)展初期，大部分公司以B2B模式為主，其交易量占江蘇跨境電商交易量的90%以上。表1 介紹了江蘇跨境電商的現(xiàn)狀及發(fā)展歷程。對于國際大循環(huán)，具體而言，主要有三點，一是利用勞動力優(yōu)勢，發(fā)展勞動密集型產品；二是吸引外商直接投資；三是實行大進大出，使經濟運行由國內循環(huán)擴大至國際循環(huán)。江蘇省跨境電商的發(fā)展，正好順應國內國際雙循環(huán)發(fā)展。簡而言之，利用勞動力優(yōu)勢，借助互聯(lián)網平臺，生產高質量產品，既可以在國內、省內滿足消費者的需求，又可以通過運輸載體運往國外。

表1 江蘇省跨境電商的發(fā)展

2 江蘇省跨境電商發(fā)展存在的問題

在對外開放面臨較大不確定性的環(huán)境下，以國內大循環(huán)為主體意味著國內改革，打通國內循環(huán)必須發(fā)揮國內超大規(guī)模市場優(yōu)勢，通過繁榮國內經濟，我國參與建立國際合作和競爭優(yōu)勢，形成雙循環(huán)促進新發(fā)展格局。江蘇省跨境電商在順應雙循環(huán)發(fā)展潮流的同時，也存在很多問題。在國內、國際雙重背景下，我們必須打通省內循環(huán)，才能更好地與國際市場聯(lián)通。

2.1 內部問題

其一，缺乏跨境電商人才。江蘇很多高校開設了跨境電商課程，但很少有人專門研究跨境電商實踐訓練。B2B 模式的發(fā)展缺少熟悉跨境電商流程和善于談判的人才，B2C 則缺少具有創(chuàng)新觀念的人才。江蘇省跨境電商企業(yè)缺乏足夠的專業(yè)知識，對B2C 不夠了解，當傳統(tǒng)貿易逐漸向跨境電商轉型升級時，企業(yè)缺乏根據自身特點進行戰(zhàn)略規(guī)劃的能力。

其二，缺少品牌意識，企業(yè)經營能力有限。江蘇省跨境電商出口的產品大多屬于制造業(yè)，適合發(fā)展外貿B2B 業(yè)務，但是很難在差異化上做到極致。而外貿B2C 缺少自主品牌，難以形成廣告效應，被海外消費者熟知。傳統(tǒng)外貿通過交易會獲得訂單，跨境電商通過互聯(lián)網獲取訂單。除了一些大型企業(yè)，江蘇省大多數(shù)外貿企業(yè)對互聯(lián)網不熟悉，無法積極參與跨境電商的發(fā)展。

2.2 外部問題

其一，法律法規(guī)不健全，管理機制欠完善。江蘇省跨境電商目前仍然處于萌芽階段，企業(yè)在該模式下進行商務往來時，缺少一個相對公平和穩(wěn)定的網絡環(huán)境。在B2B 與B2C 模式的出口標準、稅收征管體系、海關通關制度、糾紛解決制度以及利益相關者等方面都沒有詳細明確的法律法規(guī)。國家為促進跨境電商的發(fā)展，不斷推出新的法規(guī)政策。另外，江蘇省地方政府也出臺了相應政策，政出多門，使一些跨境電商企業(yè)無所適從。另外，B2B 模式的支付體系如何監(jiān)管，B2C模式的稅務風險如何降低等問題都亟待解決。

其二，產業(yè)群力量薄弱，區(qū)域發(fā)展不均衡。江蘇省跨境電商B2B 的發(fā)展主要依靠資源密集型產品與勞動密集型產品，區(qū)域發(fā)展不均衡，企業(yè)規(guī)模不大，整體力量薄弱，無法產生規(guī)模效應。而B2C 發(fā)展較為零散，沒有形成足夠強大的產業(yè)鏈和產業(yè)群。企業(yè)在合作中如何進行良性競爭，如何實現(xiàn)有效合作，還需進一步探究。

3 模型構建與分析

3.1 基礎數(shù)據

根據上述分析，解釋變量選取三個，分別是江蘇進出口總額、物流業(yè)務收入、跨境電商人才，分別用X1、X2、X3表示，被解釋變量是江蘇跨境電商進出口總額，用Y表示。相關數(shù)據見表2。

表2 江蘇省跨境電商相關數(shù)據

3.2 回歸分析

解釋變量與被解釋變量之間建立如下回歸方程：Y=β0+β1X1+β2X2+β3X3。其中：β1表示其他條件不變時，江蘇進出口總額每變動一個單位會導致江蘇跨境電商進出口總額變動β1個單位；β2表示在其他條件不變時，郵電業(yè)務總量每變動一個單位會導致江蘇跨境電商進出口總額變動β2個單位；β3表示其他條件不變時，跨境電商人才每變動一個單位會導致江蘇跨境電商進出口總額變動β3個單位。

將基礎數(shù)據輸入Excel 2016 中，通過數(shù)據菜單中多元線性回歸分析（見圖2），得到R2=0.880 7（見表3），說明多元回歸的擬合優(yōu)度比較高。

表3 回歸統(tǒng)計參數(shù)

圖2 回歸分析（截圖）

最后得到多元線性回歸模型為Y=0.22X1-67.38X2+24.18X3-4 649 407.06，從回歸結果可以看出，江蘇跨境電商出口總額每增加1 萬美元會導致江蘇進出口總額增加0.22 萬美元；江蘇跨境電商出口總額每增加1 萬美元導致傳統(tǒng)物流業(yè)務收入減少67.38萬美元；江蘇跨境電商出口總額每增加1 萬美元導致跨境電商人才增加24.18 個。

4 優(yōu)化江蘇省跨境電商的對策建議

如何構建國內循環(huán)為主的雙循環(huán)發(fā)展格局？如何在雙循環(huán)背景下優(yōu)化江蘇省跨境電商？黨中央明確提出“構建國內國際雙循環(huán)相互促進的發(fā)展格局”，要求從生產、分配、流通、消費的暢通來推動構建雙循環(huán)新發(fā)展格局，在生產環(huán)節(jié)，以科技創(chuàng)新催生新發(fā)展動能，提升產業(yè)鏈水平。在分配環(huán)節(jié)，注重效率與公平相統(tǒng)一，推動完善三次分配，在流通環(huán)節(jié)，要建設全國統(tǒng)一大市場，實現(xiàn)要素、商品自由流通。江蘇跨境電商未來的發(fā)展，在雙循環(huán)背景下有了新的變化。

4.1 解決內部問題的對策

4.1.1 把握跨境消費的特點，制定戰(zhàn)略規(guī)劃目標

江蘇以B2B 和B2C 模式為主，實行B2B 模式的企業(yè)獲得訂單需要與客戶進行多次協(xié)商和溝通，確定合作細節(jié)和流程，同時還需要有持之以恒的耐心。而B2C 產品設計新穎，具有時尚感，更新?lián)Q代非?？?，這就要求企業(yè)更具創(chuàng)新意識。企業(yè)在調整自身產業(yè)結構時必須對產品有精準的定位，了解產品銷售地的環(huán)境，選擇合適的跨境電商模式和跨境電商產品。

4.1.2 加強校企點對點合作，培養(yǎng)復合型跨境電商人才

高校學生需要加強實踐學習，將企業(yè)需求融入到課程中，熟悉英語、電子商務和國際貿易。B2B 模式需要溝通和協(xié)商能力較強的人才，有利于企業(yè)在談判時獲得更好的收益。而B2C 模式需要培養(yǎng)更具創(chuàng)新意識的人才。江蘇多所高校、研究院應大力與企業(yè)建立人才對接機制，培養(yǎng)能更好地為外貿企業(yè)服務的人才，共同推進精準就業(yè)。

4.1.3 著眼全球打造個性化跨境出口品牌

不同的市場由于擁有不同的市場結構、消費水平、消費者特征，而有不同的消費形態(tài)。同質化和價格競爭已經過時，而未來產品的發(fā)展方向是品牌化和差異化，尤其是B2B 模式的出口產品。對于B2C 來說，樹立良好的品牌意識，打造企業(yè)品牌對于吸引新的客戶以及在海外市場增強自身的宣傳力度發(fā)揮了重要作用。

4.2 解決外部問題的對策

4.2.1 建立科學有效的監(jiān)管體系

針對 B2B 模式的發(fā)展，政府應鼓勵綜合試驗區(qū)集通關、檢疫、結匯、退稅為一體的業(yè)務流程。政府應積極對 B2B 外貿業(yè)務的交易環(huán)境、支付體系進行監(jiān)管，為買賣雙方營造良好的社會環(huán)境。B2C 訂單較小，可能存在稅務風險，對于這個問題，政府可以建立一個公共平臺，企業(yè)可以通過這個平臺和各部門溝通。例如，匹配單據與數(shù)據，信息無誤即可放行，提高通關效率，避免了多頭管理的弊端，更加有利于跨境電商企業(yè)的發(fā)展，為江蘇外貿尋求新的經濟增長點。

4.2.2 加強合作促進區(qū)域協(xié)調發(fā)展

江蘇省跨境電商各企業(yè)和地區(qū)之間加強合作，實現(xiàn)資源共用，生產互補性較強的產品，形成多數(shù)企業(yè)盈利。B2B 模式一直致力于大規(guī)模生產，產品從生產到送到消費者手中，中間環(huán)節(jié)眾多，企業(yè)如果強強聯(lián)合，進行專業(yè)化生產，不僅可以降低成本，而且可以提高生產速度，促進江蘇省外貿 B2B 的進一步發(fā)展。外貿B2C 是個性化生產，企業(yè)可以共同構建海外倉，實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)利潤最大化。

4.2.3 提高整體市場的競爭力促進共同發(fā)展

與浙江省跨境電商相比，江蘇省市場競爭力有待提升。要提高整個市場的競爭力，除了政府要完善落實法律法規(guī)，完善監(jiān)管體系，各產業(yè)群和產業(yè)鏈需要共同協(xié)調發(fā)展。