◎文／陳燃

因?yàn)榻邮芰司W(wǎng)友的熱心建議，這家普通的“竹編小店”搖身變成了網(wǎng)紅“寵物用品店”。

傳承竹編技藝，為打開銷路開網(wǎng)店

劉霞冰是一名90后廣西女孩，她的父親從小就開始學(xué)習(xí)做竹編，現(xiàn)在是當(dāng)?shù)亍办`山竹編技藝”這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的代表性傳承人。

“小時(shí)候?？锤赣H做竹編，耳濡目染學(xué)習(xí)了一些。記得上學(xué)時(shí)還會把父親和竹編技藝寫在作文里，我一直很敬佩他，也夢想能夠成為父親那樣出色的工匠。那時(shí)候我就在心里埋下了夢想的種子，希望能把我們家的竹編技藝做出名氣?！?/p>

2016年，劉霞冰辭去廣州的工作，回到了位于廣西靈山縣的農(nóng)村老家，“希望繼承家里的竹編工坊，一心一意做個(gè)手藝人。當(dāng)時(shí)家里人不是很支持，我爸媽都覺得竹編很辛苦賺不到錢，希望我能夠去大城市找一份好工作。但我想了很久，覺得更想回到家鄉(xiāng)做一些有意義的事。”

在劉霞冰的記憶里，小時(shí)候物質(zhì)條件不是很豐富，竹編制品還是比較受歡迎的，因?yàn)樗鼈兡湍?、耐用、成本也低些、價(jià)格很便宜。但是現(xiàn)在人們對收納容器的可選擇性變得越來越多，竹編制品的銷路越來越窄，因此，村子里愿意做竹編的人越來越少。

“我回來之前村子里還在做竹編的除了我父親，就剩幾個(gè)人了，很多人都放棄了竹編外出打工。我覺得這樣下去，這門手藝肯定會逐漸消失的，那就太可惜了?！弊罱K性格獨(dú)立的她語氣堅(jiān)定地說服了家里人，開始和父親一起經(jīng)營竹編工坊。為了增加銷路，她利用自己所長開起了網(wǎng)店。

網(wǎng)友留言，催生了做竹編貓窩的靈感

最開始，這家名叫“劉家人竹編”的網(wǎng)店只售賣竹籃、竹筐等傳統(tǒng)的編織用品。

本文主人公

2020年，劉霞冰開始接觸當(dāng)時(shí)新興的直播帶貨，“我兼顧主播、客服、網(wǎng)店店長等多種身份，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。最開始我也不專業(yè)，直播只有十幾個(gè)人看，然后我就不斷看其他的主播是如何在鏡頭里做介紹的，又是如何與粉絲互動的。我拿來竹條，一邊編一邊給觀眾展示，還帶著觀眾看鄉(xiāng)親們是如何編的，同時(shí)我會很細(xì)致地介紹產(chǎn)品的用途和優(yōu)勢。漸漸地，直播瀏覽量變高了，我們的線上訂單量也變多了。”

直播還讓劉霞冰迎來了一次轉(zhuǎn)型做寵物用品的機(jī)遇。一次直播中，有網(wǎng)友留言，希望他們做手工編織的貓窩?！斑@條評論得到了很多網(wǎng)友的支持，同時(shí)大家紛紛留言給了不少建設(shè)性意見，比如可以做成方形的、圓形的或者可以加個(gè)腿的造型。被網(wǎng)友這么一點(diǎn)撥，我忽然來了興致，就開始琢磨能不能試試。我把網(wǎng)友的建議告訴了父親，結(jié)果第二天，他就做出了一個(gè)像模像樣的竹編貓窩?！眲⑾急f，“我把貓窩拿到直播間里展示了一番，沒想到真的有顧客立馬就下單了。直播間里的其他網(wǎng)友也都紛紛下單，說竹編的貓窩比起一般的貓窩造型更耐看，對貓咪來講夏天更涼快，還適合貓咪磨爪子。看到貓窩售出的速度挺快的，我就打算把貓窩當(dāng)作我們店里的重磅商品來制作了?！?/p>

因?yàn)轭櫩蛡兊南嗷ネ扑]，漸漸地，原本普通的竹編網(wǎng)店被更多人關(guān)注到，成了做竹編貓窩的網(wǎng)紅店。店內(nèi)最受歡迎的竹編貓窩價(jià)格在76～137元，銷量已達(dá)到4000多件?！柏埜C成了店里銷量最大的爆款產(chǎn)品！”劉霞冰笑著說。

劉霞冰帶動村民一起做竹編

也因此，最近的一段時(shí)間，劉霞冰把更多的心思花在了如何升級貓窩上，“想要加入創(chuàng)意做出更多的造型，同時(shí)，也要聽取顧客們的建議，把貓窩做得更具實(shí)用性。目前我們聽到的反饋是夏天小貓咪很喜歡睡在竹編貓窩里，因?yàn)橥笟庖矝鏊?。同時(shí)我們也會隨筐贈送一個(gè)小毯子，給小貓咪冬天用?！?/p>

網(wǎng)店漸漸做大，帶動村民一起創(chuàng)業(yè)

劉霞冰說，自己最初是想通過網(wǎng)店將自家的竹編制品推廣到網(wǎng)上，改變以往線下的單一銷售模式。沒想到，自從創(chuàng)意單品竹編貓窩爆火之后，網(wǎng)店的訂單量遞增，網(wǎng)上銷售額直追線下銷售業(yè)績，并很快完成強(qiáng)勢反超。劉霞冰和家里人這才開始意識到這種模式是可行的，當(dāng)初開網(wǎng)店這一步棋算是走對了。

“我的網(wǎng)店銷售量上來之后，一些大的批發(fā)商找上門來要與我合作，我開始發(fā)愁產(chǎn)能的問題，然后我就想到去找本地會做竹編的村民。有的人已經(jīng)改行多年了，但是技藝沒有丟。我就給他們解釋了我的網(wǎng)店經(jīng)營思路，告訴他們現(xiàn)在竹編制品不愁賣了，希望他們能加入。漸漸地有村民來做兼職，拿到一定報(bào)酬后，他們又發(fā)動了其他村民，甚至還手把手地教大家，最后村子里會這門手藝的人越來越多。大家利用業(yè)余時(shí)間兼職，少的一個(gè)月能拿一千元左右，多的有三四千元?！?/p>

自從制作竹編貓窩走紅后，劉霞冰每天忙得不可開交，既要做好銷售服務(wù)，又要做好產(chǎn)能保障，拍短視頻時(shí)也會經(jīng)常忙不過來。但是，她樂此不疲，“這是我喜歡的工作，我覺得找到自己熱愛的事業(yè)非常不容易。我也感謝自己的堅(jiān)持，讓傳統(tǒng)的手藝與時(shí)俱進(jìn)適應(yīng)市場的需要，在互聯(lián)網(wǎng)上有了更大的生機(jī)，給鄉(xiāng)親們帶來了額外的收益?！?/p>

如今靈山縣平南鎮(zhèn)的竹編制品已經(jīng)做出了名氣，最好的時(shí)候，店鋪的年銷售額達(dá)到300多萬元，“我覺得功勞最大的是我父親和鄉(xiāng)親們，如果沒有我父親傳下來的手藝和鄉(xiāng)親們的參與，我們不會有現(xiàn)在這樣的成績。”未來她希望能把靈山竹編這樣的綠色產(chǎn)品帶給更多人，也希望在銷路打開的情況下進(jìn)一步帶動更多村民參與。