本刊記者 張芷盈

濟(jì)南愛動動漫科技有限公司負(fù)責(zé)人管良超及公司里程碑式產(chǎn)品——口袋潮流玩具代表作颼狗摩托車模型

2010 年，以管良超為首的一群熱愛玩具的年輕人，創(chuàng)辦了濟(jì)南愛動動漫科技有限公司（下稱“愛動”），希望打造一個能夠?yàn)槿蚝⒆觿?chuàng)造并傳播快樂的所在。在過去的12 年，公司經(jīng)歷過快速起步時的意氣風(fēng)發(fā)，也經(jīng)歷了低谷時的曲折迷惘，最終在紛繁的市場大潮下，決定深耕DIY 領(lǐng)域，保持著以愛和創(chuàng)意傳播快樂的初心，擁抱挑戰(zhàn)，迎來公司的壯大發(fā)展。

曲折探索 鎖定DIY 玩具賽道

在成立之初，愛動便定下了堅(jiān)持原創(chuàng)和自主研發(fā)產(chǎn)品、品牌化運(yùn)營、內(nèi)外銷并舉的全產(chǎn)業(yè)鏈路線，在2010—2013 年這成立初期的3 年里，憑借著口袋潮流玩具獲得快速增長，而代表產(chǎn)品颼狗摩托車（見上圖）更是在全球銷售超千萬，成為了公司歷史上的一個業(yè)務(wù)里程碑。這是公司的快速起步期。趁著這股勢頭，愛動看準(zhǔn)了2014 年伊始起勢的中國動漫產(chǎn)業(yè)，開始自主做動漫和原創(chuàng)動漫衍生品，雖做出了一定成績，但后因一個傾力投資的動漫項(xiàng)目失利，令公司在快速起步后迎來了迷惘低谷期，同時引發(fā)了團(tuán)隊(duì)的深刻反思。在2017—2019 年這兩年時間，愛動開始調(diào)整公司方向，著手布局DIY 玩具賽道，并從2020 年開始，進(jìn)入成長期。盡管經(jīng)歷了疫情，愛動每年均有爆款產(chǎn)品推出，配合到位的市場運(yùn)作，業(yè)績實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步而持續(xù)的增長。

擁抱變化 研發(fā)銷售同突破

據(jù)管良超介紹，自主研發(fā)是愛動自成立以來一直的堅(jiān)持。每年愛動的研發(fā)及人才投入超過營業(yè)收入的15%，投入力度在未來還會持續(xù)加大，逐漸將產(chǎn)品力作轉(zhuǎn)換為公司核心競爭力。

值得一提的，就是銷售宣傳和鋪貨渠道拓展方面。在宣傳上，公司不僅沒有放松傳統(tǒng)媒體投入，在短視頻及直播帶貨領(lǐng)域也做了多種形式的涉足和探索，以應(yīng)變新媒體異軍突起下的市場變化和機(jī)會。未來會繼續(xù)用宣傳撬動需求，實(shí)現(xiàn)用需求帶動銷量的良性循環(huán)。

在鋪貨渠道方面，今年更是成績突出，從普通渠道拓展到潮品渠道，開拓了如酷樂潮玩、啟路、The Green Party 等新通路，使愛動的渠道覆蓋了九木、伶俐、沃爾瑪?shù)染€下零售系統(tǒng)，天貓、京東等電商平臺，以及國內(nèi)大部分的一二三線城市的批發(fā)市場，全國銷售網(wǎng)點(diǎn)過萬家，未來仍會繼續(xù)增加。

凝聚創(chuàng)意 DIY 新品獲肯定

今年愛動推出的產(chǎn)品以DIY 玩具為主、潮品為輔。據(jù)介紹，每款產(chǎn)品的背后都凝聚了愛動的創(chuàng)意和對孩子的關(guān)愛。

比如，森林絨豆豆系列的發(fā)展升級過程就是愛動創(chuàng)意的明證。該系列產(chǎn)品融合了毛絨和積木的特點(diǎn)，通過插拔的方式來將毛絨顆粒植入產(chǎn)品拼裝成公仔。在一代的基礎(chǔ)上，今年新出的二代產(chǎn)品更新了黛娜云寶、羊暮暮和緹娜鹿3 款新形象，每款都擁有各自獨(dú)特的功能。同時，今年融入了小伶玩具IP，通過DIY 毛絨積木的玩法還原小伶玩具的IP 形象。在今年下半年，還會新增“晚安好夢”系列，新增8 款深受孩子喜愛的動物Q 版形象，毛絨顆粒選用吸睛的馬卡龍色系，還加了七彩燈效，令其個性十足。

倫堡畫和倫堡沙二代則是帶著愛動對孩子需求的細(xì)致關(guān)心研發(fā)出來的。

傳統(tǒng)的烤膠畫需要高溫烘烤，會造成安全隱患。于是愛動研發(fā)出了免烤膠畫——倫堡畫，在室溫下即可風(fēng)干，且所使用的畫液是經(jīng)過美國FDA 權(quán)威檢測的“食品接觸級”，安全健康。在薄膜紙上作畫，風(fēng)干后可以做窗貼；將畫液填進(jìn)晶格中，風(fēng)干后可以當(dāng)首飾、掛飾。用心的細(xì)節(jié)和豐富的玩法，令產(chǎn)品一上市便取得了銷售佳績，并榮獲2022 中外玩具大獎的“年度新銳之星”。

另外一款代表產(chǎn)品就是倫堡沙系列。去年倫堡沙初代上市后，在網(wǎng)上獲得超高搜索人氣，今年，愛動秉承“孩子更愛玩、父母更放心”的研發(fā)方向，經(jīng)過整整一年的精心打磨，二代產(chǎn)品加入了新的產(chǎn)品主題，推出了針對男童的“工程倫堡沙”，針對女童的“點(diǎn)心倫堡沙”和男童女童通用的“彩虹寶藏”。

此外，還有百格秀系列，讓女孩利用連接扣將片材拼接起來，再加入裝飾插拔扣點(diǎn)綴，DIY 個性包包；捏捏世界系列，和小伶玩具合作，讓孩子通過豐富的配件、安全的材料，通過不同的色彩搭配和組合方式制作成一個個形象生動的迷你場景……

絨豆豆產(chǎn)品

倫堡畫產(chǎn)品免烘烤，更安全

管良超表示，在未來3 年，愛動將會不斷沉淀產(chǎn)品線，集中資源打造爆款，擴(kuò)大銷售規(guī)模，提高市場占有率。在挑戰(zhàn)中，愛動保持初心，擁抱變化，不斷地推陳出新，同時，他想邀請全國客戶及有志之士加入愛動大家庭，實(shí)現(xiàn)事業(yè)共贏！

倫堡沙系列今年開發(fā)出針對男童的“工程倫堡沙”（左），針對女童的“點(diǎn)心倫堡沙”（右）和男童女童通用的“彩虹寶藏”