寇運(yùn)旺

（信發(fā)集團(tuán)有限公司，山東 聊城 252100）

0 引言

以某公司為例，分析了氧化鋁的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。該公司自從成立以來(lái)，其整體發(fā)展規(guī)模不斷擴(kuò)大，收入水平也得到了顯著提升，這給企業(yè)員工、股東、客戶以及社會(huì)都帶來(lái)了極大回報(bào)。然而近些年來(lái)，該公司的經(jīng)營(yíng)逐漸有所虧損，這給企業(yè)也造成了一定損失。面對(duì)企業(yè)的發(fā)展困境，需要及時(shí)結(jié)合自身實(shí)際情況，分析內(nèi)外部環(huán)境，采取有效的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以此來(lái)改善公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。

1 公司經(jīng)營(yíng)范圍與發(fā)展歷程分析

從公司的經(jīng)營(yíng)范圍角度進(jìn)行分析，該公司為大型鋁制造企業(yè)，不僅能夠勘探和開采鋁土礦，而且還能夠冶煉與鍛造鋁材，并氧化鋁和電解鋁。該公司的股票在美國(guó)和香港等證券交易所先后上市，到2013年為止，公司的資產(chǎn)總額已達(dá)到1990億元，員工數(shù)量更是達(dá)到9萬(wàn)人，下屬公司達(dá)40多家。而公司在國(guó)內(nèi)的礦山鋁土礦產(chǎn)量可以達(dá)到1 620多萬(wàn)t，其中氧化鋁產(chǎn)量便已有1200多萬(wàn)噸，化學(xué)品氧化鋁的產(chǎn)量則達(dá)到170萬(wàn)噸，電解鋁產(chǎn)品的產(chǎn)量為384萬(wàn)t。該公司作為我國(guó)鋁工業(yè)行業(yè)當(dāng)中的龍頭企業(yè)，研發(fā)出了許多新型工藝，而且還有著十分優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)先進(jìn)的技術(shù)人才也進(jìn)行了充分引進(jìn)與培養(yǎng)，有著多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。結(jié)合該公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，其下設(shè)11個(gè)分公司，有6個(gè)分公司負(fù)責(zé)開采鋁土礦和提煉氧化鋁，其余5家分公司則與其他控股公司或子公司對(duì)電解鋁進(jìn)行生產(chǎn)。與此同時(shí)，該公司還包括一家銷售公司，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的電解鋁以及氧化鋁產(chǎn)品進(jìn)行買斷，可以對(duì)外集中進(jìn)行銷售。而采購(gòu)公司則負(fù)責(zé)集中采購(gòu)原輔材料，向各家生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行銷售。該公司下設(shè)的研究院，可以研發(fā)相關(guān)技術(shù)并開發(fā)新產(chǎn)品。除此之外，該公司還包括若干家鋁材加工企業(yè)[1]。

2 公司氧化鋁業(yè)務(wù)的內(nèi)外部環(huán)境闡述

2.1 內(nèi)部環(huán)境分析

（1）各種資源與能力的分析。從該公司的資源和能力角度展開分析，具體包括以下幾方面資源。

首先，有形資源。在公司長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，其鋁產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸完成，并在2010年和2013年先后對(duì)蒙古煤礦以及寧夏能源集團(tuán)進(jìn)行收購(gòu)，這也使企業(yè)涉足到煤炭以及電力行業(yè)，使鋁產(chǎn)業(yè)鏈得到進(jìn)一步完善。公司有著充足的鋁土礦資源，在貴州、云南以及山西等鋁土礦的分布區(qū)分別設(shè)置了生產(chǎn)型分公司，對(duì)大量的鋁土礦資源進(jìn)行掌握[2]。

其次，無(wú)形資源。和有形資源相比，無(wú)形資源對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言更不容易被發(fā)現(xiàn)與模仿。該公司的無(wú)形資源具體表現(xiàn)在信譽(yù)、政策利用與索要、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和完善的管理體系。從信譽(yù)角度進(jìn)行分析，該公司屬于中央企業(yè)，在供貨保障、合同履行以及產(chǎn)品品質(zhì)等方面都有著明顯優(yōu)勢(shì)，因此可以更為容易地獲得銀行以及供應(yīng)商授信，對(duì)比民營(yíng)企業(yè)要具有更高的額度，供應(yīng)商賬期也相對(duì)較長(zhǎng)。從政策的利用與索要層面進(jìn)行分析，由于國(guó)有企業(yè)的管理層，具有政企相融的特點(diǎn)，因此與政策制定者也更加接近，可對(duì)政策的制定以及偏重產(chǎn)生影響。最后該公司的管理經(jīng)驗(yàn)十分先進(jìn)，且具有完善的管理體系。在公司的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，不僅有著完善的管理制度，而且逐漸健全了公司的質(zhì)量管理體系、考核評(píng)價(jià)體系、安全生產(chǎn)體系以及風(fēng)險(xiǎn)控制體系等。和民營(yíng)企業(yè)相比，通過(guò)建設(shè)這些體系可以使企業(yè)的軟實(shí)力得到有效增強(qiáng)，維持公司的穩(wěn)定運(yùn)行[3]。

最后，特殊能力。從公司的特殊能力角度進(jìn)行分析，其具體需要包含財(cái)務(wù)能力、集采能力以及物流運(yùn)作能力。從財(cái)務(wù)能力角度出發(fā)，企業(yè)的財(cái)務(wù)融資能力較強(qiáng)，對(duì)比民營(yíng)企業(yè)，公司在間接的銀行貸款和直接融資等過(guò)程當(dāng)中都可以更為優(yōu)惠的利率融資。從物流運(yùn)作能力角度出發(fā)，該公司有著十分復(fù)雜的產(chǎn)品，物流批量相對(duì)較大，因此和許多物流代理公司都形成了良好的合作關(guān)系，可充分了解物流配送效率、行情以及路線等相關(guān)因素。從集采能力角度分析，企業(yè)具有龐大的規(guī)模，且工廠比較分散，對(duì)原料有著巨大的需求量（表1、2）。在采購(gòu)時(shí)具有較強(qiáng)的談判能力，而且實(shí)現(xiàn)規(guī)模采購(gòu)，因此采購(gòu)的原料價(jià)格要更為便宜。

表1 氧化鋁企業(yè)成本比例表

表2 國(guó)產(chǎn)氧化鋁行業(yè)平均成本比例表

（2）價(jià)值鏈分析。對(duì)于該公司的價(jià)值鏈展開分析，其具體包括五個(gè)業(yè)務(wù)單元，分別為電解鋁、氧化鋁、采購(gòu)、貿(mào)易以及鋁加工等。首先，氧化鋁單元需要對(duì)鋁土礦的開采進(jìn)行負(fù)責(zé)，并將其加工成冶金級(jí)與非冶金級(jí)的氧化鋁，滿足電解鋁企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)需求，而剩余部分則向貿(mào)易公司進(jìn)行銷售。鋁加工業(yè)務(wù)單元?jiǎng)t需要將內(nèi)部電解鋁有效生產(chǎn)為各類鋁型材產(chǎn)品，并銷售給貿(mào)易公司[4]。

2.2 外部環(huán)境分析

（1）經(jīng)濟(jì)、社會(huì)層面分析。從經(jīng)濟(jì)層面進(jìn)行分析，我國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值正在不斷增長(zhǎng)，而單位產(chǎn)值能耗則有所降低，需要繼續(xù)實(shí)施貨幣政策以及財(cái)政政策，對(duì)民間投資市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻進(jìn)行大幅度放寬。而由于適當(dāng)寬松的貨幣與財(cái)政政策，以及不斷下調(diào)的利率，可以降低鋁業(yè)投資成本。但同時(shí)在逐步放開民間以及外商的投資市場(chǎng)門檻后，可能會(huì)導(dǎo)致鋁業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有所加劇。

從社會(huì)因素層面進(jìn)行分析，現(xiàn)如今民眾自身的環(huán)保意識(shí)不斷增強(qiáng)，對(duì)水污染以及大氣污染等問(wèn)題也逐漸加大治理力度，有效杜絕產(chǎn)業(yè)的高耗能和高污染。這也使相關(guān)企業(yè)自身所面臨的社會(huì)壓力不斷增大，煉鋁企業(yè)在污染治理以及環(huán)保設(shè)施等方面的投入將會(huì)逐漸增大。

（2）產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。鋁行業(yè)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的市場(chǎng)份額往往此消彼長(zhǎng)，因此在行業(yè)生命周期當(dāng)中處于成熟期。從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境層面進(jìn)行分析，該公司在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中需要面臨國(guó)有電力公司群組以及民營(yíng)集團(tuán)群組的競(jìng)爭(zhēng)。而相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在自身具有煤電。當(dāng)煤炭?jī)r(jià)格相對(duì)較高時(shí)，民營(yíng)企業(yè)還未表現(xiàn)出明顯的成本優(yōu)勢(shì)，但隨著煤炭?jī)r(jià)格逐漸降低，在氧化鋁和電解鋁的成本降低方面發(fā)揮出了重要作用。而該公司的部分生產(chǎn)企業(yè)未對(duì)電廠進(jìn)行自備，這也使其存在戰(zhàn)略短板[5]。

3 公司氧化鋁業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

3.1 強(qiáng)化一體化進(jìn)程的推進(jìn)

在企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，一體化戰(zhàn)略是十分重要的一項(xiàng)內(nèi)容，具體可以分為橫向和縱向一體化。其中縱向一體化是企業(yè)向自身產(chǎn)業(yè)鏈上游或下游進(jìn)行發(fā)展的重要過(guò)程，可以具體細(xì)分為向前和向后一體化。首先，向前延伸產(chǎn)業(yè)鏈，需要企業(yè)對(duì)鋁加工業(yè)務(wù)重新聯(lián)合，一方面需要對(duì)鋁加工業(yè)務(wù)資產(chǎn)進(jìn)行保留，從而對(duì)上游成本較高的電解鋁以及氧化鋁產(chǎn)品進(jìn)行消化；另一方面需要優(yōu)化鋁材加工工藝，提高技術(shù)含量，從而增加附加值。其次，向后延伸產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)煤電鋁的一體化進(jìn)程有效推進(jìn)。

3.2 落實(shí)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

在該公司的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟形式進(jìn)行采用，以此來(lái)使企業(yè)目前管理費(fèi)用高、生產(chǎn)成本高等問(wèn)題得到解決。具體而言，需要對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)地位、信譽(yù)等級(jí)以及運(yùn)作能力加以利用，并和具有較高管理水平的企業(yè)有效實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟式合作。例如，該公司可對(duì)鋁土礦資源豐富的地方企業(yè)進(jìn)行尋找，并以合資形式為企業(yè)提供相應(yīng)的資金支持，對(duì)技術(shù)以及管理經(jīng)驗(yàn)加以輸出，一些情況下還可對(duì)公司的銷售渠道進(jìn)行分享，以此來(lái)使二者實(shí)現(xiàn)互利共贏目標(biāo)。此外該公司還可通過(guò)功能性協(xié)議，與其他具有較低生產(chǎn)成本的煉鋁企業(yè)加強(qiáng)合作。

3.3 結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀釋放產(chǎn)能

在企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的過(guò)程當(dāng)中，需要主動(dòng)釋放產(chǎn)能，以此來(lái)促進(jìn)企業(yè)自身發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)在根本上使固定資產(chǎn)的利用效率得到提高，使其周轉(zhuǎn)率得到提升，以此來(lái)使固定資產(chǎn)折舊得到加快，降低單噸鋁的實(shí)際固定成本比例。對(duì)于企業(yè)而言，在資產(chǎn)固定的情況下，應(yīng)對(duì)固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率進(jìn)行加速，使機(jī)器保持持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，確保機(jī)器開工率的百分百，避免閑置產(chǎn)能。

3.4 融合市場(chǎng)行情，落實(shí)市場(chǎng)運(yùn)作與控制

該公司在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中需要有效融合市場(chǎng)行情，結(jié)合期貨操作、運(yùn)作市場(chǎng)以及降低成本，從而對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)地位進(jìn)行全面占領(lǐng)。具體而言，該公司需要開足馬力，有效落實(shí)生產(chǎn)工作，使企業(yè)的原料庫(kù)存以及生產(chǎn)線，能夠有效轉(zhuǎn)化為具有良好流動(dòng)性的鋁產(chǎn)品。

3.5 多方聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)

在公司實(shí)務(wù)當(dāng)中的貿(mào)易融資，需要有效利用功能協(xié)議。通過(guò)此方式，可以使該公司的鋁生產(chǎn)成本得到降低。具體來(lái)說(shuō)，我國(guó)部分民營(yíng)電解鋁企業(yè)具有豐富的煤電資源，但其自身資金有限，缺乏資源調(diào)配能力，開工率相對(duì)較低。因此該公司可將自身的氧化鋁項(xiàng)目和相關(guān)民營(yíng)企業(yè)合作，通過(guò)對(duì)功能協(xié)議進(jìn)行簽訂，由其來(lái)代工生產(chǎn)，最后以電解鋁形式歸還給該公司。

3.6 政策應(yīng)用，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念

對(duì)于該公司而言需要合理應(yīng)用政策，對(duì)中央企業(yè)的政治地位功能進(jìn)行發(fā)揮，以此來(lái)獲取國(guó)家政策的有力支持。與此同時(shí)，該公司還應(yīng)轉(zhuǎn)變自身的營(yíng)銷觀念，從而使物流效率得到提高。公司應(yīng)對(duì)傳統(tǒng)的供銷社式銷售模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。而在分銷環(huán)節(jié)則需要有效提高效率，使客戶的到貨成本得到節(jié)約，增強(qiáng)公司自身的競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，公司還應(yīng)對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確研判，以此來(lái)保證自身的盈利能力。

3.7 緊跟時(shí)代，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)際化戰(zhàn)略

在公司的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，需要緊跟時(shí)代的發(fā)展步伐，對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略進(jìn)行有效推進(jìn)。該公司應(yīng)對(duì)引進(jìn)來(lái)和走出去戰(zhàn)略進(jìn)行有效實(shí)施，對(duì)低成本資金、原材料以及先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)，并要將自身的服務(wù)與產(chǎn)品向國(guó)際化推進(jìn)，使自身的目標(biāo)客戶變得更為廣泛[6]。

4 公司氧化鋁業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的展望分析

結(jié)合該公司目前的內(nèi)外部形勢(shì)，為了保證公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展需要嚴(yán)格按照戰(zhàn)略時(shí)間表，對(duì)氧化鋁業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行有效實(shí)施。與此同時(shí)，該公司還應(yīng)結(jié)合新的戰(zhàn)略部署，對(duì)原鋁以及氧化鋁的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略進(jìn)行推進(jìn)，使鋁加工得到大力發(fā)展，實(shí)現(xiàn)煤電鋁一體化。公司應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略的保障力以及執(zhí)行力進(jìn)行強(qiáng)化，有效塑造企業(yè)文化，使企業(yè)凝聚力得到增強(qiáng)。除此之外，企業(yè)應(yīng)在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中積極參與，對(duì)先進(jìn)的管理理念、經(jīng)驗(yàn)以及技術(shù)進(jìn)行引進(jìn)。而在制定戰(zhàn)略時(shí)，需要確保具有變化性與前瞻性，而且還應(yīng)鼓勵(lì)創(chuàng)新，在研發(fā)方面加大投入，有效建設(shè)產(chǎn)學(xué)研一體化。此外企業(yè)應(yīng)完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，建立具體的激勵(lì)制度，對(duì)管理層落實(shí)社會(huì)化的競(jìng)聘上崗。

5 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，結(jié)合該公司氧化鋁業(yè)務(wù)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，可以發(fā)現(xiàn)此公司的資源與能力雖然存在劣勢(shì)，但也有著相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，其不僅有著最大的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，而且產(chǎn)業(yè)鏈布局完備，鋁土礦資源充裕，有著充足的人才儲(chǔ)備量。因此在該公司未來(lái)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，需要結(jié)合實(shí)際情況合理制定與實(shí)施氧化鋁業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以此來(lái)改善公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，使公司經(jīng)濟(jì)效益得到提升，從而進(jìn)一步保障公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。