黎 鴻， 康景文， 顏光輝， 崔同建

(中國建筑西南勘察設(shè)計(jì)研究院有限公司， 四川成都 610081)

專有技術(shù)也稱技術(shù)秘密，是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中對其理論、設(shè)計(jì)方法和施工工藝等保密，該技術(shù)短時間內(nèi)不易被競爭對手抄襲，能為本企業(yè)在招投標(biāo)階段創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。其表現(xiàn)形式主要有:設(shè)計(jì)圖紙、施工工藝、對復(fù)雜地基問題的處理能力。本文通過大直徑素混凝土樁復(fù)合地基專有技術(shù)對公司市場經(jīng)營的作用分析，得出了專有技術(shù)推動市場經(jīng)營的新思路，具有一定的借鑒意義。

1 巖土行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在市場經(jīng)營的技術(shù)特征

(1)技術(shù)機(jī)會：指的是生產(chǎn)實(shí)際過程中創(chuàng)新的大小。創(chuàng)新的表現(xiàn)形式可以是新方法、新工藝或新服務(wù)。巖土行業(yè)建立競爭優(yōu)勢的機(jī)會主要在新方法和新工藝的創(chuàng)新上。

(2)專有性：指的是技術(shù)開發(fā)的企業(yè)對技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品的獨(dú)占性。當(dāng)專有性很強(qiáng)時創(chuàng)新所帶來的收益容易保障。專有性較低時，創(chuàng)新技術(shù)容易被其他企業(yè)抄襲而減少收益。

(3)資源獲?。焊餍袠I(yè)領(lǐng)域中在技術(shù)創(chuàng)新過程中所需消耗的資源體量不同。巖土行業(yè)需要進(jìn)行大量的基礎(chǔ)研究及現(xiàn)場原位試驗(yàn)，所需投入的基礎(chǔ)資源相對較多。

(4)隱蔽性：巖土工程的施工多在地面以下，其主要技術(shù)環(huán)節(jié)、施工節(jié)點(diǎn)都屬于隱蔽工程，其保密性較好。

(5)施工速度：目前房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域時間就是金錢，如何縮短施工工期是企業(yè)在市場經(jīng)營過程中必須面對問題和致勝的關(guān)鍵。

2 大直徑素混凝土樁復(fù)合地基專有技術(shù)

2.1 大直徑素混凝土樁復(fù)合地基專有技術(shù)的基本特征

專有技術(shù)的基本特征通常體現(xiàn)在保密性、高效性、動態(tài)性3個方面[1]。結(jié)合筆者公司的大直徑素混凝土樁復(fù)合地基專有技術(shù)，其基本特征描述：

(1)保密性：公司通常對該專有技術(shù)采取勘察、設(shè)計(jì)、施工一條龍服務(wù)，對其技術(shù)核心進(jìn)行保護(hù)。即使后期該技術(shù)進(jìn)入了公共領(lǐng)域，但保密期內(nèi)也已創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

(2)高效性：該專有技術(shù)在方案確定以后能夠直接實(shí)施于工程生產(chǎn)和經(jīng)營。具備高效的技術(shù)特點(diǎn)，有利于工程建設(shè)目的，提高其經(jīng)濟(jì)價值得。

(3)動態(tài)性：技術(shù)創(chuàng)新過程是動態(tài)的。大直徑素混凝土樁復(fù)合地基在應(yīng)用過程中，通過大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、檢測、監(jiān)測結(jié)果不斷對其進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu)化。以適應(yīng)建筑地基領(lǐng)域越來越高的要求。

2.2 大直徑素混凝土樁復(fù)合地基的構(gòu)成及力學(xué)特性

大直徑素混凝土樁復(fù)合地基是一種新興起的地基處理技術(shù)，并成功在西南地區(qū)數(shù)10個工程的高層建筑的地基處理中應(yīng)用。其工程可靠度高，相比傳統(tǒng)樁基成本更低，已成為地基處理領(lǐng)域的一種重要方法。

大直徑素混凝土樁復(fù)合地基的構(gòu)成、力學(xué)特性、功能有如下特點(diǎn)[2]。

2.2.1 基本構(gòu)成

和傳統(tǒng)的復(fù)合地基類似，大直徑素混凝土樁與樁間各類巖土體及各類樁頂褥墊層協(xié)同作用形成的人工地基。上部結(jié)構(gòu)荷載通過樁頂褥墊層的協(xié)調(diào)作用傳遞到樁和樁間土，使得樁和樁間土共同受力。

圖1 大直徑素混凝土樁復(fù)合地基構(gòu)成示意

2.2.2 力學(xué)特征

大直徑素混凝土樁復(fù)合地基應(yīng)用范圍廣泛，適用于各類土層的加固處理[3]。與傳統(tǒng)的復(fù)合地基相比，其特有的力學(xué)特性：

(1)單樁及處理后復(fù)合地基承載力高：該方法地基處理后承載力可大幅提高，根據(jù)目前典型工程的檢測結(jié)果見表1。

表1 典型工程地基處理檢測結(jié)果

由表1可知，該地基處理方式的承載力提高比最高達(dá)4.83，處理后復(fù)合地基承載力高達(dá)1 500 kPa。素混凝土樁以摩擦端承受力，故單樁承載力通常較高。

(2)工后沉降變形?。焊鶕?jù)已建建筑物沉降監(jiān)測資料表明，大直徑素混凝土樁復(fù)合地基的沉降尤其是主體竣工后沉降量小，通常在20～50 mm之間，滿足高層建筑物的變形要求，工程可靠度高。

(3)樁土應(yīng)力比大：由于大直徑樁單樁承載力高，故樁土應(yīng)力比通常情況下大于10，超出了一般復(fù)合地基的樁土應(yīng)力比4，但對此類工程而言仍屬正常狀態(tài)(類似工程現(xiàn)場監(jiān)測，樁土應(yīng)力比在20左右)。

2.3 大直徑素混凝土樁復(fù)合地基的實(shí)用性

成都地區(qū)泥巖屬于極軟巖，具有大變形的特性，雖然中風(fēng)化巖石地基采用復(fù)合地基方式處理已經(jīng)違背了地基處理原理，但從實(shí)踐監(jiān)測結(jié)果來看，采用大置換率的大直徑素混凝土樁進(jìn)行地基處理的確具有復(fù)合地基的工程特征。而且通過近10多年來的工程實(shí)例應(yīng)用，也證明了該方法具有較大的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。與傳統(tǒng)樁基相比，平均建造成本可降低25%以上，施工工期縮短20%以上。另外，采用旋挖樁工藝，可解決復(fù)雜地層施工難度的問題，取土成孔(無明顯擠土效應(yīng))也不會對相鄰構(gòu)筑物及地下管網(wǎng)產(chǎn)生不利影響。

2.4 大直徑素混凝土樁復(fù)合地基對市場經(jīng)營的創(chuàng)新作用

市場經(jīng)營除了保持已有市場外，還需不斷開括出新市場，根據(jù)市場需求進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)創(chuàng)新技術(shù)反哺市場，最終目標(biāo)是搶占市場份額并在市場中獲得最大利潤。

大直徑素混凝土樁復(fù)合地基專有技術(shù)在巖土地基處理領(lǐng)域可適應(yīng)市場需求變化、降低施工成本、縮減工期、提高市場競爭力和市場地位。對市場經(jīng)營人員的經(jīng)營能力起重大的決定作用。

2.4.1 能解決傳統(tǒng)復(fù)合地基技術(shù)無法解決的高承載力問題

由前述該專有技術(shù)的力學(xué)特性可知，目前處理到的復(fù)合地基承載力已高達(dá)1 500 kPa，這是其他剛、柔性復(fù)合地基處理都很難達(dá)到的技術(shù)高度，這樣的技術(shù)優(yōu)勢使得經(jīng)營人員在市場經(jīng)營中占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)市場經(jīng)營起到了技術(shù)創(chuàng)新作用。

2.4.2 降低施工生產(chǎn)成本

由于成都軟巖地層厚度較大，樁基礎(chǔ)達(dá)到穩(wěn)定的中風(fēng)化泥巖往往樁長較長，而強(qiáng)風(fēng)化軟巖本身承載能力可達(dá)300 kPa以上，故該專有技術(shù)不僅可以充分利用樁間的強(qiáng)風(fēng)化泥巖承載力，亦可大幅度縮短樁長。由前述該專有技術(shù)的實(shí)用性可知，該專有技術(shù)與其它樁基相比，平均可節(jié)約造價25%以上。而如此大的成本優(yōu)勢也將成為市場經(jīng)營人員致勝的關(guān)鍵。

2.4.3 解決復(fù)雜地層施工難題

該專有技術(shù)施工工法采用旋挖成孔，其效率高、機(jī)械化和智能化程度高。特別是針對成都泥巖強(qiáng)風(fēng)化與中風(fēng)化互層的問題上，旋挖施工很好地解決了傳統(tǒng)工法設(shè)備無法穿透該類地層的問題。在工程的可靠度上對市場經(jīng)營也起到了創(chuàng)新作用。

2.4.4 符合綠色環(huán)保理念

大直徑素混凝土樁結(jié)構(gòu)單一，樁身材料僅為素混凝土。與傳統(tǒng)樁基礎(chǔ)相比省去了大量鋼筋的使用，對資源的節(jié)約、環(huán)境的保護(hù)有著積極作用，實(shí)現(xiàn)了業(yè)內(nèi)“綠色巖土”的科學(xué)理念。

3 大直徑素混凝土樁復(fù)合地基專有技術(shù)與市場經(jīng)營關(guān)系的模型分析

3.1 專有技術(shù)與市場經(jīng)營數(shù)學(xué)模型

專有技術(shù)與市場經(jīng)營是緊密聯(lián)系的。專有技術(shù)能讓施工企業(yè)在招投標(biāo)階段獲取競爭優(yōu)勢。從最終目標(biāo)而言，企業(yè)所具有的專有技術(shù)都是為了達(dá)到在市場中取得較大的市場份額。從這一點(diǎn)上分析，施工企業(yè)最終在市場上的競爭優(yōu)勢將主要涉及2個方面內(nèi)容：①工程可靠度；②工程造價。

因此，根據(jù)以上分析，企業(yè)可以通過專有技術(shù)的工程可靠度和工程造價對市場經(jīng)營的作用建立模型進(jìn)行分析。

圖2 工程可靠度與可靠度競爭優(yōu)勢關(guān)系

圖3 工程造價與造價競爭優(yōu)勢關(guān)系

圖4 工程可靠度與工程造價關(guān)系

專有技術(shù)與市場經(jīng)營關(guān)系如圖2～圖4所涉及的工程可靠度與可靠度競爭優(yōu)勢關(guān)系、工程造價與造價競爭優(yōu)勢關(guān)系、工程可靠度與工程造價關(guān)系[4]。

3.1.1 工程可靠度與可靠度競爭優(yōu)勢關(guān)系

(1)

式中:參數(shù)K0是工程可靠度的高限極值；參數(shù)aQ是決定曲線縱向截距的參數(shù)；參數(shù)bQ是曲線斜率的一個決定參數(shù)，它同aQ一起決定著Q曲線的徒度，同時也就決定了各曲線所代表的施工方案的優(yōu)勢區(qū)域。

如圖2該曲線假設(shè)除工程可靠度以外的其它因素如施工工期、投資方經(jīng)濟(jì)狀況及由此導(dǎo)致的投資方要求等不變。該函數(shù)的曲線單調(diào)上升且向下凹的。直線Amaz表示在工程可靠度優(yōu)勢所達(dá)到的最大值。由于工程可靠度必須達(dá)到法律法規(guī)的最低要求才有可能被業(yè)主接受，故直線Q1與縱軸所夾區(qū)域?yàn)槭┕し桨柑蕴瓍^(qū)，Qmax表示在工程可靠度所達(dá)到的最大值。故直線Qmax的右側(cè)區(qū)域?yàn)樘蕴瓍^(qū)。

3.1.2 工程造價與造價競爭優(yōu)勢關(guān)系

(2)

式中:參數(shù)aP的含義：當(dāng)p→∞時，AP→l/KP，KP為工程造價的極值點(diǎn)，它與aP和bP無關(guān),既當(dāng)造價高達(dá)一定程度時，施工方案在市場上已沒有業(yè)主接收。此時Pmax所對應(yīng)工程造價優(yōu)勢就是l/KP。當(dāng)p=0時，AP=l/(KP+aP)，即KP、aP共同決定了AP的截距。當(dāng)p≠0時，aP和bP共同決定著曲線下降的程度，即決定著工程造價優(yōu)勢與造價的反比例系數(shù)[6]。

bP的含義：bP是決定曲線斜率的參數(shù)，它反映AP曲線隨工程造價變化的程度。

如圖3該曲線假設(shè)除了工程造價之外，施工方案的可靠度及業(yè)主要求不變。工程造價(成本)的優(yōu)勢隨著成本的不斷上升而單調(diào)下降，故該函數(shù)曲線單調(diào)遞減且向下凸。直線Pmax以右代表淘汰區(qū)，即點(diǎn)Pmax是市場中投資方所能接受的最高工程造價。

3.1.3 工程可靠度與工程造價關(guān)系

(3)

式中:參數(shù)K，a0，b0與式(1)中K0，aQ，bQ含義相似。

如圖4該曲線說明工程的可靠度與工程成本成正比，然而隨著工程成本的增加可靠度也會達(dá)到最大值，因此函數(shù)的曲線應(yīng)該是單調(diào)上升且向下凹的.直線Qmax表示可靠度所達(dá)到的最大值.由于工程可靠度必須達(dá)到法律法規(guī)的最低要求才有可能被業(yè)主接受，故直線Q1以下為施工方案淘汰區(qū)。同時，當(dāng)工程造價超過一定界線時，無論其工程可靠度有多高，業(yè)主都將不采納該施工方案。因此，直線Pmax以右也為淘汰區(qū)。

3.2 大直徑素砼樁復(fù)合地基專有技術(shù)與市場經(jīng)營關(guān)系分析

由上述的數(shù)學(xué)函數(shù)及關(guān)系圖可知，我公司的大直徑素混凝土樁復(fù)合地基專有技術(shù)在市場經(jīng)營中的優(yōu)勢主要由工程可靠度和工程造價共同決定，同時由于工程可靠度與工程造價之間存在著固定函數(shù)關(guān)系Q=Q(P)，可通過這一函數(shù)將AQ與Ap關(guān)聯(lián)起來，即A=A(AQ,Ap)=A(A(Q),A(P));A=A(A(Q(P)),A(P))=A(Q,P)。這里dAQ/dAp<0，表示工程可靠度的經(jīng)營競爭優(yōu)勢與工程成本的經(jīng)營競爭優(yōu)勢成反比，將圖2～圖4函數(shù)關(guān)系整理并做影射圖(圖5)[5]。

圖5 工程可靠度與工程成本共同決定的專有技術(shù)市場經(jīng)營競爭優(yōu)勢

由圖5可知，在投資方對工程可靠度與工程造價要求一定的條件下，直線A與A(Q，P)相交的最大點(diǎn)即為市場經(jīng)營的最佳點(diǎn)，直線A由業(yè)主在項(xiàng)目造價和工程可靠度上的選擇權(quán)重決定。假設(shè)業(yè)主對工程造價優(yōu)勢和工程可靠度優(yōu)勢的權(quán)重為ρ=ρ(θ)，則最優(yōu)點(diǎn)為A*，反映在曲線Qp=f(P)的組合上為點(diǎn)(P*，Q*)。若曲線Q=Q(P)上移至Q0=Q0(P)時，新的最佳點(diǎn)為(P0*，Q0*)。以影射圖為依據(jù)，可揭示經(jīng)營過程中競爭優(yōu)勢曲線的變化，故只要在具體項(xiàng)目經(jīng)營競爭中確定了業(yè)主在工程可靠度和造價上的偏好，就能針對性的制定經(jīng)營策略。

結(jié)合公司的大直徑素混凝土復(fù)合地基專有技術(shù)，根據(jù)該技術(shù)的構(gòu)成、特有的力學(xué)特性及實(shí)用性，明確其在某具體項(xiàng)目上的工程可靠度優(yōu)勢和工程造價優(yōu)勢，就能建立數(shù)學(xué)模型做出影射圖，通過前期在市場經(jīng)營過程中了解業(yè)主對項(xiàng)目造價優(yōu)勢和工程可靠度優(yōu)勢的偏好確定直線ρ=ρ(θ)，在此基礎(chǔ)上通過影射圖的分析為市場經(jīng)營提供策略依據(jù)。

4 結(jié)束語與展望

本文提出了技術(shù)創(chuàng)新對企業(yè)市場經(jīng)營影響的研究思路，通過建立數(shù)學(xué)模型分析了公司已有的大直徑素混凝土樁復(fù)合地基專有技術(shù)與市場經(jīng)營的關(guān)系，通過影射圖為下一步的市場經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。不足的是在實(shí)踐過程中還缺乏足夠的數(shù)據(jù)對模型進(jìn)行修正和深入的驗(yàn)證分析，故需在以后更多的項(xiàng)目上累計(jì)經(jīng)驗(yàn)，完善數(shù)學(xué)模型。同時也希望引起企業(yè)界對技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)注。