盤點直播帶貨行業(yè)近三年發(fā)展史

淘寶直播于2015年12月開始試運行，并首次提出“主播直播賣貨”的形式。

2016年成為“直播電商元年”，在這一年，4G網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了完全更替，支持4G網(wǎng)絡(luò)的智能手機也完成了大范圍普及。2016年3月，蘑菇街正式上線直播入口；4月，淘寶直播正式上線；同年9月，京東也跟進上線了直播。在此后的兩年間，蘇寧、抖音、亞馬遜也紛紛加入直播帶貨陣營。一時間直播帶貨引領(lǐng)的新型電商模式風(fēng)光無兩。國內(nèi)接連涌現(xiàn)出了數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)直播平臺，直播用戶數(shù)也快速增長，掀起全民直播的熱潮。

2018年以來，直播電商快速發(fā)展，抖音、快手等短視頻巨頭亦加入直播帶貨戰(zhàn)局。而自2019年起，直播帶貨才算是到了真正意義上的集中爆發(fā)期。以淘寶直播為例，2018年淘寶直播平臺帶貨商品交易總額超過1000億元，同比增長近400%；至2019年，淘寶直播商品交易總額突破2000億元，已積累4億用戶。

直播帶貨近三年的發(fā)展史，呈現(xiàn)的是由單一單人直播進化到達人+品牌電商IP齊下場直播的狀態(tài)。具體來說可以分為三個階段：

對照組的VEGF含量為(465.48±30.19)%，雷公藤內(nèi)脂醇濃度為10、20、40 nmol/L的細胞培養(yǎng)上清中VEGF含量分別為(415.24±22.73)%、(323.57±28.26)%、(251.67±32.61)%，與對照組相比，差異有統(tǒng)計學(xué)意義(P<0.05)，見表3。

UWB脈沖源經(jīng)發(fā)射天線發(fā)射無載頻單極沖激脈沖信號，接收機通過接收天線將目標回波信號送至取樣變換電路，經(jīng)時域變換取樣得到回波信號。通過對回波信號的處理分析來提取目標的距離方位信息。IR-UWB穿墻雷達回波信號處理流程如圖2所示，輸入數(shù)據(jù)為采樣得到的回波信號x[m,n]。首先對回波數(shù)據(jù)進行脈沖積累，由于穿墻探測中信號經(jīng)過墻體的雙程穿透衰減，得到的目標信息較為微弱，需要對脈沖積累后的數(shù)據(jù)作降噪處理，進一步提高信噪比，最后輸出降噪處理后的信號。

美妝和護膚成為直播帶貨的主流不僅體現(xiàn)在銷售金額上，更能體現(xiàn)在總銷售量上。報告的數(shù)據(jù)顯示，在2020年6—12月總銷量前十的品牌，早早開啟品牌自播帶貨的花西子和完美日記位列前兩位，總銷量超1180萬單和983萬單，兩品牌總銷量合計占前十大品牌總銷量的44.7%，搶先占領(lǐng)國貨美妝市場。

2016年入駐淘寶直播的某頭部主播是最早上線淘寶直播帶貨的紅人。 其第一場直播觀眾人數(shù)只有寥寥200個，但僅僅在四個月便迅速達成了一個億成交額的帶貨直播。2017年，她更是在官方資源扶持之下拿到2500萬的傭金，站穩(wěn)了淘寶直播一姐的地位。

2016年底，還只是歐萊雅化妝品專柜美容顧問的另一位頭部主播，在歐萊雅集團與網(wǎng)紅機構(gòu)美ONE聯(lián)合舉辦的淘寶直播項目比賽中脫穎而出，成為旗下簽約美妝達人，并正式開始了直播。2018年9月，他成功挑戰(zhàn)“30秒涂口紅最多人數(shù)”的吉尼斯世界紀錄，成為涂口紅的世界紀錄保持者，自此被譽為“口紅一哥”。同年“雙十一”，淘寶安排馬云和他比賽涂口紅。讓阿里系核心人物來搭檔營銷，顯示了淘寶對他的看重。當(dāng)天，他5分鐘賣出1.5萬只口紅，自此一炮而紅。此后，其陸續(xù)開通抖音、小紅書、快手等社交平臺賬號，憑借著一句“OMG”，迅速積攢了全網(wǎng)超5,000萬的粉絲群體。

根據(jù)南方財經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，這兩位頭部主播在2020年6月、12月的銷售金額分別高達225.39億和139.31億，占據(jù)了同時期前10大主播的第一二名，相較于第三四名辛巴和蛋蛋的76.13億和46.4億的總銷售額，擁有斷層領(lǐng)先的優(yōu)勢。直播電商一姐一哥的地位十分穩(wěn)固。

2020年直播電商商品交易總額超萬億，抖音、淘寶、快手三足鼎立。

隨著直播電商行業(yè)的興起，近兩年涌現(xiàn)出了大量MCN機構(gòu)，它們負責(zé)孵化和運營達人，并從中抽成。但這種模式存在一定的風(fēng)險，由于對“主播”較為依賴，往往會出現(xiàn)利益糾紛。此前，李子柒和微念的股權(quán)之爭就鬧得沸沸揚揚。

中國菜講究食材的新鮮，所以現(xiàn)宰活禽司空見慣，而這恰恰是西方飲食文化所無法接受的，盡管西方人也會吃宰殺的動物，區(qū)別是一個食客目光可及，一個則是掩耳盜鈴式的漠視。也正是出于對新鮮食材的盲目迷戀，1896年李鴻章訪歐期間特意帶了3名廚師。為了給李鴻章做可口的中國飯菜，這幾位廚師還帶了活雞。每到一地，廚師們凌晨三點便起床宰雞熬湯，忙得不亦樂乎。

后疫情時代，直播電商迅猛發(fā)展。隨著直播帶貨市場逐漸火熱以及消費者觀看直播購物的消費習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，開始涌現(xiàn)頭部主播、抖音電商服務(wù)商公司(DP)等。此時的品牌直播以國貨美妝為代表，其中知名的品牌有完美日記、花西子等。

不難發(fā)現(xiàn)，前三大品類，無論是美容護膚、女裝還是彩妝都是以女性客戶群為主要消費群體，而考慮到女性消費者通常還承擔(dān)家庭消費決策者的角色，因此零食特產(chǎn)、洗護類生活用品進入熱門帶貨品類，也離不開女性消費者的推動。

南方財經(jīng)全媒體集團發(fā)布的《2020年直播帶貨趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，目前直播帶貨的熱門品類集中在美妝、服飾、食品等。銷售金額前五名的品類分別是，女裝/女士精品、彩妝/香水/美妝工具、美容護膚/美體/精油、零食/堅果/特產(chǎn)、洗護清潔劑/衛(wèi)生巾/紙/香熏，總銷售金額分別為233.89億、157.91億、59.97億、37.84億、和33.65億。其中女裝、彩妝、美容護膚三者的銷售額占比超過72%。

經(jīng)過市場探索后，品牌自播已然成為和達人直播分庭抗禮的直播帶貨主體。根據(jù)《淘寶直播2021年度報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年，淘寶直播誕生了近1000個銷售額過億的直播間，其中商家直播間數(shù)量占比超過55%，略高于達人直播間。

而美妝與服飾之所以受到歡迎是因為有較高的毛利空間，在直播主播選品環(huán)節(jié)就更容易受到青睞。而食品、生活用品等屬于標品，客單價低，復(fù)購率高，也更能適應(yīng)直播帶貨隨機性、沖動性消費的特點。

其次,王泠然此詩以對隋堤柳樹在煬帝南巡時盛況的想象,映襯唐時“數(shù)里曾無一枝好”的蕭瑟景象,借此抒發(fā)歷史的滄桑感,也是唐人隋堤柳吟詠常見的抒情模式。如李山甫《隋堤柳》:“曾傍龍舟拂翠華,至今凝恨倚天涯。但經(jīng)春色還秋色,不覺楊家是李家。背日古陰從北朽,逐波疏影向南斜。年年只有晴風(fēng)便,遙為雷塘送雪花”,[注]彭定求等:《全唐詩》(增訂本)卷643,北京:中華書局,1999年,第7414-7415頁。 孫光憲《楊柳枝詞》:“萬株枯槁怨亡隋,似吊吳臺各自垂。好是淮陰明月里,酒樓橫笛不勝吹?！盵注]彭定求等:《全唐詩》(增訂本)卷762,北京:中華書局,1999年,第8746頁。

紐西之謎、歐萊雅、蘭蔻和姿美堂等美護品牌也紛紛躋身前十。美容護膚品類實實在在地占據(jù)了直播帶貨的大部分流量。

商業(yè)銀行可針對使用場景進行金融方案的創(chuàng)新，在移動支付影響下把握機遇。移動支付能夠發(fā)展迅速，并且在發(fā)展浪潮中取得成功的關(guān)鍵就在于為客戶提供了富有個性化、多元化的金融產(chǎn)品。因此，銀行業(yè)務(wù)可從原有的金融功能出發(fā)，圍繞用戶的不同使用場景，針對客戶需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷提升客戶的使用體驗，通過增強自身技術(shù)實力，不斷加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，實現(xiàn)商業(yè)銀行的可持續(xù)發(fā)展。

在消費者對于直播電商購物品類偏好方面，根據(jù)中消協(xié)2020年發(fā)布的《直播電商購物消費者滿意度在線調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，受訪消費者對于美妝直播購物的偏好也驗證了該品類在直播電商中的主導(dǎo)地位。

拋開銷售額和銷售量，2020年也是美妝新品牌借助自播帶貨實現(xiàn)彎道超車的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點?；ㄎ髯印⑼昝廊沼浐秃整悹査乖凇疤詫氈辈?020年度TOP20天貓新品牌”位居榜單前五，美妝（含護膚）新品牌更是總計占有9個席位。美妝品牌借助品牌自播帶貨實現(xiàn)了增長的機會。

自主學(xué)習(xí)能力能夠在英語實踐中獲得有效的開發(fā)與提升。不但個體因素會對學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)與提高有著影響，外在因素也不容忽視。以往單一的教學(xué)模式已難以滿足學(xué)生發(fā)展的需求，而混合式教學(xué)模式則能夠為培養(yǎng)與提高學(xué)生的英語自主學(xué)習(xí)能力提供了一個重要途徑。具體培養(yǎng)策略如下：

“陌生人”這個概念對于孩子來說是有疑惑的，像文章開頭故事里那個救援人員是不是陌生人？警察是不是呢？消防員是不是呢？

電商IP的初始成長似乎都離不開一個爆發(fā)的極點，即名人效應(yīng)。

在另一邊是一片火熱的“東方甄選”。在6月10日“新東方老師邊帶貨邊教英語”話題走紅后，董宇輝帶領(lǐng)“東方甄選”乘風(fēng)而起，迅速搶占流量。“618”期間銷售額排名前50名的達人中，東方甄選以1583.2萬排名第二，粉絲量暴增1000萬，達到1884.8萬。

在剛過去的“618”，羅永浩的離開，使“交個朋友”的負面效果立刻顯現(xiàn)。從2021年抖音直播帶貨榜第3名下降到今年的第5名。創(chuàng)始人黃賀強調(diào)自己并不看重每日單場商品交易額“交個朋友”拼得是穩(wěn)定輸出，他說：“我們每周、每月以及每年在抖音直播帶貨商品交易額都是第一，而且每天基本都是前三?！?/p>

目前，ISO／IEC17025：2005［11］以及 GB／T 27025－2008［12］中均要求檢測實驗室具有評價測量不確定度的程序，能夠?qū)z測項目的不確定度作出正確評估，滿足客戶及檢測工作的要求。測量不確定度在實驗室數(shù)據(jù)比對、方法確認、標準設(shè)備校準、量值溯源以及實驗室質(zhì)量控制與管理等方面具有重要的意義。本研究根據(jù) JJF1059.1－2012［13］、CNAL ／AG06：2003［14］技術(shù)規(guī)范的要求，對HPLC-ICP-MS技術(shù)測定牛黃解毒片中砷元素形態(tài)的不確定度進行了分析，以期為這方面研究提供參考。

吊腳樓不僅憑借著大自然得天獨厚的條件和清秀古樸的造型使人眼前一亮；更因各族人民多少年來的辛勤堅韌以及聰明才智而兼具統(tǒng)一、均衡、對稱、幾何、線條、尺度、邏輯等簡潔、嚴謹有序的數(shù)學(xué)之美，使人心馳神往。

在頭部達人主播集體“消失”的2022年，電商IP直播或許能憑借自身更加清晰的組織架構(gòu)，幫助行業(yè)形成更規(guī)范的帶貨直播模式。

超頭部主播“消失”，未來該怎么走？

今年“618”直播的現(xiàn)實是，超頭部主播集體缺席。依賴頭部直播的品牌方的不確定性陡增，未來該怎么走？

不斷改革阻礙市場經(jīng)濟發(fā)展的體制和機制，有助于實現(xiàn)稀缺資源的合理配置和高效利用，從而促進經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

一些數(shù)據(jù)反映了頭部主播“消失”對直播電商市場帶來的影響。據(jù)星圖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年“618”期間（2022年5月31日20:00—6月18日24:00）全網(wǎng)交易總額為6959億元，同比增長20.3%。其中綜合電商平臺銷售總額為5826億元、同比增長0.7%，直播帶貨總額則達1445億元，淘寶不及抖音、快手，僅屈居第三。

但從整體上來看，直播帶貨在今年“618”的總額較去年同期增長了124.1%。由此不免讓人思考，當(dāng)直播帶貨行業(yè)“寡頭不再”，無論電商平臺、還是直播帶貨的商品交易額卻并未出現(xiàn)明顯下降的情況，這似乎也表明，就算是沒有“頭部主播”，貨還是照賣、消費者也還是照買，那么這些頭部主播的帶貨能力是否“被高估”了呢。

對于品牌商來說，頭部主播或許只能是錦上添花，絕非雪中送炭。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，完美日記、夸迪、薇諾娜2022年6月1日銷售額中自播銷售比例分別達到87%、81%、70%；國際品牌歐萊雅、OLAY、蘭蔻自播占比分別僅有44%、24%、2%。

參與電商直播的帶貨主播，也對帶貨美妝有明顯的偏愛。《淘寶直播2021年度報告》的數(shù)據(jù)表明，淘寶直播中，美妝和服飾主播數(shù)量最多，2019年兩者占比分別為14%和12.9%。在2020年， 兩個品類的主播數(shù)量更是實現(xiàn)了倍數(shù)增長。

值得一提的是，今年的“618”直播出現(xiàn)了一些新面孔。前有新東方從教培轉(zhuǎn)型做直播，后有南方航空跨界在美妝領(lǐng)域不斷探索，空姐搖身一變化身為主播，她們化著精致的妝容，用空姐式親切口吻銷售化妝品。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，截至2022年6月17日，南方航空兩個抖音號自開播以來，累計銷售額預(yù)計達1957.3萬元，變現(xiàn)能力可謂不俗。

可以看出，直播帶貨作為新生消費模式，為美妝市場帶來了新的發(fā)展機遇。而打造專業(yè)的直播團隊，如何抓住直播風(fēng)口機遇、捕獲消費者心智，已經(jīng)成為美妝品牌商的一堂必修課。

“交個朋友”創(chuàng)始人黃賀在接受鳳凰網(wǎng)科技的采訪時回答道：“長久來看，對于機構(gòu)運營來說，依賴大主播是不健康的。創(chuàng)業(yè)早期時，可以由大主播去引流，但也要培養(yǎng)主播系統(tǒng)。從機構(gòu)的角度而言，要給達人提供足夠多的機會和足夠大的舞臺，這樣雙方合作才會比較長久?！彼€補充道：“剛開始做交個朋友直播間，就沒有過多強調(diào)個人IP。并不想做成一個小作坊，還是想做一個體系化并且長遠地經(jīng)營下去的公司”。

毋庸置疑的是，在直播帶貨的發(fā)展前期，頭部的達人主播依靠其個人魅力建立起龐大的粉絲群，并在此流量的基礎(chǔ)上助推了直播帶貨的發(fā)展。但中消協(xié)的調(diào)查報告中也明確展示了如今消費者對于“加強主播素質(zhì)管理，提高準入門檻”“建立監(jiān)督法規(guī)體系，加強市場監(jiān)管”的強烈需求。在如今頭部主播集體“消失”的情況下，行業(yè)發(fā)展進入后半場，更加需要專業(yè)的直播電商團隊崛起。

幾個老友閑聊，張三問李四：“兒子孝順嗎？”李四點點頭：“可以！”問：“你姑娘呢？”張三答：“姑娘是老人的小棉襖，比一般兒子溫暖哩！”兩個人轉(zhuǎn)頭又問趙五：“你兒子也不錯吧？”趙五沉默一會兒，搖搖頭，嘆口氣：“不行噢，軟忤逆！”

因此，超頭部主播的“消失”影響我們可以從三個角度分析。分別是用戶端、品牌端和達人端。

從用戶端的角度來說，超頭部主播消失后，整體的流量被分散了，觀眾從數(shù)量僅有的幾個超頭部直播間走出去，開始走向更多直播間。

從品牌端的角度來看，先前因為超頭部主播匯聚的絕大部分觀眾流量開始分散，品牌方可以實現(xiàn)力度聚焦，將更多優(yōu)惠議價權(quán)回流到品牌方手中；同時品牌方開始尋找更多自播出口、達人直播和電商IP直播間合作。

從達人端的角度來分析，則可以看出，集中的觀眾流量被分割后，各個達人直播間的流量開始有了顯著的提升，并且隨著市場超頭部主播（SS級）機制消失，每一位達人晉升的機會得到了前所未有的提升。

“去中心化”成為發(fā)展趨勢

當(dāng)前，“去中心”的現(xiàn)狀是很清晰的，首先是超頭部主播(SS級)的集體退出，比如羅永浩、辛巴等掌握了全網(wǎng)絕大部分流量的頭部主播因各種原因都退出了直播帶貨行業(yè)，由此形成了一個流量真空和分散期。在此背景下頭部IP直播間嶄露頭角，例如：劉畊宏、東方甄選、交個朋友、大狼狗夫婦等。

在此基礎(chǔ)上，未來關(guān)于“去中心”發(fā)展的趨勢可以總結(jié)成兩點。

第一點，傳統(tǒng)趨勢不變：直播間主播團隊依舊會繼續(xù)尋找更優(yōu)質(zhì)的貨品與價格機制、開發(fā)出更加創(chuàng)新感官的直播內(nèi)容和搭建更加創(chuàng)新的直播場景。

第二點，直播帶貨新趨勢也就是平臺的偏好：今后的公域流量平臺會更加青睞直播帶貨能輸出更長的直播時長(高直播頻次/直播時長)并以此實現(xiàn)更長的觀眾直播停留時長（優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容）搶占消費者時間，并進一步推出符合中產(chǎn)階層女性消費需求的直播。