記者丨黃小菲

立足專業(yè)，聚焦名家名作，以專業(yè)產(chǎn)品線建設厚植當代原創(chuàng)文學出版土壤。

浙江文藝出版社總編輯王曉樂

近年來，浙江文藝出版社聚集了一大批名家和實力派作家，如莫言、阿來、王旭烽、格非、葉舟、海飛等。近日，中國作家協(xié)會在湘發(fā)布了“新時代文學攀登計劃”和“新時代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計劃”，浙江文藝出版社即將出版的葉舟長篇小說《涼州十八拍》入選第一批“新時代文學攀登計劃”支持項目名單。

浙江文藝出版社在過去40 年的發(fā)展歷程中，不變的是在文學出版領域給讀者不斷帶來的驚喜；變的是敢為人先，勇于為出版業(yè)帶來新的探索、嘗試和改變，如為應對渠道變化在體制機制上的調(diào)整和營銷上的鋪陳，在人才隊伍建設上的“人文關懷”和培養(yǎng)及激勵。在變與不變中，成就了其在中國地方文藝出版社中佼佼者的地位。近日，浙江文藝出版社總編輯王曉樂接受了《出版人》雜志的采訪，分享了浙江文藝出版社對“新時代文學攀登計劃”的思考和流量時代的應變之道。

浙江文藝出版社即將出版的葉舟長篇小說《涼州十八拍》入選第一批“新時代文學攀登計劃”支持項目名單，對此次盛會您有何感觸？

這次文壇盛會發(fā)布了第一批“新時代文學攀登計劃”支持項目名單，浙江文藝出版社即將出版的葉舟長篇小說《涼州十八拍》入選。作為“攀登計劃”的共同發(fā)起者和項目入選單位，我代表浙江文藝出版社參加了這次意義非凡的盛會，受到很大鼓舞，同時也感到責任重大?！靶聲r代文學攀登計劃”和“新時代山鄉(xiāng)巨變創(chuàng)作計劃”是對新時代文學的頂層設計，也是系統(tǒng)性的文學工程。作為一名出版人，躬逢其盛，有幸參與其中，助推精品力作的生發(fā)，為彰顯新時代文學價值盡力，心潮澎湃，使命光榮。

您希望“新時代文學攀登計劃”在未來能發(fā)揮怎樣的作用？浙江文藝出版社希望未來的文學出版生態(tài)有哪些新變化？

未來，相信“新時代文學攀登計劃”會對文學價值的彰顯提供更多可能和想象空間，同時必定激發(fā)文學出版整體的創(chuàng)造力與活力。要真正形成未來良好的文學出版生態(tài)，需要大家一起努力，尤其要建立起作者—出版社—讀者之間積極的互動關系。浙江文藝出版社將以“新時代文學攀登計劃”的啟動和實施為契機，以長篇小說《涼州十八拍》入選第一批支持項目名單為標尺，有效地參與到作家創(chuàng)作、編輯出版、宣傳推廣、成果轉(zhuǎn)化、對外譯介等多方面的聯(lián)動中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢力量，精心謀劃組織原創(chuàng)文學精品，推動新時代文學高質(zhì)量發(fā)展，打造新時代文學高地。

在文學出版領域，浙江文藝出版社有哪些獨到的經(jīng)驗和思考？過去五年取得了怎樣的成績？

浙江文藝出版社立足專業(yè)，聚焦名家名作，以專業(yè)產(chǎn)品線建設厚植當代原創(chuàng)文學出版土壤，以嚴謹?shù)倪x題論證制度確立優(yōu)質(zhì)項目入庫，建立項目動態(tài)分級制度，配備相應的出版資源和營銷資源。

五年來，浙江文藝出版社聚集了一大批名家名作和實力派作家。莫言、阿來、王旭烽、格非、葉舟、海飛、胡宏偉等名家紛紛落戶浙江文藝出版社。浙江文藝出版社推出了一批有分量的名家代表作品，引起廣泛的反響，受到評論界和讀者的極大關注。

聚焦鄉(xiāng)村治理與美麗鄉(xiāng)村建設，浙江文藝出版社推出系列長篇報告文學，如簡平的《權(quán)力清單：三十六條》、李英的《大國治村》《群山回響》等。另外，蔣勝男的《燕云臺》、烽火戲諸侯的《劍來》等讓浙江文藝出版社成為網(wǎng)絡文學的出版重鎮(zhèn)。在新的機制推動下，今年上半年我們推出了王旭烽的《望江南》、艾偉的《鏡中》等原創(chuàng)長篇小說，取得了不錯的成績?！锻稀酚? 月28 日全網(wǎng)上市，至今實現(xiàn)了16 次加印，陸續(xù)登上“中國好書”月榜等諸多榜單?！锻稀返挠新晻?、電子書、數(shù)字藏品等，都給我們帶來了驚喜，實現(xiàn)了版權(quán)走出去，向世界講述中國故事。今年下半年，我們將重點推出葉舟長篇巨作《涼州十八拍》。

您如何看待東方甄選拉升抖音渠道文學品類圖書銷售的現(xiàn)象？在新媒體營銷和銷售方面，浙江文藝出版社是如何布局的？

對東方甄選現(xiàn)象，我認為，好的內(nèi)容在合適的時間找到合適的方式來闡釋，作品自身的容量伴隨流量的加持，銷量可期。這種現(xiàn)象是可以復制的，但是否能超越？在這個流量時代依然存在不小的變數(shù)。東方甄選的大火，不在于讓我們發(fā)現(xiàn)了又一個達人，更在于讓我們看到了知識直播的另一個面貌，也即大家常講的：“互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是內(nèi)容。”

浙江文藝出版社自2020 年5 月起在原有基礎上開啟全面系統(tǒng)的新媒體渠道建設工程，大力構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣。一是通過微信、微博、豆瓣、小紅書、抖音、快手、B 站等平臺，建立了包括社官方號、達人號、作家號和營銷專業(yè)人才號在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣。二是通過天貓旗艦店、京東自營店、當當自營店、拼多多旗艦店、抖音小店等搭建有效的自營銷售體系，更加有效地鏈接和觸達用戶，沉淀私域流量，增強粉絲黏性，提高了轉(zhuǎn)化率。三是加快達人庫建設，初步構(gòu)建起同浙江文藝出版社產(chǎn)品相適應的達人矩陣，重點產(chǎn)品、中尾部產(chǎn)品的帶貨效應明顯。四是2021 年6 月啟動全面自播，自播綜合成績長年位居《出版人》雜志評選的出版社類賬號前三名，是抖音官方認定的出版社直播三大典型之一。

挖掘市場需求，觸達用戶，探索多元化營銷發(fā)行渠道，讓多介質(zhì)的傳播成為彰顯文學價值的助推器，推動文學精品的傳播與轉(zhuǎn)化，是當下文學出版必須面對的現(xiàn)實。

目前，在浙版?zhèn)髅綌?shù)字化改革重大任務中，浙江文藝出版社正加快建設具有浙江文藝出版社特色的包括圖文賬號矩陣、短視頻賬號矩陣、自營渠道矩陣在內(nèi)的“一書一世界”新媒體矩陣，聚合流量，在出版端更好地服務作者，在銷售端更好地服務讀者。

受渠道巨變和疫情等因素影響，近兩年大眾出版市場普遍面臨著新書乏力的問題，浙江文藝出版社是否有同樣的困擾？在打響新產(chǎn)品方面，浙江文藝出版社有怎樣的經(jīng)驗？

無論是國有出版單位，還是民營圖書公司，在這個問題上雖然各有“難念的經(jīng)”，但家家都有“普遍的煩惱”。對于新品運營，我有幾點粗淺的體會：一是新品誕生前要“過五關斬六將”。在選題三級論證制中，增加了編輯中心和市場部、新媒體數(shù)字部的前置討論；新品提印前需要印前討論，對于重點品，更是會在編輯流程一開始召開專題討論會。二是新品項目分級。浙江文藝出版社根據(jù)選題的綜合因素執(zhí)行項目分級制，不同級別的項目配置不同的營銷資源，實行不同的管理辦法。三是營銷編輯下沉到編輯中心，責任編輯與營銷編輯“分工不分家”，這樣有助于營銷編輯對圖書內(nèi)容有深入理解，才有可能形成有效的營銷方案，同時也加強了與市場發(fā)行部門的溝通配合。四是新品上市后“火力全開”。營銷宣傳上各類媒體盡量覆蓋，新書發(fā)布與研討有聲量，新媒體渠道博主達人齊上陣，做好垂類渠道營銷和達人營銷。此外，我們還特別注重通過目前已沉淀的私域流量和自營體系對新品實行差異化、獨特性宣推。

當下出版行業(yè)人才流失仍較嚴重，浙江文藝出版社有哪些培養(yǎng)并留住新人文學編輯的經(jīng)驗？

在現(xiàn)實面前，我仍然想說，出版是有情懷有理想的事業(yè)。入行做編輯，尤其是文學編輯，要有一種共同的對于文學的信念與理解，要有對行業(yè)的熱情，才有可能走得長遠。

具體而言，第一，浙版?zhèn)髅綄τ谛氯司庉嬘凶畹湍晷奖Ｕ虾腿瞬殴⑸暾堉贫龋憬乃嚦霭嫔缫餐瞥鲂氯俗夥垦a貼和新人特別考核制度，這在一定程度上解決了新人文學編輯的后顧之憂。第二，“授人以漁”，全方位地培訓提升職業(yè)素質(zhì)和能力。第三，浙版?zhèn)髅秸趯嵭袑熤疲詡鹘y(tǒng)師徒制的形式，對年輕編輯進行有針對性的傳幫帶。第四，通過競聘等形式，浙江文藝出版社為想干事、能干事的年輕人提供更大的平臺。

待遇留人、事業(yè)留人、文化留人，浙江文藝出版社在人才培養(yǎng)與使用上一直在不懈探索，希望能夠培養(yǎng)一支有夢想、有熱情、能打硬仗的文學編輯隊伍。■