點評/上海藍(lán)山青年旅舍主理人 劉旭東

我在上海創(chuàng)業(yè)20年，雖然主要業(yè)務(wù)不是和公家打交道，但是或多或少和公家也有接觸，每年也有一定的業(yè)務(wù)量。

施老板的朋友老李認(rèn)為在上海關(guān)系不重要，我認(rèn)為大錯特錯。關(guān)系在什么時候都有重要，尤其是和公家打交道。

其實，像上海這樣市場化的大城市，往往都是公家退居幕后，不是不用打交道，而是不好找到正確打交道的渠道。據(jù)我了解，公家打交道的特點就是嚴(yán)進(jìn)寬出。就是第一次打交道做業(yè)務(wù)非常的困難，但是如果能夠取得公家的信任，后續(xù)的業(yè)務(wù)一般不會輕易再轉(zhuǎn)手他人。所以，這也是我看到的上海公家的業(yè)務(wù)外包都很固定。

為什么固定？就是政商關(guān)系搞得好。我們不要認(rèn)為一提到政商關(guān)系就是貪污腐敗，那是不正常的政商關(guān)系，良好的政商關(guān)系，是互相言而有信，企業(yè)能夠為政府提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

因此，我認(rèn)為施老板首先要明白這一點，這樣以后再做企業(yè)業(yè)務(wù)的時候就會有清晰地認(rèn)知，否則施老板的努力將付諸流水。