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        不甘平庸的人生,只為體驗特立獨(dú)行的生活方式

        2022-09-01 07:12:22
        現(xiàn)代蘇州 2022年16期
        關(guān)鍵詞:店員奶茶創(chuàng)業(yè)者

        黃尹唯,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,早在大學(xué)一年級,就給自己定了一個目標(biāo):畢業(yè)之前開一家店、買一輛車、開一家公司、賺到100萬元,基于在校期間的創(chuàng)業(yè)積累,這些目標(biāo)后來都超額完成了。畢業(yè)后,他沒有去找工作,而是繼續(xù)了創(chuàng)業(yè)之路。

        大學(xué)生賣茶葉

        1998年,黃尹唯出生在福建的一個小山城,從小與身邊同學(xué)沒什么不同,勤奮學(xué)習(xí)、成績優(yōu)秀,是大人眼中“別人家的孩子”。高考結(jié)束后,他萌生了體驗賺錢的念頭,那時候他剛剛滿18歲,精力充沛,早上去駕校練車,下午給一個小妹妹補(bǔ)習(xí)高中數(shù)學(xué),晚上去夜總會做服務(wù)員。工作從每天晚上5點(diǎn)干到凌晨2點(diǎn),一天8小時,日薪100元。

        暑期兩個月,他一共賺了六千元,他說:“父母給的和自己賺的錢,味道是不一樣的。”打工兩個月最大的感受就是累,從那時候開始,他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法?!耙驗榇蚬?,真的太累了!”

        進(jìn)入大一,他便開始了創(chuàng)業(yè)之旅。第一個創(chuàng)業(yè)項目是賣家鄉(xiāng)的茶葉。一個稚氣未脫的學(xué)生,沒有多少社會閱歷,也沒有人脈,哪來說服力?黃尹唯坦言銷售茶葉的初期,的確很困難。但好在他擅長交際,見人一有機(jī)會就推銷,先打感情牌,然后再推銷茶葉。

        同時還在社交平臺分享產(chǎn)品,以及拉攏同學(xué)一起參加校園擺攤活動。大一一整年黃尹唯掙了將近十萬元,暑假回老家他花了8萬元給自己買了一輛小車,有了車,一下子從一個平平無奇的創(chuàng)業(yè)小白,變成了學(xué)校里小有名氣的創(chuàng)業(yè)者。

        校園奶茶店

        大二開學(xué),黃尹唯認(rèn)識了一個合伙人,合作開了一家校園奶茶店,那是一家全部由學(xué)生組織、眾籌、經(jīng)營的奶茶店,為了節(jié)約成本,學(xué)生們親自上陣裝修,前后用了半個月,一共投資了20萬元。

        店有了,店員去哪找?“我們兩個創(chuàng)業(yè)仔,大冬天去貼廣告。一開始招聘的海報上老老實(shí)實(shí)地寫‘招聘啟事’,但發(fā)現(xiàn)根本沒人關(guān)注。后來改成了‘尋人啟事’,給我們找到了一批勤勞的店員?!?/p>

        但是接踵而來的是各種各樣的運(yùn)營問題:店面沒選好,導(dǎo)致租金太高,位置也不好;奶茶味道一般,沒有記憶點(diǎn),復(fù)購率不高;店員流失率太高,培訓(xùn)的成本都浪費(fèi)了;還要面對工商局的檢查等等。

        “各種各樣的問題朝著我們兩個年輕的學(xué)生襲擊來?!秉S尹唯直言那段時間的壓力真的很大。最后苦苦堅持了九個月左右,持續(xù)虧損不得不關(guān)閉奶茶店。合計了一下,他和合伙人各虧了三萬元。

        “雖然奶茶店并沒有賺錢,但我們通過這件事開拓了人脈,掌握了不少實(shí)體店運(yùn)營方法,長遠(yuǎn)來看,其實(shí)是賺的。”黃尹唯說,“如果再給我一次機(jī)會的話,我也還會選擇開店,早點(diǎn)虧總比以后虧好。大學(xué)的試錯成本相對來說還是比較低的?!?/p>

        電商之路

        隨著合伙人畢業(yè),黃尹唯開始尋找其他校園合伙人,一起做了校園格子鋪、校園商家折扣卡、跆拳道館等項目。2020年,突如其來的疫情讓很多校園業(yè)務(wù)不得不停滯。

        一轉(zhuǎn)眼就到了大三,黃尹唯索性在學(xué)校創(chuàng)立了一個茶葉工作室,同時注冊了一家茶葉公司,日常就是天天約朋友來喝茶,聊理想聊目標(biāo)聊生活,來的朋友有創(chuàng)業(yè)者,也有老師和學(xué)生。這一年,他開了淘寶店、拼多多店、閑魚店、有贊小程序店鋪等等;和大連100多家超市合作,真正拓寬了銷售渠道;還開發(fā)了茶園民宿,給顧客提供免費(fèi)的度假服務(wù)。

        大學(xué)四年,約過5000多人喝茶,微信號加滿了兩個。在他看來,品茶一來靜心,二來更是感受人生。畢業(yè)后,意料之中,他選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè),并且全身心投入到茶事業(yè)中,目前他正在努力做一個茶旅一體化新品牌,希望將茶文化推廣給更多的人。

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