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        不甘平庸的人生,只為體驗(yàn)特立獨(dú)行的生活方式

        2022-09-01 07:12:22
        現(xiàn)代蘇州 2022年16期
        關(guān)鍵詞:店員奶茶創(chuàng)業(yè)者

        黃尹唯,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,早在大學(xué)一年級(jí),就給自己定了一個(gè)目標(biāo):畢業(yè)之前開(kāi)一家店、買(mǎi)一輛車(chē)、開(kāi)一家公司、賺到100萬(wàn)元,基于在校期間的創(chuàng)業(yè)積累,這些目標(biāo)后來(lái)都超額完成了。畢業(yè)后,他沒(méi)有去找工作,而是繼續(xù)了創(chuàng)業(yè)之路。

        大學(xué)生賣(mài)茶葉

        1998年,黃尹唯出生在福建的一個(gè)小山城,從小與身邊同學(xué)沒(méi)什么不同,勤奮學(xué)習(xí)、成績(jī)優(yōu)秀,是大人眼中“別人家的孩子”。高考結(jié)束后,他萌生了體驗(yàn)賺錢(qián)的念頭,那時(shí)候他剛剛滿(mǎn)18歲,精力充沛,早上去駕校練車(chē),下午給一個(gè)小妹妹補(bǔ)習(xí)高中數(shù)學(xué),晚上去夜總會(huì)做服務(wù)員。工作從每天晚上5點(diǎn)干到凌晨2點(diǎn),一天8小時(shí),日薪100元。

        暑期兩個(gè)月,他一共賺了六千元,他說(shuō):“父母給的和自己賺的錢(qián),味道是不一樣的?!贝蚬蓚€(gè)月最大的感受就是累,從那時(shí)候開(kāi)始,他萌生了創(chuàng)業(yè)的想法?!耙?yàn)榇蚬?,真的太累了!?/p>

        進(jìn)入大一,他便開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是賣(mài)家鄉(xiāng)的茶葉。一個(gè)稚氣未脫的學(xué)生,沒(méi)有多少社會(huì)閱歷,也沒(méi)有人脈,哪來(lái)說(shuō)服力?黃尹唯坦言銷(xiāo)售茶葉的初期,的確很困難。但好在他擅長(zhǎng)交際,見(jiàn)人一有機(jī)會(huì)就推銷(xiāo),先打感情牌,然后再推銷(xiāo)茶葉。

        同時(shí)還在社交平臺(tái)分享產(chǎn)品,以及拉攏同學(xué)一起參加校園擺攤活動(dòng)。大一一整年黃尹唯掙了將近十萬(wàn)元,暑假回老家他花了8萬(wàn)元給自己買(mǎi)了一輛小車(chē),有了車(chē),一下子從一個(gè)平平無(wú)奇的創(chuàng)業(yè)小白,變成了學(xué)校里小有名氣的創(chuàng)業(yè)者。

        校園奶茶店

        大二開(kāi)學(xué),黃尹唯認(rèn)識(shí)了一個(gè)合伙人,合作開(kāi)了一家校園奶茶店,那是一家全部由學(xué)生組織、眾籌、經(jīng)營(yíng)的奶茶店,為了節(jié)約成本,學(xué)生們親自上陣裝修,前后用了半個(gè)月,一共投資了20萬(wàn)元。

        店有了,店員去哪找?“我們兩個(gè)創(chuàng)業(yè)仔,大冬天去貼廣告。一開(kāi)始招聘的海報(bào)上老老實(shí)實(shí)地寫(xiě)‘招聘啟事’,但發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)人關(guān)注。后來(lái)改成了‘尋人啟事’,給我們找到了一批勤勞的店員?!?/p>

        但是接踵而來(lái)的是各種各樣的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題:店面沒(méi)選好,導(dǎo)致租金太高,位置也不好;奶茶味道一般,沒(méi)有記憶點(diǎn),復(fù)購(gòu)率不高;店員流失率太高,培訓(xùn)的成本都浪費(fèi)了;還要面對(duì)工商局的檢查等等。

        “各種各樣的問(wèn)題朝著我們兩個(gè)年輕的學(xué)生襲擊來(lái)。”黃尹唯直言那段時(shí)間的壓力真的很大。最后苦苦堅(jiān)持了九個(gè)月左右,持續(xù)虧損不得不關(guān)閉奶茶店。合計(jì)了一下,他和合伙人各虧了三萬(wàn)元。

        “雖然奶茶店并沒(méi)有賺錢(qián),但我們通過(guò)這件事開(kāi)拓了人脈,掌握了不少實(shí)體店運(yùn)營(yíng)方法,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,其實(shí)是賺的?!秉S尹唯說(shuō),“如果再給我一次機(jī)會(huì)的話(huà),我也還會(huì)選擇開(kāi)店,早點(diǎn)虧總比以后虧好。大學(xué)的試錯(cuò)成本相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較低的?!?/p>

        電商之路

        隨著合伙人畢業(yè),黃尹唯開(kāi)始尋找其他校園合伙人,一起做了校園格子鋪、校園商家折扣卡、跆拳道館等項(xiàng)目。2020年,突如其來(lái)的疫情讓很多校園業(yè)務(wù)不得不停滯。

        一轉(zhuǎn)眼就到了大三,黃尹唯索性在學(xué)校創(chuàng)立了一個(gè)茶葉工作室,同時(shí)注冊(cè)了一家茶葉公司,日常就是天天約朋友來(lái)喝茶,聊理想聊目標(biāo)聊生活,來(lái)的朋友有創(chuàng)業(yè)者,也有老師和學(xué)生。這一年,他開(kāi)了淘寶店、拼多多店、閑魚(yú)店、有贊小程序店鋪等等;和大連100多家超市合作,真正拓寬了銷(xiāo)售渠道;還開(kāi)發(fā)了茶園民宿,給顧客提供免費(fèi)的度假服務(wù)。

        大學(xué)四年,約過(guò)5000多人喝茶,微信號(hào)加滿(mǎn)了兩個(gè)。在他看來(lái),品茶一來(lái)靜心,二來(lái)更是感受人生。畢業(yè)后,意料之中,他選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè),并且全身心投入到茶事業(yè)中,目前他正在努力做一個(gè)茶旅一體化新品牌,希望將茶文化推廣給更多的人。

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