文/鐘莎，李黎婕，廖蔚

（西南財經(jīng)大學天府學院，四川綿陽 621000）

1.“旅鮮”App項目簡介

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司“旅鮮”，其研發(fā)的App名字也是“旅鮮”。公司平臺主要針對國內(nèi)鄉(xiāng)村旅游及農(nóng)副產(chǎn)品銷售等提供信息服務。“旅鮮”App的核心理念是“旅游推動農(nóng)村發(fā)展”，關注三農(nóng)問題，并與第三方企業(yè)天虎云商合作，促進項目落地發(fā)展?！奥悯r”App通過推薦當?shù)靥厣糜尉€路、民宿來發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，通過銷售并分享當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品和特色美食來促進農(nóng)業(yè)發(fā)展，通過當?shù)貙в畏蘸驮u分來解決當?shù)剞r(nóng)民就業(yè)問題。除此之外，“旅鮮”App能促進年青一代對于中國農(nóng)村地理自然文化和歷史人文文化的更深一步了解，增強年輕人的民族自豪感和文化自信。由于小城市和鄉(xiāng)村較偏僻，此款App實名注冊可結交同行旅友，并實時記錄和分享動態(tài)旅行線路與一鍵報警。

2.“旅鮮”App市場分析和定位

2.1 市場需求

“旅鮮”公司通過設置一系列關于農(nóng)村農(nóng)副產(chǎn)品線下銷售的問題進行調(diào)查。問卷回收數(shù)據(jù)顯示，鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品滯銷比例為68.2%，農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)大量當季滯銷的問題。而隨著生活水平的不斷提高，城市人群對周邊鄉(xiāng)村未開發(fā)的旅行線路的探索意愿也在不斷加強：一是不再滿足“到此一游”的觀光性快餐化旅游，而是追求深度體驗的個性化慢體驗旅游；二是對吃、住、行、游、購、娛的旅游全過程提出更高、更細的服務要求。回歸自然、尋找野趣和鄉(xiāng)土人文，將是城市居民持久不變的興趣所在。鄉(xiāng)村，以其自然的風光、清新的空氣和本土人文，對城市居民構成了極大的吸引力。鄉(xiāng)村旅游是城市居民休閑度假的理想選擇方式。

現(xiàn)在提倡的“大眾創(chuàng)新、人人創(chuàng)業(yè)”，以及“精準扶貧”“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”“鄉(xiāng)村旅游”等，都是政府為解決“三農(nóng)”難題而提倡的一種社會性運動。[1］要想把綠水青山變?yōu)槿罕娒撠氈赂坏慕鹕姐y山，建立有內(nèi)生動力和活力，能夠讓農(nóng)民自己勞動致富的長效機制，除了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)外，其實更有商業(yè)價值的是吸引城里人下鄉(xiāng)?！奥悯r”App軟件有機地結合了電商與旅游之間的微妙關系，從而使更多的人潛在加入解決“三農(nóng)問題”的行列中來。美麗鄉(xiāng)村建設已經(jīng)進化到4.0時代，就如浙江莫干山的藝術民宿一樣，必須高水準設計、高標準建設、高水平運營，才有可能打動消費者并在市場上站穩(wěn)腳跟。“旅鮮”App通過結合當?shù)氐穆糜钨Y源優(yōu)勢和地方特色，超前開發(fā)新潮的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品和特色服務，使當?shù)氐霓r(nóng)民增收創(chuàng)收?！奥悯r”公司針對旅游和助農(nóng)的需求，通過構建簡潔易用的網(wǎng)絡平臺，傾力為客戶提供各地鄉(xiāng)村旅游資訊、綠色有機農(nóng)產(chǎn)品購買鏈接。平臺提供包括旅游景點和線路推薦、農(nóng)副產(chǎn)品銷售、民宿預訂、當?shù)貙в畏盏仍趦?nèi)的信息。

2.2 同行業(yè)比較

目前，國內(nèi)外已有一些旅游App，例如飛豬、愛彼迎，它們的業(yè)務重心是大中型城市，大眾線路旅游推廣、酒店的預訂，門票機票等的銷售。這些App推薦的都只是比較知名的地方，一些小的或者不知名的景點基本不會推薦。并且這些App沒有當?shù)芈糜芜_人或?qū)в畏?，不能體驗到原汁原味的純正的民俗文化?？梢哉f，現(xiàn)在國內(nèi)市場并無專業(yè)的助農(nóng)App，而農(nóng)產(chǎn)品銷售形式往往是簡單粗暴的以營利為目的的“網(wǎng)紅帶貨”，簡單地打壓價格增加銷量，農(nóng)民無法獲得真正的實惠。而“旅鮮”App以持續(xù)發(fā)展三農(nóng)，促進農(nóng)民就業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品銷售為核心宗旨。[2］它把業(yè)務重心放在鄉(xiāng)村旅游線路、景點的推廣，農(nóng)副產(chǎn)品銷售、社區(qū)交友服務、特色民宿民俗文化體驗上。

3.“旅鮮”App創(chuàng)新創(chuàng)意點

第一，“旅鮮”App提供各地鄉(xiāng)村旅游信息，為顧客推薦小眾旅游景點；第二，提供當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品銷售鏈接，以免顧客錯過喜歡而又買不到的產(chǎn)品；第三，提供特殊的民俗文化體驗項目，讓顧客體會到不一樣的文化；第四，推薦當?shù)氐拿袼蓿岊櫩腕w驗不一樣的生活；第五，安排當?shù)氐膶в螏ш?，帶顧客體驗不一樣的旅游；第六，開拓專項區(qū)域進行旅游線路的分享，為游客提供更多的參考線路；第七，實名注冊可結交同行旅友，并實時記錄和分享動態(tài)旅行線路與一鍵報警，保障單獨旅游人士旅行安全和結伴同行人士的安全。

4.“旅鮮”App商業(yè)模式

4.1 外部合作

第一，“旅鮮”公司將會與當?shù)卣块T展開深度合作。一方面，公司會定期利用平臺本身的流量資源、智庫優(yōu)勢進行市場調(diào)研，深度挖掘旅行市場變化需求，撰寫分析報告，提供給政府部門進行決策參考；另一方面，公司App匯聚的農(nóng)村群體也應該是政府部門進行幫扶的對象，拓寬明確了政府部門的幫扶對象。第二，“旅鮮”公司與第三方企業(yè)天虎云商建立合作關系，通過天虎云商駐村工作人員摸排當?shù)厍闆r，了解具體銷售數(shù)據(jù)，熟知當?shù)剞r(nóng)民需求。在他們的幫助下，“旅鮮”公司與農(nóng)戶建立獨家市場合作模式，平臺前期引入天虎云商助農(nóng)產(chǎn)品銷售，后期建立自身品牌銷售獲利。第三，“旅鮮”平臺收入主要來自廣告費—、服務費、銷售收入，引入天虎云商助農(nóng)產(chǎn)品進行銷售，獲得相應提成，而在搭建后期，引入平臺自身品牌產(chǎn)品進行銷售。

4.2 App設計

“旅鮮”App的首頁主要由功能模塊與個人主頁組成，功能模塊包含平臺所有的信息分類，即鄉(xiāng)村簡介、美食分布、民宿預訂、當?shù)靥厣袼左w驗、小眾旅游路線推薦；個人主頁包含三大板塊，鮮圈（分享旅途中的美食、美景、旅鮮故事）、鮮食（可直接在App購買當?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品）、鮮人（實名注冊，同行結伴，線路分享，一鍵報警）。

5.“旅鮮”App營銷策略

第一，社交平臺營銷。“旅鮮”App平臺會利用當前使用較多的社交平臺例如微博、微信、QQ等社交軟件，開展推廣營銷活動，同時與這些平臺進行合作，定期投放一定量的有償問卷調(diào)查，收集一定數(shù)據(jù)作為平臺在發(fā)展時期的數(shù)據(jù)參考。

第二，搜索推廣?！奥悯r”公司會在百度、谷歌、頭條等網(wǎng)站進行搜索推廣?！奥悯r”公司主要采取競價搜索的方式，對城市人群旅行服務等關鍵詞進行搜索，以此來提升“旅鮮”App的訪問量，提高平臺的知名度。

第三，企業(yè)合作?！奥悯r”App平臺將會與天虎云商企業(yè)進行合作，定期做宣傳推廣，讓更多的農(nóng)村人了解平臺的功能以及有利點，從而提高平臺的使用次數(shù)以及用戶量。

第四，短視頻營銷方式。通過近年來一直較火的小視頻播放平臺，如抖音、小紅書等短視頻播放平臺，“旅鮮”App會播放有關鄉(xiāng)村旅游體驗的小視頻，從而增大平臺的流量，擴大用戶人群。[3］

6.“旅鮮”App近期完成項目和未來規(guī)劃

重走長征路：2021年恰逢建黨100周年，“旅鮮”App推出重走長征路的紅色主題活動——“強渡大渡河，翻越夾金山”；“激戰(zhàn)百丈關，再上二郎山”。“旅鮮”App還在四川省雅安打造了三條鄉(xiāng)村旅游路線——寶興—雪山村民俗體驗；金鼓村采茶體驗；龍洞子水庫—金絲楠木加工體驗。

“旅鮮”公司未來資金將重點投入營銷，吸收用戶注冊“旅鮮”App，占領市場份額?！奥悯r”公司還會在各高校開展招聘工作，招募熟知家鄉(xiāng)情況的農(nóng)村畢業(yè)生，讓他們回到家鄉(xiāng)駐點，前期開展調(diào)研工作，后期開展電子商務業(yè)務，如選品、品控、包裝、運輸物流等；還會招收旅游專業(yè)畢業(yè)生，讓他們進行旅行體驗、小眾景點的收集，在各大社交平臺里面發(fā)布體驗故事?！奥悯r”App也會參與公益事業(yè)，特別是農(nóng)產(chǎn)品栽種培育技術支持、民宿改造、文化產(chǎn)品包裝方面?！奥悯r”App將以四川為中心，先向西南地區(qū)輻射，再往西北輻射，最后輻射到東北東南以及全國，未來打造旅鮮中國綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。而在社區(qū)交友方面，“旅鮮”App將打造中國最有影響力的交友平臺。

7.結語

“旅鮮”公司致力于從“通過旅游推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展”這一核心理念出發(fā)，將“旅鮮”App打造成一個為大眾提供旅游資訊的平臺，同時促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，以及進一步促使廣大畢業(yè)生回歸故鄉(xiāng)，建設家鄉(xiāng)，實現(xiàn)自我價值。