近期，“降壓藥企”吉貝爾（688566）舉辦的特定對象線上調研累計吸引了高達300余家投資機構關注，成為近期最受機構青睞的調研股。參與機構包括76家公募基金、35家券商、10家險資、140家私募及外資機構。中歐基金、嘉實基金、招商基金、工銀瑞信基金等公募機構紛紛到場；趣時資產(chǎn)創(chuàng)始人章秀奇、勤辰資產(chǎn)崔瑩等私募大佬親自現(xiàn)身調研，高毅資產(chǎn)、凱豐投資、仁橋資產(chǎn)等知名私募亦扎堆齊聚；招銀理財、中郵理財、廣銀理財、華夏理財、平安理財?shù)壤碡斪右布w現(xiàn)身。

近期，《中國高血壓臨床實踐指南》正式頒布，新規(guī)將成年人高血壓的診斷標準由≥140/90mmHg下調至≥130/80mmHg，有分析指出，受標準下調影響，我國將增加3億多高血壓患者。利好催化下，降壓藥板塊迎風上漲，10月底以來，吉貝爾股價持續(xù)拉升。

在調研活動中，談及集采對降壓藥的影響，吉貝爾相關負責人表示，公司產(chǎn)品尼群洛爾片是國家首個復方抗高血壓一類新藥，公司擁有完整的知識產(chǎn)權，相關的發(fā)明專利仍然在保護期內，其中“復方抗高血壓制劑”專利有效期至2033年4月，是公司的獨家品種，在現(xiàn)行的集中帶量采購政策下，預計尼群洛爾片在專利保護期內納入集中帶量采購的可能性非常小。

關于三季報

據(jù)公司介紹，近年來，公司不斷加強產(chǎn)品渠道建設和推廣力度，進一步強化團隊建設，優(yōu)化營銷策略。今年上半年，華東、華北地區(qū)作為公司產(chǎn)品的主要市場，受新冠肺炎疫情影響，銷售未及預期。隨著第三季度疫情防控形勢趨于穩(wěn)定，產(chǎn)品推廣效果逐步顯現(xiàn)，公司2022年第三季度經(jīng)營業(yè)績同比增長明顯。

在產(chǎn)品銷售方面，公司主要做了兩方面調整。一方面，通過增加人員數(shù)量、加大推廣力度、優(yōu)化組織架構、調整關鍵人員崗位等，持續(xù)加強營銷團隊建設，同時組建OTC事業(yè)部，對國內百強連鎖藥店進行銷售，對產(chǎn)品銷售起到促進和帶動作用，產(chǎn)生積極影響。另一方面，優(yōu)化營銷策略，采用自上而下的專家路線，通過全國頭部專家推薦，帶動各省市專家及醫(yī)院醫(yī)生認可，進一步優(yōu)化產(chǎn)品推廣模式，公司主要產(chǎn)品利可君片、尼群洛爾療效顯著、優(yōu)勢明顯，獲得專家的一致好評和推薦，推廣效果顯著提升。

管理層表示，未來公司將繼續(xù)以學術推廣為導向，在升白領域、心血管、高血壓防治領域加大學術推廣力度，通過國內頭部專家宣講、推薦，影響各省級專家，再由省級專家影響到各個市的專家，進而影響到醫(yī)院醫(yī)生，自上而下，進行產(chǎn)品推廣。

高血壓的診斷界值下調

11月13日，由國家心血管病中心、中國醫(yī)師協(xié)會、中華醫(yī)學會心血管病學分會等學術機構共同制定的《中國高血壓臨床實踐指南》發(fā)布，對高血壓診斷界值、高血壓分級等方面進行了重要調整。另據(jù)有關媒體報導，國家衛(wèi)生健康委員會對此發(fā)布消息，由專業(yè)機構、行業(yè)學協(xié)會、個人等自行發(fā)布的指南、共識等，為專家的研究成果，不作為國家疾病診斷標準，成人高血壓的診斷標準未做調整。

高血壓疾病診斷標準或有不同的觀點，但是從側面也反應出社會各界對高血壓這種慢性病關注度在逐步地提高。目前我國高血壓的知曉率、治療率及控制率仍然較低，未來還有很大的改善空間，高血壓知識的普及工作仍然任重道遠。

關于尼群洛爾片

尼群洛爾片是國家首個復方抗高血壓一類新藥，吉貝爾擁有完整的知識產(chǎn)權，相關的發(fā)明專利仍然在保護期內，其中“復方抗高血壓制劑”專利有效期至2033年4月，是公司的獨家品種。

有研究表明，中國高血壓患者中同時伴有高心率的患者人數(shù)占1/3左右，同歐洲人群對比，亞洲人群的交感神經(jīng)是比較興奮的，在同等條件下，亞洲人群心率會高一些，其中年齡在35-60歲的高血壓人群，其心率和其他年齡段高血壓人群相比普遍更高，故而占比也更高。

我國目前的復方制劑主要與國外產(chǎn)品相關，很多都是國外有現(xiàn)成的復方制劑后，國內進行仿制的，這部分產(chǎn)品后續(xù)進行集采的可能性較大。尼群洛爾片是國家首個復方抗高血壓一類新藥，公司擁有完整的知識產(chǎn)權，相關的發(fā)明專利仍然在保護期內，是公司的獨家品種，在現(xiàn)行的集中帶量采購政策下，預計尼群洛爾片在專利保護期內納入集中帶量采購的可能性非常小。國內對于復方制劑的審批很嚴，產(chǎn)品必須具有獨特效果、小劑量而且能夠達到增效減毒的作用，尼群洛爾片能夠獲批，充分體現(xiàn)了其在高血壓防治領域中的獨特功效，這與其他單片復方制劑產(chǎn)品具有顯著的差異，從這個意義上來說，尼群洛爾片屬于真正的單片復方制劑，而不是一個簡單的組合，所運用的復方制劑技術具有獨特性，并申報了專利，具有一定的技術壁壘。

近年來，在高血壓防治領域，控制心率、平穩(wěn)降壓、靶器官保護正成為專家共識，同時單片復方制劑在高血壓防治領域的推廣使用也進一步得到國內頭部專家的認可，尼群洛爾片作為高血壓伴高心率細分市場領域的優(yōu)勢產(chǎn)品，現(xiàn)有相關人群占高血壓病人總數(shù)1/3左右，未來的市場前景廣闊，公司對此非常有信心。目前，高血壓伴高心率細分市場領域，暫無同類產(chǎn)品。

目前，公司通過中華醫(yī)學會等高血壓領域的國內頭部專家宣講、推薦，影響各省級專家，再由省級專家影響到各個市的專家，進而影響到醫(yī)院醫(yī)生，自上而下，進行產(chǎn)品推廣。公司新建尼群洛爾事業(yè)部，將持續(xù)開展尼群洛爾片學術推廣網(wǎng)絡建設，不斷擴大銷售團隊人員數(shù)量。

近兩年來，公司加大了尼群洛爾片的推廣力度，持續(xù)進行醫(yī)院開發(fā)，截至到去年末，產(chǎn)品銷售覆蓋全國超過一千家醫(yī)院。今年上半年，受新冠疫情影響較大，公司克服不利影響，較好的完成推廣計劃。截至目前，今年新增醫(yī)院超過一千家，覆蓋總數(shù)超過三千家醫(yī)院。

未來，公司將進一步加大學術推廣力度，通過專家推薦、學術合作等方式，促進尼群洛爾片銷售規(guī)模不斷擴大，公司對尼群洛爾片未來的銷售非常有信心。