司 晶 吳卓凡 王斯海

江蘇工程職業(yè)技術(shù)學院，江蘇 南通 226007

一、項目背景

第一屆世界高等教育會議上曾強調(diào)“高等教育必須將創(chuàng)新精神作為基本目標，以使高校畢業(yè)生不僅僅是求職者，而首先是工作崗位的創(chuàng)造者?！保?］目前，在高校的教學過程中加強創(chuàng)新教育的思想已獲得全球的共識，而我國高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育尚處于起步階段。高職院校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是發(fā)展的內(nèi)在要求，需摒棄創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對于高職生要求過高的想法，鼓勵學生開拓創(chuàng)新思維［2］。

當今社會發(fā)展迅速，人們生活水平不斷提高。為滿足人們生活所需，建筑業(yè)迅猛發(fā)展，中國作為一個建筑大國，其建筑業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模已突破20萬億元大關(guān)。大學生在建筑領域進行創(chuàng)新，不僅可以培養(yǎng)更多高素質(zhì)技術(shù)技能人才，也是推進建筑行業(yè)進一步發(fā)展的重要舉措。裝配式建筑是目前建筑業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要切入點，具有功能性強、效率較高、綠色環(huán)保等特點，被國家和行業(yè)大力推廣。2021年中國裝配式建筑行業(yè)新建建筑面積已超4億平方米，產(chǎn)值超萬億。國家出臺的各種激勵政策和實踐積累，為推動裝配式建筑的發(fā)展提供了全面的制度保障和技術(shù)支持。

雖然裝配式建筑是一種優(yōu)勢十分顯著的建筑形式。但是，同時也存在著一些難點，如施工技術(shù)難度、安裝精度要求較高，現(xiàn)行的累積測量模式則無法滿足其精度要求，快速測量、精準對孔安裝成為裝配式建筑提高質(zhì)量、縮短工期的瓶頸。目前，建筑領域應用的測量儀器主要有：水準儀、經(jīng)緯儀、GPS測量儀等。這些測量儀器操作繁瑣，累計誤差大，對天氣和施工現(xiàn)場環(huán)境要求高，無法滿足用于施工過程的高精度定位要求。在此背景下，想要推廣裝配式建筑，迫切需要測量速度快、測量精度高、抗干擾能力強的測量儀器裝備，實現(xiàn)規(guī)范性和標準化，逐漸向智能化階段前進，為裝配式建筑打好技術(shù)基礎。

二、產(chǎn)品創(chuàng)新設計

為實現(xiàn)高精度衛(wèi)星測控系統(tǒng)毫米級定位精度，提供符合施工過程要求的定位服務，須克服現(xiàn)有衛(wèi)星測控技術(shù)靜態(tài)定位時間長、實時定位精度低、受施工環(huán)境干擾嚴重、應用繁瑣等問題。項目組采用內(nèi)、外控衛(wèi)星聚合定位技術(shù)，優(yōu)化算法，設計一體化設備和集成在線解算平臺，通過大量現(xiàn)場試驗分析驗證，實現(xiàn)快速、高精度、抗干擾、應用簡便的工程用高精度衛(wèi)星測控系統(tǒng)，為裝配式建筑施工提供數(shù)字化測控方法。

（一）抗干擾設計

率先采用多因素相對消差法，確定合理計算參數(shù)組合。通過兩年60余次現(xiàn)場測試，評估不同工程環(huán)境及施工行為對定位精度的影響，率定相應的電離層、對流層以及截止高度角、模糊度固定等計算參數(shù)組合，降低環(huán)境干擾影響。

（二）云端智能采傳算一體化

首次完成建筑施工過程衛(wèi)星高精度測控軟硬件系統(tǒng)設計與應用，包括一體化衛(wèi)星定位設備、無線數(shù)據(jù)傳輸、在線解算及坐標轉(zhuǎn)換程序、可視化界面等，簡化操作流程。

（三）衛(wèi)星聚合定位的算法優(yōu)化

在靜態(tài)相對定位技術(shù)基礎上，引入卡爾曼濾波算法代替?zhèn)鹘y(tǒng)的最小二乘法，提升解算收斂速率，減少測量時間。

（四）固化定位測量流程

設計內(nèi)、外控法兩種衛(wèi)星高精度測控系統(tǒng)現(xiàn)場應用方法，提升工程應用的規(guī)范性。產(chǎn)品可實現(xiàn)施工過程任意工況、任意區(qū)域，全天候、無障礙應用，提升解算收斂速率80%，智能選取合理計算參數(shù)組合，節(jié)約60%測量人工，10分鐘內(nèi)單點定位精度3mm，全站儀建站精度1mm，軸網(wǎng)整體精度3mm，全部測控時間壓縮在20分鐘以內(nèi)，滿足建筑施工過程測控精度及時效性要求。

與國內(nèi)外建筑測量設備相比，在測量精度層面，由圖1可以看出，在觀察周期內(nèi)基線波動總體范圍在3mm以內(nèi)，平均求值后本項目產(chǎn)品能夠?qū)⒕瓤刂圃凇?mm+0.5ppm；在兼容性層面，產(chǎn)品既能應用北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)，也可以兼容GPS全球定位系統(tǒng)；在價格方面，本項目產(chǎn)品一套價格在7.5萬元，較同類型產(chǎn)品相比具有極高的性價比；在覆蓋性層面，產(chǎn)品可實現(xiàn)全覆蓋，監(jiān)測工程全過程，并觀察實時性項目進度；在數(shù)據(jù)處理方面，能夠?qū)y控數(shù)據(jù)自動化處理，直接可以將相應點位的坐標結(jié)果應用于施工過程中，為數(shù)字化建造技術(shù)的實現(xiàn)打下堅實基礎。

圖1 基線波動曲線

基于上述四點優(yōu)勢，技術(shù)人員利用本項目的北斗高精度衛(wèi)星測控系統(tǒng)獲取最新的數(shù)據(jù)信息，使用系統(tǒng)軟件分析和處理數(shù)據(jù)，以達到預期的結(jié)果，為進一步的工程測量奠定良好的基礎，實現(xiàn)裝配式建筑技術(shù)層面的一大突破。

三、目標市場

創(chuàng)新訓練項目最終的落腳點是走向市場，確定自己的目標市場，將產(chǎn)品定位在目標市場的確定位置。因此，基于STP目標市場營銷理論。研究發(fā)現(xiàn)，本項目的目標市場主要如下。

（一）工程建設單位

各級住房和城鄉(xiāng)建設部門承擔著規(guī)范各級住房和城鄉(xiāng)建設管理秩序的責任和建立科學規(guī)范的工程建設標準體系的工作，尤其是在村鎮(zhèn)建設中，本項目可以更快速高效、較為準確的幫助鄉(xiāng)村裝配式建筑定位測控，節(jié)省人力、物力、財力，推動裝配式建筑發(fā)展，加快城鎮(zhèn)化進程。

（二）建筑施工企業(yè)及勘察單位

建筑企業(yè)是建筑產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)濟實體，是建筑生產(chǎn)力發(fā)展和建筑技術(shù)進步中占據(jù)主導力量［3］。建筑企業(yè)的核心組成部分是施工項目管理，只有加強項目工程管理，才能提高建筑企業(yè)的綜合經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的良性循環(huán)［4］。因而，建筑企業(yè)急需精確定位技術(shù)，保障施工質(zhì)量、進度與安全數(shù)據(jù)的設備，從而獲取實時狀況。本項目的產(chǎn)品（后簡稱產(chǎn)品）可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，幫助企業(yè)快速有效地實現(xiàn)最大利益率。

建筑勘測單位主要是對地質(zhì)條件，水文條件、環(huán)境、交通運輸?shù)鹊恼{(diào)查，擔負著為工程建設提供準確地質(zhì)資料的任務［5］。建筑工程的設計更是在勘察的基礎上做設計圖紙，直接為工程施工提供技術(shù)依據(jù)。

四、盈利模式

（一）創(chuàng)新項目的盈利模式

創(chuàng)新項目的盈利模式是指在項目具有生命力的生態(tài)化運營基礎上，與產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展謀取利益。目前，裝配式建筑行業(yè)的盈利模式一直處于高成本和小市場的狀態(tài)，想要改變這種局面需要弄清盈利來源。盈利來源是盈利模式重要組成要素，需要明確項目能夠提供產(chǎn)品或服務。本衛(wèi)星測控系統(tǒng)主要以硬件和軟件兩部分組成，具有使用方便、無障礙、高效、精準度高和性價比高等特點。同時，會根據(jù)用戶的需要開發(fā)出不同規(guī)格的產(chǎn)品。如為建筑勘測單位提供一套集三維測量、精準定位，保障施工質(zhì)量、進度與安全于一體的衛(wèi)星測控系統(tǒng)；為高標準高要求的國家作業(yè)平臺，為城鄉(xiāng)建設部門推出快速高效的鄉(xiāng)村裝配式建筑的定位測控。

（二）找準客戶，提高客戶信任度和服務

由于本項目的產(chǎn)品屬于建筑施工測控用品，并且面對的銷售對象是城鄉(xiāng)建設部門、建筑企業(yè)、施工測量員、建筑勘測單位，以及測量勘測等特定群體，所以本項目選擇采用直接面對消費者銷售的銷售模式。本項目產(chǎn)品的核心營銷思想是以“用戶份額”為中心，與顧客互動對話和采取定制化服務。主要關(guān)注建筑施工測控行業(yè)的“用戶份額”，關(guān)注產(chǎn)品在市場現(xiàn)有設備中的份額，努力提升產(chǎn)品市場的占有率。施工測量員、建筑勘測單位是新型建筑測控通信設備的使用者，所以，需要與他們交流和溝通，通過試用或體驗增加客戶對產(chǎn)品的信任，并根據(jù)顧客的意見定制產(chǎn)品，始終與顧客的需求保持一致，采取定制產(chǎn)品配置和軟件，并且提供上門安裝、個性化售后等服務，促進產(chǎn)品銷售的增長。

五、風險分析與對策

在創(chuàng)新訓練計劃中一定要加強對項目的風險分析，利用前瞻性的方式提前評估，結(jié)合不同風險類型制定和采取應對策略，有效規(guī)避風險。

衛(wèi)星測控行業(yè)特殊，新興企業(yè)進入門檻高。但隨著全球經(jīng)濟一體化進程的不斷加快，技術(shù)壁壘終將被打破，一旦行業(yè)競爭失敗，項目將損失巨大。主要風險因素包括：技術(shù)風險、市場風險、競爭風險等方面，風險分析與對策如下。

（一）技術(shù)風險與對策

競爭對手會增多，他們模仿本項目產(chǎn)品，而我們技術(shù)人員數(shù)量、素質(zhì)與研發(fā)投入等不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。另外，還存在相關(guān)技術(shù)的專利保護和法律權(quán)益維護等風險。

應對策略：加強技術(shù)研發(fā)隊伍的建設，提高整體研發(fā)能力；對消費者需求的產(chǎn)品進行研發(fā)改進，使技術(shù)不斷地適應市場；嚴格保密技術(shù)，監(jiān)督生產(chǎn)，以防止被盜竊技術(shù)機密；在設備采購過程中與設備制造商簽訂保密協(xié)議，防止專用設備設計工藝外泄。

（二）市場風險與對策

公司成立初期，產(chǎn)品的推廣速度難以預測，現(xiàn)有市場競爭較為激烈，市場推廣速度達不到預估目標。

應對策略：公司將加大產(chǎn)品的宣傳力度，利用網(wǎng)站樹立高端產(chǎn)品形象，同時結(jié)合網(wǎng)絡經(jīng)濟體開展線上線下同步銷售，并根據(jù)市場變化采取適度降價策略，努力保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務。

（三）競爭風險與對策

競爭對手的針對性行為（如降價、產(chǎn)品的升級換代等）；自身產(chǎn)品不完美而造成的顧客缺失等風險。

應對策略：與時俱進，抓住市場的最新切入點，不斷創(chuàng)新發(fā)展，提高企業(yè)的競爭力；保持和客戶的聯(lián)系，保證銷量的穩(wěn)定和增長。

六、帶動就業(yè)與引領教育

國家一直在強調(diào)“堅持創(chuàng)新引領就業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，提升人力資源素質(zhì)，實現(xiàn)大學生充分更高質(zhì)量就業(yè)”［6］?？梢姶髮W生創(chuàng)新訓練計劃可調(diào)動大學生主體的積極性和創(chuàng)造力，充分發(fā)揮創(chuàng)新第一動力的強大作用，對目前嚴峻的就業(yè)形勢有一定的帶動作用。

根據(jù)項目的設計規(guī)劃，以北斗高精度衛(wèi)星測控系統(tǒng)為基礎的測控系統(tǒng)公司，預計在2022年10月成立，將提供工程測量、軟件開發(fā)、銷售等就業(yè)崗位20個。未來三年內(nèi)，公司職工人數(shù)預計達到150人，也會間接帶動建筑測繪行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈工作崗位900個。每年公司的不斷發(fā)展壯大，會吸引富有想像力和創(chuàng)造力的青年人參與技術(shù)研發(fā)。同時，公司與高校合作。一方面可以為高校提供跟崗實習和研發(fā)崗位；另一方面為公司注入新鮮血液。

在項目的研發(fā)過程中，學生不僅培養(yǎng)了創(chuàng)新精神，更是激發(fā)了將創(chuàng)新知識轉(zhuǎn)化服務社會的責任感。他們在了解裝配式建筑的過程中，逐漸意識到國家建筑業(yè)面臨的瓶頸，迸發(fā)出社會責任感，想通過攻克測控技術(shù)應用難題，提高我國裝配式建筑的水平和質(zhì)量，推動建筑業(yè)的迅猛發(fā)展。