文/青山

留守農(nóng)婦，培訓(xùn)獲靈感走上電商創(chuàng)業(yè)路

80 后牛慶華，是山東沂蒙山區(qū)野店鎮(zhèn)北晏子村人，那里多山地丘陵，祖輩們每天面朝黃土背朝天，過著傳統(tǒng)的農(nóng)耕生活，眼看著自己的父輩們整日辛苦勞作，卻只能養(yǎng)家糊口，牛慶花急在心里。19 歲那年，她跟著村里的年輕人外出打工，可只有初中文化的牛慶花，沒有一技之長，想要在大城市立足比登天還難。拿著打工掙來的兩萬元錢，牛慶花回到家鄉(xiāng)，買了小豬、小羊、小雞，搞起養(yǎng)殖業(yè)，還種下了許多果樹。

成家后，丈夫外出打工，牛慶花和村里很多婦女一樣成為了留守婦女。為早日脫貧致富，牛慶花在家養(yǎng)了110頭豬、42只羊、200只雞、管理著20余畝果園。做飯、喂豬喂羊、摘桃賣桃……家里家外的活全都壓在牛慶花的肩上。靠天吃飯的農(nóng)民，盡管最勤勞，但遇到惡劣天氣，將要成熟的果子也會受損嚴(yán)重，只能低價賤賣，收入微薄。養(yǎng)牲畜這幾年，市場行情不好，都難以收回成本。

果園里的果實不斷成熟，不能及時賣出，放養(yǎng)的家畜品質(zhì)一流，可信息閉塞，找不到銷售渠道。有人上門收購，因價格信息不透明，都是低價賤賣。

正當(dāng)牛慶花對未來感到迷茫之時，2015 年11 月底，村里請老師到南晏子村舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)班。當(dāng)時牛慶花不知道電子商務(wù)是什么，便抱著看熱鬧的心態(tài)參加了培訓(xùn)。一進門，只見“新型職業(yè)農(nóng)民培育工程”幾個大字映入眼簾，得知國家要培訓(xùn)一批懂技術(shù)、愛農(nóng)業(yè)、善經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民，牛慶花欣喜不已。

通過電商培訓(xùn)，牛慶花才知道，一臺電腦、一根網(wǎng)線，就可以把各樣農(nóng)產(chǎn)品賣出大山，賣到全國各地。牛慶花覺得這是一條創(chuàng)業(yè)致富路，可以把自己種的蜜桃、蘋果等農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上以比較滿意的價錢銷售出去，于是萌生了試一試的念頭。她跟著老師學(xué)習(xí)5 天后，注冊了自己的網(wǎng)店“孟良崮果園”，邁出電商創(chuàng)業(yè)的第一步。

為了充分做好電商創(chuàng)業(yè)的各項準(zhǔn)備，2015 年底，牛慶花又特意跑到臨沂市參加了職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)班。課堂上，創(chuàng)業(yè)心切的牛慶花認真聆聽指導(dǎo)老師講的每句話，還認真做了筆記。

起初，牛慶花把自己種的水蜜桃放在淘寶網(wǎng)上進行銷售，當(dāng)?shù)谝晃毁I家下單成交時，牛慶花心里既激動又擔(dān)心，她擔(dān)心水果在運輸途中受損。誠信經(jīng)營的她給買家留言：“收貨后如果有破損我們會及時補償，謝謝您的選購?！?/p>

一周后，第一位買家給她推薦了一位客人，在“孟良崮果園”訂購了10 斤蜜桃，這讓牛慶花感到很意外?？蓛H僅憑一個訂單，她還是不敢只做網(wǎng)上銷售。半個月后的一個晚上，當(dāng)牛慶花再次進入淘寶店時，竟然顯示有12個訂單。牛慶花這才斷定自己走對了路。

2016 年，牛慶花慢慢地

充實自己的淘寶店鋪，嘗試在網(wǎng)上出售花生、小米、核桃、紅棗等。因國家有扶貧貸款的政策，牛慶花貸了60 萬元，建廠房、找?guī)褪帧磺卸紲?zhǔn)備就緒。到了節(jié)假日，訂單量猛增，牛慶花自己家種植的蜜桃、蘋果等已不能滿足顧客的需求，她就去找貨源。

誠信經(jīng)營，電商達人生意火爆網(wǎng)絡(luò)

2016 年“五一”期間，看著淘寶店接連不斷的訂單，牛慶花當(dāng)機立斷，作出了人生中一個重要的決定：把家中所有的牲畜賣掉，全心全意做電商。牛慶花的鄉(xiāng)親們，幾乎家家都種蜜桃。蒙陰縣是中國蜜桃之都，蜜桃年產(chǎn)量多達幾十億斤，“蒙陰蜜桃”品牌價值266 億元，是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。為了讓家鄉(xiāng)的蜜桃走出大山，牛慶花開始在自己的網(wǎng)店預(yù)售蒙陰蜜桃，預(yù)售額度竟高達100 余萬元。這時，遠在青島打工的丈夫知道了妻子網(wǎng)店的銷售情況，看到了發(fā)家致富的希望，當(dāng)即回到家鄉(xiāng)，協(xié)助妻子一起轉(zhuǎn)型成了電商達人。

蜜桃銷售旺季，一天發(fā)貨量達6000 單，超2 萬斤。牛慶花除了每天照看孩子、操持家務(wù)，網(wǎng)店的客服、打包、發(fā)貨等各種雜活兒她件件都干，常常寫快遞單寫到半夜。為了讓客戶吃到新鮮的桃子，果農(nóng)們凌晨三四點就開始摘桃子，早上包裝，盡量中午前送到快遞站點，以保證當(dāng)天發(fā)貨。有次，1000 箱的水蜜桃晚到一個小時，快遞公司便不安排發(fā)貨，這讓誠信第一的牛慶花急得像熱鍋上的螞蟻，鄉(xiāng)親們?nèi)胍拐孽r果，如果晚一天發(fā)貨，到客戶手里就沒有預(yù)想中的新鮮了。

牛慶花急得口角生瘡，苦口婆心地懇求快遞公司能當(dāng)天發(fā)貨。最終，快遞公司負責(zé)人看見她為自己的客戶如此執(zhí)著，就單獨派了一輛車，將這1000 箱蜜桃緊急發(fā)出，牛慶花才終于放下心來。

憑借“蒙陰蜜桃”的品牌價值，網(wǎng)店利潤可觀。牛慶花開始斟酌，怎樣才能讓山里更多的農(nóng)產(chǎn)品走向全國。牛慶花深刻認識到，要做大電商生意，必須做到質(zhì)量第一、誠信經(jīng)營，她選農(nóng)產(chǎn)品的要求非常苛刻，買家的好評讓牛慶花的電商之路越走越開闊，鄉(xiāng)親們的錢袋子也鼓了起來。

然而，天有不測風(fēng)云，2020 年新春之際，突如其來的新冠疫情，讓牛慶花的淘寶店生意冷清，全縣的果農(nóng)更是心亂如麻。

牛慶花作為縣里的電商達人，一時間也束手無策。大量蘋果積壓成了壓在牛慶花身上的一座大山。她不停地托做電商的朋友四處尋找銷路?？梢咔閬韯輿皼?，遠銷無望，本地也沒有大單位可以一下選購大量的農(nóng)副產(chǎn)品。

憂心忡忡之際，牛慶花的一位電商朋友告訴她，快手電商和快手扶貧發(fā)起了一項“百城縣長直播助力”活動，邀請全國各地的縣長在快手直播間售賣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，問她要不要參加。正為大量蘋果滯銷發(fā)愁的牛慶花，獲悉快手平臺推出直播助農(nóng)的活動后，便傾心投入到直播準(zhǔn)備中。

2017 年牛慶花就已在快手短視頻平臺注冊了會員，拍攝上傳自家果園里種的紅富士蘋果、大櫻桃等各樣水果，有上百個粉絲。但牛慶花一直認為“我不會唱歌、不會跳舞，沒什么才藝，直播會有人看嗎？”直到快手平臺推出助農(nóng)活動，縣長親自來直播間幫助牛慶花直播帶貨，她懸著的心才放下來。

2020 年3 月3 日晚7 點，牛慶花作為蒙陰縣農(nóng)戶代表參加了快手平臺“百名縣長助農(nóng)活動”，那天，時任蒙陰縣人大常委會副主任、縣工商聯(lián)主席李玉國也走進直播間，與牛慶花一同直播賣蘋果。牛慶花說：“我沒文化不會說，就是一遍遍地介紹蘋果，讓大家看我吃蘋果吃得有多香。”當(dāng)時只有383 個粉絲的牛慶花，在短短2小時內(nèi)就賣出了1206 單，共6000 余斤蘋果，有4.68 萬人收看，3.14 萬人點贊，當(dāng)晚收獲3009 位粉絲。

沒想到這次基本不發(fā)言的直播，給了牛慶花莫大的鼓舞。從此，身懷六甲的牛慶花堅持每天從18 點直播到22 點。孩子出生后，牛慶花把直播時間改到了孩子睡醒前，為了更好地照顧孩子，她每天早上6 點30 分就開始直播。

“通過電商賣蘋果，還能賣到全國各地，我的直播間承載的不僅是我一家的希望，更是大家的希望，所以我不能放棄?！本瓦@樣，牛慶花的粉絲量一路漲到了10 萬，一年的直播銷售額也突破了25 萬元，牛慶花成了賣臨沂農(nóng)產(chǎn)品的電商達人。2020 年，她被評為全國勞動模范。

助農(nóng)扶貧，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起發(fā)家致富

牛慶花說：“自己好不算好，大家好才是真的好，我家富不算富，相親們都發(fā)家致富才是真的脫貧致富奔小康。”

為帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起致富，牛慶花成立了果品專業(yè)合作社，推廣科學(xué)種植，與500 家果農(nóng)簽訂合作協(xié)議，每斤的收購價比市場收購價高出五角到一元錢。把看得見摸得著的實惠給了果農(nóng)，她的經(jīng)營方式得到了鄉(xiāng)親們的一致認可。牛慶花說：“只有大家的錢包鼓起來，我才更有勁頭往前走。”

“合作社里都是女工，一些年紀(jì)大的姨媽舅娘外出打工也不現(xiàn)實，在我這既能幫忙賺點錢，又能顧得了家?！迸c花助農(nóng)扶貧，北晏子村的17戶貧困戶，每年人均增收3000～8000元。她的網(wǎng)店還幫助周圍38 個村的村民銷售了價值幾百萬元的桃子，銷售旺季時，為村里50 余名婦女提供了就業(yè)崗位。

回想過去，牛慶花拉著滿車的桃子不知道去哪兒賣，只能在村口擺攤，或是碰運氣等貨販低價收走。如今牛慶花成了電商助農(nóng)扶貧的一份子，乘上了新時代的快車，拍視頻或者直播帶貨振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟。

如今，光在快手平臺牛慶花就擁有32 萬粉絲，每天一大早就開始直播，把鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品賣到大江南北。有時她還帶著不到兩歲的女兒出鏡，不僅讓更多的人看到了好的沂蒙產(chǎn)品，也了解到了她作為一個母親，為了美好生活而不懈奮斗的故事。

“都是黨的政策好。從來沒有天上掉餡餅的事，我每天堅持直播7 個小時，凡事都要踏踏實實地做?！迸c花坦率地說。7 年來，她憑借自己不懈的努力，從一個普通農(nóng)婦蛻變成了一位助農(nóng)扶貧的電商達人。牛慶花對未來充滿信心，她說在鄉(xiāng)村振興的道路上，會帶動更多的鄉(xiāng)親們一起發(fā)家致富奔小康。