脫不花

分享一位銷(xiāo)售高手的絕招。他做的PPT從來(lái)沒(méi)有“謝謝”這一頁(yè)。

如果你的PPT最后出現(xiàn)“謝謝”這一頁(yè)，潛臺(tái)詞就是“我說(shuō)完了，請(qǐng)來(lái)評(píng)價(jià)我”，那么現(xiàn)場(chǎng)的所有人，馬上就把思維切換到評(píng)價(jià)模式了。

說(shuō)句不好聽(tīng)的，他們挑刺的話(huà)已經(jīng)在路上了。

而你把“謝謝”換成“我們來(lái)看看怎么落實(shí)剛才的方案”，大家就會(huì)順著這個(gè)思路，向你提建設(shè)性的建議，幫你想辦法把這個(gè)方案落實(shí)下去。

所以PPT的最后一頁(yè)千萬(wàn)不要再寫(xiě)“謝謝”，而是根據(jù)你希望大家接下來(lái)做什么，寫(xiě)上那句指令，引導(dǎo)大家的下一步行動(dòng)。

（摘自《新聞選刊》2022年第3期）