■ 海爾熱水器研究院副院長 楊春濤

在成熟的熱水器市場，企業(yè)想要維持相對高的增長會變得極為艱難，但回顧熱水器行業(yè)發(fā)展歷程可以看到，優(yōu)秀品牌基于對用戶需求的研究，解決用戶的難題，以創(chuàng)新引領性的產(chǎn)品或者服務，依然推動行業(yè)開創(chuàng)了一個又一個新的市場。

比如，海爾在電熱水器領域原創(chuàng)的水晶膽、干式加熱和金剛無縫膽技術；燃氣熱水器領域，燃電混動恒溫技術、無繞管加熱器以及密閉穩(wěn)燃艙技術；熱泵熱水系統(tǒng)的對流換熱技術、零冷水技術以及變頻技術；太陽能熱泵系統(tǒng)，集太陽能和熱泵技術優(yōu)勢于一體，有暖立方保溫、自動殺菌以及呼吸閥技術，解決了太陽能加熱間歇性的問題，又提升了熱泵加熱效率。這些技術創(chuàng)新，讓海爾熱水器在市場中的競爭力持續(xù)強化，也帶動高端份額持續(xù)提升。

至2021年末，海爾熱水器業(yè)務線下零售額份額占比達 28.1%，較同期增長3.5%，線上零售額份額為30.7%，較同期增長3.4%。在高端市場，卡薩帝熱水器的收入增幅達42.4%，市場份額增加 4.1 %。

從產(chǎn)品到場景產(chǎn)品，行業(yè)升級正在路上

當前，家電產(chǎn)品套系化、家電家居融合的場景化成為趨勢，行業(yè)正從單品銷售逐漸過渡到場景方案銷售，熱水器行業(yè)同樣不會例外。對廠商而言，套系化產(chǎn)品可以提升整體客單價，避免用戶外流，實現(xiàn)強弱品類間的引流，具備成套產(chǎn)品競爭力的企業(yè)在未來競爭中更能形成優(yōu)勢。

但套系化家電并不是產(chǎn)品的拼湊和堆砌，而是按照一體化設計安裝、智慧聯(lián)動、生態(tài)服務等要求打造的場景產(chǎn)品。同時，對行業(yè)跨品類的設計、企劃以及場景方案設計能力等均提出更高要求，整體行業(yè)都在拓索的路上。

早在幾年前，海爾熱水器就已經(jīng)開始探索場景化這一新賽道。

一是基于場景升級產(chǎn)品解決方案。海爾熱水器打造的智慧浴室已經(jīng)不再是簡單的滿足用戶洗澡，而是涵蓋了舒適洗浴、健康洗漱、潔凈如廁三大體驗場景，打造成為升級版健康、舒適、娛樂化的智慧浴室場景生態(tài)，全面提升現(xiàn)代家庭的生活品質(zhì)。

二是一站式服務，為場景方案落地提供支撐。家電消費的前置化、場景化、成套化等特點，使家電與家裝相互融入已是大勢所趨，為了讓用戶更便捷的享受到全屋用水場景，海爾水聯(lián)網(wǎng)不斷強化一站式服務，會根據(jù)不同面積和戶型進行一戶一設計，一戶一選型，定制不同的全屋用水方案。未來，用戶可以在即將上線的水聯(lián)云試小程序上實時查看施工進度等情況，改善了用戶的裝修體驗。

三是渠道前移。通過積極拓展暖通渠道、建材商圈、五金水暖等前置零售渠道，通過社群活動吸引老小區(qū)和改造小區(qū)的換新用戶。除此之外，積極拓展設計師與家裝圈層，在新裝用戶中拓展聲量，進一步加強了暖通家裝用戶對海爾產(chǎn)品的認可。

四是創(chuàng)新性的營銷。年輕一代已經(jīng)成為了家電消費的主力人群，他們的消費需求更加個性化、多元化、需求精致小眾化，需要企業(yè)提供符合個性和價值觀的產(chǎn)品與營銷模式，這意味著電熱水器營銷需要根據(jù)目標消費人群進行營銷內(nèi)容和方式的定制化設計，營銷效率和速度也要提高。

行業(yè)需要注意的是，產(chǎn)品的自主創(chuàng)新僅僅是打動消費者的一部分，而面對家電市場的增長緩慢、消費者對消費升級的渴望，營銷的新趨勢創(chuàng)新刻不容緩。但品牌和生產(chǎn)商必須在營銷費用預算上精打細算，避免過去粗放型的廣告宣傳投入，在大數(shù)據(jù)營銷和精準營銷上狠下功夫，讓營銷更為精準、更為專注、更為合理，從而更好實現(xiàn)品牌的年輕化，并確保與客戶互動的有效性和轉(zhuǎn)化價值。

場景持續(xù)迭代創(chuàng)新，讓用戶更“有感”

在疫情的卷土重來、大環(huán)境變動的當下，消費的底層邏輯是將長期面對外部環(huán)境的不安感，轉(zhuǎn)變?yōu)閷ι畹恼瓶?、對安定的渴望，這就使得用戶希望家電的使用更加便捷，從操作到使用實現(xiàn)全面的“無感”。

面對用戶需求持續(xù)升級，2022年，海爾水聯(lián)網(wǎng)將繼續(xù)研究每類用戶使用場景，通過核心科技，實現(xiàn)場景持續(xù)迭代創(chuàng)新，打造三翼鳥全屋水系統(tǒng)，整合五金、衛(wèi)浴、母嬰等13個行業(yè)500多家生態(tài)資源方，為用戶提供洗、漱、潔、存、用、飲、暖等全流程的解決方案。

一方面，細致劃分用水類目，不同場景搭配不同用水方案：定制全屋熱水、全屋采暖、純凈飲水、軟化用水四類解決方案，為家庭用水帶來多樣化選擇；

另一方面，家進行細致劃分，不同戶型不同用水裝修方案：提供全屋最多8種品類的全屋用水方案定制，為用戶量身打造所需的用水場景。

同時，場景不但可以在現(xiàn)場體驗，體驗后還可以通過水聯(lián)網(wǎng)1號店和智家APP購買，真正將未來“云端”上的智慧水生活變成現(xiàn)實，實現(xiàn)對“家”的全面掌控，滿足不同用戶的極致用水體驗。