Tara Olivo

從有機(jī)棉纖維衛(wèi)生棉條到產(chǎn)后護(hù)墊和經(jīng)期褲，目前女性消費(fèi)者在月經(jīng)期間的產(chǎn)品選擇種類繁多。不斷推出的新型女性護(hù)理用品和新品牌繼續(xù)重新定義這一產(chǎn)品類別。在過去十年中，許多新的直接面向消費(fèi)者（DTC）的品牌已經(jīng)在線上推出，并最終發(fā)展為全渠道銷售，出現(xiàn)在Target、CVS、Walgreens等零售商的貨架上。與此同時，女性護(hù)理用品的傳統(tǒng)主要品牌，一直在推出滿足消費(fèi)者不同需求的新產(chǎn)品，例如可持續(xù)性、成分透明度和替代材料的產(chǎn)品形式。

歐睿國際咨詢公司（Euromonitor International）的研究分析師Liying Qian表示，在女性護(hù)理用品領(lǐng)域，這幾年真的很有趣。在關(guān)注新的一次性個人女性護(hù)理用品時，歐?？吹搅酸槍μ囟▓龊系男缕贩N，例如產(chǎn)后護(hù)理、夜間防護(hù)，以及使用有機(jī)棉等綠色纖維的更清潔、可持續(xù)成分的產(chǎn)品。

市場研究人員還發(fā)現(xiàn)，經(jīng)期褲的種類越來越多。傳統(tǒng)上，這種形式的產(chǎn)品在亞太地區(qū)更為普遍，但在過去幾年中已進(jìn)入北美市場。它使用更方便，能提供更好的保護(hù)。

一些值得注意的新品，例如于2020年底首次亮相的always ZZZ一次性夜用經(jīng)期褲，2021年初Rael推出的產(chǎn)后一次性內(nèi)褲，以及Femi Secrets推出的面向月經(jīng)量過多和夜間保護(hù)的一次性經(jīng)期褲。

always ZZZ一次性夜用經(jīng)期褲

盡管一次性經(jīng)期褲的種類越來越多，但是要大范圍使用這種產(chǎn)品仍然存在挑戰(zhàn)。首先是經(jīng)濟(jì)性：這些產(chǎn)品通常比衛(wèi)生巾要貴得多。其次是用后處理時要考慮對環(huán)境的影響。那些買得起經(jīng)期褲的人通常來自較高收入階層。

在女性護(hù)理用品方面，歐睿公司認(rèn)為大部分增長來自護(hù)墊和超薄型衛(wèi)生巾。由于消費(fèi)者對健康的擔(dān)憂揮之不去，衛(wèi)生棉條存在更多的弱點(diǎn)，但有機(jī)衛(wèi)生棉條的發(fā)展勢頭很大，尤其是植物基材產(chǎn)品，變得越來越受歡迎。很多年輕消費(fèi)者對以植物為基礎(chǔ)原料的產(chǎn)品產(chǎn)生了共鳴。

一次性女性護(hù)理用品的另一個新趨勢是復(fù)合產(chǎn)品功能，如將對月經(jīng)和輕度失禁的保護(hù)結(jié)合起來。該類別中最近推出的產(chǎn)品包括金佰利公司的One by Poise，一款可同時用于經(jīng)期和漏尿的二合一衛(wèi)生巾。此外，還有First Quality公司推出的Incognito by Prevail三合一衛(wèi)生巾，可為漏尿、月經(jīng)和日常分泌物提供保護(hù)。產(chǎn)品的設(shè)計目標(biāo)實(shí)際上是滿足對便利性、多功能性需求以及許多消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)性需求。購買一款產(chǎn)品就可同時解決經(jīng)期和尿失禁問題。

金佰利公司推出的One by Poise二合一衛(wèi)生巾

市場渠道——線上線下角逐

根據(jù)歐睿公司的數(shù)據(jù)，2020年全球女性護(hù)理用品市場規(guī)模達(dá)到309億美元。衛(wèi)生巾銷售額為240億美元，護(hù)墊為43億美元，衛(wèi)生棉條為26億美元。歐睿最近的一份報告指出，女性護(hù)理用品市場在全球范圍內(nèi)都在增長。而在未開發(fā)潛力和增長勢頭方面，發(fā)展中市場占據(jù)了很大份額。

在渠道方面，雖然電子商務(wù)正成為全球更受歡迎的購物方式，但更多女性仍喜歡在實(shí)體店購買經(jīng)期產(chǎn)品。大部分女性護(hù)理用品仍將在商店中銷售，DTC是一種極其昂貴的商業(yè)模式，關(guān)于訂閱模式和免費(fèi)送貨存在諸多爭議。這些模式都很好，尤其是在新冠肺炎疫情期間，但DTC的客戶獲取成本極高，如何保留客戶是一項具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。

在使用電子設(shè)備時，人們也會感到有些疲勞。歸根結(jié)底，人們?nèi)匀粫趯?shí)體店購買女性護(hù)理用品，而且在可預(yù)見的未來不會改變。女性護(hù)理用品的長期增長不會來自DTC，雖然DTC對于建立消費(fèi)意識和虛擬社區(qū)非常有用，但真正的銷售主力仍然來自實(shí)體零售。

根據(jù)歐睿公司的預(yù)測，2025年之前，女性護(hù)理用品中電子商務(wù)的銷售額將保持在10%以下。

另一方面，瑞典衛(wèi)生用品公司Essity則認(rèn)為電子商務(wù)是女性護(hù)理用品品類增長的主要驅(qū)動力。

Essity公司公關(guān)和消費(fèi)品副總裁Sheba Varghese表示，電子商務(wù)在歐洲持續(xù)快速增長。在新冠疫情期間，消費(fèi)者轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上購物，而且這種趨勢沒有任何放緩的跡象。歐洲零售業(yè)在新冠肺炎疫情之前，該公司線上業(yè)務(wù)一直在以兩位數(shù)的速度增長。在所有國家和所有類別中，Essity旗下產(chǎn)品在電子商務(wù)渠道的表現(xiàn)都很出色，大部分時間的線上排名都高于線下。許多直接面向消費(fèi)者的新舉措已經(jīng)啟動，社交商務(wù)也在加速發(fā)展。商業(yè)、娛樂和社區(qū)之間的界限現(xiàn)在變得越來越模糊。

對可重復(fù)使用產(chǎn)品感興趣

隨著更多消費(fèi)者對環(huán)境問題和一次性產(chǎn)品影響的關(guān)注，可重復(fù)使用的產(chǎn)品，如月經(jīng)杯、月經(jīng)碟和可水洗的生理褲受到大眾的歡迎。盡管這些產(chǎn)品在整個女性護(hù)理用品市場中所占份額仍然很小，但是消費(fèi)者對該類產(chǎn)品日益增長的興趣已經(jīng)引起了女性護(hù)理用品領(lǐng)域中主要品牌方的注意。

根據(jù)歐睿公司2021年的健康與營養(yǎng)調(diào)查顯示，所有接受調(diào)查的千禧一代女性中，已經(jīng)有15%和12%的人在月經(jīng)期間分別使用過可水洗的生理褲和月經(jīng)杯。

2018年，Always衛(wèi)生巾和Tampax衛(wèi)生棉條的生產(chǎn)商寶潔在Tampax品牌下推出了一款月經(jīng)杯。

2019年，金佰利公司為Thinx品牌投資了2,500萬美元，專門生產(chǎn)可重復(fù)使用的生理褲，旨在為衛(wèi)生巾和衛(wèi)生棉條提供環(huán)保的替代產(chǎn)品。金佰利公司的高管表示，對Thinx品牌的投資是他們進(jìn)一步深入了解女性護(hù)理用品市場中這一新興領(lǐng)域的機(jī)會。

同年，Essity公司也加入了這一行列，同時推出了月經(jīng)杯和可水洗的吸收性內(nèi)褲。Essity公司旗下的女性護(hù)理用品中，Libresse、Bodyform和Nana等品牌推出了intimawear生理褲系列產(chǎn)品。此外，Essity公司旗下的尿失禁產(chǎn)品類別中，推出了添寧（Tena）Silhouette可水洗吸收性內(nèi)褲，專門針對女性輕度尿失禁。這兩款內(nèi)褲型產(chǎn)品的設(shè)計長度、風(fēng)格和裝飾圖案有所區(qū)分。

Libresse推出的intimawear生理褲

與此同時，Essity公司在丹麥、芬蘭、挪威和瑞典推出了一款可重復(fù)使用的月經(jīng)杯Libresse V-Cup。Libresse V-Cup是該品牌下的新產(chǎn)品，為女性消費(fèi)者提供了選擇最適合自己生活方式產(chǎn)品的機(jī)會。Essity公司此前已經(jīng)在拉丁美洲推出了月經(jīng)杯。

Libresse V-Cup由100%醫(yī)用級硅膠制成，材料柔軟，可提供長達(dá)12小時的保護(hù)。不僅可重復(fù)使用而且持久耐用，有助于減少廢棄物的數(shù)量。

通過在女性護(hù)理和成人失禁用品類別中推出Libresse V-Cup和可水洗吸收性內(nèi)褲系列，Essity公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，提供更加可持續(xù)的解決方案。這些新的替代產(chǎn)品讓消費(fèi)者有了更多的選擇。

滿足個人需求

女性護(hù)理用品領(lǐng)域的創(chuàng)新并不局限于可重復(fù)使用的產(chǎn)品，2021年，新老品牌都在竭盡全力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的差異化。

● Moons

女性護(hù)理用品新品牌Moons推出了一種衛(wèi)生棉條和護(hù)墊的二合一產(chǎn)品duetsTM，旨在消除經(jīng)期產(chǎn)生污漬的風(fēng)險。duetsTM產(chǎn)品由First Quality公司生產(chǎn)，將膠囊狀的衛(wèi)生棉條和纖薄的護(hù)墊包裝在一個柔軟、貼合的小袋中，以提供保護(hù)和便利，這個小袋子還可用于處理廢棄物。

Moons推出的duetsTM二合一產(chǎn)品

Moons首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Rachel Donovan Geller從十幾歲起就夢想著能擁有更好的經(jīng)期防護(hù)產(chǎn)品，這激發(fā)了她創(chuàng)作duetsTM的靈感。

Donovan Geller說：“在我的經(jīng)期生涯中，從最初幾年到青年期，再到成年期，總會經(jīng)歷一些非常尷尬的時刻。我常常受到滲漏的困擾，有時真的是非常尷尬，也經(jīng)常感覺不方便、令人沮喪?！?/p>

作為衛(wèi)生棉條的使用者，她一直希望有像duetsTM這樣的產(chǎn)品存在。僅靠衛(wèi)生棉條并不總是足夠的，大多數(shù)女性都在試圖自己處理，例如在內(nèi)褲中墊上衛(wèi)生紙以防滲漏，但那真的是過時的做法，她們應(yīng)該擁有更好的產(chǎn)品。

Geller表示，女性可以單獨(dú)購買衛(wèi)生棉條或是護(hù)墊，但這對現(xiàn)代女性來說又是一種不便，年輕的成年女性更專注于自己的生活，沒有太多時間去多跑一趟或多帶點(diǎn)東西。

這些精心設(shè)計的產(chǎn)品名稱、品牌和包裝，旨在改變經(jīng)期的文化、語言和體驗。聯(lián)合創(chuàng)始人Melanie Pitson表示，通過將品牌命名為Moons，目的在于引入一種新的談?wù)摻?jīng)期、身體和體驗的方式。從展示經(jīng)期每個階段的包裝設(shè)計，到支持圍繞經(jīng)期對話的工具，再到線上社區(qū)，Moons正在規(guī)范關(guān)于身體的對話，以便每個人都可以自信而舒適地談?wù)撍?/p>

Moons計劃推出全生命周期的品牌產(chǎn)品，從月經(jīng)開始，到懷孕和產(chǎn)后護(hù)理，然后發(fā)展到更年期和絕經(jīng)后護(hù)理。該品牌即將推出的First Moons Kit系列，為即將進(jìn)入經(jīng)期的年輕女孩設(shè)計。盒子里裝滿產(chǎn)品樣品和教育信息等，讓女孩們能為經(jīng)期做好準(zhǔn)備。

目前，消費(fèi)者可以在該品牌的網(wǎng)站ourmoons.com上直接購買產(chǎn)品。最近，還推出了亞馬遜Prime會員服務(wù)，計劃全渠道覆蓋銷售。

● Femi Secrets

與此同時，經(jīng)期防護(hù)品牌Femi Secrets（創(chuàng)始人為Davielle Jackson）最近獲得了風(fēng)險投資基金Lightship Capital的投資。

Jackson開發(fā)的Femi Secrets標(biāo)志性產(chǎn)品為The Pretty Panty內(nèi)褲，旨在服務(wù)于經(jīng)期量大和易經(jīng)血滲漏的女性消費(fèi)者，現(xiàn)已成為創(chuàng)新、有效且可持續(xù)的女性護(hù)理用品標(biāo)桿。

Femi Secrets推出的The Pretty Panty內(nèi)褲

Jackson在創(chuàng)辦Femi Secrets之前是一名醫(yī)學(xué)預(yù)科生，當(dāng)時她在一家醫(yī)院工作，于是萌生了這個想法。女性總是對她們生完孩子后使用的一次性內(nèi)褲贊不絕口，在做了一些研究后，Jackson認(rèn)為衛(wèi)生棉條并不適合每一位女性?？紤]到當(dāng)代女性的活動量大，無法在經(jīng)期期間居家，每個人一整天都在工作和走動，Jackson和她的團(tuán)隊發(fā)明了一款內(nèi)褲，可使衛(wèi)生巾不會來回移動。內(nèi)褲的尺寸設(shè)計可以確保不會發(fā)生滲漏。

The Pretty Panty由100%棉纖維制成，完全可生物降解和可堆肥。Femi Secrets還提供護(hù)墊、衛(wèi)生巾和濕巾，以及其他產(chǎn)品，幫助女性在生理周期期間感到放松和自在。

消費(fèi)者可通過femisecrets.com網(wǎng)站訂購，該活動于2018年推出，目前已有2.5萬名用戶，該品牌產(chǎn)品也可在美國Wegmans門店購買。公司正在努力擴(kuò)大產(chǎn)品線，并致力于將業(yè)務(wù)開展到其他零售企業(yè)。以Lightship Capital為首的這輪融資使公司離實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)更進(jìn)一步。

2022年，F(xiàn)emi Secrets還將在護(hù)理和嬰兒用品市場推出新產(chǎn)品。

● TOP

另一個新的女性護(hù)理公司TOP最近也獲得了投資。這家有機(jī)女性經(jīng)期用品初創(chuàng)公司于2021年8月宣布，為了擴(kuò)大其在全美范圍內(nèi)的零售商和產(chǎn)品供應(yīng)，公司將擴(kuò)大種子輪融資，籌集200萬美元。憑借這筆資金，TOP將利用戰(zhàn)略擴(kuò)張和伙伴關(guān)系，增強(qiáng)營銷舉措，發(fā)展團(tuán)隊，為女性消費(fèi)者提供更好、更健康的產(chǎn)品和服務(wù)。

自2018年成立以來，TOP已經(jīng)籌集了300萬美元，擴(kuò)展到包括Sprouts、HEB、Fresh Thyme、Wegmans、Fresh Market、Erewhon等在內(nèi)的全美1,500家零售商，每年實(shí)現(xiàn)三位數(shù)增長。2021年8月，TOP在Target.com上推出了First Period Gift Box，面向Target連鎖零售店的女性購物人群銷售。

TOP品牌旗下的所有衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾都采用100%經(jīng)過認(rèn)證的有機(jī)棉纖維制成，不含合成纖維、毒素、殺蟲劑、染料和香精。TOP衛(wèi)生棉條品牌推出的Planticator產(chǎn)品采用一種植物性衛(wèi)生棉條導(dǎo)管，可取代傳統(tǒng)的塑料導(dǎo)管。

TOP的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Thyme Sullivan表示，長期以來，在提供投資創(chuàng)新、有效且可持續(xù)的解決方案時，女性群體及創(chuàng)始人一直被忽視。作為前企業(yè)高管和女兒的母親，TOP計劃利用新的資本，通過引入功能性有機(jī)經(jīng)期產(chǎn)品，為女性帶來歡樂，振興女性護(hù)理用品，也有助于回饋社會。

● Ontex

目前，Ontex提供一系列女性護(hù)理用品，包括天然材料制成的衛(wèi)生巾和衛(wèi)生棉條，采用100%有機(jī)棉纖維和經(jīng)FSC認(rèn)證的絨毛漿生產(chǎn)。衛(wèi)生棉條全部是用100%有機(jī)棉纖維制成，包括移除線。此外，產(chǎn)品的包裝材料，包括獨(dú)立包裝，均由可持續(xù)性材料和可回收卡紙包裝組成。

Ontex創(chuàng)新與可持續(xù)執(zhí)行副總裁Annick De Poorter表示，關(guān)注可持續(xù)的生活方式的產(chǎn)品是未來重點(diǎn)。新一代的天然產(chǎn)品品牌更注重對使用者的呵護(hù)和環(huán)境保護(hù)，女性正在尋找可持續(xù)和成分透明的女性護(hù)理用品。最重要的是，人們擔(dān)憂日益增長的廢棄物對環(huán)境造成的影響，全球即將出臺的法規(guī)也強(qiáng)化了這一趨勢。

Ontex見證了零售商要求在女性護(hù)理用品中加入植物基材料這一趨勢的顯著加強(qiáng)。這主要是由許多新興網(wǎng)絡(luò)品牌的出現(xiàn)而推動的，它們提倡健康的生活方式和天然的成分。

Ontex的有機(jī)棉纖維產(chǎn)品業(yè)務(wù)在美國的增長尤其顯著，在歐洲也同樣出現(xiàn)了增長趨勢。

● Organyc

與此同時，Organyc產(chǎn)品的生產(chǎn)商Corman公司也長期耕耘于天然女性護(hù)理用品領(lǐng)域。這家總部位于意大利米蘭的公司早在20世紀(jì)90年代初就推出了第一批100%純棉女性護(hù)墊。如今，Organyc品牌衛(wèi)生巾、護(hù)墊和衛(wèi)生棉條均使用經(jīng)認(rèn)證的100%有機(jī)棉纖維制成，無論是接觸皮膚的面層還是吸收芯體的內(nèi)部。

Corman公司全球營銷副總裁Jim Ebel表示，Corman在醫(yī)用紡織品領(lǐng)域擁有悠久歷史，可以讓Organyc品牌的產(chǎn)品不僅具有無與倫比的吸收能力，還能提供保護(hù)，并解決敏感皮膚問題。這得到了臨床證明。

Organyc品牌正在加速增長，Ebel說：“在性能方面，你不能欺騙消費(fèi)者，尤其是在敏感皮膚等重大問題上，我們的品牌可以讓女性毫無后顧之憂?！?/p>

女性護(hù)理行業(yè)正在發(fā)生重要的變化——全球老齡化。Corman公司已經(jīng)不再將女性護(hù)理認(rèn)為是在更年期開始時就結(jié)束，她們?nèi)匀挥衅渌枨?，推出的全新失禁用護(hù)墊和內(nèi)褲系列就是一個例子。這些產(chǎn)品并沒有以新的品牌名稱出售給女性，而是在Organyc品牌下推出，與公司的經(jīng)期衛(wèi)生巾和衛(wèi)生棉條一樣，也提供同樣的經(jīng)臨床驗證的防護(hù)。沒有漏尿，沒有氣味，沒有刺激，這是Organyc向女性展示她們一生應(yīng)得的尊重的另一種方式。

廢棄物處理同樣重要

近年來，新的經(jīng)期護(hù)理品牌和產(chǎn)品的推出不斷重新定義該品類。雖然幾十年來，生產(chǎn)商品牌一直是主流，而專注于天然材料（主要是有機(jī)棉）的新品牌正在改變女性衛(wèi)生用品賽道。

● Tampliner

英國Callaly公司致力于以全新的女性衛(wèi)生用品Tampliner來改變女性護(hù)理用品市場。Tampliner是二合一產(chǎn)品，結(jié)合了有機(jī)棉衛(wèi)生棉條和有機(jī)純棉護(hù)墊，以提供額外保護(hù)，用完取出時也不會外漏。

Tampliner最近擴(kuò)展到歐洲愛爾蘭、瑞典和荷蘭等市場，并準(zhǔn)備在美國銷售，已于最近獲得了美國食品和藥物管理局（FDA）的510(k)許可。

Callaly公司一直加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)，2021年推出了一系列新產(chǎn)品。其新款Super+護(hù)墊擁有更長的長度，為月經(jīng)量大的女性提供額外的保護(hù)和安全性，并同樣采用柔軟的100%有機(jī)棉纖維制成。新款Light輕吸收量衛(wèi)生棉條和護(hù)墊則適合月經(jīng)量較小的女性，對她們而言，常規(guī)產(chǎn)品的吸收量太大。

公司表示，這些吸收性衛(wèi)生用品將使該品牌以相關(guān)性更強(qiáng)和量身定制的產(chǎn)品來迎合女性不同時期的需求。

Tampliner二合一有機(jī)棉衛(wèi)生棉條和護(hù)墊新品

Callaly公司的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊還在重新設(shè)計Tampliner的迷你護(hù)墊部分，旨在使其更易于使用，適用于各種體型和尺寸。Tampliner可根據(jù)ASTM D5511測試方法（垃圾填埋場條件）實(shí)現(xiàn)生物降解，并將與研發(fā)機(jī)構(gòu)和行業(yè)合作伙伴一起提高產(chǎn)品在更多條件下的生物降解能力。

● Planera

與此同時，英國新的衛(wèi)生巾品牌Planera正在將衛(wèi)生巾的廢棄物處理提升到一個全新的水平。

Planera衛(wèi)生巾是可沖散的，公司耗時兩年半的時間才完成該產(chǎn)品研發(fā)。2020年7月，英國水務(wù)研究中心（Water Industry Specification 4-02-06）正式認(rèn)證了這款衛(wèi)生巾是可沖散的。這是第一款經(jīng)認(rèn)證的可沖散衛(wèi)生巾。

Planera可沖散衛(wèi)生巾

利用馬桶的液壓作用，Planera會被沖散而無需進(jìn)入垃圾填埋場或焚化爐，達(dá)到快速生物降解、無浪費(fèi)、無微塑料的目的。該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人Olivia Ahn博士介紹，產(chǎn)品用完后可以將它們?nèi)舆M(jìn)馬桶，其會像濕廁紙一樣分散。

傳統(tǒng)衛(wèi)生巾有90%的原材料是塑料成分，一些有機(jī)衛(wèi)生巾仍然含有聚乙烯，即使它們中含有有機(jī)的非織造布成分。里面的塑料成分意味著它們重量輕、便宜且耐用，但并不適合丟棄到馬桶中。

英國目前的廢棄物處理方式是焚燒和垃圾填埋，其中30%的廢棄物被沖走，這就是為什么決定開發(fā)可沖散衛(wèi)生巾的原因。

Planera衛(wèi)生巾主要由纖維素纖維制成，能降解為淀粉和糖。Ahn表示選擇纖維素纖維有兩個主要原因：它是可生物降解的，而且來源非常廣泛。

困難之處是如何生產(chǎn)吸收性強(qiáng)且性能穩(wěn)定的衛(wèi)生巾。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，他們開發(fā)了一種組合結(jié)構(gòu)。面層由可生物降解的植物纖維制成，自然吸收，使用過程中能吸汗并降低濕度。因此，血液可迅速進(jìn)入衛(wèi)生巾的吸收芯體，通過絨毛漿迅速地將血液從面層上導(dǎo)流，并將其分布到整個吸收芯體中。然后，生物可降解SAP將血液以凝膠的形式鎖住，最終在血液到達(dá)底層之前就將其阻斷，防止任何泄漏，可安全沖散。

該產(chǎn)品自2020年11月正式推出免費(fèi)試用至今，得到了積極響應(yīng)。通過已經(jīng)測試的6,500多件產(chǎn)品，目前為止都沒有出現(xiàn)性能問題，2022年初會大規(guī)模推向市場。