汪培君

京城有個(gè)玉器店叫碧玉齋，掌柜姓卞，識(shí)玉獨(dú)具慧眼，又善于察言觀色、隨機(jī)應(yīng)變，因此生意越做越大。卞掌柜白天在店里，晚上常到離店不遠(yuǎn)的古玩夜市撿漏，還交了個(gè)老攤主為朋友。

這天，卞掌柜又來(lái)到夜市，見(jiàn)老攤主攤前站著個(gè)中年人，聽(tīng)口音來(lái)自保定，看穿戴舉止，應(yīng)該是個(gè)小官；看表情神態(tài)，像是郁郁不得志又急尋出路的。

不用說(shuō)，此人是來(lái)買稀罕物件打點(diǎn)的，于是便站在了中年人身后。

中年人想買的寶貝叫白玉雙驄，是用新疆和田玉雕成的兩匹馬，一匹紅鬃，一匹青鬃，一匹紅絲若隱若現(xiàn)，一匹青絲似有似無(wú)，晶瑩剔透，渾然天成。老攤主說(shuō)這些物件出自百年前名匠之手，一經(jīng)完工就被玩家收藏，所以極少有人知道。中年人立刻面露笑容：“我一路問(wèn)過(guò)來(lái)，一個(gè)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的都沒(méi)有，我求您了，幫我找找?！?/p>

老攤主回道：“沒(méi)地方去找，你還是到別處問(wèn)問(wèn)吧?！敝心耆四睦锟下?tīng)，剛想再往下說(shuō)，卞掌柜急忙在后面拽了他一下，隨后轉(zhuǎn)身就走。那中年人倒也乖巧，忙緊跟了過(guò)去。

剛至店門(mén)，中年人就大叫：“碧玉齋啊，我就是奔著這里來(lái)的，只是天黑了想明天一早再來(lái)?！北逭乒褚恍Γ骸澳惚贾@里來(lái)就對(duì)了，我這里沒(méi)有的，全京城你也找不到?！?/p>

中年人驚喜地說(shuō)：“這么說(shuō)，你這里有我想要的？”卞掌柜回答暫時(shí)沒(méi)有，但可以幫他找，他不用再求別人了。這是卞掌柜的經(jīng)商秘訣，沒(méi)貨也先攬住客戶。

中年人連聲道謝。卞掌柜告訴他，說(shuō)找容易，但找起來(lái)很難，得看緣分，得碰運(yùn)氣，而且，越是稀罕物件越貴。中年人急切地問(wèn)：“得多少銀子？”

憑著多年的經(jīng)驗(yàn)，卞掌柜心里已經(jīng)估摸出，白玉雙驄的市價(jià)為一千塊大洋，但嘴上卻說(shuō)：“四千大洋?！?/p>

中年人先是一驚，但很快平靜下來(lái)，在心里盤(pán)算了一番后說(shuō)：“就四千塊。我什么時(shí)候來(lái)拿？”卞掌柜告訴他：“時(shí)間不好定，你先付些定金，咱們仨月為限?！敝心耆四贸鰪堃话賶K大洋的銀票說(shuō)：“能找到，這些銀子就是定金；找不到，這些錢(qián)就是送給你的辛苦費(fèi)?！?/p>

卞掌柜一看中年人出手大方，滿口答應(yīng)。

從此，卞掌柜天天這個(gè)古玩店出，那個(gè)古玩店進(jìn)，圍著京城大大小小的古玩店轉(zhuǎn)。

轉(zhuǎn)眼間過(guò)去了一個(gè)月，依然是毫無(wú)頭緒，卞掌柜不得不去找老攤主。老攤主人脈廣，消息靈，因此碰到難找的稀罕物，卞掌柜就來(lái)求老攤主。

還沒(méi)等他開(kāi)口，老攤主就生氣地說(shuō)：“我的客戶你也撬，你還有臉來(lái)？”

卞掌柜裝憨賣傻：“你不是讓他到別處問(wèn)問(wèn)嗎？”老攤主更加生氣，說(shuō)：“那是買賣人常用的抬價(jià)手段，你不知道？”

卞掌柜問(wèn)：“你不就是想抬價(jià)嗎？想抬多少？”老攤主回答：“市場(chǎng)價(jià)一千大洋，我怎么也得翻倍吧？”卞掌柜哈哈大笑：“我就知道你抬不高，放心大膽地去找吧，我按你想的兩千大洋給你?！?/p>

中年人每隔十天來(lái)問(wèn)一次，卞掌柜只好回答還沒(méi)有找到。可是，這么好的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，眼瞅著只是霧里看花水中望月，卞掌柜著急上火，口舌生瘡。想來(lái)想去，只有找玉匠定做。足足用了一個(gè)月才雕刻完畢，卞掌柜喜不自禁，把它擺在貨架上。

只隔了一天，中年人又來(lái)了，卞掌柜得意揚(yáng)揚(yáng)雙手送上，不料中年人沒(méi)有接，說(shuō)：“老板，您上當(dāng)了，這個(gè)是仿品。真正的白玉雙驄，紅鬃馬身上是青絲，青鬃馬身上是紅絲。”

真是聰明反被聰明誤，卞掌柜恨不得扇自己一個(gè)耳光。當(dāng)時(shí)玉匠指著兩塊玉坯問(wèn)，哪個(gè)雕紅鬃馬哪個(gè)雕青鬃馬，卞掌柜自作聰明地說(shuō)：“當(dāng)然是用紅絲的雕紅鬃馬，青絲的雕青鬃馬?！?/p>

眼看發(fā)財(cái)沒(méi)有希望，卞掌柜也不再尋找，心想再熬一個(gè)月，就賺這一百大洋算了。不料想老天偏不讓他閑著，又有人勾起了他的欲望，而且比上一次還要強(qiáng)烈。

這回是一個(gè)年輕人，唐山口音，服裝華麗，派頭十足，不用說(shuō)是富豪家的公子。一聽(tīng)是來(lái)買白玉雙驄的，卞掌柜生硬地回了兩個(gè)字：“沒(méi)有?！?/p>

公子倒是心平氣和，說(shuō)：“老板，‘沒(méi)有’倆字，與貴店的名聲不相配啊?！?/p>

卞掌柜懶得與他糾纏，便想嚇退他，說(shuō)：“就是能找到你也買不起?！?/p>

公子問(wèn)多少錢(qián)，卞掌柜狠了狠心說(shuō)：“八千大洋?！辈涣瞎右宦暡豢?，掏出錢(qián)說(shuō)：“我先付一千塊大洋的定金，你寫(xiě)收據(jù)吧?！?/p>

卞掌柜先是一愣，緊接著連連擺手：“實(shí)話告訴你，這白玉雙驄我找兩個(gè)月了，連一根馬尾巴也沒(méi)有找到?！惫勇?tīng)了說(shuō)：“這樣，你先把定金留下，咱們一個(gè)月為期，找到，我付余錢(qián)七千塊；找不到，定金你原樣退回?！北逭乒裥南牒檬虏荒芏际悄愕模阏f(shuō)：“期滿當(dāng)天，我關(guān)門(mén)前不來(lái)取定金，定金歸我?！惫营q豫了一下，狠狠心把錢(qián)放在柜臺(tái)上。卞掌柜心想，只要找不到，到那天差人盯著，不管早晚，看見(jiàn)你來(lái)就關(guān)門(mén)。

只賺不賠，而且是賺大錢(qián)，卞掌柜不再推辭，寫(xiě)好收據(jù)，收下定金。公子一走，卞掌柜也立刻動(dòng)身，接著尋找。

到了第十天，公子滿懷希望地來(lái)問(wèn)。卞掌柜回答還沒(méi)有找到，公子掏出七千大洋的銀票說(shuō)：“看看，錢(qián)我都準(zhǔn)備好了，你可得抓緊點(diǎn)?！北逭乒耠m然眼饞得要命，卻只能連連點(diǎn)頭，不能伸手去拿。

又找了十天還是沒(méi)找到，眼看離約期越來(lái)越近，卞掌柜的希望跌到了最低點(diǎn)，只好再去求老攤主，并保證只要找到，他甘愿出四千大洋！

真是重賞之下必有勇夫，第二天晚上，老攤主叫住了他。馬燈下兩匹馬靜靜地站著，映出柔和的光芒。卞掌柜一看正是自己朝思暮想的白玉雙驄，立刻拿在手細(xì)看。果然，紅鬃馬青絲若隱若現(xiàn)，青鬃馬紅絲似有似無(wú)。

卞掌柜接過(guò)白玉雙驄，手都哆嗦了，畢竟，再過(guò)十天，手中的一千大洋，還有那七千大洋，就都是自己的了！于是他付了四千大洋。

好容易熬過(guò)了三天，那個(gè)中年人又來(lái)了。卞掌柜告訴他沒(méi)有找到，中年人卻還抱著希望，說(shuō)也許明天就能找到，他明天再來(lái)。卞掌柜卻不愿意再見(jiàn)到他，態(tài)度蠻橫地說(shuō)：“就差幾天，肯定找不到，你不用再來(lái)了！”中年人無(wú)奈地走了。

好容易等到了約定的日子，卞掌柜翹首企盼，直到天黑，也沒(méi)有公子的影子。卞掌柜猜測(cè)公子被事情耽擱了，否則，誰(shuí)會(huì)把一千大洋忘掉？

又等了幾天公子還沒(méi)有來(lái)，看樣子這一千大洋是真不要了，可是，這么多的錢(qián)怎么會(huì)說(shuō)不要就不要了呢？卞掌柜苦思冥想恍然大悟，中年人、公子、老攤主，雖然口音各異，生熟不一，但他們是一伙的，就算送給自己一千塊大洋，但他付給老攤主四千塊，他們還賺三千塊，再減去白玉雙驄的市價(jià)一千塊，還有定金一百塊，他們還有一千九百塊大洋可賺。他正想破口大罵，有人送來(lái)一個(gè)錢(qián)袋，打開(kāi)一看，里面有一千九百塊大洋和四個(gè)字：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

卞掌柜豁然明白，這是老攤主和同行設(shè)局教訓(xùn)他！

之前同行早就指責(zé)過(guò)他，攬客不放，傷害了客戶也傷害了同行的利益；以假充真、狠抬高價(jià)、給客戶設(shè)陷阱等不恥手段，傷害了玉器行的聲譽(yù)。

卞掌柜決定，把字貼在店里最顯眼的位置?？伤恢赖氖?，為了讓他改邪歸正，老攤主拿出了剛淘到不久、本來(lái)想自己收藏的白玉雙驄……