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        小伙夫的大口才

        2022-07-06 19:17:12清風(fēng)慕竹
        思維與智慧·上半月 2022年10期

        清風(fēng)慕竹

        公元前209年8月,武臣在邯鄲自立為趙王。為了擴(kuò)大地盤,他派韓廣攻取燕地,韓廣不負(fù)所望,所向披靡,可還沒等武臣擺酒慶賀,就傳來了不幸的消息,韓廣也像他一樣自立為燕王了。武臣大怒,率張耳、陳馀討伐韓廣,趙燕兩國大隊人馬陳兵邊境,準(zhǔn)備兵戎相見。

        有一天,趙王武臣心血來潮,化裝成百姓的模樣,進(jìn)入燕地想一探虛實,然而他可能自帶光芒,一下就被燕軍認(rèn)出,抓了起來。

        武臣的部將張耳、陳馀聞訊大吃一驚,忙派出能言善辯之士請求釋放趙王,愿以重金酬謝。燕人自以為奇貨可居,獅子大開口說:“讓趙王回去可以,但需以趙國一半城池相謝?!边@個條件張耳、陳馀怎有權(quán)答應(yīng),只能再派辯士勸說,不料韓廣鐵了心,這些說客都被他殺了。

        就在張耳和陳馀愁眉不展、束手無策時,趙王回來了。兩個人驚訝得下巴差點(diǎn)掉下來,急忙出營迎接。

        原來立下救駕大功的不是別人,正是軍營里的小伙夫。他聽說了趙王的事,對同宿舍的伙伴說:“我要是替張耳、陳馀去游說燕軍,一定能和趙王一同坐著馬車回來?!蓖楹喼编椭员牵骸皬埗㈥愨哦粚④娕沙隽硕嗌倌苎陨妻q的說客都被殺了,你能有什么辦法救出趙王?”小伙夫一笑:“那就等著瞧!”

        小伙夫被帶去見燕軍的將領(lǐng),絲毫沒有怯場:“您知道我來干什么嗎?”燕將冷笑:“你不過打算救出趙王罷了!”小伙夫又問:“那您知道張耳、陳馀是什么樣的人嗎?”燕將說:“素有賢名?!毙』锓蛟賳枺骸澳浪麄兊囊鈭D是什么嗎?”燕將回答:“不過是要救他們的趙王罷了?!?/p>

        小伙夫笑了,他說:“您還不了解這兩個人的心思啊。想當(dāng)初,張耳、陳馀和趙王一起手持馬鞭,指揮軍隊,在很短的時間里就攻克了趙地的幾十座城池。他們兩人難道不想稱王嗎?只是顧慮到局勢初步穩(wěn)定,他們還沒有敢馬上裂土封疆,自立為王,權(quán)且因為武臣年長,立其為王,用以維系趙國的民心。現(xiàn)在您俘虜了趙王,他們表面上是想救出趙王,實際上卻巴不得你們趕緊把他殺了。您想想,以原來一個趙國的力量就能輕而易舉地攻下燕國,如果他們互相支持,以殺害趙王的罪名來討伐燕國,那么,滅掉燕國其實很容易?!?/p>

        燕將聽了,倒吸了一口涼氣,忙向燕王韓廣做了匯報,韓廣深以為然,隨即下令:給趙王備好一輛車,禮送回國!

        這個甚至連名字都未被記錄的小伙夫,卻因三寸不爛之舌而在歷史上留下了精彩的一筆。

        趨利避害,是人的天性。在欲望的驅(qū)使下,人們總是追求利益的最大化,害處的最小化。小伙夫顯然敏銳地洞察到了人的需求所在,指出了放了趙王只需要一輛馬車,而殺了趙王可能面臨滅頂之災(zāi),利益的天平哪頭重哪頭輕一目了然。小伙夫沒有花哨的語言,也沒有畫餅許諾,只是實話實說,直抵問題的本質(zhì),從而獲取了信任,最終達(dá)到了自己的目的。

        (編輯??高倩)

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