程剛

老柏以前在南方做水果生意，成為鎮(zhèn)里的有錢人。后來，他得了一場大病，就從南方回來了。病好了以后，他依然做水果生意，只不過不再去南方了，就在鎮(zhèn)里租了一個大院子，然后從南方進(jìn)貨，在這里搞批發(fā)。

因為他的水果新鮮，十里八鄉(xiāng)包括遠(yuǎn)一點的水果店，都到他這里進(jìn)貨。只不過，因為貨源保鮮及運力問題，不能滿足所有水果店需求。所以，能從老柏這里進(jìn)到貨的，都和他關(guān)系不一般。當(dāng)然，這些水果店，也因為售賣新鮮的南方水果，讓他們賺了不少錢。

二哥和三哥見水果店賺錢，也動了心思，在鎮(zhèn)里各開了一家店?？墒?，他們與老柏不認(rèn)識，在他那里進(jìn)不到貨，只能賣一些我們當(dāng)?shù)爻Ｒ姷乃?，生意一般，勉?qiáng)維持生活。

二哥和三哥也都知道，如果從老柏那里批不到貨，就會在競爭中敗下陣來，生意也做不起來。所以，他們也都在想辦法接近老柏，希望從他那里批發(fā)到貨。

二哥在外面漂了好多年，人情交際這方面很懂。那一天，他打定主意后，讓朋友從以前打工的地方寄來一些特產(chǎn)，登門拜訪送給老柏。老柏還是比較講感情的，說都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，大家一起創(chuàng)業(yè)都不容易，不用客氣。沒過幾天，老柏便給二哥供貨了。

二哥率先從老柏那里拿到了貨，生意漸好。可老柏并不把他作為供貨的主要客戶，哪一次進(jìn)貨多的時候，能分給他一些，二哥也得不到老柏穩(wěn)定的供貨。

三哥人比較木訥，平時也不善言辭，是村里公認(rèn)的老實人。然而，家里誰都沒想到，他也得到了老柏的供貨，而且，只要有貨到，就肯定有三哥的，三哥水果店的生意越來越好。

二哥問三哥是怎樣成為老柏的主要客戶的。三哥笑著說：“也沒啥，我就覺得咱要讓人家穩(wěn)定地供貨，就得幫人家干點啥。后來我發(fā)現(xiàn)，他的貨車每次都是后半夜到，發(fā)完貨后，整個院子都是一片狼藉，到處是爛果殘葉和垃圾，我就堅持給他打掃，干了一個月，老柏就給我供貨了?！?/p>

不得不說，二哥和三哥都有自己生存的辦法。但是，相比起來，我更傾向于三哥用真誠打動老柏。許多時候，我們贏得對方的信任，就要先為別人做些事?？赡茉趧e人眼里，這些都是委屈甚至低氣的事，但卻是成功最厚實的鋪墊。