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        多為別人做點事

        2022-07-05 22:08:24程剛
        職工法律天地·上半月 2022年10期

        程剛

        老柏以前在南方做水果生意,成為鎮(zhèn)里的有錢人。后來,他得了一場大病,就從南方回來了。病好了以后,他依然做水果生意,只不過不再去南方了,就在鎮(zhèn)里租了一個大院子,然后從南方進(jìn)貨,在這里搞批發(fā)。

        因為他的水果新鮮,十里八鄉(xiāng)包括遠(yuǎn)一點的水果店,都到他這里進(jìn)貨。只不過,因為貨源保鮮及運力問題,不能滿足所有水果店需求。所以,能從老柏這里進(jìn)到貨的,都和他關(guān)系不一般。當(dāng)然,這些水果店,也因為售賣新鮮的南方水果,讓他們賺了不少錢。

        二哥和三哥見水果店賺錢,也動了心思,在鎮(zhèn)里各開了一家店??墒?,他們與老柏不認(rèn)識,在他那里進(jìn)不到貨,只能賣一些我們當(dāng)?shù)爻R姷乃?,生意一般,勉?qiáng)維持生活。

        二哥和三哥也都知道,如果從老柏那里批不到貨,就會在競爭中敗下陣來,生意也做不起來。所以,他們也都在想辦法接近老柏,希望從他那里批發(fā)到貨。

        二哥在外面漂了好多年,人情交際這方面很懂。那一天,他打定主意后,讓朋友從以前打工的地方寄來一些特產(chǎn),登門拜訪送給老柏。老柏還是比較講感情的,說都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的,大家一起創(chuàng)業(yè)都不容易,不用客氣。沒過幾天,老柏便給二哥供貨了。

        二哥率先從老柏那里拿到了貨,生意漸好。可老柏并不把他作為供貨的主要客戶,哪一次進(jìn)貨多的時候,能分給他一些,二哥也得不到老柏穩(wěn)定的供貨。

        三哥人比較木訥,平時也不善言辭,是村里公認(rèn)的老實人。然而,家里誰都沒想到,他也得到了老柏的供貨,而且,只要有貨到,就肯定有三哥的,三哥水果店的生意越來越好。

        二哥問三哥是怎樣成為老柏的主要客戶的。三哥笑著說:“也沒啥,我就覺得咱要讓人家穩(wěn)定地供貨,就得幫人家干點啥。后來我發(fā)現(xiàn),他的貨車每次都是后半夜到,發(fā)完貨后,整個院子都是一片狼藉,到處是爛果殘葉和垃圾,我就堅持給他打掃,干了一個月,老柏就給我供貨了?!?/p>

        不得不說,二哥和三哥都有自己生存的辦法。但是,相比起來,我更傾向于三哥用真誠打動老柏。許多時候,我們贏得對方的信任,就要先為別人做些事??赡茉趧e人眼里,這些都是委屈甚至低氣的事,但卻是成功最厚實的鋪墊。

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