韓偉兆

2022年4月20日消息，微軟正在內(nèi)測(cè)的首個(gè)跨境電商平臺(tái)———Buy with Microsoft將于4月和5月推出，目前主要集中在家居用品、3C、服裝鞋帽、電子配件、園藝工具等領(lǐng)域。該平臺(tái)目前免傭金，流量支持方面，微軟會(huì)結(jié)合Bing購(gòu)物頻道、Edge瀏覽器、MSN新聞?lì)l道和Window等現(xiàn)有生態(tài)。

具體要求上，需線上或線下銷售額大于100萬(wàn)美元等，要求入駐商家免除運(yùn)費(fèi)。對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布快評(píng)給予解讀，供參考。

亞馬遜“封店潮”給微軟機(jī)會(huì)利好賣家

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、寧波新東方工貿(mào)有限公司CEO朱秋城表示，2021年亞馬遜平臺(tái)“封店事件”對(duì)于行業(yè)影響深遠(yuǎn)，不能選擇單一平臺(tái)成為賣家的普遍觀點(diǎn)，多平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最終得利的還是賣家。微軟作為知名企業(yè)，微軟的大數(shù)據(jù)也可能更加有助于中國(guó)賣家走向世界，而且微軟這一平臺(tái)重點(diǎn)優(yōu)先對(duì)中國(guó)賣家、中國(guó)香港賣家，以及美國(guó)有經(jīng)驗(yàn)的賣家提供優(yōu)先入駐服務(wù)，這對(duì)于中國(guó)供應(yīng)鏈快速走向美國(guó)是一個(gè)重大利好。同時(shí)新平臺(tái)推市場(chǎng)一定會(huì)有平臺(tái)紅利，對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，多一個(gè)平臺(tái)參與意味著機(jī)會(huì)多一份。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、博一大叔自媒體主理人李鵬博表示，“一是跨境電商是支撐微軟的第4增長(zhǎng)曲線，亞馬遜對(duì)中國(guó)賣家的“封號(hào)潮”導(dǎo)致2022年亞馬遜招商遇冷，這給了微軟一個(gè)快速籠絡(luò)中國(guó)賣家的絕佳機(jī)會(huì)；二是美國(guó)國(guó)會(huì)對(duì)亞馬遜的反壟斷調(diào)查，以及未來(lái)美國(guó)司法部的可能介入，也給了微軟入局跨境電商的又一個(gè)機(jī)會(huì)。微軟要做高品質(zhì)商品的平臺(tái)，這是一個(gè)很有差異化的定位，跟微軟自身的流量也很匹配?！?h3>進(jìn)軍跨境電商“品牌+流量”優(yōu)勢(shì)明顯

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，微軟推出跨境電商平臺(tái)，主要是看重其廣闊的市場(chǎng)前景及電商平臺(tái)較強(qiáng)的變現(xiàn)能力?？缇畴娚淘诎绹?guó)在內(nèi)的全球市場(chǎng)都仍具有較大的市場(chǎng)發(fā)展前景，市場(chǎng)遠(yuǎn)未被滿足。對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在一是品牌影響力，雖在跨境電商領(lǐng)域微軟屬新手，但其多年來(lái)打造了極具影響力的品牌號(hào)召力；二是流量，微軟擁有較大的流量入口，通過電商平臺(tái)能夠較好地實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

“微軟的優(yōu)勢(shì)在于它的品牌地位，流量?jī)?yōu)勢(shì)和龐大的數(shù)據(jù)匹配能力，同時(shí)微軟在PC端擁有較大的市場(chǎng)流量，但是PC打通移動(dòng)端技術(shù)門檻非常低，對(duì)于微軟易如反掌。微軟此次招商主要面向的是100萬(wàn)美金以上，并且具備品牌優(yōu)勢(shì)的賣家，并不是我們傳統(tǒng)理解的針對(duì)中小企業(yè)賣家，應(yīng)該是微軟跨境的差異化市場(chǎng)定位，推出來(lái)就定位高端和品牌，差異化市場(chǎng)能讓微軟跨境更好地贏得細(xì)分市場(chǎng)?！敝烨锍欠Q。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈能否勝出仍需觀望

張周平表示，微軟的跨境電商業(yè)務(wù)注定是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。微軟布局跨境電商雖有流量及品牌的優(yōu)勢(shì)，但畢竟作為新手，沒有真正的干過電商，特別是在美國(guó)市場(chǎng)，亞馬遜目前占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。亞馬遜有先發(fā)和規(guī)模、用戶、品牌等優(yōu)勢(shì)，沃爾瑪則有線下等相關(guān)優(yōu)勢(shì)，微軟雖想走差異化跨境電商路線，但面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)發(fā)展依然路途坎坷。目前，在出口電商產(chǎn)業(yè)鏈中，主要平臺(tái)包括：阿里國(guó)際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、環(huán)球資源、敦煌網(wǎng)、shopee、Lazada等。

朱秋城表示，目前跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)處于“紅?！保④浶缕脚_(tái)最終能不能勝出還需要觀望。未來(lái)能不能走好這一步，關(guān)鍵還是要看它的決心、毅力以及投入。參考亞馬遜平臺(tái)“封店潮”，賣家還是應(yīng)該把微軟新平臺(tái)作為選擇之一，而不是唯一。9B0F2153-677D-4381-AC54-FA30B8A6C21B