文/孫亞慧

華人懷抱著自己從泰國(guó)引進(jìn)的新品種“空氣鳳梨”

母親節(jié)剛過(guò)，位于云南省昆明市的斗南花卉市場(chǎng)熱鬧如常。這里不僅是全國(guó)最大的花卉交易市場(chǎng)，也被譽(yù)為“亞洲花都”，每天有1600余個(gè)品種的鮮切花在這里交易，匯聚了云南省80%以上的鮮切花和周邊省份以及來(lái)自東南亞國(guó)家的花卉。

30多年來(lái)，從一名普通花農(nóng)成長(zhǎng)為種花專(zhuān)家，華明升見(jiàn)證并參與了斗南花市的發(fā)展歷程。2013年，華明升的兒子華人從泰國(guó)留學(xué)歸來(lái)，子承父業(yè)，拓寬品種引進(jìn)、創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道，給當(dāng)?shù)鼗ɑ苄袠I(yè)增添了更多活力。

與“花樣年華”結(jié)緣

談起華明升的名字，在斗南花卉市場(chǎng)幾乎無(wú)人不知。2002年，當(dāng)昆明國(guó)際花卉拍賣(mài)交易中心正式在斗南落成開(kāi)拍的時(shí)候，拍賣(mài)出的第一號(hào)競(jìng)品鮮切玫瑰便出自華明升之手。

1987年，24歲的華明升拿出了家中所有積蓄，托人買(mǎi)來(lái)劍蘭種球，在自家的一分承包地上開(kāi)始試種劍蘭，成為斗南的第一批花農(nóng)。得益于他的精心修剪和照看，3個(gè)月后，劍蘭的第一批花在剪下后就賣(mài)了160多元。從那時(shí)起，種花比種蔬菜高出好幾倍的利潤(rùn)，讓華明升與村里的年輕人發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)。

后來(lái)，華明升又陸續(xù)種出了康乃馨、滿(mǎn)天星等當(dāng)時(shí)市面上很少見(jiàn)的品種。鮮花賣(mài)得俏，一拿到市面上立刻就被搶購(gòu)一空，有的花販甚至直接來(lái)到田邊等著收花。

對(duì)華人而言，從幼童時(shí)開(kāi)始，他對(duì)父親的記憶便離不開(kāi)花：花農(nóng)們切下花打捆成簇，挑著扁擔(dān)籮筐沿街叫賣(mài)；商販們推著自行車(chē)一趟趟收花，花農(nóng)宛如置身花海。街巷永遠(yuǎn)喧鬧，花香四溢，車(chē)水馬龍。

2010年，華人前往泰國(guó)留學(xué)。在斗南，像他這樣的孩子被稱(chēng)為“花二代”——從小識(shí)花種花，仿佛很早便與“花樣年華”結(jié)下緣分。海外讀書(shū)的幾年里，給了華人深入了解東南亞花卉市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，也讓他逐漸明確了回國(guó)后自己的發(fā)展方向。

回國(guó)在父親的公司鍛煉了幾年后，華人成立了自己的團(tuán)隊(duì)。與父親當(dāng)年選擇的種花品種略有不同的是，華人主要聚焦熱帶植物進(jìn)出口，這既可以發(fā)揮他曾留學(xué)泰國(guó)的語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)，也是更好順應(yīng)市場(chǎng)需求所做出的調(diào)整。

大膽引進(jìn)新品種

“對(duì)于花卉行業(yè)而言，品種更新同樣十分重要。一些老品種經(jīng)過(guò)了幾年甚至十幾年的發(fā)展，市場(chǎng)也需要更新，與此同時(shí)，主流消費(fèi)群體也在不斷發(fā)生變化?！备矣谝M(jìn)新品種，華人對(duì)花卉市場(chǎng)有著自己的敏銳判斷。

“以前我們談到養(yǎng)花、種盆栽，第一時(shí)間可能想到的是中老年消費(fèi)者，但現(xiàn)在情況有所變化，年輕消費(fèi)者越來(lái)越多，買(mǎi)花、種花、插花成為一種很受歡迎的生活方式。買(mǎi)一盆花回家，年輕消費(fèi)者會(huì)接著在網(wǎng)上找攻略、做功課、在不同用戶(hù)間相互比較，研究如何把花養(yǎng)好、呵護(hù)妥當(dāng)。大家覺(jué)得這個(gè)事有趣，需要我們做的就是提供更多品種選項(xiàng)給消費(fèi)者?！比A人說(shuō)。

事實(shí)上，嘗試引進(jìn)新品種的頭幾年并不順利，華人碰了不少釘子。他從泰國(guó)引進(jìn)的品種花燭頻頻遇冷，無(wú)法與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，這一度令他感到困惑：“當(dāng)時(shí)我經(jīng)常在中泰之間往返，但新品種一直推進(jìn)緩慢，泰國(guó)的資源無(wú)法跟國(guó)內(nèi)資源實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都在摸索。后來(lái)我意識(shí)到，每一個(gè)新品種的引進(jìn)與推廣都需要時(shí)間?；ɑ苜I(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)的‘需要’或‘不需要’其實(shí)很難斷言，新品種需要組培公司面對(duì)未知的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此本能地就會(huì)保守甚至拒絕。其實(shí)道理就是這樣，如果對(duì)哪個(gè)新品種特別有信心，那就堅(jiān)持推廣下去，市場(chǎng)會(huì)有認(rèn)可的一天?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初的過(guò)程坎坷，也讓華人真正理解了父輩的不易。華明升當(dāng)年頂著日頭沿街賣(mài)花，一點(diǎn)一滴地做大花卉版圖。而今，便捷的物流網(wǎng)絡(luò)、新技術(shù)產(chǎn)品的助力讓華人能夠?qū)⒏嘣颇硝r花銷(xiāo)往全國(guó)乃至世界，他在打造自己的花卉版圖，但敢于挑戰(zhàn)、堅(jiān)持不懈卻是父子之間傳承未變的精神內(nèi)核。

匯聚復(fù)合型人才

如今，斗南早已不再是過(guò)去的花卉大棚種植地，而是發(fā)展成為集聚花卉拍賣(mài)、研發(fā)、物流等新業(yè)態(tài)的綜合體，實(shí)現(xiàn)了從“種植生產(chǎn)型”向“市場(chǎng)服務(wù)型”的轉(zhuǎn)身與飛躍。在斗南7萬(wàn)常住居民中，有4萬(wàn)人從事花卉行業(yè)，這里有全國(guó)唯一一家國(guó)家級(jí)花卉交易市場(chǎng)和亞洲第一、世界第二的花卉拍賣(mài)中心，2021年花卉產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)200億元。

借助傳統(tǒng)售賣(mài)轉(zhuǎn)型，電商、直播等新業(yè)態(tài)也進(jìn)一步釋放了斗南花卉的市場(chǎng)潛力，更多花農(nóng)花商足不出戶(hù)便能將自家的鮮花送至五湖四海。也有許多游客慕名來(lái)到這里，逛花市、賞花容，悠閑愜意。

與剛回國(guó)時(shí)相比，華人現(xiàn)在慢慢感受到了肩上的擔(dān)子?！艾F(xiàn)在壓力更大，要考慮品種如何引進(jìn)、團(tuán)隊(duì)如何更好發(fā)展、如何推動(dòng)行業(yè)更新……”他深知，要做好“花二代”光有一腔熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，市場(chǎng)在呼喚更多的復(fù)合型人才。

“想要做好電子商務(wù)，不能僅僅了解植物方面的知識(shí)，還要懂營(yíng)銷(xiāo)、懂外貿(mào)、懂新零售、懂用戶(hù)心理?！币粋€(gè)好漢三個(gè)幫，華人已吸引了一批年輕人才加入自己的團(tuán)隊(duì)，這支匯聚“青年花農(nóng)”的隊(duì)伍，正在利用自己“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的優(yōu)勢(shì)，不斷壯大花卉產(chǎn)業(yè)。

斗南花香越飄越遠(yuǎn)，見(jiàn)證著兩代人的奮斗足跡。