■ 文 / 君聯(lián)資本

產業(yè)鏈的繁榮與上中下游每個環(huán)節(jié)都密切相關。隨著“強鏈補鏈”近兩年來成為關乎發(fā)展的戰(zhàn)略命題，激光產業(yè)的下游應用開始多點“開花”，為產業(yè)鏈中游激光器的進口替代帶來了新的機遇。卓鐳激光作為一家國產激光器企業(yè)，從2014 年創(chuàng)辦至今，逐步突破國外品牌的包圍，在工業(yè)、科研、醫(yī)療領域相繼推出受到全球客戶認可的“爆品”。在頂尖的應用場景里與進口品牌展開競爭，這也是卓鐳激光創(chuàng)始人王濤一直期待的機會。

激光和激光器的問世被稱為20 世紀最重大的科學發(fā)現(xiàn)之一，它與原子能、半導體、計算機一起被稱為20 世紀的“新四大發(fā)明”。

1917 年，愛因斯坦提出了受激輻射理論，奠定了激光的理論基礎。1958 年，美國科學家湯斯等人提出了受激輻射光放大原理即“激光原理”，并憑借該理論獲得了諾貝爾物理學獎。直至1960 年，在美國休斯研究室里，物理學家梅曼利用氙燈泵浦紅寶石晶體得到了科學家渴望多年但自然界中并不存在的一種完全新型的光——激光。隨著世界上首臺激光器誕生，激光開始進入人們的視野。

千禧年伊始，正在躊躇專業(yè)方向的王濤被一句話擊中：“21 世紀是生物工程和光電子的世紀?！被蛟S是命運之手無形的牽引，他填報了天津大學精儀系光電子專業(yè)，從此和激光結下不解之緣。

創(chuàng)業(yè)，去把握時代賦予的機會

2008 年，從中國科學院西安光學精密機械研究所研究生畢業(yè)后，王濤進入一家加拿大獨資的激光企業(yè)工作?！爱敃r這個行業(yè)幾乎是清一色的外國品牌，國產品牌要么做相對低端的產品，要么市場份額很小?！蓖鯘f。

其實，在激光技術研究領域，中國一直緊密追蹤世界前沿。1961 年，中國第一臺紅寶石激光器在中國科學院的主持下誕生，幾乎與世界同步?！暗?，在產業(yè)界我們與世界的差距非常大。美國第一家激光企業(yè)成立于1961 年，而中國在2000 年之后才陸續(xù)有相關企業(yè)出現(xiàn)?？蒲泻彤a業(yè)的同步發(fā)展是國外品牌占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的主要原因之一。”王濤說。

中國科學院的求學生涯讓王濤見證了老一輩科學家為中國激光技術發(fā)展的拼搏與付出，也讓自己肩上多了一份沉甸甸的使命感。在外企工作的過程中，王濤逐漸厘清了激光產業(yè)鏈的認知地圖。在他看來，激光器在產業(yè)鏈中游具有承上啟下的重要作用，中國激光產業(yè)鏈的發(fā)展離不開強有力的國產激光器企業(yè)的支持。然而在彼時，國內激光產業(yè)鏈中游尚未有一家上市的公司。

創(chuàng)立一個真正代表民族激光產業(yè)水平的自主品牌，這個想法呼之欲出。2014 年，王濤與另外兩位合伙人籌集到100 萬元資金，創(chuàng)辦了北京卓鐳激光技術有限公司（以下簡稱“卓鐳激光”），矢志成為國產激光器第一品牌。小步快跑，工業(yè)、科研、醫(yī)療“次第花開”

2014 年，我國超快激光器市場處于被全球激光器巨頭如美國IPG、德國通快、美國相干、立陶宛LC 等公司占據(jù)的局面。作為一家初創(chuàng)企業(yè)，從哪里才能豁開一道口子呢？

沒有品牌知名度，資金體量小，因此，戰(zhàn)略路線的選擇對起步階段的卓鐳激光至關重要。從全球激光器市場應用來看，工業(yè)市場占據(jù)大部分份額，其次是科研和軍用市場。工業(yè)客戶對成本控制和服務本地化的需求很高，進口替代的意愿更強烈。因此，未來工業(yè)客戶必然是卓鐳激光要攻克的主要的目標之一。

但是，作為切入點，工業(yè)市場這塊陣地非?！半y攻”。工業(yè)客戶對產品的穩(wěn)定性、一致性要求非常高，能夠為客戶提供持續(xù)穩(wěn)定運轉的樣機是拿到“門票”的第一步。然而，制作一臺樣機涉及大量復雜的工程化技術，成本動輒數(shù)十萬元甚至上百萬元，對企業(yè)的資金要求相當高。相比之下，科研客戶更注重技術指標，對技術驅動型的創(chuàng)業(yè)公司來說更為友好。憑借著對核心技術的積累，卓鐳激光開始拿到一些科研用戶的零星單子。

困難比預想的來得更加迅猛?！半m然創(chuàng)業(yè)之前就做好了九死一生的準備，但沒想到的是，才成立3個月，100 萬元的創(chuàng)業(yè)資金就花光了?！弊屚鯘指心畹氖?，2015 年，他在碩士期間就讀的中國科學院西安光學精密機械研究所正大力扶持前沿科技成果的產業(yè)化，他們非常看好卓鐳激光的技術積累和發(fā)展空間，雙方建立了戰(zhàn)略合作關系，為卓鐳激光解決了早期缺乏資金的燃眉之急。

幸運總是眷顧有準備的人。2014 年下半年，美國一家醫(yī)療器械公司開始在國內宣傳一種名為“皮秒祛斑儀”的設備，這引起了王濤的注意。他預感這將是一個重要的新品布局。果不其然，這家公司在2015年拿到了國家市場監(jiān)督管理總局頒發(fā)的注冊證。這款高端醫(yī)療設備從激光光源到整機系統(tǒng)都由該公司壟斷，一套設備的市場售價近300 萬元，且需求非常大。

王 濤北京卓鐳激光技術有限公司總經(jīng)理

激光器作為“皮秒祛斑儀”最核心的部件，必將存在大量的市場需求。卓鐳激光團隊當機立斷，馬上立項并進行研發(fā)。2016 年下半年，卓鐳激光打破技術壟斷，成功推出醫(yī)療美容專用皮秒激光器，迅速成為國內市場占有率第一的激光器制造商，并出口至韓國、以色列等國的國際一線系統(tǒng)商。2017 年，公司乘勝追擊，持續(xù)進行技術升級，進一步擴大高端市場和海外市場占有率，當年僅醫(yī)療產品線銷售收入就達到近3 000 萬元。

在醫(yī)療領域的這次“翻身仗”，讓卓鐳激光徹底擺脫了“求生存”的困境，也為工業(yè)領域超快激光器的研發(fā)儲備了充足的彈藥。卓鐳激光從創(chuàng)立開始，就一直在超快激光微加工領域持續(xù)投入，進行產品的研發(fā)布局。公司在國內首先實現(xiàn)了100 kHz、大于100 W 紅外線、大于30 W 紫外線的皮秒激光輸出，該類型激光器可應用于脆性材料切割、打孔以及超硬材料精細加工等領域。

2017 年9 月13 日，蘋果手機iPhone X 面市。作為iPhone 系列10 周年特別版機型，iPhone X 放棄了原來的Home 鍵，選擇使用異形劉海屏，將手機行業(yè)帶入全面屏時代，這也為卓鐳激光正式進入工業(yè)領域敞開了大門。

“從技術原理上來說，我們堅定地看好超快激光在微加工方面的絕對優(yōu)勢，我們一直在等待那個應用場景出現(xiàn)?！蓖鯘忉尩?。卓鐳激光就像一個等待收網(wǎng)的獵手，機會出現(xiàn)時，以閃電般的速度出手，利落地收獲戰(zhàn)果。

2018 年，卓鐳激光憑借自主研發(fā)的Blazer 系列皮秒激光器，與國際廠商同臺競技，以優(yōu)異的表現(xiàn)贏得了國內大型面板出貨廠商的青睞，實現(xiàn)了手機全面屏切割用激光器出貨量排名全球第一。王濤將這次成功視為一次重要的里程碑：“它極大地提升了團隊的信心，我們在一些細分領域已經(jīng)實現(xiàn)了國產超越?！?/p>

激光器在產業(yè)鏈中游具有承上啟下的重要作用，中國激光產業(yè)鏈的發(fā)展離不開強有力的國產激光器企業(yè)的支持。

奔向更大的夢想

產業(yè)鏈的繁榮與上中下游每個環(huán)節(jié)都緊密相關。王濤介紹：“在科研院所幾代人的共同努力下，我國在激光產業(yè)鏈上游的基礎元器件方面取得了非常不錯的成績。在中游激光器方面，雖然我國在技術上還處于追趕狀態(tài)，但大部分激光器能夠實現(xiàn)自制，甚至在一些細分領域做到了領先。例如，用于金屬切割的連續(xù)光纖激光器，早期國外品牌占到2/3 以上的市場份額，現(xiàn)在已經(jīng)不足40%，而且還在持續(xù)下降，這種趨勢不可逆轉。”

更加讓王濤欣喜的是，隨著“強鏈補鏈”近兩年來成為關乎發(fā)展的戰(zhàn)略命題，激光器在下游的應用開始多點“開花”?！耙郧?，像芯片、半導體的生產線以及相關的制程場景長期不在中國，所以市場才會長期被國外品牌壟斷，國產品牌根本沒有機會。但最近一兩年，半導體是卓鐳激光業(yè)務增速最快的領域。”王濤介紹，目前卓鐳激光在工業(yè)領域的布局超過50%，涉及消費電子、半導體、光伏、鋰電等主要方向。僅半導體領域，卓鐳激光已經(jīng)開發(fā)了近10 款專用的激光器產品，并且產品線在進一步豐富中。

立足科研，發(fā)展工業(yè)，是卓鐳激光從創(chuàng)立之初就確立的大的戰(zhàn)略路線，至今依然沒有改變。但是，在發(fā)展過程中，小的戰(zhàn)略調整很多都是“設計”之外的。如何在大的戰(zhàn)略方向下把握好關鍵“機會”，王濤總結了兩點心得：第一，要把自己“浸泡”在行業(yè)之中，對行業(yè)的理解深度決定了創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力；第二，要形成自己的節(jié)奏感，企業(yè)在發(fā)展中資源永遠是稀缺的，如何做好預判、階段性地做好配置，決定了企業(yè)能夠走多遠。

在走得更遠的路上，王濤希望能與伙伴們同行。如何讓卓鐳激光成為一群人的事業(yè)，是他從創(chuàng)業(yè)第一天起就在思考的問題?，F(xiàn)在卓鐳激光最大的單一股東不是機構，也不是創(chuàng)始人，而是員工持股平臺。通過實行“合伙人制度”，越來越多的員工成為這份事業(yè)的主人。王濤還記得，2017 年，參與建立西安子公司的一位同事，為了成為公司“股東”，不惜賣掉了一套房。承載著這些信任與期望，王濤坦言這既是動力也是壓力。如今，這位同事已經(jīng)成長為公司的核心骨干。

卓鐳激光員工的平均年齡在30 歲左右，越來越多的95 后甚至00 后進入公司，在這里飛速成長。在80 后的王濤眼中，大家身上的專業(yè)、努力、勤奮沒有任何年齡上的差異。“打造一流的中國民族品牌，需要一代又一代人的努力，背后是一點一滴的積累。我們有幸參與到這樣的時代浪潮中，這既是一種機遇，也是一種榮幸?！?/p>