■ 文/沈廣軍

提升財務思維能力應對數(shù)字時代的挑戰(zhàn)，是當前財務人員必須面對的課題?！秾O子兵法》中的三個思維特點可以幫助財務人員轉變思維模式，樹立五種財務戰(zhàn)略思維。

要么適應時代的轉變，要么被時代所拋棄。在數(shù)字化轉型的今天，傳統(tǒng)財務遭遇了極大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)管理模式在技術創(chuàng)新的沖擊下風雨飄搖，財務人員不能再“自娛自樂”，必須轉型發(fā)展。轉型首先要轉變思維方式，此時不妨回頭從傳統(tǒng)智慧中汲取養(yǎng)分，提升思維能力，獲得駕馭變化的智慧和力量。

《孫子兵法》就是一本值得反復閱讀的戰(zhàn)略經(jīng)典。它雖然是一本兵書，卻早已被應用到多學科、多領域。不同的人都能從中得到不同的啟示。

《孫子兵法》戰(zhàn)略思維的三個特點

《孫子兵法》全文6 000 余字，分為13 篇。它以“道”為體，以“計”為用，揭示了戰(zhàn)爭取勝的基本要素和根本原理，體現(xiàn)“不戰(zhàn)而勝”為最高戰(zhàn)略目標的總體規(guī)劃和以最小代價獲勝的基本策略。《孫子兵法》雖然誕生于春秋時期，但因其縝密的軍事思想、深遠的哲理、變化無窮的戰(zhàn)略戰(zhàn)術而被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。

●重計

《孫子兵法》開篇就是《計篇》。此計非三十六計之計，而是計算、籌謀的意思。從宏觀的角度來看，孫子提出了五事七計的戰(zhàn)略分析框架。五事指“道、天、地、將、法”，七計指“主孰有道、將孰有能、天地孰得、法令孰行、兵眾孰強、士卒孰練、賞罰孰明”。根據(jù)五事七計的周密分析，可“以此知勝負矣”。兩軍對陣，孫子提出“度量數(shù)稱勝”的雙方實力比較框架?？疾斓匦螘r，他認為“計險厄遠近，上將之道也”?？芍^“計”滿全文。

孫子還非常重視戰(zhàn)爭帶來的負面影響，他仔細計算了戰(zhàn)爭的成本消耗，認為長年累戰(zhàn)會導致國家經(jīng)濟崩潰，勝而不利，“故兵貴勝，不貴久”。孫子推崇“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者”，比“百戰(zhàn)百勝”來得更高明的是計算之后的理性認識?！坝嫛钡哪康氖菍崿F(xiàn)戰(zhàn)爭的最高境界“不戰(zhàn)而勝”。在行動之前就要對戰(zhàn)爭形勢、戰(zhàn)爭條件、戰(zhàn)爭對手進行全面正確的了解和分析，未戰(zhàn)而勝為“廟勝”。

●重勝

“勝”字在《孫子兵法》中共出現(xiàn)80余處，是出現(xiàn)頻率最高的實詞之一。孫子提出了3 個關于“勝”的重要概念。

一是全勝。善于用兵的人，不以“破”為主，“以全爭于天下”，“全”優(yōu)于“破”。孫子說：“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之?！薄肮噬媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！备呤衷凇爸\”的層面上思考問題，也就是戰(zhàn)略層面競爭，使得對手不能對抗或不愿對抗，從而實現(xiàn)自己的利益最大化。

二是先勝。如果一定要打，孫子提出要“先勝而后求戰(zhàn)”。先勝的關鍵是讓自己先立于不敗之地，“先為不可勝，以待敵之可勝”。孫子始終堅持以最小的代價獲取勝利，先保證自己在戰(zhàn)略上不犯大的錯誤，然后等待對方犯錯。

三是知勝。知是勝的關鍵因素?！爸酥?，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮?！北?、己、人、天四大要素構成了一個復雜的動態(tài)系統(tǒng)。了解這些要素及其變動情況，是制定戰(zhàn)略決策的前提。孫子還提出了知勝的5 種方法：“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝?！庇媒裉斓脑拋碚f就是：不打無把握之仗，不打無準備之仗，不打不團結之仗。

●重變

戰(zhàn)場形勢千變萬化，雖然孫子總結出了很多戰(zhàn)爭中的規(guī)律，但他從不墨守成規(guī)，而是非常強調變化的重要性。他甚至說：“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神?！币粋€高明的將領懂得兼顧利害兩面，“雜于利害”，而不可一味執(zhí)著于一端，孫子稱之有“五危”（必死、必殺、忿速、廉潔、愛民），有此“五危”的將領是“用兵之災”。

孫子的思想充滿了辯證哲學，沒有絕對正確，只有相對存在。他提出了“眾寡之用” “奇正之變”“以迂為直”“以患為利”“分合為變”等諸多辯證思想，也在告訴我們：在變化的、不確定的環(huán)境下，要辯證地看待事物發(fā)展的規(guī)律，不利形勢下能看到轉機，有利形勢下能看到危機，學會與不確定性共舞。

提升財務思維的五個啟示

●樹立系統(tǒng)的財務戰(zhàn)略思維

“財者，為國之命而萬事之本?！币粋€好的財務戰(zhàn)略，為企業(yè)總戰(zhàn)略增加助力；一個不好的財務戰(zhàn)略，為企業(yè)總戰(zhàn)略增加阻力。什么是好的財務戰(zhàn)略？可以借鑒《孫子兵法》中的“五事”模式：“道”是使命、愿景、價值觀，“天”是所處的大環(huán)境、大趨勢，“地”是財務資源，“將”是財務人才，“法”是財務組織。能夠結合企業(yè)自身定位，清晰構建財務之“五事”，就是一個好的財務戰(zhàn)略。

“五事”之中，“道”最重要，只有明“道”才能借“勢”優(yōu)“術”。從實務管理角度來看，財務之道有兩點很重要：一是財務戰(zhàn)略必須源于企業(yè)戰(zhàn)略，離開企業(yè)戰(zhàn)略，財務戰(zhàn)略就沒有價值基礎；二是財務戰(zhàn)略要從價值的視角管理企業(yè)增長，故財務戰(zhàn)略重理性、重取舍、重風險。有了正確的“道”，才能“上下同欲”，才能建立取舍標準。

●樹立合利的價值投資思維

投資是財務戰(zhàn)略的核心問題，是企業(yè)擴張和提升盈利的重要途徑。但是，投資具有較大的不確定性，因投資失利造成企業(yè)困境的案例比比皆是。投資思維要回歸到投資的本質，即《孫子兵法》所重的“勝”字。

提前布局，在競爭對手尚未認識到的時候，利用自己的認知能力，建立起競爭優(yōu)勢，這是“全勝”的思想。耐心等待機會，等市場周期跌入低谷，趁機收購，這是“先勝”的思想?！叭珓佟焙汀跋葎佟笔莾r值投資的要義所在。

市場從來不缺乏投資機會，企業(yè)不可能抓住所有的機會，“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭”，有所為而有所不為?！昂侠鴦?，不合利而止”，“利”即企業(yè)戰(zhàn)略利益。不輕易分散戰(zhàn)略資源，集中配置在成功的關鍵要素和戰(zhàn)略的關鍵節(jié)點上，即使犧牲局部或暫時的利益，換來戰(zhàn)略先機，亦是“合利”。

●樹立權變的財務創(chuàng)新思維

企業(yè)所處的外部環(huán)境永遠是動態(tài)的、不確定的。應對不確定性，企業(yè)在戰(zhàn)略和業(yè)務上必須創(chuàng)新，因變而變、先變而變。變化不能阻止，只能適應并加以利用，與不確定性共存是未來創(chuàng)造價值的常態(tài)。要跳出財務看財務，緊隨企業(yè)戰(zhàn)略，不墨守成規(guī)，不拘于教條。

企業(yè)經(jīng)營即市場之戰(zhàn)，財務創(chuàng)新要面向經(jīng)營。財務對企業(yè)的運營狀況有著清晰的認識，最適合成為企業(yè)分析力和洞察力的源泉。與業(yè)務的充分融合將有助于提供最直接的支持。

財務創(chuàng)新要善于接受新變化，尤其是信息技術的進步帶來管理模式和管理工具的變革，看清長遠發(fā)展的趨勢，堅定不移地以創(chuàng)新提高財務管理效率和效益。

●樹立共生的財務生態(tài)思維

在“利己”的維度上，有兩種思維模式：“對我最有利”和“對我們最有利”。前者是有限思維，是“百戰(zhàn)百勝”的“勝”：而后者是無限思維，“不戰(zhàn)而勝”的“勝”。有限思維有限得利，無限思維無限得利。以有限思維方式參與，信任、合作、創(chuàng)新的機會就會減少；以無限思維方式參與，就能享受到信任、合作、創(chuàng)新帶來的好處。

因此，在多變的商業(yè)環(huán)境中，財務應以共同的價值導向推動企業(yè)場景升級，將企業(yè)內部資源和外部市場結合，打通經(jīng)營資金流、上下游資金流、金融機構和資本市場，形成共生而營的資金生態(tài)；在多部門合作的管理運作中，財務必須融入業(yè)務，以業(yè)務為中心、以客戶價值創(chuàng)造為導向，打造協(xié)同而強的內部管理生態(tài)。

●樹立賦能的財務數(shù)字思維

孫子強調“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，誰掌握的信息多，誰的勝算就大。受技術水平約束，他對當時最先進的信息獲取方法“間諜”做了詳細的分析。2 000 多年后，進入萬物智能互聯(lián)的時代，每時每刻都產(chǎn)生海量的數(shù)據(jù)信息，物理世界每一個事物在數(shù)字世界里被映射。大數(shù)據(jù)技術的突破，數(shù)據(jù)的重要性被重新定義。今天的決策者面臨的往往不是信息不夠，而是信息泛濫，以致無法區(qū)別到底哪些是有用的，哪些是無用的。數(shù)字讓全物互聯(lián)、全景交互成為可能，將物理世界數(shù)字化，再將生產(chǎn)數(shù)據(jù)與管理數(shù)據(jù)相融合，產(chǎn)生更大的業(yè)務價值。

財務天生就是和數(shù)據(jù)打交道的，成為企業(yè)數(shù)據(jù)中心是未來財務的關鍵職能。從財務數(shù)據(jù)的角度去理解企業(yè)的整體業(yè)務活動和部門之間的相互關系，去理解自己的行業(yè)、戰(zhàn)略，最終才能洞悉行業(yè)和企業(yè)未來的發(fā)展機會。擁有了數(shù)字思維能力的財務，才能讓數(shù)據(jù)賦能業(yè)務，才能挖掘數(shù)據(jù)價值轉化為企業(yè)價值。

“舊書不厭百回讀，熟讀深思子自知?！泵孔x一次《孫子兵法》，總能從這6 000 字中讀出新的感悟。身處一個劇變的時代，我們該如何看清未來、把握現(xiàn)在，該如何理解變化、認識自己？從《孫子兵法》中領悟智慧，能夠提升我們的戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略意識，在復雜、動蕩而充滿壓力的商業(yè)環(huán)境中，財務可以更有作為。