隋萌
“這個(gè)牛排的口感,第一個(gè)叫做juicy多汁的;你的牙齒咬到叫做tender,嫩的,我們一般說(shuō)一個(gè)東西嫩,還可以delicate……”6月10日以來(lái),新東方旗下東方甄選直播間,因獨(dú)樹(shù)一幟的“雙語(yǔ)帶貨”,屢屢登上熱搜,吸粉無(wú)數(shù),成為現(xiàn)象級(jí)的話題。
東方甄選主播董宇輝,這位自黑“撞臉兵馬俑”的主播,曾是新東方旗下的一名英語(yǔ)老師,他教過(guò)的學(xué)生有50萬(wàn)人之多。他不僅能用發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英文介紹牛排,也能從杜甫、蘇東坡談到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞,還能隨口用“美好得就如山泉,就如明月,就如穿過(guò)峽谷的風(fēng),就如仲夏夜的夢(mèng)”來(lái)形容商品。當(dāng)有人問(wèn)到是否有專人為他們寫(xiě)文案時(shí),董宇輝回答:“不需要,那么簡(jiǎn)單的文案不需要提前準(zhǔn)備,每位老師在鏡頭前張嘴就來(lái)的那種東西取決于你這些年讀過(guò)的那些書(shū)?!?/p>
“曾經(jīng)是老師,現(xiàn)在是售貨員?!边@是董宇輝社交賬號(hào)上的個(gè)人簡(jiǎn)介。在東方甄選的直播間里,可以看到多位像董宇輝一樣老師出身跨界直播的新人主播。這些主播多是前“新東方在線”的老師,去年“雙減”政策落地,所有在線教育企業(yè)都面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn),曾經(jīng)紅極一時(shí)的新東方,市值縮水九成。正是這群看似“不務(wù)正業(yè)”的老師,為自去年便籠罩在自救“陰云”里的新東方帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。不少網(wǎng)友評(píng)論,看新東方老師們的直播帶貨簡(jiǎn)直就是一種享受,邊買貨邊拿著筆記本記知識(shí)點(diǎn),但是密集的知識(shí)點(diǎn)仿佛從天而降的“千軍萬(wàn)馬”,根本記不過(guò)來(lái)。
東方甄選從0到100萬(wàn)粉絲足足花了半年左右的時(shí)間,而從100萬(wàn)到1000萬(wàn)卻僅用了幾天時(shí)間?!盎译鄶?shù)據(jù)”顯示自去年12月28日首播以來(lái),東方甄選兩個(gè)月內(nèi)合計(jì)開(kāi)播的37場(chǎng)直播累計(jì)銷售額為928.48萬(wàn)元,場(chǎng)均銷售額僅25.09萬(wàn)。6月9日到6月16日,東方甄選僅用一周的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量從100萬(wàn)到1300萬(wàn)+,單日成交總額從390萬(wàn)元增長(zhǎng)到7100萬(wàn)元的跨越。
對(duì)于整個(gè)直播帶貨的圈子來(lái)說(shuō),東方甄選或許已經(jīng)成為了眾多帶貨主播緊盯的目標(biāo),但是緊盯歸緊盯,卻很難模仿。東方甄選成為了今年的直播頂流并不是一個(gè)直播間、一個(gè)主播實(shí)現(xiàn)的,而是整個(gè)新東方轉(zhuǎn)型之后團(tuán)隊(duì)共同努力達(dá)到的。這些學(xué)富五車的知識(shí)青年在屏幕前侃侃而談,雖出發(fā)點(diǎn)是帶貨,但營(yíng)造出了一種文藝卻不造作的氛圍,讓人感受到恬靜、詩(shī)意、享受。
曾經(jīng)是老師,現(xiàn)在是售貨員!董宇輝這句話通過(guò)東方甄選的眾多老師用實(shí)踐證明了:讀書(shū)是非常有用的,是寶貴的財(cái)富。在行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí),知識(shí)+頭腦+創(chuàng)新+堅(jiān)持,是可以絕地逢生的!