隋萌

“這個牛排的口感，第一個叫做juicy多汁的;你的牙齒咬到叫做tender，嫩的，我們一般說一個東西嫩，還可以delicate……”6月10日以來，新東方旗下東方甄選直播間，因獨樹一幟的“雙語帶貨”，屢屢登上熱搜，吸粉無數(shù)，成為現(xiàn)象級的話題。

東方甄選主播董宇輝，這位自黑“撞臉兵馬俑”的主播，曾是新東方旗下的一名英語老師，他教過的學生有50萬人之多。他不僅能用發(fā)音標準的英文介紹牛排，也能從杜甫、蘇東坡談到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞，還能隨口用“美好得就如山泉，就如明月，就如穿過峽谷的風，就如仲夏夜的夢”來形容商品。當有人問到是否有專人為他們寫文案時，董宇輝回答：“不需要，那么簡單的文案不需要提前準備，每位老師在鏡頭前張嘴就來的那種東西取決于你這些年讀過的那些書。”

“曾經(jīng)是老師，現(xiàn)在是售貨員?！边@是董宇輝社交賬號上的個人簡介。在東方甄選的直播間里，可以看到多位像董宇輝一樣老師出身跨界直播的新人主播。這些主播多是前“新東方在線”的老師，去年“雙減”政策落地，所有在線教育企業(yè)都面對前所未有的挑戰(zhàn)，曾經(jīng)紅極一時的新東方，市值縮水九成。正是這群看似“不務(wù)正業(yè)”的老師，為自去年便籠罩在自救“陰云”里的新東方帶來了轉(zhuǎn)機。不少網(wǎng)友評論，看新東方老師們的直播帶貨簡直就是一種享受，邊買貨邊拿著筆記本記知識點，但是密集的知識點仿佛從天而降的“千軍萬馬”，根本記不過來。

東方甄選從0到100萬粉絲足足花了半年左右的時間，而從100萬到1000萬卻僅用了幾天時間。“灰豚數(shù)據(jù)”顯示自去年12月28日首播以來，東方甄選兩個月內(nèi)合計開播的37場直播累計銷售額為928.48萬元，場均銷售額僅25.09萬。6月9日到6月16日，東方甄選僅用一周的時間實現(xiàn)了粉絲數(shù)量從100萬到1300萬+，單日成交總額從390萬元增長到7100萬元的跨越。

對于整個直播帶貨的圈子來說，東方甄選或許已經(jīng)成為了眾多帶貨主播緊盯的目標，但是緊盯歸緊盯，卻很難模仿。東方甄選成為了今年的直播頂流并不是一個直播間、一個主播實現(xiàn)的，而是整個新東方轉(zhuǎn)型之后團隊共同努力達到的。這些學富五車的知識青年在屏幕前侃侃而談，雖出發(fā)點是帶貨，但營造出了一種文藝卻不造作的氛圍，讓人感受到恬靜、詩意、享受。

曾經(jīng)是老師，現(xiàn)在是售貨員！董宇輝這句話通過東方甄選的眾多老師用實踐證明了：讀書是非常有用的，是寶貴的財富。在行業(yè)轉(zhuǎn)型時，知識+頭腦+創(chuàng)新+堅持，是可以絕地逢生的！