金劍

近日，企業(yè)品牌質(zhì)量監(jiān)督資質(zhì)評價管理協(xié)會對2021年的總體評審工作已落幕，來自樂研拓?fù)淇萍迹ū本┯邢薰镜淖ｅ麡s獲“2021年工作模范榮譽稱號”。

祝妍原來是微軟公司的渠道銷售高管，現(xiàn)任樂研拓?fù)淇萍迹ū本┯邢薰厩冷N售管理者，作為公司核心渠道人員，祝妍一方面用長遠(yuǎn)眼光來確定長期發(fā)展的渠道戰(zhàn)略，為樂研拓?fù)浯蛟炝瞬町惢母偁巸?yōu)勢;另一方面她又利用系統(tǒng)思維來建完整的渠道政策，為樂研拓?fù)浯蛟炝烁呖冃У膬?nèi)外團隊。

在對樂研拓?fù)溥M行渠道銷售管理時，祝妍始終堅持渠道的整體效率最大化原則、渠道的增值性原則以及分工協(xié)同原則三大原則。在渠道規(guī)劃方面，祝妍充分考慮今后管理流程中的商流、信息流、物流、資金流等的順暢性和運營維護成本。除了使用不同類型渠道覆蓋相應(yīng)細(xì)分市場的渠道分工外，祝妍更強調(diào)營銷鏈各環(huán)節(jié)成員間的優(yōu)勢互補和資源共享，這樣才能通過企業(yè)對營銷鏈的管理，有效地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，即提高分銷效能，降低渠道運營費用。

祝妍認(rèn)為，廠商共贏不是一句口號，也不是一種理想。在新的時代里，企業(yè)需要的是深度互信、抱團取暖、互惠互利、長久合作，需要的是建立共同的信念、使命，創(chuàng)造共同的事業(yè)，彼此成就與成長。