○江蘇省洪澤縣祥發(fā)農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社

流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行種植經(jīng)營是一種土地規(guī)?；?jīng)營方式，開展機(jī)械化托管服務(wù)也是一種規(guī)?；?jīng)營方式，這兩種方式均能推進(jìn)土地規(guī)?；?，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收。江蘇省淮安市洪澤縣三河鎮(zhèn)祥發(fā)農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社，近年來將提升自身農(nóng)機(jī)服務(wù)能力放在首要位置，不斷推進(jìn)裝備提檔升級，在流轉(zhuǎn)土地進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營的同時，開展保姆式一條龍機(jī)械化托管服務(wù)，促進(jìn)了當(dāng)?shù)赝恋亟?jīng)營規(guī)模化發(fā)展。合作社著力推進(jìn)“全程機(jī)械化+綜合農(nóng)事”服務(wù)中心建設(shè),搭建起農(nóng)機(jī)全程作業(yè)、農(nóng)資統(tǒng)購、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)指導(dǎo)、稻米加工包裝和農(nóng)產(chǎn)品展銷等服務(wù)平臺，為社員及周邊農(nóng)戶提供便利化、低成本、立體式服務(wù)，走出了一條全程化服務(wù)、企業(yè)化管理、合作化經(jīng)營的多方合作共贏的成功之路。

江蘇省洪澤縣三河鎮(zhèn)祥發(fā)農(nóng)機(jī)服務(wù)專業(yè)合作社成立于2011 年。經(jīng)過10 年的拼搏發(fā)展，合作社通過不斷提升農(nóng)機(jī)服務(wù)能力、擴(kuò)大規(guī)模，經(jīng)營效益穩(wěn)步增長，現(xiàn)有成員236 戶，流轉(zhuǎn)土地面積達(dá)8760畝，擁有各類農(nóng)機(jī)具326 臺（套），資產(chǎn)達(dá)4830 萬元，建有“三庫二室一間”面積3600 平方米、專用農(nóng)資庫2100 平方米、糧食烘干倉儲庫房26 00平方米、稻米精加工生產(chǎn)廠地7200 平方米、儲量80 噸油庫一座、社員宿舍樓850 平方米、綜合辦公培訓(xùn)樓1400 平方米。2020 年合作社實(shí)現(xiàn)銷售收入3756 萬元，利潤348 萬元。合作社先 后被評為“全省農(nóng)機(jī)合作社示 范社”“全國農(nóng)機(jī)合作社示范社”“全國創(chuàng)新示范農(nóng)機(jī)合作社30 佳”。理事長梁加祥先后榮獲“江蘇省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)之星”“全省種糧售糧大戶”“江蘇省勞動模范”“全國20 佳農(nóng)機(jī)合作社理事長”等榮譽(yù)稱號。

提檔升級裝備 打造農(nóng)機(jī)服務(wù)品牌

合作社理事長梁加祥認(rèn)準(zhǔn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，瞄準(zhǔn)農(nóng)機(jī)服務(wù)市場需求前景，毅然放棄有穩(wěn)定收入的木工手藝，聯(lián)合本村幾位有意向的農(nóng)機(jī)戶共同建社，籌集130 多萬元注冊成立當(dāng)?shù)厥准肄r(nóng) 機(jī)服務(wù)合作社。合作社成立之初，只有1 臺拖拉機(jī)、8 臺步進(jìn)式插秧機(jī)。農(nóng)機(jī)裝備不能及時提檔升級，合作社難以發(fā)展壯大，在理事長梁加祥帶領(lǐng)下，2013年起合作社積極籌措資金用于購置適用的新機(jī)具。經(jīng)過幾年的發(fā)展，合作社農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)能力不斷提高，目前已擁有各類主要農(nóng)業(yè)機(jī)械196 臺（套），其中大型拖拉機(jī)47 臺、聯(lián)合收割機(jī)34 臺、乘坐式插秧機(jī)22 臺、高地隙植保機(jī)13 臺、烘干機(jī)28 臺、無人植保機(jī)6 臺、育秧播種機(jī)12 臺套、播種施肥機(jī)32 臺。2021 年，合作社又抓住省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳“一項(xiàng)行動、兩大工程”的契機(jī)，大力發(fā)展智慧農(nóng)機(jī)，新上了無人駕駛插秧機(jī)2 臺、聯(lián)合收割機(jī)2 臺、大拖拉機(jī)2 臺、飛行植保機(jī)3 臺，正在積極籌劃建設(shè)集機(jī)耕、機(jī)插、機(jī)植保、機(jī)收等生產(chǎn)環(huán)節(jié)全程“無人智能化”示范農(nóng)場。近年來，祥發(fā)合作社可謂“兵強(qiáng)馬壯”，成為 推進(jìn)當(dāng)?shù)丶Z食生產(chǎn)全程機(jī)械化主力軍，“祥發(fā)”農(nóng)機(jī)服務(wù)品牌名聞全省。

發(fā)展全程機(jī)械化 推進(jìn)土地經(jīng)營規(guī)?；?/h2>

在合作社發(fā)展的實(shí)踐中，理事長梁加祥敏銳地認(rèn)識到，合作社要發(fā)展壯大，必須推進(jìn)土地規(guī)模經(jīng)營，建立自己的農(nóng)機(jī)作業(yè)生產(chǎn)基地。2012 年，合作社流轉(zhuǎn)農(nóng)戶土地2200 多畝進(jìn)行規(guī)模化試運(yùn)營。因當(dāng)時機(jī)械裝備力量不足，加上缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和自然災(zāi)害影響，延誤了農(nóng)時，當(dāng)年就虧損80萬元。一時間，冷嘲熱諷劈頭蓋臉地向合作社和梁加祥襲 來，部分社員想要撤股，有的農(nóng)民要收回流轉(zhuǎn)的耕地?？伤亲永镉泄刹环?shù)膭蓬^，越是有壓力，越要挺上去。2013 年，合作社在梁加祥帶領(lǐng)下，籌措資金300 萬元，一方面用于購置一批先進(jìn)適用的新機(jī)具，確保糧食及時耕種收；另一方面用于對分散地塊實(shí)施改造，對溝渠進(jìn)行疏通，配齊灌排水利設(shè)施，建設(shè)好基礎(chǔ)設(shè)施，保證農(nóng)業(yè)正常生產(chǎn)。同時，合作社實(shí)行統(tǒng)一品種、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一施肥，統(tǒng)一播插、統(tǒng)一植保、統(tǒng)一管理的“六個統(tǒng)一”生產(chǎn)模式，當(dāng)年合作社盈利120 多萬元。隨著近幾年合作社的發(fā)展壯大，在現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)裝備和科學(xué)管理的支撐下，合 作社土地經(jīng)營規(guī)模已達(dá)到8760 畝，成為全市新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體流轉(zhuǎn)土地開展適度規(guī)模經(jīng)營的排頭兵。

在流轉(zhuǎn)土地開展適度規(guī)模經(jīng)營的同時，合作社利用自身裝備能力強(qiáng)的優(yōu)勢，開展多種形式的全程機(jī)械化托管服務(wù)，尤其是保姆式一條龍托管服務(wù)，拓展另一種形式的土地規(guī)模經(jīng)營。2020 年，在完成自身作業(yè)任務(wù)的同時，合作社實(shí)施了播種、育秧、耕整地、插秧、植保、收割、秸稈還田、烘干作業(yè)服務(wù)面積12.37萬畝，一條龍托管服務(wù)面積達(dá)到5500 畝，服務(wù)范圍涉及3 鎮(zhèn)39 個村，服務(wù)對象涵蓋農(nóng)業(yè)企業(yè)3 家、合作社13 家、家庭農(nóng)場（種田大戶）42 戶、農(nóng)戶1768 個，服務(wù)面積占全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)耕地面積的30%以上。

打通產(chǎn)前產(chǎn)后 拓展綜合農(nóng)事服務(wù)

近幾年，受物價上漲影響，機(jī)械 作業(yè)成本、農(nóng)資農(nóng)藥、用工、土地流轉(zhuǎn)等價格逐年上漲，經(jīng)營成本上升較快。合作社積極開展糧經(jīng)結(jié)合，開展訂單農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)的嘗試，壯大經(jīng)濟(jì)實(shí)力。2016 年，南京中江奧達(dá)豐種業(yè)有限公司經(jīng)實(shí)地 考察論證，以高于稻谷市場正常收購12%的價格，與合作社簽訂了首份2600 畝南粳系列制種基地合 作協(xié)議訂單。合作社憑借全程化機(jī)械作業(yè)、基地化生產(chǎn)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、科技化的管理和良好的信譽(yù)，與該公司建立起了長期合作關(guān)系。2017 年，又以高于普通稻谷市場收購10%的價格，與洪澤蘇油農(nóng)工商有限公司、洪澤順昌有限公司等稻米加工銷售企業(yè)簽訂稻谷供貨協(xié)議，2019 年簽訂了12 000 畝的食味軟米南粳9108 綠色優(yōu)質(zhì)稻谷供應(yīng)的訂單。為將訂單農(nóng)業(yè)做實(shí)做好，及時與周邊種田大戶和農(nóng)戶簽訂訂單合同，以開展合作社綜合農(nóng)事服務(wù)的指導(dǎo)模式，采取了統(tǒng)一種子農(nóng)資采購、統(tǒng)一水肥管理、統(tǒng)一植保防治、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一集中烘干、統(tǒng)一收購的“六統(tǒng)一”生產(chǎn)方式，既保證了訂單稻谷的質(zhì)量，又贏得了合作對象的信賴和贊譽(yù)。訂單農(nóng)業(yè)的開展，在本身增收的同時，也讓周邊的種田大戶和農(nóng)戶依托合作社這棵“大樹”，過上了種不愁、買不愁、賣不愁、收入有保障的“三不愁一保障”生產(chǎn)經(jīng)營之路。僅以上三項(xiàng)農(nóng)業(yè)訂單，與其他農(nóng)戶相比，年每畝減少種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資購置生產(chǎn)成本12%，年畝均節(jié)本增收160 元左右，合作企業(yè)直接經(jīng)濟(jì)效益提升率達(dá)10%以上?！捌髽I(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的創(chuàng)新合作模式，真正實(shí)現(xiàn)了合作社壯大、企業(yè)效益提高、農(nóng)民收入增長的多方共贏。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈 打造稻米自主品牌

面對市場普通糧價低、售糧難的大環(huán)境，合作社看準(zhǔn)綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場需求，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)售稻向售綠色、有機(jī)稻米轉(zhuǎn)變。2018年，合作社選擇江蘇省農(nóng)科院培育的食味軟米南粳9108 優(yōu)良品種，采取綠肥種植、稻蝦、稻鴨綜合種養(yǎng)的生產(chǎn)模式，建立了面積達(dá)3000 畝的高標(biāo)準(zhǔn)綠 色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，效益比種植普通稻 谷提高了1 倍多，并在同年獲得國家綠色有機(jī)食品認(rèn)證。2019 年，合作社投資300 萬元，建成了占地面積達(dá)7200 平方米、年生產(chǎn)加工包裝10 萬噸的綠色優(yōu)質(zhì)稻米工廠，并注冊了“祥發(fā)”牌和“三河月”牌2 個商標(biāo)品牌。由于全程綠色的生產(chǎn)工藝，食味俱佳的品質(zhì)，稻米一經(jīng)投向市場，即獲得了消費(fèi)者的青睞，在杭州、南京、蘇州等大中城市的酒店、專營店等年固定供貨量達(dá)100 萬斤，并代表洪澤參加國家、省、市農(nóng)展的綠色有機(jī)稻米主推品牌。同時“祥發(fā)”系列綠色的高郵生態(tài)麻鴨、洪澤湖龍蝦等產(chǎn)品市場供不應(yīng)求。如今的合作社已形成了“種植業(yè)+農(nóng)副產(chǎn)品精加工+養(yǎng)殖+互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式，年生產(chǎn)銷售“祥發(fā)”系列綠色農(nóng)產(chǎn)品達(dá)600 噸，“三河月”牌有機(jī)米達(dá)1000 噸，年創(chuàng)效益超過500萬元，為社員平均帶來新增收益近2 萬元。

推進(jìn)多方合作 構(gòu)建高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)

隨著合作社的規(guī)模化、集團(tuán)化的發(fā)展，必須培育一支機(jī)械智能化生產(chǎn)、企業(yè)化管理、市場化經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)化銷售的人才團(tuán)隊(duì)，才能跟上時代快速發(fā)展步伐，才能延續(xù)綜合農(nóng)事服務(wù)事業(yè)的興旺發(fā)展。為此，合作社著力人才培育、人才引進(jìn)、基地科技實(shí)踐和院校聯(lián)合的“四輪”驅(qū)動，提高團(tuán)隊(duì)科技水平。一是積極選派年青核心成員參加省、市農(nóng)業(yè)部門及大學(xué)、院所組織的技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)；二是謀求地方政府的支持，選派大學(xué)生村官，進(jìn)駐入社，儲備人才資源；三是利用合作社機(jī)械裝備齊全和土地流轉(zhuǎn)規(guī)模大的優(yōu)勢，贏得國家、省、市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建項(xiàng)目支持，開展科技智能化裝備及技術(shù)應(yīng)用；四是積極開展與省農(nóng)科院、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、揚(yáng)州大學(xué)聯(lián)合，來社建立“農(nóng)業(yè)科技示范基地”“科技特派員工作站”“大學(xué)生社會實(shí)踐基地”等科技實(shí)踐應(yīng)用示范園，讓合作社技術(shù)人員面對面的聆聽專家、教授現(xiàn)場講授和指導(dǎo)科技知識的應(yīng)用，不斷提高合作社技術(shù)人員的理論素養(yǎng)和科技應(yīng)用能 力。同時，抓住大學(xué)生來基地進(jìn)行實(shí)踐的契機(jī)，招聘青年大學(xué)生來社工作或進(jìn)行定期技術(shù)指導(dǎo)合作，為科技興社、人才興社營造良好發(fā)展態(tài)勢。