在以個(gè)人捐贈(zèng)為主的美國(guó)捐贈(zèng)結(jié)構(gòu)中，高凈值人群無(wú)疑是捐贈(zèng)者的主力，盡管近幾年個(gè)人捐贈(zèng)占比已經(jīng)降到70%以下，但絕對(duì)數(shù)額仍保持逐年增長(zhǎng)。他們?yōu)槭裁礋嶂跃栀?zèng)？怎么捐？捐去哪兒？

或許，從紐約銀行梅隆財(cái)富管理公司（BNY Mellon Wealth Management）今年3月發(fā)布的研究報(bào)告《慈善捐贈(zèng)研究：高凈值投資者的慈善捐贈(zèng)實(shí)踐與心態(tài)》中，我們能找到答案。

報(bào)告總共調(diào)查了200名資產(chǎn)管理規(guī)模大于或等于500萬(wàn)美元的高凈值投資者，涵蓋慈善捐贈(zèng)戰(zhàn)略、慈善捐贈(zèng)動(dòng)機(jī)、慈善捐贈(zèng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變、財(cái)富顧問(wèn)對(duì)慈善捐贈(zèng)戰(zhàn)略的重要性、可持續(xù)投資、捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)類型，以及慈善捐贈(zèng)工具等方方面面。

從調(diào)查情況看，高凈值人群捐贈(zèng)最大的動(dòng)因來(lái)自于自我滿足感，“分享財(cái)富使我自我感覺(jué)良好”“慈善捐贈(zèng)使我感到快樂(lè)”;其次可能與某個(gè)領(lǐng)域或組織相關(guān)，有特殊的關(guān)系或者有特殊的情感;之后才是影響力、回饋社會(huì)、傳承、與社區(qū)相關(guān)、宗教信念、納稅籌劃、家族傳統(tǒng)，以及贊譽(yù)。而選擇捐贈(zèng)機(jī)構(gòu)時(shí)，被列為首位的是個(gè)人興趣或關(guān)系，之后才是家族關(guān)系。

可見(jiàn)，高凈值人群捐贈(zèng)更多是從“自我”出發(fā)，“我的錢我做主”“開(kāi)心就好”，但這并不意味著他們只會(huì)盲目捐錢——半數(shù)以上受訪者擁有慈善捐贈(zèng)戰(zhàn)略，在這份報(bào)告中被定義為“使你的慈善捐贈(zèng)更具影響力、更有效、更有利于自我實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略”。且資產(chǎn)管理規(guī)模越高、越年輕、擁有財(cái)富管理顧問(wèn)的人，更可能制定慈善捐贈(zèng)戰(zhàn)略。

慈善捐贈(zèng)戰(zhàn)略不僅幫助美國(guó)高凈值人群更迅速地找到捐贈(zèng)的方向，更能快速匹配捐贈(zèng)工具，達(dá)到利好慈善或增加收入的目的。

高凈值人群一向是慈善捐贈(zèng)關(guān)注的重點(diǎn)人群，掌握他們的慈善心理和需求，提供相應(yīng)的平臺(tái)和服務(wù)，或讓慈善捐贈(zèng)事半功倍。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《慈善捐贈(zèng)研究：高凈值投資者的慈善捐贈(zèng)實(shí)踐與心態(tài)》27FDCB6F-FAC7-4B71-9829-B0BBAB7D1013