劉媛媛

招商引資能夠有力地推動區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展，發(fā)揚地區(qū)特色及競爭力，因此已成為各級單位的主要工作。各級政府也大力推出各項政策，吸引了很多外商投資，尤其是大型商業(yè)綜合體、步行街等實體經(jīng)濟引人矚目，但是在發(fā)展過程中不可避免出現(xiàn)各種各樣的問題亟待研究與探索。

招商引資工作的基本原理

所謂招商引資，指的是政府或者政府設(shè)立的開發(fā)區(qū)、工業(yè)集中區(qū)和工業(yè)園區(qū)等機構(gòu)將園區(qū)以外的生產(chǎn)要素吸引到園區(qū)內(nèi)的行為。“商”指投資者、企業(yè)等，“資”指資金、資本等。招商引資不僅可以拉動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展、引進創(chuàng)新理念，還可以增加就業(yè)機會，增加當?shù)卣愂铡?/p>

招商引資的基本原理是通過引進外來的項目或資本，來實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，拉動市場的消費，使地方經(jīng)濟實現(xiàn)繁榮景象。招商相關(guān)人員通過駐點招商、以商招商與活動招商等渠道，搜集捕捉各企業(yè)的投資安排，并及時與企業(yè)取得聯(lián)系。經(jīng)雙方協(xié)調(diào)完成后， 吸引企業(yè)來本地區(qū)或園區(qū)進行投資。

大型商業(yè)綜合體招商引資經(jīng)營理念

1.加大政策扶持力度，樹立舍得理念。有關(guān)企業(yè)與投資者來當?shù)剡M行投資的原因是為了利益、為了發(fā)展機會。所以應該提供豐厚的條件來吸引外來投資者，樹立舍得意識，可能一開始當?shù)亟?jīng)濟有一時的虧損，但是長期下來極大可能是盈利的。2.不能有肥水不流外人田的意識。一味地照顧自己當?shù)氐钠髽I(yè)，斷然不會有很大的發(fā)展。一個地方外來企業(yè)越多，就越是開放、發(fā)展。越保護當?shù)氐钠髽I(yè)反而會漸漸落后下來。3.要堅持抓大放小的理念?！按蟆敝傅氖前盐掌髽I(yè)的發(fā)展與數(shù)目的宏觀狀況，對企業(yè)敞開心扉，認真傾聽大家的訴求?！靶　敝傅氖瞧髽I(yè)自身的發(fā)展計劃和資源配置，理應發(fā)展市場的主導作用，不應大力干預。

商業(yè)綜合體與大型商業(yè)建筑的合作性、行為學

商業(yè)綜合體以更好地服務消費者為目標，倡導商業(yè)經(jīng)濟消費新理念。該理念不僅注重消費者購物體驗，更加重視消費者精神層面的享受。商業(yè)綜合體作為新理念下的商業(yè)載體，當前的大型商業(yè)建筑的功能更加趨于多樣化、人性化與集成化。

在一些人流密度大的城市，大型商業(yè)建筑的公共空間已經(jīng)成為人們進行社會性活動的一個主要的區(qū)域。行為活動指的是駐足、休息、觀望和交流等停留活動，再細分可以分為社會性停留行為和商業(yè)性停留行為。商業(yè)綜合體與大型商業(yè)建筑的合作可以促進人類的行為活動，使商業(yè)綜合體表現(xiàn)出巨大的活力。

大型商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟活動情況

在紐約的第五大道上有一座世界上最頂級的百貨公司之一，即為薩克斯第五大道百貨，英文名Saks Fifth Avenue，簡稱SFA，它由兩家獨立經(jīng)營零售店的基團在1900年所創(chuàng)辦，分別名為HORACE ASKS和BERNARD CIMBEI，在當時SFA是第五大道上的第一家大型零售店，出售高品質(zhì)的奢侈品，包括男女服裝與珠寶，為購物人員提供了優(yōu)質(zhì)的服務。SFA的宗旨是建造一家與時尚優(yōu)雅的生活方式相吻合的個性化專業(yè)百貨店。它的商品柜里既有極具競爭力的世界名牌，又有別具一格的獨有品牌，限量出售更提高了它們的吸引力，既有成名多年的成熟品牌，也有一些別出心裁的新品牌，但都是全世界最頂級的奢侈品名牌。

而在我國，位于北京王府井大街255號有一座極具代表性的百貨大樓，北京市百貨大樓，它建造于1955年，作為新中國的第一家大型百貨零售店，被人們稱為新中國第一店。這座歷時52年的百貨大樓是中國規(guī)模最大、效益最好、知名度最高的商業(yè)企業(yè)之一。北京市百貨大樓通過調(diào)整提升商品經(jīng)營結(jié)構(gòu)，積極改良其商業(yè)服務理念，不斷取得新的突破。從2004年開始，百貨大樓引進了一大批國際一、二線品牌，極大提升了自身的定位檔次和時尚風格，一舉從面向大眾的普通百貨過渡到了中高端時尚精品百貨大樓。五年之后，再次開業(yè)北廈西區(qū)和西附樓，經(jīng)營面積極大擴增，躍至十萬平方米，不但經(jīng)營的商品數(shù)量增多，而且經(jīng)營領(lǐng)域也擴展至餐飲、美容美發(fā)等諸多相關(guān)服務功能，進一步提升檔次和功能。

招商引資工作發(fā)展過程中存在問題

新冠肺炎疫情期間，代表外需的商品與服務凈出口占GDP比重已經(jīng)有所降低。隨著中國國內(nèi)國外雙循環(huán)格局進一步推進，內(nèi)需作為中國經(jīng)濟主要引擎的作用會持續(xù)提升。為此就要推進更高水平對外開放，實現(xiàn)國內(nèi)需求對國際要素的吸引力。

而且從宏觀來看招商引資具有一定盲目性，諸多引進業(yè)務其實在當?shù)匾呀?jīng)趨于飽和狀態(tài)，引進同類型的店鋪除了導致激烈的競爭，更是造成了大量的資源浪費、重復投資。最后，盲目招商引資極大提升了店鋪數(shù)量，但是配套業(yè)務并沒有跟上，為今后的發(fā)展埋下了隱患。

提高城市商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟體驗消費的發(fā)展?jié)摿?/p>

當下最大的發(fā)展?jié)摿碜杂趦?nèi)需，我國經(jīng)濟總量在全球經(jīng)濟占比“此消彼長”的情況，從根本上決定了中國經(jīng)濟會越來越依賴國內(nèi)市場。因此，必須設(shè)法把滿足國內(nèi)需求作為持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，堅定實施擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，把中國經(jīng)濟最大優(yōu)勢和巨大潛力釋放出來，形成拉動經(jīng)濟增長持久而強勁的動力。構(gòu)建“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，是黨中央積極應對外部環(huán)境嚴峻變化和推進國內(nèi)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的一項重大舉措。

關(guān)注客戶需求，更多滿足顧客的個性化需要，比如除了在百貨店中引進專賣店和專業(yè)店，重點關(guān)注超市的經(jīng)營。超市是一個綜合性很強、人流量很大的地方，如果城市商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟能做好超市的經(jīng)營活動，就可以形成兼生鮮蔬菜食品和日用百貨統(tǒng)一的多種類、多功能場所，配置足夠滿足消費者的個性化需求。

加強對大型商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟體驗消費的定位

商業(yè)綜合體、步行街最有力的，也是其最核心的競爭力就是特色，它能讓顧客第一反應就將其選擇為購物目的地，極大提升經(jīng)濟價值，而想要形成獨有的特色，就必須明確自己的市場定位，根據(jù)其所處位置、影響到的范圍、吸引顧客的層次、購買能力、購買意愿、需求強度以及周邊地區(qū)配套設(shè)施、商業(yè)布局以及商品種類等信息，確定其有別于其他商業(yè)區(qū)域的特色，第一就是商品定位，鮮明的定位層次是一片商業(yè)區(qū)域最凸顯特色的標志，是日用百貨，或者是辦公用品、衣帽服飾、餐飲美容等用品，其次是經(jīng)營檔次定位，是迎合大眾的普通百貨、或是精英階層精品甚至是高端市場的奢侈品，都有其特有的顧客群體，例如上海的南京路步行街定位于大眾化的旅游商業(yè)街，而靜安區(qū)的南京西路則云集了眾多的國際品牌，被稱為上海最具規(guī)模的國際化高檔消費區(qū)域，鮮明的目標群體有效區(qū)分開了消費的客流，避免浪費公共資源，更有針對性的同時也賣出了更多的商品。

加強對大型商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟體驗消費的發(fā)展推廣

推廣對商業(yè)活動來說有極其重大作用，擴大商業(yè)區(qū)域的知名度上，一個大型商業(yè)綜合體、步行街可以通過推廣，讓更多人知道它的存在進而選擇來消費，所以要想通過大型商業(yè)綜合體、步行街發(fā)展實體經(jīng)濟，則推廣必不可少，這里重點闡述商業(yè)推廣中卡通形象具有的附加價值，商業(yè)活動中的一項很大的競爭力來源于品牌文化的塑造，順應信息化時代的浪潮，建立的大型商業(yè)綜合體、步行街等可以順勢建立其自己的卡通形象，承載企業(yè)文化特色，繼而產(chǎn)生更廣大的影響力，隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，卡通形象不僅僅只是動畫作品中的人物形象，它還利用本身的知名度反過來對企業(yè)品牌進行推廣宣傳。例如迪士尼推出的米老鼠形象，迪士尼塑造了米老鼠，反過來米老鼠也成了迪士尼公司及其旗下其他產(chǎn)品的代言人，不僅僅局限于動畫產(chǎn)業(yè)，動畫角色的宣傳可以應用到各行各業(yè)，為每一位受眾進行持續(xù)的、積極的影響，大型商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟的宣傳推廣可以進行一定的參考。

結(jié) 論

招商引資能夠極大促進地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展，也是能夠體現(xiàn)地方特色所在的一個舉措，因此各地政府應引起重視，不可貪多貪快，應積極學習其他招商引資案例中可借鑒的地方，同時因地制宜，緊跟當下國際國內(nèi)雙循環(huán)格局，以內(nèi)需為主要經(jīng)濟增長點，加強對大型商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟體驗消費的定位，提高城市商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟體驗消費的發(fā)展?jié)摿?，加強對大型商業(yè)綜合體、步行街實體經(jīng)濟體驗消費的發(fā)展推廣，進一步實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

（寧國市商務局）

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